名古屋大学　経済学部キャリア・ディベロプメント・セ

ミナー東海東京証券株式会社

本日の進行役

東海東京証券株式会社人事部　人事企画採用グループ

嵯峨　沙紀子Saga Sakiko

本日の流れ

金融業界、証券を知る

証券会社の仕事を知る

東海東京証券を知る

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本日の流れ

金融業界、証券を知る

証券会社の仕事を知る

東海東京証券を知る

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金融業界、証券を知る

不足側

「金融」業界について

余剰側と不足側をつなぐ＝お金を融通する＝「金融」

預金者 企業

投資家 企業

余剰側ボーナス、退職金 ...

すぐに使わないまとまったお金

設備投資費、人件費、材料費 ... 資金が必要

不足側

「金融」業界について

金融には「間接金融」と「直接金融」の２種類が存在する

預金者

間接金融（銀行など）

企業

投資家 企業

預金 融資

　　　　　　　　　　　　　　　　　　投資直接金融（証券など）

余剰側

直接金融（証券）について

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　証券　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　発行

企業

投資　　　　　　　　　　　　　　　　

投資家

余剰側 不足側

投資

証券発行

証券会社

運用により資産増加

自己資金の投資により収益を獲得

資金調達により事業活動が

活性化

投資仲介による手数料で収益獲得

「仲介」を中心とした「手数料収入モデル」。リスクを伴う判断の「コンサルティング」が重要

本日の流れ

金融業界、証券を知る

証券会社の仕事を知る

東海東京証券を知る

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証券会社の仕事を知る

① 委託売買（ブローカー）業務

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　証券　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　発行

企業

投資　　　　　　　　　　　　　　　　

投資家

余剰側 不足側

証券会社

運用により資産増加

資金調達により事業活動が

活性化

投資仲介による手数料で収益獲得

投資

証券発行

自己資金の投資により収益を獲得

個人・・『リテール営業』

法人・・『ホールセール営業』

② 自己売買（ディーラー）業務

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　証券　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　発行

企業

投資　　　　　　　　　　　　　　　　

投資家

余剰側 不足側

投資

証券発行

証券会社

運用により資産増加

自己資金の投資により収益を獲得

資金調達により事業活動が

活性化

投資仲介による手数料で収益獲得

③ 引き受けおよび売り出し業務

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　証券　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　発行

企業

投資　　　　　　　　　　　　　　　　

投資家

余剰側 不足側

投資

証券発行

証券会社

運用により資産増加

自己資金の投資により収益を獲得

資金調達により事業活動が

活性化

投資仲介による手数料で収益獲得

新規発行買い取り、投資家へ売り出す

④ 募集・売り出しとの取扱い業務

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　証券　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　発行

企業

投資　　　　　　　　　　　　　　　　

投資家

余剰側 不足側

投資

証券発行

証券会社

運用により資産増加

自己資金の投資により収益を獲得

資金調達により事業活動が

活性化

投資仲介による手数料で収益獲得

買い取らないが投資家へ勧める

本日の流れ

金融業界、証券を知る

証券会社の仕事を知る

東海東京証券を知る

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東海東京証券を知る

ネット系独立系

業界内の位置づけ

野村ホールディングス 大和証券グループ

三菱 UFJ モルガン・スタンレー証券 SMBC 日興証券SMBC フレンド証券みずほ証券

東海東京フィナンシャル・グループ東海東京証券

岡三証券グループ

SBI 証券

いちよし証券

丸三証券

松井証券

外資系ゴールドマン・サックス証券

メリルリンチ日本証券

東海東京証券の歴史

トヨタファイナンシャルサービス証券

東海東京証券の「目指すもの」

東海東京証券の「目指すもの」

『プレミアハウス』～商品、サービス、スタッフ全てが　　　　　　　　　

　　一段上のかつてない証券会社を目指す～

東海東京証券の「目指すもの」

理　念理　念

東海東京証券の「戦略」

「アライアンス戦略」「アライアンス戦略」

アライアンス戦略とはアライアンス戦略とは

パートナーシップを結び、JV 方式により証券会社を設立する戦略

東海東京証券の「戦略」

東海東京

地方銀行

地方銀行

アライアンス戦略の展開状況（国内）アライアンス戦略の展開状況（国内）

北海道 東北･２店舗

甲信越・北陸４店舗

近畿3店舗

九州４店舗

関東１ 2店舗

中国・四国4店舗 東海

39店舗西日本シティＴＴ証券

浜銀 TT 証券ワイエム証券

東海東京証券の「戦略」

池田泉州 TT 証券

アライアンス戦略の展開状況（国内）

アライアンス戦略の展開状況アライアンス戦略の展開状況

北海道 東北･２店舗

甲信越・北陸４店舗

近畿４店舗

九州４店舗

関東１４店舗

中国・四国４店舗

東海３ 9店舗

西日本シティＴＴ証券

浜銀 TT 証券

ワイエム証券

東海東京証券の「戦略」

アライアンス戦略を推進し、事業基盤を積極的に拡大

アライアンス戦略の展開状況（海外）アライアンス戦略の展開状況（海外）

●現地法人 ●提携企業

Religare Enterprises （インド）

●

●

フィリップ証券（シンガポール）

●

東海東京シンガポール

●

国泰君安証券（上海）

●

大宇証券（韓国）

東海東京証券香港●

●サイゴン証券（ベトナム）

●東海東京証券アメリカ

●

東海東京証券ヨーロッパ

東海東京証券の「戦略」

アライアンス戦略の展開状況（国外）

アライアンス戦略の展開状況

●現地法人 ●提携企業

Religare Enterprises （インド）

●

●

フィリップ証券（シンガポール）

●

東海東京シンガポール

●

国泰君安証券（上海）

●

大宇証券（韓国）

東海東京証券香港●

●サイゴン証券（ベトナム）

●東海東京証券アメリカ

●

東海東京証券ヨーロッパ

東海東京証券の「戦略」

海外金融機関とのアライアンスも広げグローバルにも展開

東海東京証券の仕事

この後、演習室でお待ちしています！

階実習室でお待ちしています！

この後、演習室でお待ちしています！

階実習室でお待ちしています！

独自の戦略・教育とは・・実際の営業は・・

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