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之 缘 绿 茶 营销方案策划

之缘绿茶，缘系你 · 我 ·他

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组员介绍

邵艳萍邵艳萍 陈春霞陈春霞 陈 露陈 露

广告创意 市场分析 宣传推广

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内容概况

产品简介1

市场分析2

广告创意3

宣传推广4

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产品简介产于宁波东钱湖畔福泉山麓，选用迎霜等良种茶树。该茶按有机茶方式栽培，系采用清明之前的明前茶芽。　　

产品冲泡时芽头耸立，犹如绿剑群聚，坚挺有力，扁平光滑，色泽黄绿，汤色清澈明亮，滋味爽口，香气清高。赏之心旷神怡，品之唇齿留香，回味无穷。

本产品具有抗衰老、杀菌、降血脂、瘦身减脂、防龋齿、清口臭、防癌、美白防辐射及改善消化不良的作用。

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市场分析

茶消费———从“传统”走向“现代”

茶品牌———从“名茶”走向“名牌”

南方茶市（宁波） , 花茶 绿茶、普尔茶、乌龙茶

绿茶，增长速度已超过２０％

名茶并不等于名牌， 茶业品牌的缺失 茶行业发展的障碍 .

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竞争对手分析

50%

24%10%

16%

50%24%

16%

10%

瀑布仙名 望海茶

四明十二雷茶

市场空缺

市场份额

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产品特色分析

• 产品中所含的抗氧化剂有助于抵抗老化，茶中儿茶素对引起人体致病的部分细菌有抑制作用，同时又不致伤害肠内有益菌的繁衍，具备清肠的功能

•绿茶中的儿茶素类物质能抗 UV-B所引发之皮肤癌

.

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优势：之缘绿茶——清肠胃防辐射

劣势：品牌知名度不够，资金不足

机会：凭借东钱湖旅游点的知名度

威胁：瀑布仙茗和望湖茶两大巨头竞争

ＳＷＯＴＳＷＯＴ分析分析

ＳＷＯＴＳＷＯＴ分析分析

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消费者分析

目标消费群特征 生活节奏快，崇尚健康自然的生活概念略知草本饮

料的益处

主目标消费群： 26-40 岁的现代企业上班族群

次目标消费群： 40 岁以上的人群

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目标设置

0. 00%

10. 00%

20. 00%

30. 00%

40. 00%

50. 00%

60. 00%

70. 00%

第一年 第二年 第三年 第四年

四年计划

1系列

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广告

注入”清肠防辐射”的 概念

强调轻重缓急、张驰有度

之缘绿茶如 : 采用传统的电视广告投放模式

配合之缘绿茶的消费季节定位

策略 时机

策略

媒介策略

频率策略

广告战术安排

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广告方案说明

广告方案

平面广告方案：背景为东钱湖福泉山的茶庄，西施手拿之缘绿茶和范蠡拥抱的场景，广告语“之缘绿茶，缘系你我他。

电视广告方案：故事创意来源于典故“西施与范蠡”的相识

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电视广告方案 ——之缘绿茶 , 缘系你 . 我 . 他在一个风和日丽的日子里，东钱湖福泉山的茶庄有这样动人的一幕，西施因为采茶累了坐在茶园里休息，一缕缕茶香随着微风到处弥漫，骑着快马的范蠡刚好经过这里，闻到了这么清新的香味，范蠡顺着香味进入了茶园，看到西施在品茶，见到这样的绝代佳人，范蠡惊呆了。西施看到有人来了，就递了一杯茶给范蠡喝，范蠡喝了以后就迫不及待的问西施：“姑娘，此茶何名啊？”西施回答说：“此茶产于东钱湖福泉山，不但茶香味美，而且可以清肠防辐射，但名茶无主。”范蠡就说：“要不就叫之缘绿茶。”西施听后笑着说：“之缘之缘，好名……”。范蠡接着说：“缘系你我——他。”

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创意说明

该广告胼弃了茶传统的广告模式，采取了典故的形式，提出 “清肠防辐射”的新概念，给消费者更贴心的 感

觉

品牌名称“之缘”，“缘”：顾客与买家之缘；顾客与产品之缘；顾客与顾客之缘

广告语”缘系你 · 我 · 他”体现产品的主旨

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传播计划

网络广告 平面广告

电视广告

扶手广告 车身广告

媒介

公交车广告

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广告费用预算项目 金额（￥）

市场调研费（ .实地调查； .研究分析 ） 10,000

广告设计费 50,000

广告制作费（ 1.印刷； 2.摄制； 3.工程； 4.其它） 200,000

媒体租金 250,000

公关促销费（ 1.公关； 2.促销） 200,000

服务费 20,000

管理费 50,000

其它杂费 10,000

机动费用 100,000

总 计 890,000

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效果预估

之缘绿茶这一品牌深入人心

市场占有率达到预期目标

“清肠防辐射” 概念被消费者接受，成为购买首选

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