国泰福气宝宝教育险国泰福气宝宝教育险行销攻略行销攻略

陈海滨陈海滨

为什么销售少儿险

作为父母

最令您感到骄傲和珍惜的

一定是您的孩子

孩子是上天赐给我们最好的礼物！

• 给孩子吃最好的

• 穿最好的

• 读最好的学校

• 找最好的对象

• 有最好的工作

• 生病时去最好的医院、用最好的

•快乐 无忧无虑的成长空间

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健康成长 教育

创业婚嫁

人生的齿轮 , 每一步都极其重要 , 需要父母去规划 !

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望子成龙、望女成凤是每个家长的心愿望子成龙、望女成凤是每个家长的心愿……激烈的商业竞争社会，孩子面临严峻挑战激烈的商业竞争社会，孩子面临严峻挑战

您知道么？您知道么？

53.1%53.1% 的高收入者接受过高等教的高收入者接受过高等教育育

调查结果显示：

高收入者受教育程度高收入者受教育程度 占调查人数比例占调查人数比例硕士及以上学历 3.1%

大学本科 24.6%

大学专科 25.4%

高中 22.6%

中专 10.4%

初中 12.2%

小学 1.7%—— 资料来源：中国国家统计局

孩子的竞争平台孩子的竞争平台万一网 中国最大的保险资料下载网 www.wanyiwang.com

城市高收入群体平均收入在 25000 元以上。其中，伴随着知识和技术的市场化而形成的“知本家”脱颖而出，成为城市高收人群体中的佼佼者。

调查结果显示：调查结果显示：

—— 资料来源：中国国家统计局

“网络新贵”、海归派的迅速崛起，也无可辩驳的证明了“知识就是财富”的真理。

教育程度 月均收入硕士及以上学历 12000 左右

大学文化程度 8000 左右

最保守估计孩子单纯教育费用至少在 25 万左右

中国大学教育费用年均支出在 2-3 万元，平均每年以 3-5% 的速度递增。

如选择出国留学，费用更是昂贵。

国 家 学 费 生 活 费 年度总开支中国 ￥ 8,000 ￥ 10,000 ￥ 20,000-

30,000

年均大学教育费用一览

数据来源于相关教育网站

• 学费水涨船高

• 突如其来的各种意外支出，打破原有的规划

•教育支出要专款专用

教育

为孩子建立一个信用账户，该账户会伴随孩子的一生；

为自己立一份遗嘱，以确保当自己因为突发的情况无法照顾孩子时孩子的利益不受影响，同时有人照顾孩子；

为孩子准备一份具有保障功能的保险；

为孩子建立一个教育金储备账户，以保证孩子未来的教育费用

大多数的美国父母在孩子出生之后都会做四件事情：

教育金 越早准备 越轻松！

书山有路书山有路钱钱为径为径 ,,

可怜天下父母可怜天下父母薪薪

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创业

• 找工作难，压力大，拼爹、拼财力

•让我们用现在的钱帮孩子规划无忧的未来

婚姻

• 结婚成本越来越高

• 新婚姻法让女人面临尴尬

•孩子的小家还需要父母来帮忙搭建

家长面临的三大压力

• 孩子的学习• 孩子的就业• 孩子的婚姻

如何用有限的时间和金钱为孩子规划一个美好未来，是每一个家长所关心的事！

未来，从何而来？

爱不是盲目的付出，是理性的规划爱不是盲目的付出，是理性的规划爱不是盲目的付出，是理性的规划爱不是盲目的付出，是理性的规划

规划

•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究

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有没有一种工具能帮助规划孩子的一生

在与不在，都能提前安排孩子的一切

只有爱，不欠债

福气宝宝福气宝宝

产品责任（一）身故保险金： 被保险人身故，返还所应交年交化保险费的1.1倍。教育保险金： 被保险人于年龄到达18周岁、19周岁、20周岁及21周 岁的合同生效对应日生存的，给付保险金额的50%。

•

产品责任（二） 生存保险金： 被保险人于年龄到达 22周岁的合同生效对应日生存的

，给付保险金额的 1 倍。 生活津贴保险金： 被保险人于年龄到达 18周岁的合同生效对应日及自该合同生效对应日起算至被保险人年龄到 达 22周岁的合同生效对应日前的最后一个合同生效月对应日为止，每一个合同生效月对应日仍生存的，给付保险金额的 5%。

被保险人于年龄到达 22周岁的合同生效对应日及自该合同生效对应日起算至被保险人年龄到达 28周岁的合同生效对应日前的最后一个合同生效月对应日为止，每一个合同生效月对应日仍生存的，给付保险金额的 10%。

产品责任（二）满期保险金： 被保险人于年龄到达 28周岁的合同生效对应日生存的，给付保险金额的 2 倍。

投保人身故或第一级残疾免交保险费 ： 投保人身故或导致附表所列第一级残疾的，自身故日（或第一级残疾诊断确定日）起，投保人免交本合同（不含其他附加合同）以后的各期保险费。

