Кто оденет Россию?
DESCRIPTION
ФИНАНСОВЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ПРИ ПРАВИТЕЛЬСТВЕ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ ИНСТИТУТ ДЕЛОВОГО АДМИНИСТРИРОВАНИЯ И БИЗНЕСА. Кто оденет Россию?. ПРЕЗИДЕНТСКАЯ ПРОГРАММА ПОДГОТОВКИ УПРАВЛЕНЧЕСКИХ КАДРОВ ВЕЧЕРНЕЕ ОТДЕЛЕНИЕ. Кто мы?. Розничный магазин женской одежды Товары среднеценового сегмента - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
ФИНАНСОВЫЙ УНИВЕРСИТЕТПРИ ПРАВИТЕЛЬСТВЕ
РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИИНСТИТУТ ДЕЛОВОГО АДМИНИСТРИРОВАНИЯ И БИЗНЕСА
Кто оденет Россию?
ПРЕЗИДЕНТСКАЯ ПРОГРАММА ПОДГОТОВКИ УПРАВЛЕНЧЕСКИХ КАДРОВВЕЧЕРНЕЕ ОТДЕЛЕНИЕ
Кто мы?
Розничный магазин женской одеждыТовары среднеценового сегмента Место - северное Бутово
Аренда в торговом центре 500 м**2(300 квм)Оборот 60 млн. рублей в год
Задача – увеличить прибыль с минимизацией рисков в посткризисных условиях
19.11.2010 Финансовый Университет 2
Стратегия развития
19.11.2010 Финансовый Университет 3
Варианты развития
Повышение выручки с единицы площади без доп. инвестиций
- Тренинг персонала- Диверсификация
товара- Мерчендайзинг
Приобретение франшизы
раскрученного бренда
Организация розничной сети
Расширяться или нет?Факторы, позволяющие выгодно расшириться в данный
момент:- По прогнозным оценкам, ситуация с 2010 года начнет улучшаться и за два-три года рынок вернется к прежним позициям- Гибкие условия аренды- Необходимость диверсифицировать товар без снижения ассортимента- Сроки выхода многих крупных западных игроков на российский рынок откладываются
19.11.2010 Финансовый Университет 4
Расширяться под собственной TM или приобрести франшизу?
19.11.2010 Финансовый Университет 6
Доп. торговая точка Франшиза
Доп. торговая точкасобственный бренд
CapEx, $ 40 000 -
Revenue, $ 600 000 510 000
DC, $ 318 000 229 500
GM 53% 45%
ST&A, $ 150 000 150 000
EBITDA, $ 132 000 130 500
D&A 8 000 -
EBIT, % 124 000 130 500
NOPLAT, % 99 200 104 400
OCF, % 107 200 104 400
NPV, $ 319 351 349 965
DPP, years 0.41 0
Расширяться под собственной TM или приобрести франшизу?
19.11.2010 Финансовый Университет 7
-30% -25% 20% -10% -5% 0% 5%
франшиза
0.208 0.21 0.212 0.214 0.216 0.218 0.22
свой бренд
0.19285714285
7143
0.21666666666
6667
0.2375 0.25588235294
1176
0.27222222222
2222
0.28684210526
3158
0.3
2.5%
7.5%
12.5%
17.5%
22.5%
27.5%
32.5%
отношение продаж франшиза / свой брендEBIT
DA
mar
gin,
%
Расширяться под собственной TM или приобрести франшизу?
Почему нам не выгодна франшиза-Наличие готовой торговой марки-Устойчивые взаимоотношения с поставщиками-Отсутствие франшиз сильных брендов в свободной продаже-Недостатки нормативной базы-Кредитная ставка для франчайзи в России – 18%-Невозможность оперативной смены номенклатуры товара-Опасность быть ущемленным продавцом франшизы в случае раскрутки места
19.11.2010 Финансовый Университет 8
SWOT
19.11.2010 Финансовый Университет 9
S:
- Низкие инвестиции - Локальный бренд- Персонал-Качество услуг- Налаженные связи с поставщиками
W:
-Неузнаваемый в других районах бренд- Слабая политика продвижения на рынок
О:
Рост спросаРасширение ассортимента (добавляем детский ассортимент)Обслуживание новых клиентов
Т:
Появление новых конкурентов
Анализ конкурентных сил по М. Портеру
19.11.2010 Финансовый Университет 10
Магазин ЖОКлиенты
Женщины 25 – 45 лет
ПоставщикиМультибренд
Конкуренты реальные
Конкуренты потенциальные
Товары-субституты
Выбор местоположения новых магазинов
19.11.2010 Финансовый Университет 11
Где покупают одежду в городах - миллионщиках
Выбор сегментаПрогноз темпов роста рынка одежды от Ester Group
19.11.2010 Финансовый Университет 12
58%24%
18%
55%
26%
19%
53%
27%
20%
Женщины Мужчины Дети
2010
2012
2011
Расширяться ли в регионы?
19.11.2010 Финансовый Университет 13
- 75% покупок совершаются на вещевых рынках
- Ситуация после кризиса в регионах слишком нестабильна
Женская + мужская
Женская Мужская Детская
Новый магазин в ТЦ «Вива»
19.11.2010 Финансовый Университет 14
Аренда – 700 $/м**2 в годКонкуренты:
Наиболее перспективная стратегия развития бизнеса по продаже одежды
- Сеть- При входе в рынок и наличии благоприятных условий – приобретение франшизы раскрученного бренда- Мультибренд- Средняя ценовая категория- Женская + детская одежда
19.11.2010 Финансовый Университет 15