تدوین استراتژی شرکت لبنیاتی پارس

درس مدیریت استراتژیک پیشرفته

استاد : دکتر حجاریاندانشجو : اعظم زائری

شرکت لبنیاتی

پارس

افزایش سودآوری به تبدیل شدن به یکی از سه %15میزان

تولید کننده و صادر کننده % سهم بازار15افزایش برتر لبنیات در خاورمیانه

% تولید 25افزایش محصوالت متنوع )جدید(

%صادرات33افزایش % 32افزایش میزان

% شبکه های 33افزایش اشتغال مولدتوزیع و فروش

برای اهداف شده 5این گرفته نظر در آینده سالاست

شرکت لبنیاتی پارس در زمینه تولید وتوزیع فراورده های لبنی با

بکارگیری تکنولوژی روز دنیا و موقعیت مناسب تجاری برای مصرف

کنندگان داخلی و خارجی فعالیت میکند.

سال آینده با بکارگیری 5ما برآنیم تا در تکنولوژی روز دنیا در تولید فراورده های

لبنی با استاندارد و کیفیت مطلوب و احترام به مصرف کنندگان و نهادینه

کردن نام نیک در ذهن مردم ، سرآمدی بازار لبنیات در خاورمیانه را در دست گرفته و جزء سه تولید کننده و صادر

کننده برتر لبنیات در خاورمیانه شویم.

رعایت قوانین بهداشتی در تولید فرآورده های

لبنیروحیه نوآور و مبتکر

تعهد کارکنان نسبت به کار

رضایت مصرف کنندهمشارکت بین کارکنان برای تولید محصوالت

رعایت مسائل اخالقی در جدیدتولید

کارکردی

اساسی

صداقت و پايبندي به اصول

امانت داری و رعایت حقوق مالکیت فکری

تعهد کارکنان نسبت به کار

رضایتمندی شغلی کارکنان

درستکاریرعایت اصل احترام متقابل بین کارکنان

استفاده از تکنولوژی نوین در نگهداری و تولید محصوالت

فروش الکترونیکیدسترسی به مطلوب ترین

ایده های خالقانه در راستای مواد اولیهفرهنگ سازمانی حمایت تولید محصوالت جدید

پیشینه فعالیت در این کنندهوجود فضای مناسب زمینه

کارخانه ایی

طراحی ضعیف بسته بندی محصوالت

تبلیغات کمضعف سیستم ارزیابی

ارتباطات ضعیف درون عملکردسازمانی

ساختار سلسله مراتبیافزایش حقوق و دستمزد

کارکنان متخصص شکاف نبودن فرایندها

تصميم دولت در فرهنگ سازی )تبليغات رسانه ها( مبني بر افزايش مصرف

سرانه لبنياتكارشناسان تمایل داوطلبانه

استخدام در نخبه جهتکارخانه

منبع مالی جدید

اعتماد مشتریان به این برند

کاهش ضریب مالیات

آیین نامه های جدید صادرات خارج شدن تعدادی از رقبا از

عرصه تولید

مشکالت اقتصادی و سیاستهای تحریم

دولت)افزایش قیمت تغییر ذائقه مصرف مواد اولیه(

کنندگانورود شرکت ها)رقبای جدید( در عرصه تولید

استفاده رقبا از تکنولوژی پیشرفته ترمعرفی محصول جدید

توسط رقبا

بندی درصد اهمیت جمع

ردیف

0.2850.040.78

0.180.060.27

0.24

324

323

3

0.0950.020.195

0.060.030.09

0.08

قوت: استفاده از تکنولوژی نوین در

نگهداری و تولید محصوالتفروش الکترونیکی

دسترسی به مطلوب ترین مواد اولیه

ایده های خالقانه در راستای تولید محصوالت جدید

فرهنگ سازمانی حمایت کنندهپیشینه فعالیت در این زمینه

وجود فضای مناسب کارخانه ایی

0.120.170.1

0.2550.150.15

221

333

0.060.0850.1

0.0850.050.05

ضعف: طراحی ضعیف بسته بندی

محصوالتتبلیغات کم

نداشتن سیستم ارزیابی عملکردارتباط ضعیف درون سازمانی

ساختار سلسله مراتبیافزایش حقوق و دستمزد کارکنان

متخصص

1جمع 2.8

بندی درصد اهمیت جمع

ردیف

0.280.270.4

0.480.210.15

0.15

434

433

3

0.070.090.1

0.120.070.05

0.05

: ها فرصت

تصميم دولت در فرهنگ سازی )تبليغات رسانه ها( مبني بر

افزايش مصرفكارشناسان نخبه تمایل داوطلبانه

کارخانه استخدام در جهتمنبع مالی جدید

مشتریان به محصوالت لبنی اعتماد این شرکت

خارج شدن رقبا از عرصه تولیدکاهش ضریب مالیاتی

آیین نامه های جدید صادرات

0.090.060.09

0.10.150.1

0.12

111

232

2

0.090.060.09

0.050.050.05

0.06

تهدیدها:

