Развитие перестраховочного бизнеса в кризисный период: в поисках роста.

Шеховцов Игорь

Директор по развитию международного бизнеса

ООО СПК «Юнити Ре»

V Международная Конференция

по Страхованию и Перестрахованию

“Киевская Весна 2010”

•Уменьшение числа игроков: уход с рынка, банкротства и M&A;

•Падение сборов премии и рост уровня выплат;

•Демпинг в страховании рассматривается как справедливая стоимость покрытия → прямые тарифы уже на уровне минимальных нетто-ставок в перестрахование

•Ориентация “строго на запад” при размещении облигаторных программ

•Возвратное усиление взаимности как маркетингового инструмента;

окружающая REальность

•Появление новых ниш за счет стабильного роста спроса на альтернативную емкость с международного рынка

•Увеличение количества рынков в секьюрити для снижения кредитного риска

•Достижение компанией предела уровня развития на местном рынке

•Задачи акционеров по поддержанию показателей роста в условиях сужающегося рынка

пREдпосылки для выхода за рамки национального рынка

•Дополнительный источник премии

•Качественное развитие портфеля за счет увеличения количества и расширения номенклатуры рисков

•Уменьшение степени подверженности рискам, связанным с географической концентрацией бизнеса в одном регионе

•Снижение зависимости от негативной рыночной конъюнктуры, связанной с фазой цикла на отдельном рынке

пREимущества географического расширения каналов дистрибуции

• Пугающий разброс рисков по качеству и цене, а также отсутствие опыта и статистики

• Уникальность каждого рынка. Различность стандартных покрытий и особые вординги → разные подходы

• Принципиально иной документооборот, часто не соответствующий местному законодательству

• Отсутствие возможности активного участия в урегулировании убытков → следование судьбе цедента

• CAT подверженность

риски и сложности при REализации

• Выбор в пользу классических линий бизнеса с

упором на имущественные виды

• Supporting market - стратегия. Осторожный

андеррайтинг и небольшие относительные доли

участия.

• Основной канал – международные и локальные

брокеры!

• Формирование собственной статистики и принципов

деятельности

единственно верное REшение

• Наличие международного рейтинга финансовой

устойчивости, присвоенного на приемлемом уровне

• Оперативность андеррайтинга и других процессов в

компании

• Прогнозируемость и логичность принимаемых

решений – формирование четкого представления об

предпочтениях компании

• Стратегическое видение партнерских отношений

• Присутствие на рынках посредством участия в

проходящих мероприятиях

предъявляемые тREбования

• Гарантия транспарентности деятельности компании

• Полное соответствие международным стандартам

финансовой отчетности

• Достоверность данных для финансового анализа

контрагента, подтвержденная соответствующим

заключением крупной международной аудиторской

компанией

• Прозрачность структуры акционеров

REйтинг глазами цедента

Отсутствие фундаментальных проблем, связанных с:

• Достаточностью капитала и возможностью оперативной

его мобилизации\привлечения

• Недостаточным резервированием и сложностями с

урегулированием убытков

• Плохой ликвидностью активов и неграмотной

инвестиционной политикой.

REйтинг глазами цедента

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!

ООО СПК «Юнити Ре»

Тел.: +7 495 956 6589Факс: +7 495 956 6598

E-mail: re@unityre.ru

Web: www.unityre.ru