脱・一方通行

～双方向のスポーツビジネスへ～　

明治大学澤内ゼミナールＢ班

プロ野球のビジネスモデル

　　　

球団

入場料

ファンクラブ会費

広告宣伝費（親会社）

スポンサー広告料

放送権料

ライセンシー

グランド使用料

参稼報酬（選手年俸）

入場券販売・

広報、宣伝

拠出金

24%

15%

9%

5% 5%

42%

チケット収入

飲食物販

広告看板

事業収入

放映権料

その他

福岡ダイエーホークス（当時）　 2001年収入

出典：プロ野球ビジネスの仕組み

福岡ダイエーホークス　 2001年支出

22%

20%

12%12%

4%

3%

27%参稼報酬売上原価減価償却人件費公租公課水光熱費一般管理費

出典：プロ野球ビジネスの仕組み

福岡ダイエーホークス

アトランタ・ブレーブス

チケット収入 ５６億 ７７億６千万放送権料 ９億 ２４億９８００

万他地元収入 １２０億 ４７億１１５０

万分配金（ MLB ）

３０億５０００万

総売上 １８５億 １８３億５６３７万

参稼報酬 ３９億 １２４億５８８７万

他一般管理費 　　１３９億

７６億９２５０万

総営業費用 　　１７８億

２０１億５１３７万

１ ＝㌦ 125円で計算

出典：プロ野球ビジネスの仕組みより

巨人戦ナイター年間平均視聴率の推移

0

5

10

15

20

25

80年

85年

90年

95年2000年2004年

平均視聴率

１）　平均視聴率最高年は 1983年で 27.1％（巨人は優勝）

　　　　　　　　　　出典：テレビスポーツ番組特別報告書　　　　　

視聴率が低下する＝放映権料収入の　　　　　　　　　低下

露出の低下による知名度の低下

市場規模の縮小

日本人は野球に興味がなくなったのだろうか？

それとも景気に即して出費を控えているのだろうか？

いそがしくてスポーツを見る暇がないのだろうか？

ライブエンタテインメントの市場規模（音楽、演劇、映画、スポーツ、遊園地の５ジャンル計）

出典：ぴあホームページ

http://www.pia.co.jp/pia/release/2005/release_05090503.htmlより

プロ野球観客動員数推移

1095 1105 1110 11531239

0

200

400

600

800

1000

1200

1400

2000年 02年 04年

動員数

　　　　　　　　（単位：千人）出典：エンタテインメント白書／ぴあ総研

注１　ぴあ総研独自のサンプリング調査による統計

05年８・ 16　京都外大西（京都）

　　　　 VS桐光学園（神奈川）戦

日本人が娯楽への出費を抑えたわけではない

野球への興味が薄れたわけでもない

“プロ野球”というソフトに対する評価が悪くなっているのではないだろうか

マイナス要素

放映権料の低下

魅力あるスター選手のメジャー移籍

プラス要素

堅固な観客動員

底辺の若い選手の充実

ではもうこれ以上プロ野球の市場は広がらないのだろうか？

私達は独自にアンケートを試みた

Ｑ　「プロ野球をスタジアムで見たこと　　　　　　　がありますか」

YES　７０％　　 NO ３０％

Ｑ　「自分の在籍した学校の野球部の試合を

　　　見に行ったことがありますか？」

　　　 YES　７９％　 NO ２１％

Ｑ　「行ったことはないが機会があれば行き　　　たい」

　　　 YES　５８％　 NO　４２％

自分の母校の野球部に関心がある確率　　８６％

スポーツプロダクトとは便益：興奮　娯楽　共感

基本製品：スタジアム

　　　選手　監督

付随製品：スタジアムの

　　　設備　飲食物

さらに潜在的に

チームパフォーマンスと結びついた感動や経験が期待されている

Ｑ　初めてスタジアムに行った時

　　　一番印象に残ったことはなんですか？

スタジアムの雰囲気　　　　５２％

好きなチームの勝ち負け　　１３％

外野席の応援団　　　　　　　 ７％

好きな選手の活躍　　　　　　４％

球団素晴しいプレーを見せます ファン

「見させて頂きます」

球団私の○○頑張って

ファン

スタジアムで楽しんで！

「球団は “スタジアム”という便益の詰まった空間を　提供し、チームに愛着を持ったファンが足繁く通う」

という関係の構築

コアファンの醸成

ファンとチームの一体となった歴史の発展

＆

安定した経営基盤の獲得

結論

今後プロスポーツが発展するためには

チームとそのステークホルダーとの良好な関係の構築が必要

帰属意識を伴った集団＝地 域社会

という要素が有効なのではないだろうか