חטיבת של השנתי הכנסולוגיסטיקה, רכש נכסים

2012דצמבר

המשחקים תורתבמכרזים התנהגותית וכלכלה

ולצמן" יריב ר דוכלכלה למחקר יועץ

המשחקים 1תורת

התנהגותית 2כלכלה

המצגת מבנה

שחקנים בין אסטרטגיות אינטראקציות של רציונאלייםמודלים

. מקסימאליים רווח להשיג השואפים

רציונאלית • מהתנהגות סיסטמיות תוצאות סטיות על השפעה

האינטראקציות.

בשנת • בכלכלה הנובל פרסי מתן עם רחבה 2002הכרה

.' סמית וורנון כהנמן לדניאל

המשחקים תורת

עוגה חלוקתשובבים ילדים שני בין טעימה עוגה לחלק ביותר הטובה הדרך מה

? גדולה שיותר כמה חתיכה שרוצים

:פיתרון•את • לבחור שני השני ולילד העוגה את לחתוך הילדים לאחד לתת

. בה רוצה שהוא החתיכה

•. שווה חלוקה מבטיחה הילדים של החמדנות

כמשחק • :המכרז

הורה •הילדים•

משחק

עורך •המכר

זספקי•

ם

מכרז

המשחקים תורת

המשחקים • " – תורת תוצאות " פתרונות בחיפוש עוסקתרציונאליות –

. , אופטימאליים משחקים ובניית ובתכנון למשחקים : המכרזים במכרזים תורת רציונאליים מציעים של ההתנהגות ניבוי

. " " ביותר טובות ה התוצאות את שמניב המכרז ובחירת שונים

מושלמת • .פיקציה רציונאליות יעילה... שיטה אבל

) מוטות ) מאוזנות לא הצעות•: מחיר הצעת לטופס דוגמא

• . . הערכות על מבוססות ידועות אינן הכמויות

. היפותטית לעבודה ההצעה עלות הוא הציון

. בפועל הממומשות הכמויות פי על מחושב הסופי החשבון

. פער להיווצר עלול

ליחידה כמותפריט מחיר.1 XXX100. _________ ₪.2 YYY100. _________ ₪.3... .4...

---------------------------------------------------------: " ההצעה עלות כ .סה _______₪

ציון ההצעה

) מוטות ) מאוזנות לא הצעות

50₪

10,000 . ₪

50₪

ותמריצים • יוכלו :אינפורמציה טובה אינפורמציה עם ספקים

, , בפועל המימושים פי על עלותה אשר נמוכה הצעה לבנות

. גבוהה תהיה

תחזוקה דוגמא:• ושירותי ואש עשן לגלאי מכרז

₪ לביקור טכנאי. 50 ₪ לגלאי ו – I : 50הצעה•

:50₪ 100 + × 50₪ 100× ₪ = 10,000ציון ההצעה

ליחידה כמות פריט מחיר.100גלאים 1. _________ ₪

.100טכנאי 2. _________ ₪---------------------------------------------------------

: " ההצעה עלות כ סה

) מוטות ) מאוזנות לא הצעות

₪ לביקור טכנאי. 0 ₪ לגלאי ו – II: 100הצעה •

:100₪ 100 + × 0₪ 100 ₪ = × 10,000ציון ההצעה.

: לאחד הספקים האינפורמציה הפרטית: נניח•

הגלאים )במקום 200כמות תחזוקה 100 דורשים לא וגלאים ,)

כלל.

:החשבון בפועל

oעל פי הצעה I : 10,000 ₪ = × 050₪ + × 20050₪.

o על פי הצעהII : 20,000 ₪ = × 00₪ + × 200100₪.

חסר הכלל• הערכת מבטאות שהכמויות היכן : מחירים

גבוהים.

מחירים נמוכים. היכן שהכמויות מבטאות הערכת יתר

) מוטות ) מאוזנות לא הצעותהשלכות

של • העלויות מבנה את משקפות שלא מאוזנות, בלתי הצעות

הספקים אלא את טיב האינפורמציה והיכולת שלהם "לעבוד על

המכרז".