投保规定（一）

交费方式：

承保年龄：

16

交费期间：

保险期间：

出生满 30 天以上、 15周岁以下身体健康的人

至 18周岁

年交、半年交、季交、月交

至 28周岁

交费限制：主附险保费合计不低于 300 元，月交第一次

须交足 2 个月保费，且一律办理转账。

投保规定（二）

无体检投保规定：

16

附加险之附加规定：

保额限制：

正常体

详见《主险可附加之险种》

以千元为单位，最低 5000 ，最高 10 万

福气宝宝为什么会好卖

一、少儿市场相当庞大

＝3627 万

3627*20%=725.4 万

福气宝宝为什么会好卖

二、政府都在帮我们卖保险 2011 年 4 月 1 号未成年的保额提升至 10 万， 事件 + 行销 = 业绩。抓住任何一次事件行销的机

会三、福气宝宝商品好四、每位父母都疼爱自己的子女，总是把最好的留给

小孩。父母给小孩买保险的意愿大于给自己买。五、每位小孩都要有教育，与其等需要时再准备，不

如提前准备。

投保保额： 2 万年缴保费： 13028元

投保示例

育

第一帐户第一帐户

第二帐户第二帐户

第三帐户第三帐户

第四帐户第四帐户

第五帐户第五帐户

六大帐户

第六帐户第六帐户

大学教育金帐户大学教育金帐户

大学生活费帐户大学生活费帐户

工作奖金帐户工作奖金帐户

保障帐户保障帐户

婚嫁金帐户婚嫁金帐户

生息、分红帐户生息、分红帐户

大学教育金

教教育育金金帐帐户户

10000x4=4 万

壹

从 18岁到 21岁共领 44 万万

从 18岁到 21岁共领 44 万万

大学每年一返还

教育基金不用愁

大大学学生生活活费费帐帐户户

1000x48=4.8 万

大学生活金贰

从 18岁到 21岁共领 4.84.8 万万

从 18岁到 21岁共领 4.84.8 万万

大学给付多

生活乐无忧

工工作作奖奖金金帐帐户户

工作保障金叁

20000+2000x72=16.4 万

单位奖金照样拿

国泰奖金另外给

从 22岁到 27岁共领 16.416.4 万万从 22岁到 27岁共领 16.416.4 万万

保保障障帐帐户户

保障金肆

退还已保费 +10%慰问金投保人身故免交以后保费

大人小孩双保险

国泰诚意感动天

婚婚嫁嫁金金帐帐户户

人生大事婚嫁金伍

4 万

结婚礼金国泰给

还送夫妻一对金

28岁领 44 万万28岁领 44 万万

分分红红帐帐户户

红利滚存（利滚利）陆

中等预期 66478 元 较高预期 116233 元

身為世界 258 強股東的您可享額外分紅

70% 以上

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70% 以上

分秒都增值

收益喜上喜

年金生息（利滚利）

生生息息帐帐户户

陆

年金可以托管在国泰，让专业团队来打理，轻轻松松收利息。 假设以年利 3%算。

从 18岁领到 28岁

共领 29.229.2 万万

从 18岁领到 28岁

共领 29.229.2 万万4497744977

336977 万 336977 万

中等预期 336977+66478.2=403455 元利利

益益试试算算

高等预期336977+116233=453210 元

每年再加 230 元可增加 10 万少儿重疾保障

45.32 万 45.32 万

总投资 23.45 万总投资 23.45 万

最高可领最高可领

收入稳定、注重孩子高等教育的家庭收入稳定、注重孩子高等教育的家庭刚刚添丁加口的年轻家庭；刚刚添丁加口的年轻家庭；中高收入主要想投保教育金保险的家庭中高收入主要想投保教育金保险的家庭之前买过少儿险的客户。之前买过少儿险的客户。

福气宝宝商品策略

您知道么 ?

现在中国每年约有

3000 万新生儿出生

少儿市场广阔

按人口十一五规划的调研及分析数据现实，受 20世纪 80－ 90年代第三次出生人口高峰的影响，在 2005-2020年期间， 20岁 -29岁生育旺盛期妇女数量将形成一个高峰。同时，自实行计划生育以来全国已累计有 9000万独生子女，进入本世纪后，这部分人陆续进入生育年龄，按照现行生育政策，政策内生育水平将有所提高。上述两种因素共同作用，将使出生率和出生人数显著增加 .

福气宝宝开口话术：业：张大哥，你爱你的小孩吗？业：你那么爱小孩，那你有没有帮他做好前程规划？业：哪您知不知道小孩的教育基金要准备多少钱？业：再来！一个小孩从小到大他的生活费要花多少钱？业：如果有一个计画，就能帮您与小朋友规划教育金 、医疗金，您是否有兴趣？

一 . 大学教育金每年 5000 元，生活费 500 元

二 . 工作奖金 22 岁 5000 元， 22-27 每月1000 元

三 . 婚嫁金 28岁领 20000 元

以保額至少 1 万来销售福气宝宝销售策略

买『福气宝宝』的好处？

教育、医疗、分红客户喜欢的都涵盖

教育金也有、创业金也有、婚嫁金也有、医疗金也有

投资理财的一种方式训练孩子责任感这是一张充满大爱的保单

对客户

1 、为自己在年末多赚年终奖 2 、集教育、医疗产品有较好的市场需求 3 、商品佣金高， 25% ！ 4 、有了福气宝宝，也许可以入围高峰会！ 5 、业务员加薪，晋升的好时机！ 卖 3套的福气宝宝 2 万保额

FYC=9945 元，成为万元户

卖『福气宝宝』的好处？对我们

• 尊敬的客户：告诉您一个好消息，国泰人寿一如既往地关爱少儿成长，最新推出福气宝宝教育基金保险，为您的的宝宝教育、医疗规划保驾护航。

• 感谢您一直以来对国泰人寿的关注和支持！详情请咨询您的专属服务人员——国泰人寿 ***

预祝新险大卖！再创高峰！