儒 道 纵 法 兵与管理

关于学习的探讨

—— 《大学》

如何学 : 学规律、找感觉、悟方法

吾听吾忘，吾见吾记，吾做吾悟。—— 孔子

博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。

管理者最需要洞察是自己的 :

思维方式与 行为模式

二十世纪人类最大的发现不是电脑 .原子弹：而是发现人类可以通过改变思维来改变命运。

　　我们的感受来自于我们的焦点，我们的焦点就是我们的一切，把焦点关注在我们拥有的一切。

　人不在于遭遇了什么，而在于对遭遇所下的定义。

事件→焦点→感受 →情绪→思想

你的观念来自哪里 ?

领导、管理的终极目标是使团队达到

　 ●高度的统一性

● 高度的自主性

　 ●高度的责任感

实现价值最大化团队战斗力源于成员的能量相加．领导是粘合剂

领导、管理趋势

7 、 80 年代 靠命令与控制实现目标管理

90 年 代 通过学习与承诺实现管理

21 世 纪 需要教练式领导激励、激发团队

企业领导面临关于人的问题1. 竞争越来越激烈，竞争的核心是人才

2. 用人失误增多，压力越来越大

3. 职员越来越缺乏忠诚度和责任感、人才难留

4. 人心越来越浮燥，难以把握，不授权难，授权也难

5. 运用各种管理模式均收效甚微 . 难在管人

做决策的是人 , 犯错误的是人 . 订制度的是人 , 违反

制度是人 . 其实一切问题都是人的问题

浅释中国文化与中国人

●儒、道、兵、法、纵、阴阳、五行

● 人性、本性、个性

● 人情与以人为本

人性之善也，犹水之就下也，

人无有不善，水无有不下 ——孟子

性相近也，习相远也。——孔子

请问苏大师：人的本性是善还是恶？

苏格拉底：智慧是唯一的善，无知是唯一的恶

请问苏大师：要如何来抑恶扬善呢？

苏格拉底：认识你自已

　　人的本性是自私的，如果没有法

律，人们自己将无法区别于野蛮人。

—— 柏拉图

●仁者爱人——克制私欲，遵从天理，讲求仁义道德

● 以礼教人——遵从礼节，规范行为

● 以和为贵——团结、统一、和谐 ● 中庸原则——不偏不倚，调和折中

● 内圣外王——修身、齐家、治国、平天下

儒家核心思想

●性相近也，习相远也 ● 知之为知之，不知为不知

● 三军可夺帅也，匹夫不可夺志也 ● 己所不欲，勿施于人 ● 诚者，乃做人之本，人无信，不知其可● 君视臣如手足，则臣视君如腹心；君视臣如犬马， 则臣视君如国人；君视臣如土芥，则臣视君如寇仇

儒家语录

●中庸——儒家管理中的“度” ● 以人为本——现代企业管理的核心 ● 和为贵——和谐的企业文化●以信立业——管理诚信观●正己正人——领导、管理者先管好自己 ● 德礼之治——管理控制职能●学而时习之——学习型组织建设

儒家文化与现代企业管理

道家核心思想

●道生万物——万事万物都由道生成的

● 道法自然——一切遵从自然规律 ● 无为而治——不刻意，不强求，顺其自然

● 虚静守弱——虚怀若谷 ，柔弱胜刚强

● 大道无形——道理没有对错，只是观点角度不同

道家语录

●道生一，一生二，二生三，三生万物

● 知人者智，自知者明 ●图难乎其易，为大乎其细 ●祸兮！福之所倚；福兮！祸之所伏

● 人法地、地法天、天法道、道法自然 ●上善若水，水善利万物而不争● 以其不争，故天下莫能与之争

道家文化与现代企业管理

●大道——企业的信仰与价值观 ● 不争——立于不争而无尤，立于不争而有成 ●流水不腐，户枢不蠹 ——企业创新●柔弱胜刚强——企业的基业常青之道●利他——水利万物而长流，企业利万众而久立 ●抱一守中——企业家的道德修养● 治大国若烹小鲜，企业管理亦然