مشکالت اقتصادی و تحریمسیاستهای دولت)افزایش قیمت

مواد اولیه( عدم استقبال مصرف کننده از

فراورده های شرکتتغییر ذائقه مصرف کنندگان

ورود شرکت ها)رقبای جدید( در عرصه تولید

استفاده رقبا از تکنولوژی پیشرفته تر

معرفی محصول جدید توسط رقبا

جمع 1 2.65

تهاجمی

محافظه کار

رقابتی

تدافعی

Oتصميم دولت در فرهنگ سازی

)تبليغات رسانه ها( مبني بر افزايش مصرف

كارشناسان تمایل داوطلبانه کارخانه استخدام در نخبه جهت

منبع مالی جدید اعتماد مشتریان به محصوالت

لبنی این شرکتخارج شدن رقبا از عرصه تولید

کاهش ضریب مالیاتیآیین نامه های جدید صادرات

Sاستفاده از تکنولوژی نوین در

نگهداری و تولید محصوالتفروش الکترونیکی

دسترسی به مطلوب ترین مواد اولیه

ایده های خالقانه در راستای تولید محصوالت جدید

فرهنگ سازمانی حمایت کنندهپیشینه فعالیت در این زمینه

وجود فضای مناسب کارخانه ایی

Tمشکالت اقتصادی و تحریم

سیاستهای دولت)افزایش قیمت مواد اولیه(

عدم استقبال مصرف کننده از فراورده های شرکت

تغییر ذائقه مصرف کنندگانورود شرکت ها )رقبای جدید( در

عرصه تولیداستفاده رقبا از تکنولوژی

پیشرفته تر معرفی محصول جدید توسط

رقبا

Wطراحی ضعیف بسته بندی

محصوالتتبلیغات کم

نداشتن سیستم ارزیابی عملکردارتباط ضعیف درون سازمانی

ساختار سلسله مراتبیافزایش حقوق و دستمزد

کارکنان متخصص

اقدام برنامه راهبردی های اولویت ردیف

مالی:وام ، فروش مازاد ، جذب سهامداران

تکنولوژی بسته بندی: شناسایی دستگاهها و مواد

اولیه بسته بندی، خرید دستگاه ها ،

نیروی متخصص: آگهی استخدامی ، گزینش،

مصاحبه ، استخدام

برنامه ریزی مالی ، تکنولوژی بسته

بندی، نیروی متخصص

برنامه ریزی در راستای ارتقا بسته بندی محصوالت

1

RND: جذب نیرو ،آموزش ،

دوره های خارجی،تخصصی کردن در نمایشگاه ها

مالی: سهامداران، فروش مازاد

برنامه ریزی مالی ، برنامه ریزی در یک

RNDواحد

افزایش قابل توجه تنوع محصوالت با استفاده از

مواداولیه با کیفیت

2

شرکت تبلیغلتی: شناسایی ، قرار داد بستن

برنامه ریزی مالی ، شرکت تبلیغاتی

برنامه ریزی در راستای افزایش تبلیغات از طریق

منبع مالی جدید

3

برنامه ریزی سطح ارتقاء مشارکت به منظور عبور

از تحریم

4

اقدام برنامه راهبردی های اولویت ردیف

ساخت سازمان )خرید مصالح( ، شناسایی و

خرید دستگاه ها از خارج از کشور ، راهاندازی

تجهیز سازمان به ساختمانها دستگاه های

پیشرفته ، استخدام کارکنان متخصص ،

تامین مالی

برنامه ریزی در جهت ارتقا استفاده از فضای موجود

کارخانه در تولید محصوالت لبنی برای خارج کردن رقبای جدید از

عرصه ی رقابت

5

مواد اولیه: شناسایی عرضه کنندگان مواد

اولیه با کیفیت ، چانه زنی ، خرید

تکنولوژی: خرید دست

مواد اولیه ، افزایش نقدینگی، تکنولوژی ، خرید دستگاه کنترل

کیفیت

برنامه ریزی در راستای ارتقا کیفیت محصول

6

کیفیت: یکارگیری از دستگاهها ی پیشرفته

نیروی متخصص، نمایندگی: شناسایی

بازارهای بالقوه صادرات ، فرستادن

نماینده ، توزیع محصوالت

کیفیت در سطح افزایش صادرات ، افزایش

تولید ، تامین مالی ، افزایش نمایندگی ها ،

برنامه ریزی در جهت ارتقا صادرات بر اساس آیین نامه

های جدید صادراتی

7

برنامه ریزی در جهت افزایش میزان تولیدات محصوالت لبنی

در پاسخ به کاهش مالیات

8