먼저 , 채울 수 있는 내용을 중심으로 적으시면서 수정해 나가시면...

먼저먼저 , , 채울 수 있는 내용을 중심으로 적으시면서 수정해 나가시면 좋겠습니다채울 수 있는 내용을 중심으로 적으시면서 수정해 나가시면 좋겠습니다 . .

이 사업계획서는 귀 농장을 어떻게 알리고이 사업계획서는 귀 농장을 어떻게 알리고 , , 고객과 어떻게 만날 것인가에 관한 고객과 어떻게 만날 것인가에 관한 마케팅 과점의 사업계획서입니다마케팅 과점의 사업계획서입니다 ..

지금까지 가지고 있는 모든 자료를 여기에 넣어주시면 좋겠습니다지금까지 가지고 있는 모든 자료를 여기에 넣어주시면 좋겠습니다(( 예를 들면 친환경인증이 있으시면 사진을 찍어 제품부분에 첨부 하시면 좋습니다예를 들면 친환경인증이 있으시면 사진을 찍어 제품부분에 첨부 하시면 좋습니다 ))..

•모든 것을 채우지 않아도 상관없습니다모든 것을 채우지 않아도 상관없습니다 . . 단지 이번 기회에 정리한다는 차원에서 적어보시면 좋겠습니다단지 이번 기회에 정리한다는 차원에서 적어보시면 좋겠습니다 . .

농업경영 CEO 고객이 있는 마케팅 전략수립을 위한

농업 경영 CEO 사업계획서

멋진 사업계획서 한번 만들어 보시기 바랍니다멋진 사업계획서 한번 만들어 보시기 바랍니다 ..

@YBiz | | 내 농장과 나의 이야기내 농장과 나의 이야기

○ 성 명 채두병

○ 농가 브랜드 명 : 자연조경 ㈜

○ 연령 : 경영자 연령 :45 세 농업경력 : 10 년

○ 상시 영농인력 : 10 명

○ 연간 교육 참여 회수 : 연간 회 정도 ( 주로 참여교육 : )

○ 홈페이지 주소 :

< 농업경영체 현황 > < 농업경영체 현황 >

@YBiz | | 내 농장의 현재내 농장의 현재

주작목 부작목

○ 작목명 조경 , 수목

○ 판매 브랜드명 자연조경

○ 재배규모 3000 평 평

○ 재배년수 5 년 년

○ 매출금액 80000 만원 만원

○ 비용금액 만원 만원

○ 소득금액만원 만원

○ 주요출하방법 조경공사및 수목판매

< 농업경영체 현황 > < 농업경영체 현황 >

@YBiz | @YBiz | 현재 농업환경변화에 따라 어떤 기회가 있는가현재 농업환경변화에 따라 어떤 기회가 있는가 ??

예제 : 소비자가 체험관광을 하면서 농장을 더욱신뢰하게 된다1.

2.

3.

4.

5.

@YBiz | @YBiz | 현재 농업환경변화에 따라 어떤 위협이 있는가현재 농업환경변화에 따라 어떤 위협이 있는가 ??

예제 : 외국산 농산물이 들어오면서 가격에서 밀리게 되어 있다 . 1.

2.

3.

4.

5.

@YBiz | @YBiz | 나는 다른 경영자에 비해 어떤 강점을 가지고 있는가나는 다른 경영자에 비해 어떤 강점을 가지고 있는가 ??

예제 : 나는 사람들과 만나는 것을 좋아한다 . 1. 거래처 방문및 통신이용 교류한다

2. 새로운 정보는 잊지 않고 꼭 메모한다

3. 일을 시작할때 계획을 철저하게 세우고 실행한다

4.

5.

@YBiz | @YBiz | 나는 다른 경영자에 비해 어떤 약점을 가지고 있는가나는 다른 경영자에 비해 어떤 약점을 가지고 있는가 ??

예제 : 나는 컴퓨터 자판을 잘 다루지 못한다 . 1. 지출이 많다

2. 인력부족

3.

4.

5.

@YBiz | @YBiz | 농업을 하면서 내 농장의 가장 큰 위협은 무엇인가농업을 하면서 내 농장의 가장 큰 위협은 무엇인가 ??

예제 : 내 고객을 한명이라도 만들수 있다 .1. 거래처든 고객이든 짧은 시간내에 조경기본을 설명하여 이해시켜야 되는데 그렇지 못할경우 조그마한 사항이 닥치게 되면 오해하며 신 뢰도가 떨어지는 단점이 있다 .2. 수목 농장의 확보가 시급하다

3. 수목이 고갈현상

4.

