核心游戏与真实数字亚洲与西方游戏的比较统计

Emily Greer联合创始人兼首席运营官 | Kongregate

2012 年 11 月

Kongregate 是什么？• 面向基于浏览器的游戏的开放平台

– Flash, Unity, HTML5, Java, 等等。• 60,000 个游戏，每个月 1300 个上传游戏• ~200 个游戏贩售虚拟商品• 来自虚拟商品的收入 (70%) & 广告 (30%)• 每个月 1 千 5 百万的独有核心玩家• 流量分布 40% 来自美国、 40% 来自欧

洲、 10% 来自亚洲• 在 2010 年七月被 GameStop 公司收购

选择开发商

背景• 所有的统计都基于产品生命周期• ARPU ：每用户平均收益• ARPPU ：每付费用户收益• 用户 = 玩家：一个至少载入了一次游戏的一个注

册用户• 所包括的游戏都在 Kongregate 至少运营了 6 个

星期• 图表上的气泡代表了总收入的规模

亚洲游戏混合游戏西方游戏

ARPU & ARPPU• 对于单人游戏组别每付费用户收益 ARPPU 大约

为 5 至 10 美元• 多人游戏收入范围在 20 至 230 美元• 一个来自亚洲的游戏的平均每付费用户收益

ARPPU ： 118 美元• 西方多人游戏的平均值： 40 美元• 每付费用户收益 ARPPU 是亚洲游戏具有高每用

户平均收益值 ARPU 的主要因素，对所有游戏来说都是一个重要的因素

混合游戏西方游戏

亚洲游戏混合游戏

亚洲游戏混合游戏西方游戏

ARPU 和买家百分比（ % Buyer ）

• 买家百分比（ % Buyer ）分布从 0.05% 到3.6% ，比每付费用户收益 ARPPU 的范围要广得多，平均值为 0.63%

• 单人游戏的平均值为 0.9%• 多人游戏的平均值为 0.57% ，西方游戏稍高一些，

亚洲游戏则稍低一些• 西方游戏的百分比分布范围更广• 高收入的多人游戏买家百分比在 1.5% 或者更高

亚洲游戏混合游戏

混合游戏西方游戏

高消费用户意味着高额收益

• 收入前 5 的游戏当中有 4 个是从那些花费了 500 美元以上的用户处取得他们的大部分收入

• 所有排名前 10 的游戏都是从那些花费了 100 美元以上的用户处取得他们的大部分收入

买家百分比 收入百分比

我们怎样看待用户保留• 重复率（ % Repeat ）

– 曾经返回游戏的玩家百分比– 显示对游戏的最初印象 / 兴趣

• 重复 固定（ Reg ）– 那些重复游戏的玩家变为固定玩家的百分比（ 10 次以上的游戏）？– 玩家迷上游戏的早中期部分的强度有多少？

• 固定 被说服的玩家，又称为承诺玩家– 有多少百分比的固定玩家会变成承诺玩家（ 50 次以上的游戏）？– 参与游戏内容直到游戏结束

亚洲游戏混合游戏西方游戏

ARPU 和重复率（ % Repeat ）• 令人惊讶的是重复率和每用户收益 ARPU 之间几

乎没有相关性– 那些马上就失去 75% 的玩家的游戏仍有可能和那些保

留了 75% 玩家的游戏具有一样高的每用户收益 ARPU• 但在同样的每用户收益 ARPU 下，那些有着更高

重复率的游戏会有更高的收入– 那些有着高重复率的游戏会获得更高的评分和病毒传

销，更多的玩家 更多的收入• 西方游戏的平均重复率比亚洲游戏稍高一些，但

排名在前表现亮眼的游戏则要高得多

亚洲游戏混合游戏

混合游戏西方游戏

亚洲游戏混合游戏西方游戏

ARPU 和说服率（ %Commitment ）

• 说服率和每用户收益 ARPU 之间有着很强的关联性– 右边较小的气泡通常是比较新的游戏，他们的收入和

每用户收益 ARPU 会随着时间增长• 亚洲游戏的这二者的相关系较弱，但重复 固定

之间的关系非常强– 更长的流程长度和更强的早期游戏货币化解释了这一点

混合游戏西方游戏

亚洲游戏混合游戏

亚洲游戏混合游戏

亚洲和西方风格对比• 亚洲游戏：高 ARPPU ，狭窄的玩家范围

– 货币化很好的迎合了高消费玩家• 西方游戏：较低的 ARPPU ，广泛的玩家范围

– 货币化更加注重初始保留的玩家和广泛转换到低价支付的玩家

– 不能接受付费胜利• 混合游戏：能够结合两种方式的优势

– 高转换、宽泛的玩家范围、仍然创造高消费者

承诺玩家真的很重要

玩家类型%

Buyers Avg Trx ARPPU ARPU % Players % of Rev

非重复玩家 0.03% 2.10 $ 24.69 $ 0.01 43% 0%

重复玩家（ 2-9 次游戏） 0.40% 1.85 $ 19.61 $ 0.08 40% 3%

固定玩家（ 10-49 次游戏） 4.68% 2.61 $ 21.35 $ 1.00 10% 12%

承诺玩家（ 50 次以上） 16.53% 7.03 $ 96.92 $ 16.02 7% 84%

