消費者行為期中報告 第九組第十一章 - 鎖定金字塔頂端的微風「封館派對」

指導老師 : 胡凱傑

組員名單 : 99153303 張諺祺99153330 藍于秦99153331 吳維倫99153352 賴盛隆99153356 李睿強

Breeze

個案介紹

報告者 : 李睿強

Breeze

廖鎮漢

《天下雜誌》< 一晚賺 12.8 億的封館派對

>

V I P

封館獨享購物樂趣

金字塔頂端客群

微風封館之夜介紹

報告者 : 藍于秦

Breeze

1937台北市松山區黑松台北中崙工廠

1995 ，黑松 + 三僑國際成立「三僑實業」，建造微風廣場

2001.10微風廣場開幕

2005.6 忠孝東路開設微風二館

2007.10微風台北車站

舉辦地點 : 微風一館 起始年度： 2002 年每年 1 次，至今 12 年共 11 次。 舉辦時間 :5 月的一天晚上 18:00~24:00 。 活動對象 : 憑邀請卡入場，每張邀請函可攜伴 1 人。 邀請人數：最初每年 3 到 4 萬人，今年發逾 10 萬份。 特色 : 設計特定主題與活動，邀請明星名人到場。

微風廣場 - 封館之夜

封館之夜 - 歷年主題

2006 賭城之夜2007 金色埃及之夜2008 鑽石之夜2009 阿拉丁魔幻之夜2010 皇家巴黎盛夜2011 甜蜜義大利盛宴2012 英國倫敦之夜2013 迪士尼公主夜

主題階段

2002 VIP 之夜2003 停辦2004 時尚之夜2005 時尚之夜

創立階段

歷年主題 -賭城之夜 (2006)

DM+邀請卡+貴賓折價券

歷年主題 -金色埃及之夜 (2007)

歷年主題 -鑽石之夜 (2008)

邀請卡開始符合主題

歷年主題 - 阿拉丁魔幻之夜 (2009)

歷年主題 - 皇家巴黎盛宴 (2010)

歷年主題 - 甜蜜義大利盛宴 (2011)

歷年主題 - 英國倫敦之夜 (2012)

仿造由英國記過來的包裹

歷年主題 - 迪士尼公主夜 (2013)

近年封館之夜營收

2007 2008 2009 2010 2011 20120

2

4

6

8

10

12

14

2.5

3.8

6.1

8.1

12.8 13

億 (新台幣 )

討論問題一

報告者 : 吳維倫

Breeze

一、請歸納出微風「封館派對」成功的因素 ? 哪些與社會階級有關 ?

1. 獨創性

2. 尊榮感

3. 主題性

4. 話題性

討論問題二

報告者 : 張諺祺 賴盛隆

Breeze

二 . 您覺得「封管派對」針對「金字塔的頂層社會階級」還可以有哪些創新作法 ?請提出兩項創新作法。

方法一 : 滿足金字塔頂端的需求

眾所矚目，獨一無二的感覺 !

舉辦品酒會 : 不只能夠滿足味蕾，另一方面也能讓紳士名媛彼此進行社交活動

凡報名活動者即贈送本年度精選酒( 特別之處 : 獨一無二的酒盒，酒標酒盒燙金印上報名者的

姓名 )

以往寄送邀請卡的方式使參與來賓局限於既有的客戶名單，為了發掘更多有潛力的消費者，除收到邀請卡的來賓可參與之外，當天前 40名於時裝部消費滿 $200,000的顧客也可獲得入場資格。

方法二 :擺脫男人的預算約束，挑戰血拚無上限

將巴黎的時尚伸展台搬到台灣，邀請國際級的時尚設計師到場，並在伸展台上首度展示其最新設計的作品，讓金字塔頂端的女性消費者有一個晚上能擺脫家裡男人的碎碎念，盡情享受「男人不會懂的世界」。

巴黎秋季時尚之夜

因為能通過門檻的來賓都是具有一定消費能力的消費者，所以藉由時裝秀與拍賣會的結合，競標限量十五件大師級作品，得表者還能與設計師握手，更深入的體會身處時尚界頂層的感覺，重點是讓來賓有機會買到平常買不到的東西或是買平常不敢買的東西。

巴黎尚裝拍賣會

謝謝各位的聆聽