活动总结报告

中国品牌管理，零售管理微信第一账号：零道咨询

活动总结报告五一活动报告借鉴！


目录一、数据分析（环比及达成）

二、活动回顾

三、赠品使用情况

四、活动效果及建议

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• （一）活动主题：GF Sports 运动时尚秀

—— 全场新品上市，购物再抽价值 32800 元按摩椅， 100% 中奖

• （二）活动目的：借助新品上市时机，提升销量，提高运动城知名度（特别是提高 3F 人气），维护会员忠诚度

• （三）活动时间： 2012/3/23-4/17, 共计 26 天

• （四）活动方式：动静结合方式，买赠、换购、会员、抽奖（ 32800 元按摩椅， 100% 中奖作为噱头）、时尚秀拍卖（ 10 元拍卖作为噱头）、店内寻宝等

• （五）活动内容：1. 全场大活动—买就换购（购物即可加 9/19/29 元换购），买就送（满 299/499/699 元

就送）2. 会员活动 -- 新会员财富增值（ 50 元即可入会，入会即享 200 元购物券、新品折扣会员

独享日（购物满 299 返 100 元购物券）3. 品类活动—特价主推（ DM 单品），自行车满 500 元送价值 100 元的单车配件优惠4. 人气活动—慢骑自行车比赛、骰子玩转地铁抽大奖（ 100% 中奖）5. 运动时尚秀， 10 元竞拍—— 4 月 13 、 14 、 15 日一线运动品牌最新最潮流服装全部

10 元竞拍（同时设计店内寻宝活动）

一、概述


数据 1 （整体）：广州运动城自营、联营销售额占比对比

3 楼自营占比提升

6.3%

1,594,364 元

543,202 元

372,082元

1,574,152元


数据 2 ： 1-2 楼（联营）广州运动城环比提升情况 : ( 量与额，含 4 楼阿迪）

环比提升1.3%

环比提升12.6%

（销售额，单位：元）

（销量，单位：个）


数据 3 ： 3 楼（自营）广州运动城环比提升情况 : ( 量与额）

环比提升46%

环比提升54.2%

（销售额，单位：元）

（销量，单位：个）


数据 4 ： 1-2 楼联营品牌占比变化（含四楼阿迪）

表示：四楼阿迪、 converse 、 JJ 、李宁、 adidas 占比相对上一期有所提升

★

★★

★★

★


数据 5 ： 1-2 楼联营品牌销售额环比（单位：元）

环比提升率（黑色字体）表示：有提升的品牌，天伦天为 3 月中进驻新品牌

★


数据 6 ： 1-2 楼联营品牌销售量环比（单位：个）

环比提升率（黑色字体）表示：销量有提升的品牌，天伦天为 3 月中进驻新品牌

★

★ ★

中国品牌管理，零售管理微信第一账号：零道咨询中国品牌管理，零售管理微信第一账号：零道咨询数据 7 ： 3 楼自营销售额额环比情况：

环比提升率（黑色字体）表示： 3F 销售额提升的产品大类别，其中器材、网羽、户外提升比较明显，本期环比， 3F 提升较明显

★★★★★

中国品牌管理，零售管理微信第一账号：零道咨询中国品牌管理，零售管理微信第一账号：零道咨询数据 8 ： 3 楼自营销售额、量及额环比情况（具体到中类别，白色字体为额占比较上档活动占比提高；红色字体为额环比、量环比提升超过 100% ）：

大类别中类别本档大类别额占比

上档大类别额占比额环比量环比

3.23-4.17 销售

额

2.26-3.22 销售

额

3.23-4.17 销

量2.26-

3.22 销量

按摩保健器材按摩器材 28% 7% 292% 47% 17,324 4418 22 15

家用健身器材家用有氧健身器材 73% 91% 2% 32% 61,906 60461.8

2 25 19商用健身器材杠哑铃 7% 2% 316% 227% 5,968 1434.78 36 11

保健运动器材 100% 100% 28% 84% 85,197 66,315 83 45

水上用品配件 25% 10% 558% 36% 2,892 439.4 19 14泳镜 31% 21% 264% 138% 3,585 984 31 13泳装 44% 69% 61% 32% 5,125 3176 29 22

水上用品整体 100% 100% 152% 61% 11,603 4,599 79 49

网羽类网球类 8% 12% -15% -6% 11,601 13665.9 111 118

羽毛球类 92% 88% 28% 24% 126,470 98794.0

6 984 796网羽类整体 100% 100% 23% 20% 138,071 112,460 1,095 914

自行车

单车工具 0% 0% 406% -33% 228 45.02 2 3其他附件 0% 1% -44% -59% 562 1011.74 9 22拓乐汽车顶架系统 15% 9% 73% 69% 18,390 10631 22 13