纵横家核心思想

●捭阖——开合，分化或拉拢

● 钩钳——引导与控制 ● 揣摩——推测、试探对方的虚实 ● 说以利害——以利与弊来说服对方

纵横家语录●捭阖之道，以阴阳试之。故与阳言者，依崇高。与阴言者 ,依

卑小。以下求小，以高求大● 与智者言依于博；与博者言依于辩；与辩者言依于要；与贵 者言依于势；与富者言依于高；与贫者言依于利；与贱者言 依于谦；与勇者言依于敢；与愚者言依于锐；此其术也，而 人常反之。 ●揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也，其有欲也，不能 隐其情；必以其甚惧之时，往而极其恶也，其有恶也，不能 隐其情，情欲必知其变●摩者，揣之术也。内符者，揣之主也。用之有道，其道必隐

纵横家文化与现代企业管理

●合纵联横——企业的合作与联盟●说以利害——说服术关键所在 ●谋政——授权与管控的秘诀●谋兵——选人、用人、育人的方法●谋交——为人处事的技巧 ●谋人——掌握揣人摩意之术与人际沟通原则

●以法治国，反对礼治——法大于理与情

● 好利恶害——喜欢好的，厌恶不好的

● 法、术、势统一 ——君主专制，大权独揽

● 处罚从重——严厉处罚犯错的行为

法家核心思想

法家语录

●明主之国，令者言最贵者也，法者事最适者也。言 不二贵，法不两适。●严家无悍虏，而慈母有败子，吾以知威势之可以禁 暴，而德厚之不足以止乱也 ●主之所以尊者，权也 ●抱法处势则治，背法去势则乱

法家文化与现代企业管理

●法家的治国之道与企业的刚性管理

●“ 以法治民”与企业的制度化管理 ● 诚实经营、信用至上、开拓奋进、勇于创新●强调万众一心的企业精神● 用人之道：以功授官、用长避短、不拘一格● 要求务实、小心谨慎、体道养性的企业家精神●先谋势，后谋利

兵家核心思想

●五事——道、天、地、将、法

● 七计——作战的七个前提条件 ● 谋略——计谋策略权谋

● 博弈——通过策略与行动，取得结果或收益

● 知彼知己，兵不厌诈● 不战而屈人之兵

兵家语录●上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城 ● 将者：智、信、仁、勇、严也 ● 夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也 ● 善战者，致人而不致于人●能示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近；利以 诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄 之，佚而劳之，亲而离之。攻其不备，出其不意

主孰有道——领导的能力与价值观

将孰有能——高层管理者的能力

天地孰得——环境与行业

法令孰行——规章制度约束行为

兵众孰强——基层人员执行能力

士卒孰练——职员的行为与训练

赏罚孰明——激励机制，赏罚分明

从《孙子兵法》看企业管理

●论将之德与企业家品格的塑造 ●“宽严相济”的管理艺术 ●“上兵伐谋”—— 战略决策的致胜之道● 争取主动，“致人而不致于人”●“ 知彼知己，百战不殆；兵来将挡，水来土淹”——信息对 称，直面博弈，优中选优，科学决策 ●“ 兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也” ——

战略家，战略计划是管理成败的首要条件

兵家文化与现代企业管理

文化性格与领导性格

金——兵家文化

木——法家文化

水——儒家文化

火——纵横家文化

土——道家文化

儒、道、纵、法、兵的综合运用

●儒家的做人之道● 道家的处事学问● 纵横家的外交策略● 法家的制约与管控● 兵家的竞争与谋略

使命感与价值观

使命感——你要做多大的事，为谁而做

价值观——你怎样看待事物及如何做事

你的能量源于你对责任的承担你的理想胸怀决定你未来的成就

结　语

　 无论是思想家、政治家还是企业家，无论是大

领导、管理者还是推销员，想要取得多大的成就，在于我们对文化与人性了解的深度。

了解人性、超越本性，你将无所不能