: השלכות שליליות•

o ,חוסר יעילות

o ,חוסר הוגנות

o,פגיעה במשק

o.פריצת המסגרת התקציבית

הרצוי :המצבללא • הצעות

הטיה,את • משקפות

של העלויות מבנההספקים,

מחירים • תחרותרגילה.

) מוטות ) מאוזנות לא הצעותמניעה

:פעולות בדיעבד•

o.פסילת הצעה לא מאוזנתקושי משפטי.1.פגיעה בתוצאות.2.

o.מו"מ לאחר המכרז, אם קיימת חריגה משמעותיתיש צד שני למו"מ.1.איתות שלילי לספקים, הגדלת הסיכון ופגיעה במכרזים עתידיים.2.

:פעולות מראש•

oכמויותהסתרת המשקולות/יתכן קושי משפטי.1.הגדלת אי-הוודאות ופגיעה בהצעות.2.

אבטחת מכרזשרים

) מוטות ) מאוזנות לא הצעותמניעה

:פעולות מראש - המשך•

o.עידוד תחרות

o.יועצים ובסיסי נתונים

o .אחוז הנחה אחידלמבנה 1. בהתאם הצעה לבנות הספקים של בגמישות פגיעה

העלויות שלהם.

o .פיצול המכרז בין מספר ספקים

o.מחירי מקסימום ומינימום

o( מכרז דו-סבביI2A2)כמות גדולה של ספקים.1.יתכן קושי משפטי.2.

, במכרזים- גם רציונליות אי

על .100מכרז ₪

: המכרז חוקי

.1. לדבר אסור

.2 : פתיחה . 5מחיר ₪

ההצעה )3. . bid increment :)5גידול ₪

אותה – 4. שהציע מי ביותר הגבוהה ההצעה היא הזוכה ההצעה

ה – את ויקבל שלו ההצעה את .100ישלם ₪

יקבל 5. לא אך שלו ההצעה את ישלם גם שני שדורג המציע

כלום.

, במכרזים גם רציונליות חוסר

•( ," שוביק" מרטין דולר של פומבית (.1971מכירה

•All-pay auction.דוגמא:

•... , , התשה: ומלחמת ההסלמה התמכרות למוצר כבילה תוצאהלהציע – 1. , 95ולהרוויח 5₪הפיתוי ₪.2 , – " " השנייה ההצעה מגיעה כאשר נעים לא ה המצב.3 , יותר גדול מהפסד להימנע מנת על קטן כסף סכום עוד להציע התמריץ.4... ומחריפה הולכת המצוקה

• :" , לעזוב " חבל הושקע מדי יותר של מצבים... ,) " ( , , קלפים פ מו פטנטים רישום שביתות גרוע בסרט צפייה

, במכרזים גם רציונליות חוסר

•( " הבעלות" .endowment effectאפקט הפסד( ושנאת. המכרז במהלך המוצר כלפי מפתח שמציע הבעלות תחושת

•: הבעלות אפקט להעצמת שיטות.1 . הצעות הגשת בגין חיוב.2 ( , , הארכת תוצאות פרסום עיכוב מוקדם הצעות הגשת עידוד המכרז משך הארכת

.) הזכייה של הזמן משך.3. הראשוני הפיתוי את ליצור מנת על המקסימום מחיר העלאת

.) הפסדיות ) הצעות להגיש עלולים ספקים המנצח מקללת זהירות

. גבוהים והמחירים תחרות אין כאשר רק לשימוש

Cartoon

רבה תודה

שרים אבטחת מכרז

•. נדרשים שירותים רשימת גובשה

עורך- • אצל גבוהה מאוד וודאות איכל של הניצול היקפי לגבי המכרזהספקים, עבור כאשר שירות

. קיים הזה המידע

• , פרויקט מנהל בצלאל יונתןאת, לחשוף לא החליט המכרזציון חושב פיהן שעל המשקולות

ההצעה.

• , מאוזנות היו שהתקבלו ההצעותשל העלויות מבנה את שיקפותחרות את ויצרו הספקים

. הרצויה המחיריםחזור

במכרזים הבעלות אפקט

חזור