玩家百分比承诺玩家

固定玩家

重复玩家

非重复玩家

非重复玩家 重复玩家

固定玩家

承诺玩家

收入百分比

如果他们坚持，那么他们就会购买

人们有多快开始进行购买？

买家总数百分比曲线

多人游戏平均值

单人游戏平均值

第一次购买前的游戏次数

第一条建议#1 不要推得太快太用力

– 人们不会在他们第一次玩你的游戏时购买。在前几个游戏部分当中注重乐趣，并给他们回来的理由，而不是向上促销。

– 西方玩家期待并看中某种程度上的公平 – 付费取得优势（和减少磨砺）是可以的，但非付费玩家应该感到他们也有机会可以竞争

#2 不要压低价格，不要强制销售– 低于 5 美元的价格弹性很小。决定为升级和状态付费是一个情绪化的决定，注意这一点。

– 使用付费引导，设置新手礼包及优惠来使人们养成购买的习惯– 在早期非常昂贵的物品也许会吓走那些可能会在以后接受这些物品的

玩家

针对高消费玩家的建议#3 确保玩家可以花费 1,000美元以上

– 游戏是爱好，和高尔夫、烹饪、现场音乐没有什么不同– 那些深入地参与游戏的人会投入大量的时间、精力和金钱– 有很多对那些承诺玩家具有吸引力和有用的物品，（如果可能）并将

之定价得比旨在为早期 / 中期游戏服务的物品更高。 [ 更高意味着 30到 100 美元，不是 1000 美元 ]

– 如果你制作的一个有趣的游戏，总会有人想要为之无限付费。不要创建付费会受到可用性或效用限制的情况。

最重要的教训#4 – 用户保留、用户保留、用户保留•每一个在 Kongregate 上的具有高每付费用户收益值 ARPU 和高收入的游戏都有一个非常强力的社交和竞争性的最终游戏。共同特点（混合和匹配） ：

– 公会 / 联盟– 公会战或排行榜– 玩家对战 PvP （既有同步对战也有非同步对战）– 可见的状态和角色发展– 公会 / 联盟（值得重复的）

• 你必须持续发展培养游戏– 新的内容、新的模式、新的事件– 新的服务器很好，但仍不足够

《幻想 Online 》（ Fantasy Online ）：一个即将到来的时代的故事

• Pixelated Games 公司制作发行 (Jeromy Stroh)• 发布于 2012 年五月• 评分 4.20• 720 万次游戏

《幻想 Online 》（ Fantasy Online ）：

一个低调的开始• 十分受欢迎并且在保留用户方面做得很好，但无法顺利货币化。只出售美化装备。第一个月（六月 10号）的每付费用户收益 ARPPU ：5.50 美元

• 增加了新区域在九月时收入温和增长至 8.50 美元。在接下来的几个月进行了最低限度的更新。

• 2010 年十一月：每月每付费用户收益 ARPPU减少到 8.11 美元

• 2010 年十二月：推出公会，每月每付费用户收益 ARPPU跃升至 12.93 美元

• 2011 年六月：锻造、采矿、 XP药剂等等。收益持续增长至 18.66 美元

《幻想 Online 》（ Fantasy Online ）：

巨大增长• 2011 年七月：添加“宝石包”和昂贵的“超级”物品（售价 30 美元以上）到鲸鱼场。每月每付费用户收益 ARPPU飙升到 32.80 美元

• 2011 年十一月：新的内容、新的装备槽、万圣节活动，收入增长到 36.23 美元

• 2012 年一月：工会战，收益峰值达到 41.86 美元

• 2012 年三月：新的高等级内容，达到 54.37 美元

• 2012 年六月： 2 周年活动。大量的收入，每付费用户收益 ARPPU依旧保持高水平在 43.97 美元。

《幻想 Online 》（ Fantasy Online ）：每月每付费用户收益 ARPPU

《幻想 Online 》（ Fantasy Online ）：每月每付费用户收益 ARPPU

公会

锻造 /采矿机会盒

新的装备槽

宝石包和超级物品

可变物品和 Pacl物品

宝石包物品、工会战

2 周年

新的高等级内容

《幻想 Online 》（ Fantasy Online ）：摘要统计

• 通过高评分和 Kongregate不断重复的推广保持高流量

• 买家百分比（ % Buyers ）在有推广的情况下通常为 ~1.1% ，没有推广则为 ~1.5%

• 每月每付费用户收益 ARPPU 从 5.45 美元增长到 54.37 美元

• 每月每用户收益 ARPU 从 0.04 美元增长到0.70 美元

《幻想 Online 》（ Fantasy Online ）：收入

热门新游戏

增加徽章

一般用户物品

新区域XL 模式

装备、公会奖金

万圣节销售

圣诞节活动

工会战

新区域推广

2 周年

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