5.

@YBiz | @YBiz | 농업경영농업경영 ,, 농산물마케팅 이렇게 하면 성공한다농산물마케팅 이렇게 하면 성공한다 . 10. 10 가지 가지

예제 : 다른 사람보다 가격을 10% 만 더 받으면 경영 성공한다

1. 상담은 정직하게

2. 성실한 시공

3. 약속시간 철저

4. 항시 메모습관

5. 절약

6. 거래처는 잊지않고 안부인사

7. 여유있는 시간은 체력단련

8. 가족사랑

9. 상대방존중

10 명암관리철저

@YBiz | @YBiz | 농업경영농업경영 , , 농산업마케팅 이렇게 하면 실패한다농산업마케팅 이렇게 하면 실패한다 .10.10 가지 가지

예제 : 내 농산물을 알아주는 사람이 없으면 실패한다 .1. 정직하지 못한대화

2. 거래약정서없는 거래

3. 정확하지 못한 사무관리

4. 지정날짜없는 결재

5. 수금을 못할경우

6. 자재 재료 과확보

7. 기술적문제

8. 직원관리

9. 시간약속을 어길경우

10 정보력부족

Q1. 지금 현재 고객은 몇 명이며 , 고객을 분류하시고 , 3 년 후 몇 명 이면 좋겠습니까 ?

@YBiz | @YBiz | 나의 고객나의 고객 ? ? 어떻게 관계를 맺을까어떻게 관계를 맺을까 ??

Q2. 나의 고객은 주로 어떤 사람들인가 ? 그 고객들을 만족시키기 위하여 특별하게 하고 싶은 일은 무엇인가 ?

거래처는 8 곳정도이면 3 년후에는 2 배로 만들고 싶다 .

실내외조경을 필요로하는사람 . 수형이 좋은나무식재와 조경설계를 남 다르게 설계 특별하게 만족시키고 싶다 .

@YBiz | @YBiz | 내 농장의 소개 및 교육에서 얻고자 하는것내 농장의 소개 및 교육에서 얻고자 하는것 ??

내 상품 소비자에게 소개할 3 가지 ?1) 조경공사

2)베란다 조경

3)옥상조경

이번 교육에서 얻고자 하는 것은 무엇입니까 ?농사업에 종사하는분들의 기술을 습득

지금까지 교육에서 느낀점 은 무엇입니가 ?교육을 통하여 자신감이 더더욱 생긴다

@YBiz | @YBiz | 나는 왜 농업을 하고 있는가나는 왜 농업을 하고 있는가 ? ? 사명선언서사명선언서

작성 사례

사례 2. 나의사명은천마의 효능을 바탕으로 정직한제품으로 건강한 나라를 만들겠습니다 2007 년도에는 고객과의 체험행사로 믿음과 신용을 주고 2009 년도까지 200 평규모의 가공시설을 완공하여 년매출 50억이상의 영농조합법인으로 성장 시키겠습니다 어려운 농업을 희망의 농업으로 바꾸는데 이한몸 바치겠습니다

사례 1. 내가 만들고 싶은 세상은 열심히 일하는 사람들이 대우 받는 세상 , 그리고 노인들도 일 할 수 있는 세상 , 어린이가 희망을 가질 수 있는 세상 , 농촌도 살기 좋은 세상을 만드는 것이다 나는 이 사명을 감당하기 위해 2010 년까지 약용관리사 자격증을 취득하고 , 산야초 효소와 발효 농산물 재배에 관한 한 대한민국의 1인자가 된다는 각오로공부를 한 후에 2015 년까지 경기도 이천에 3 만평 이상의 노지 식물원을 만들어 50 명 이상의 노인들을 고용하여 노인 고용 창출 효과와 성공적인 복지시설을 갖추어 사람들이 찾아 오게 만드는 농장을 만들어 농촌도 잘 살 수 있고 경쟁력을 갖출 수 있다는 꿈과 희망을 주는 농장을 만드는 것이다 . 또한 어린이 체험 , 철학교실 등을 열어 미래에 희망을 줄 것이다 .

