1

«Строительная биржа «СпецРесурс»

(Информационно-торговая площадка)

Сайт: www.specres.ruE-mail: mamay@specres.ruТел.: +7 (812) 645-10-85 (265)+7 (911) 083-31-49

2

Предпосылки создания проекта

Основные преимущества

Трудно найти покупателей на рынке b2b

Большое количество предложений не обеспечено реальной продукцией

Плохое развитие электронной торговли b2b

Слабо развита логистика и экономическое планирование

Увеличение сбыта за счет объединения покупателей на

базе площадки

Предпосылки

Минимизация количества посредников, не имеющих

реального продукта

Применение электронных механизмов торговли.

Оптимизация документооборота

Последующее развитие логистических процессов и возможность планирования

закупок

3

Анализ рынка электронных площадок

www.specres.ru

42%

10%9%8%

7%

6%6%

5% 4% 3%

Многоотраслевые

Нефть, нефтегазовое оборудование

Потребительские товары

Компьютерные комплектующие

Металл, маталлопрокат

Финансовые услуги (интернет-банкинг, страхование, лизинг и др.)

Продукты питания

Лесная промышленность

Авто, техника запчасти

Электротехническая продукция

Электронные площадки

94 ФЗ

государственные клиенты

223 ФЗ

корпоративные клиенты

«Сбербанк-АСТ»sberbank-ast.ru

Единая электронная торговая площадка

etp.roseltorg.ru

РТС-тендерrts-tender.ru

Площадка ММВБrts-tender.ru

ГосЗаказ Республики Татарстан

www.agzrt.ru

Действующие корпоративные электронные

площадки

Общий объем торгов в 2011 г. составил 5 трлн. руб., что составляет 10% от всех торгов в стране, в т.ч. в офлайн-режиме.

(данные Центра электронных торгов B2B-Center)

ОТРАСЛЬПРИМЕР

ПЛОЩАДКИ

Энергетика b2b-energo.ru

Многоотраслевая

usetender.comtrade.su

itenders.ru

Сельское хозяйство

idk.ru

Продукты питания

cislink.ru

Металлы torg.severstal.ru

В 2012 году в РФ насчитывается более 90 корпоративных электронных торговых площадок (данные центра электронных подписей «СофтГрупп»

4

Принципы работы площадки (1 часть)

www.specres.ru

По

купа

тел

и

Покупатель 1

Покупатель 2

Покупатель 3

Процедуры, осуществляемые на Бирже

Размещение лота А

Поставщик Б

Поставщик В

Поставщик А

По

ста

вщи

ки

Размещение лота Б

Размещение лота В

Первичный анализ лотов:

Формирование списка лотов

- Репутация поставщика (рейтинг)

- Цена лотов

- Характеристика товара

- Местонахождение товара

- Дополнительные условия поставки

Выбор подходящего лота

Лот А (300 тонн ДТ)7

5

120

105

Покупатель 1

Покупатель 2

Покупатель 3

Проверка оператором площадки

тонн

тонн

тонн

Подача электронной заявки покупателем

Продолжение на следующем слайде

5

Принципы работы площадки (2 часть)

www.specres.ru

Процедуры, осуществляемые вне БиржиПроцедуры, осуществляемые на Бирже

Закрытие лота оператором площадки

Поставщик резервирует на счету биржи

комиссию (% от суммы лота)

Поставщику направляются заявки всех покупателей лота

Заключение договоров на поставку между поставщиком и покупателями. Оплата

товара.

Закрытие сделки

Определен перечень покупателей

Оператор уточняет контактную информацию

покупателей

Поставщик связывается с покупателями

Поставка товара

Продолжение

6

Ценообразование и монетизация

www.specres.ru

Способы монетизации услуг площадок

Условия оплаты услугДоля площадок, использующих данный подход

(данные Центра электронных торгов B2B-Center)

Процент от совершенной сделки (0,3–0,5%)

78%

Абонентская плата (3–180 долл./мес.)

22%

Ценообразование услуг Строительной биржи «СпецРесурс»

Поставщик формирует лот и его цену

Поставщик резервирует комиссию за предоставление пула покупателей

Весь объем лота проданЧасть покупателей отказалась

от покупки

Вся комиссия остается у площадки

Часть комиссии (пропорционально объему

неотгруженного товара) возвращается поставщику

Лот закрылся (получено определенное количество заявок, которые полностью

закрыли заявленный объем лота)

7www.specres.ru

Бензин

Дизельное топливо

Бетон

Песок

Щебень

Асфальт

Металлопрокат

Вспомогательные товары

Список товаров будет расширятся

Список товаров биржи

8

Наши партнеры

www.nostroy.ru, info@nostroy.ru, +7 (495) 987-31-48

www.hansacombank.ru, info@hansacombank.com,

+7 (812) 600-06-00

www.stroyresurs.info, info@ stroyresurs.Info, +7(812) 645-10-85

specresurs.info, office@specresurs.info,

+7 (812) 645-12-61

www.specres.ru

Рейтинг репутации строительных компаний, разрабатываемый

ООО «Институт деловой репутации «Goodwill»

9

СтройРесурс

Основные клиенты

Поставщики Покупатели

Назиевская Топливная Компания

Русское топливо

Лукойл-Резервнефтепродукт

Производственная группа "Стройкомплект

ЛСР-Базовые

Члены СРО НП «Строительный ресурс» (более 4 тыс. строительных организаций)

…

…

…

топл

иво

Ине

ртны

е м

атер

иал

ыас

фал

ьт

www.specres.ru

Ведутся переговоры с поставщиками и покупателями

10

Что сделано

www.specres.ru

Изучена специфика

работы существующих электронных

торговых площадок

Выявлены основные

потребности игроков рынка

Проведены переговоры с

потенциальными участниками

торгов

Создана тестовая версия

электронной торговой

площадки

Запущен сайтspecres.ru

12

34

5

11

Спасибо за внимание!

Сайт: www.specres.ruE-mail: mamay@specres.ruТел.: +7 (812) 645-10-85 (265)+7 (911) 083-31-49