Повышения эффективности контекстной рекламы

Алексей ИвановАгентство ISEE Marketing

www.iseemarketing.ru

15.10.2011

Повышения эффективности контекстной рекламы

Профессиональные приемы повышения эффективности контекстной рекламыАвтор: Алексей Иванов / 15.10.2011

Планирование рекламной кампании

Постановка задачи

Оценка необходимого бюджета

Выбор исполнителей

Выбор инструментов рекламы

Организация измерения эффективности рекламной кампании


Интернет-магазину нужны не посетители, а покупатели. С самого начала планируйте привлечение покупателей.


Определите поведенческие характеристики целевого покупателя,

Сформулируйте свою ценность для покупателя,

Опишите все шаги, необходимые со стороны клиента.

Планирование рекламной кампании


Разные стадии интереса посетителя

Поиск информации

Сравнение предложений от разных компаний

Готовность заказать или купить

Поиск информации после покупки

Время от появления интереса до покупки может составлять от нескольких минут до нескольких месяцев


Самые интересные посетители те, кто готов совершить покупку.

Важно понимать степень осмысленности или спонтанности покупки.


Стоимость привлечения покупателя (CPO)

Количество привлеченных покупателей

Ключевые параметры кампании


Количество показов,

Количество кликов,

Цена клика (CPC),

Глубина просмотра и время на сайте,

Достижение целей на сайте (CPA).

Промежуточные показатели кампании


Промежуточные данные лишь помогают в анализе кампании, но не могут быть критериями оценки.

Оценка эффективности кампании только по промежуточным параметрам ухудшает эффективность рекламы.


Минимизация CPO при удержании количества привлекаемых покупателей

Максимальное количество покупателей при удержании CPO не более заданного

Определите стратегию кампании


Измеряйте CPO и количество покупателей для каждого инструмента рекламы.

Это даст возможность сравнивать эффективность инструментов рекламы независимо от схемы оплаты по каждому из них.


Оценка необходимого бюджета для достижения целевых показателей

Оценка потенциала рынка

Оценка бюджета


Сегментация целевой аудитории

Расчет целевых показателей:– стоимость привлечения покупателя (CPO) – количество заказов для каждой целевой группы

Оценка необходимого бюджета

Оценка бюджета


Анализ бюджета, необходимого для максимального охвата целевой аудитории по каждому инструменту рекламы,

Получение прогнозных данных по стоимости посетителя,

Расчет необходимой конверсии, для достижения целевого CPO,

Расчет целевой доли рынка.

Оценка потенциала рынка


Стартовый бюджет (на 1-3 месяца),

Плановый бюджет (на год).

Два бюджета рекламной кампании


Выбирайте не компании, а людей, которые будут вести кампанию. У вас должно быть доверие к ним.


Выбор исполнителя

Личное общение с сотрудниками агентства

Получение отзывов и рекомендаций

Сравнение предложение и прогнозов бюджета

Выбор технологий и инструментов


До подписания договора пообщайтесь лично с менеджером, который будет вести вашу рекламную кампанию, посмотрите ему в глаза

Поймите, на одном ли языке вы говорите, понимает ли он задачи.

Выбор исполнителя


Агентство не решит ваши проблемы. Оно должно помочь вам самим разобраться и организовать эффективную рекламную кампанию.


“Мы скоро открываем новый сайт, поэтому выбираем агентство для проведения рекламной кампании.”


Куда приводить посетителей?


А что делать с поиском?


Ваши потенциальные клиенты ищут информацию в интернете так, как им самим удобно. Вы же должны предоставить именно ту информацию, которую они ищут, а не ту, что у вас есть.


Четыре "что" про клиента с поиска

Что и как ищет?

Что должно быть в объявлении?

Что должен увидеть на сайте?

Что должен сделать дальше?


Что ищет?


Найдется всё…


Труды "оптимизаторов"


Яндекс не может найти то, чего нет


Ищите сами, дорогие покупатели


Примеры можно найти в любой тематике


Привели, куда смогли…


По запросу "платья" boutique.ru есть


А по запросу "красное платье" нет


Нет подходящей страницы на сайте


А на wildberries.ru есть


Вспоминаем четвертое "что"

Что и как ищет?

Что должно быть в объявлении или сниппете?

Что должен увидеть на сайте?

Что должен сделать дальше?


Продумайте рекламную кампанию на этапе проектирования сайта. Это не только повысит эффективность кампании, но и сбережет вам время и деньги.


Спасибо за внимание!

Алексей ИвановВедущий эксперт, партнерАгентство ISEE Marketing

+7 495 694 15 [email protected]

facebook.com/ivanov.aleksey

Повышения эффективности контекстной рекламы

Documents