나의 사명 ?( 내가 왜 농업을 하고 있는가와 앞으로 어떻게 할것인가에 대해 한번 꼭 써 보시기 바랍니다 )

나의 사명은 대한민국의 남과 북이 푸른 숲에서 함께 맑은 공기를 마시며 미래의 후손들에게 이곳땅 한반도를 지구상에 모범적 그린지대를 만들것이다

@YBiz | @YBiz | 농산업 경영목표 및 매출목표를 적어보세요농산업 경영목표 및 매출목표를 적어보세요

경 영 지 표 단 위 2008 년 2009 년 2010 년 2011 년 2012 년

총 매 출 금 액 만원

상품 1( ) 만원 10 억 20 억 50 억 100억 200억

상품 2( ) 만원

상품 3( ) 만원

상품 4( ) 만원

매출근거

나의 목표는 ?

조경공사에 대한 새로운 시공서를 만들어 확립하여 안전한 매출을 만들고 싶다

@YBiz | @YBiz | 비용 및 수익금액비용 및 수익금액

경 영 지 표 단 위 2008 년 2009 년 2010 년 2011 년 2012 년

총 비용금액 만원8.5억 17 억 42 억 90 억 185억

만원

만원

만원

만원

총 수익금액 만원 1.5억 3억 8억 10 억 15 억

총 고객수 명

@YBiz | @YBiz | 내 농장을 소개할 핵심단어 찾기내 농장을 소개할 핵심단어 찾기

1. 핵심단어 ( 다른 농장과 다른 나만의 단어 찾기 )

• 총각네 야채가게 : ' 매일매일 싱싱하고 재미있게‘ , 삼성전자 애니콜 : 한국지형에 강한 휴대폰 ,• 하이트 맥주 :'250m 천연암반수의 깨끗한 물로‘ , 좋은 컨셉 : 표적고객에 중요한 가치제공 , 차별성 , 간결하고 구체성 ( 얼짱 , 몸짱 , 맘짱 )

2. 브랜드 네이밍

브랜드 의미

@YBiz | | 새로운 명함 만들기 새로운 명함 만들기

1. 나의 명함 내용

앞면자연조경㈜채두병031ㅡ 332-9012~3

뒷면

YBiz | | 와이비즈마케팅 실행전략지표와이비즈마케팅 실행전략지표 (YBiz AIMA Index)(YBiz AIMA Index)

내 상품정의단

계

와이비즈 마케팅전략개발 실행지표 마케팅 실행 지표 핵심 내용

농경영체 마케팅 홍보마케팅 실행 로드맵

현재실행현황향후 해야 할것(1 단계 _1 년

이내 )

중장기 실행계획(2 단계 _3 년

이내 )

상품인지

1

핵심컨셉을 잡고 이야기 하는가 ?

나에 대한 설명 , 내 농산물에 대해 고객에게 알리는 3 가지 소개 , 이야기 대상선정

상품인지

2

내 농 장 의 스토리가 있는가 ?

내 농장 및 나에 대한 스토리 작성(1 페이지 ), 그 내용에서 감동이 있어야 함

상품인지

3

브 랜 드 네 임 을 정 하 고 로 고 나 심볼이 있는가 ?

농장명 브랜드 농장 로고

상품인지

4

차별화된 명함이 있는가 ?

명함만들기 명함수정 ( 사명 , 자기 자신에 대한 내용정리 )핵심컨셉 , 스토리 넣기

상품인지

5

내 농 장 을 홍보하는 리훌렛 , 팜플렛이 있는가 ?

농장의 리훌렛 팜플렛 만들기농장 홍보수단 적용


단계

와이비즈 마케팅전략개발 실행지표(Index)

마케팅 실행 지표 핵심 내용

농경영체 마케팅 홍보 마케팅 실행 로드맵


이내 )


이내 )

알리기1

나 만 의 언 론 기 사 를 작 성 한 적 이 있는가 ?

내기사가 무엇이 났으면 좋겠는지 . 꿈을 꾸며 기사를 한번 만들어 보라 .

알리기2

6 시 네고향 등 농 업 관 련 프로에 나올수 있 도 록 접 촉 하 고 있는가 ?

TV홍보를 위한 홍보전략홍보 아이템 찾기TV 작가 및 언론사 아이디어 제공

알리기3

고 객 들 에 게 설 문 조 사 를 실 시 하 였 는가 ?

내 포장 박스에 고객과 친밀감을 느낄 수 있는 설문조사 실시별도로 광고문안 첨부하여 보냄홈페이지 이벤트실시

알리기4

축제를 개최한 적이 있는가 ?

내 농장의 축제작목반의 공동축제축제에 참여하는 것 포함

알리기5

전 시 회 에 잘 참 여 하 고 있는가 ?

