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公司名稱：服務名稱：報告者：

【附件 2 】

公司基本介紹

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產品與服務介紹• 說明解決客戶什麼問題• 痛點在哪裡？如何解決

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產品市場反應• 說明產品的市場反應，使用者發展情況• 產品還在開發的企業，應該進行目標 市場

的需求分析

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團隊介紹• 團隊人數，學經歷背景，負責的業務項目

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競爭分析• 產品服務在市場的競爭分析與潛在優勢

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商業模式• 包括歷史營收情況• 未來 3年營收預測

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Q & A

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以下為 6 分鐘上台報告建議

報名繳交的資料，仍以 6 頁簡報為主即可。

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6 分鐘發表小提醒• 短片：建議 2 分鐘左右的短片進行介紹 短片是建議，非必備• 6 分鐘發表安排內容

在做什麼？ 做的怎樣？ 市場有多大？都有誰在做？ 我怎樣去做？ 為什麼我們能做？ 怎麼賺錢？能賺多少錢？

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6 分鐘發表小提醒• 誰來講– CEO 或公司的核心創始人之一– CEO 必須參與回答問題

• 合理安排时间– 合理分配好時間；要做到有頭有尾– 某些問題可以做鋪墊，等評審提問時再詳細解答– 創新永遠能夠吸引觀眾的眼球，不管是產品的創

新，商業模式的創新或是發表的創新，都能給自己加分

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6 分鐘發表小提醒• 不要大篇幅的講解技術細節– 評審不是技術人員，講技術原理不如講新技術能帶來

的效果以及解決的問題• 不要面面俱到– 面面俱到等於沒有重點，把握 6 分鐘的發表時間– 避免講述太過於複雜的產品線以及服務

• 禁止提供不真實資料– 現場有錄影，避免敏感性數字描述

• 避免過多的客套話– 節省時間，直接步入正題

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常見的評審問答• 市場：

• 市場規模： 1 句話，最好資料有來源，增長速度，• 競爭情況：和競爭對手的區別、競爭優勢

• 產品和服務• 目標客戶• 技術門檻是否高• 商業模式和收入來源• 典型使用者，使用者規模，專案週期

• 團隊• 是否有行業經驗和合作的經驗

• 財務：• 過去幾年財務資料中有明顯不合理的升高或降低• 2014年收入增長的主要動力在哪兒？• 財務預測

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常見的評審問答• 公司的優勢在哪裡？• 公司的技術門檻是否夠高？是否有被模仿的可能？• 網站有多少使用者，資料是怎麼來的？• 公司靠什麼來盈利呢？• 你們的目標客戶是哪些？• 公司現在業務的市場有多大？• 你們主要滿足了客戶的那些需求？• 能不能介紹一下公司之前的背景是什麼樣的？• 一個產品目週期有多長？• 想瞭解一下你對未來收入預測是出於什麼樣的考慮 ?