전시회에 참여하는 것은 바로 고객의 행동파악내 농산물에 대한 진단다른 상품에 대한 벤치마킹


단계

와이비즈 마케팅전략개발 실행지표(YBiz MA

Index)


농경영체 마케팅 홍보마케팅 실행 로드맵


이내 )


이내 )

고객관계

1

인 터 넷 홈 페 이 지 가 있는가 ?

농산물 전자상거래 , 오픈마켓

고객관계

2

소 비 자 와 직접대응하는 게 시 판 을 만들었는가 ?

내 농산물을 받았던 고객이 접근할 수 있는 통로 기록포장박스나 리훌렛에 지속적 노출소비자 게시판

고객관계

3

커 뮤 니 티 를 만들었는가 ?( 동호회 )

내가 주인이 되는 커뮤니티 만들기< 사례 : 야콘사랑 , 삼백초 , 원사모 >, 전문가로 인정

고객관계

4

고 객 에 게 내 농산물의 최종 멋진 산출물을 보 여 주 고 있는가 ?

내 농산물의 최종 구매고객의 관심정리하기배의 좋은점 , 어디에 사용하는지 등등< 사례 : 행복배 >

고객관계

5

외 부 카 페 나 영농일지에 내 글을 남 기 고 있는가 ?

외부의 글을 남기기내 글을 만들기 , 내 농장의 이야기현재보다는 미래를 보고 남기기 시작


단계

와이비즈 마케팅전략개발

실행지표(YBiz MA

Index)


농경영체 마케팅 홍보 실행 로드맵

현재실행현황

향후 해야 할것(1 단계 _1 년

이내 )

중장기 실행계획

(2 단계 _3년 이내 )

고객참여

1

고 객 의 관 심 을 불러일 으킬 수 있 는 상 이 있 는가 ?

다른 사람에게 줄 수 있는 상을 만듬가장 멋진 요리 , 배 멋있게 깍는 사진 , 보내준 사람에게 배 한박스 , 초대권 , 삼겹살 먹는 것 등등요즘 고객은 재미를 원한다 .

고객참여

2

사회봉사활동에 참 여 하 고 있 는가 ?

내 매출액의 % 를 어려운 사람에게 기증 , < 예 : 선한농부마을 , 애플마켓>, 어려운 어린이 초청잔치 등등

고객참여

3

내 농 장 의 박물 관 이 있 는가 ?

내 자신의 농사물에 대한 볼거리 제공자연 , 고향 , 향수 , 전통 등을 느끼게 하는 곳농장을 신뢰하게됨< 예 ; 에덴양봉원의 박물관 , 문당환경농업마을의 유물박물관 >

고객참여

4

뉴 스 레 터 를 발간 하 고 있 는가 ?

농산물이 생산되지 않는 시기의 고객과의 관계< 농촌의 겨울나기 , 농촌생활 등등> 고객에게 지속적인 정보제공< 하버드 비즈니스 리뷰 : 정보제공 점점 중요>

고객참여

5

나 만 의 책 을 만 들 어 가 고 있는가 ?

농업에는 책이 많다 . 하루하루 농사를 지으면서 느낀점을 일기형식으로 써라그리고 그것을 모아서 책을 만들고 고객에게 보내주는 것이 필요 , 농업기술센터 , 군청 등에서 발간하는 홍보책자에 내 글이 실리도록 해라 .


단계


실행지표(Index)



현재실행현황

향후 해야 할것

(1 단계 _1년 이내 )


(2 단계 _3년 이내 )

도우미1

식사 할 때 계속 같은 사람이 아닌 다양한 고객과 식사를 하고 있는가 ?

계속 같은 사람과 만나는 것은 아이디어가 나오지 않음고객이 되는 사람이나 내 경영에 도움이 될 수 있는 사람과 지속적으로 식사하라

도우미2

전 문 가 와 자 주 만나고 있는가 ?

나의 사업에 지속적인 자문을 해줄수 있는 전문가 위촉 , 생산 , 마케팅 , 고객 등 ( 각 분야 3 명씩 ) 10 명에게 지속적 관계

도우미3

농산물 마케팅 컨설팅 ( 코칭 ) 을 받고 있는가 ?

마케팅 컨설팅을 지속적으로 받는 것이 중요매년 사업계획 검토 및 진단 , 향후 계획 검토

도우미4

만남을 즐거워하고 고객을 만나면 웃고 편안하게 하며 , 칭찬하고 있는가 ?

사람들에게 내가 지금 웃으며 칭찬하고 , 편안한 사람인가 ? 연습이 필요하다 .

도우미5

농업과 관광의 결합 ( 체험관광 )을 실행하고 있는가 ?

체험관광 프로그램 , 고객농작물 분양 ,


단계





이내 )


(2 단계 _3 년 이내 )

고객신뢰

1

공동 ( 연합 )마케팅을 하는가 ?

공동 마케팅 참여 정도 , 공동마케팅에서의 나의 브랜드

고객신뢰

2

농 식품 기술개발 , 기술이전을 하고 있는가 ?

농업인 개발 과제 등 기술개발 참여기술이전을 위한 전문가와 만남내 안에서는 한계가 있음

고객신뢰

3

수확 후 관리기술 (저장 , 예냉 , Cold System) 을 확보하고 있는가 ?

저장 , 예냉 방법등에 대한 검토

고객신뢰

4

공 인 인 증 이 있는가 ?

생산이력 , GAP 농산물 인증 , 품질인증 , 명인인증 , 무형문화재 인증 , 농림부장관인증 , 농진청장 인증 , 경기도지사 인증 , ISO9001인증 , 전통식품품질인증 , KS 제도 , HACCP

고객신뢰

5

나만의 특허가 있는가 ?

특허 , 실용신안 , 상표 , 의장


단계





이내 )


이내 )

이노베이션1

친환경농업을 하고 있는가 ?

농업에 새로운 부가가치를 만들어 내기 위한 친환경 농산물 , GAP, 농산물 생산 이력제 ,

이노베이션2

식품의 외형을 지속적으로 개선하고 있는가 ?

소포장 , 모양 , 디자인 , 새로운 포장 등 개선< 사례 : 강원도 캡슐애호박>

이노베이션3

식품의 숨은 정보를 강조하고 있는가 ?

친환경성 , 기능성 등 특성제품< 사례 학사농장 유기농 채소 >

이노베이션4

감성 및 이미지 강조하고 있는가 ?

이색적인 것 , 명품 , 감성 자극< 사례 : 강릉 합격사과 >

이노베이션5

식품의 편리성을 제고하고 있는가 ?

절단과일 , 셀러드 , 신선편이식품< 사례 : 대관령원협 전처리 시설>

이노베이션6

새로운 기술을 적용 하고 있는가 ?

냉동딸기 , 냉동홍시< 사례 : 합천율곡농협 , 감나루 >


단계


실행지표(YBiz MA

Index)



현재실행현황

향후 해야 할것

(1 단계 _1 년 이내 )


(2 단계 _3 년 이내 )

가치창출 1새로운 수요를 창출하고자 노력하는가 ?

새로운 작물이나 제품을 개발< 사례 : 햇반 , 새싹채소 , 냉동홍시 , 장생도라지 >

가치창출 2새로운 가치를 부여하여 수요를 확장하고 있는가 ?

농산물을 농상품으로 만드는 상품화< 사례 : 선별 소포장 , 세척 고구마 , 캡슐 애호박>

가치창출 3현재의 시장과 다른 목표시장을 개척하고 있는가 ?

대른 유통경로로 국내외 대체시장을 확보< 사례 : 홍화씨 전자상거래 , 파프리카 해외수출시장 개척>

YBiz | | 와이비즈마케팅 종합계획와이비즈마케팅 종합계획 (YBiz AIMAT Plan)(YBiz AIMAT Plan)

단계

마케팅 실행 단계별 구체적인 실행 로드맵

2008 년 해야 할일 2009 년 해야할일 2010 년 해야 할일

매출 목표

고객 목표

마케팅 아이템

마케팅 비용

YBiz | | 와이비즈마케팅 종합계획와이비즈마케팅 종합계획 (YBiz AIMAT Plan)(YBiz AIMAT Plan)

단계 내용 우선적으로 해야 할일

< 마케팅 기반기 >-고객발굴 및 창출기-( 시장 조시기 및 계획 수립 )

내 상품의 명품화를 위한 마케팅의 기반 구축단계에서 해야 할 일들 ?

< 마케팅 실행기 >-(구체적 마케팅 전략 실행 )

마케팅의 실행내용 ?

< 마케팅 확장기 >고객 재구매 유도새로운 가치 창출

기존 마케팅 방법 재 구성 ,새로운 가치 창출

먼저 , 채울 수 있는 내용을 중심으로 적으시면서 수정해 나가시면...

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