整车 64% 80% -16% -10% 76,470 91221.8

5 44 49

自行车附件 18% 9% 106% 57% 21,794 10592.2

7 357 227自行车零件 1% 0% 347% 1050% 1,394 312 23 2

自行车整体 100% 100% 4% 45% 118,838 113,814 457 316


上页数据梳理：

1 、 1 ）按摩器材类别在保健运动器材销售额里占比提升到 28% ，环比提升接近 300% ，原因：本档活动销售 1 台按摩椅： GFM9002/ 黑，居家护理（欧姆龙商品）销售 6 件，完成约 3000元销售额，上档期仅销售 398 元。

2 ）商用健身器材类别里，整体额环比提升 316% ，其中，哑铃销售本档期达到 5280 元，环比提升 849% ，销售 33 件，其中，浸塑哑铃销售 14 件。

2 、水上用品，应季产品，本档期销售额提升 152% ，其中提升类别中，配件，销售 1 只 2 人皮滑艇，贡献销售额 2318 元，成人泳帽销售 9 个；泳镜中， ADULT 成人泳镜、黑貂 RS101镀膜 ( 平光 )泳镜销售量在 5 个以上 2 个单品，合计贡献 2230 元销售额。

3 、网羽类，网球类本档期在服装、拍包、线上，额环比提升 527% 、 169% ， 13% ，拍有46%下滑；羽毛球类，柄皮、羽毛球、拍、配件、线、鞋，额环比提升 418% 、 28% ， 66% ，100% ， 56% ， 73% ， 139% 。

4 、自行车，执行购买正价单车参加 500 送 100 元配件活动和慢骑比赛，赠送活动效果比较明显，自行车附件、零件销售额和占比提高明显，拓乐汽车顶架系统产品有接近 2W 销售额。



上档大类别额占比额环比量环比

3.23-4.17 销售

额2.26-3.22

销售额3.23-

4.17 销量

2.26-3.22 销量

户外

背包类 7% 8% 52% 9% 6,498 4288.2 25 23户外服装 26% 39% 15% -11% 23,991 20905.26 161 181户外书籍 0% 0%　　 40 　 2　鞋袜类 15% 17% 50% 34% 13,362 8912.55 122 91野营类 9% 15% -5% -2% 7,801 8174.2 40 41装备辅件 43% 21% 263% 181% 39,570 10904.22 470 167

户外整体 100% 100% 72% 63% 91,261 53,184 820 503

三大球篮球 92% 89% 71% 63% 13,531 7909.15 65 40其它球 0% 1% -58% 0% 42 99.2 2 2足球 8% 9% 45% 86% 1,211 836.3 13 7

三大球整体 100% 100% 67% 63% 14,783 8,845 80 49

轮滑

轮滑护具 10% 9% 209% 158% 1,556 503.2 31 12轮滑鞋 88% 88% 187% 141% 13,888 4832 41 17轮滑配件 2% 0%　　 316 　 2　滑板 0% 3% -100% -100%　 158.4　 1轮滑整体 100% 100% 187% 147% 15,759 5,494 74 30

乒乓

乒乓球 6% 7% 57% 125% 1,051 671 54 24乒乓球成品拍 27% 18% 175% 104% 4,604 1674.4 47 23乒乓球底板 20% 20% 89% -20% 3,480 1843.85 4 5乒乓服装 2% 10% -63% -33% 332 904 4 6乒乓配套器材 5% 0%　　 836 　 5　乒乓球胶皮 16% 37% -22% -61% 2,728 3498.2 9 23乒乓球配件 2% 6% -41% 7% 333 564.81 15 14乒乓球台 19% 0%　　 3,213 　 2　乒乓球鞋袜 4% 3% 125% 100% 630 280 2 1乒乓整体 100% 100% 82% 48% 17,208 9,436 142 96

★ ★



1 、户外，背包中，本档期实现 40-60L,65L以上背包销售，共计 3 个，上一档期销售数量为 0 ；销售额环比提升特别突出的几类产品分为为：炊具餐具， 180% ；手表， 538% ；眼镜， 236% ；腰包 /挂包， 178% ；帐篷， 134% 。其中，手表提升最高，骰子抽奖，奖品为券的方式对手表的销售提升有促进作用。由于颂拓均价较高，且前期在商场推广的力度不大，通过此次活动共计完成 6 只手表销售，销售额贡献 22,293 元，上一档期销售 3 只表，销售额贡献仅 3,493 元。

2 、三大球，篮球提升比较明显，额环比 71% ，占比提升到 92% 。

3 、轮滑，整体销售额提升在 187% ，量提升在 147% ，轮滑鞋销售贡献率在 88% ，轮滑鞋产品销售环比提升情况与整体提升情况基本一致，本期促销的 2 个单品：爱好者轮滑鞋销售 14双，占总鞋数 40双的 35% ，而上一档期仅销售 1 双；好家庭轮滑护具销售 6 套，占总护具 19套的31% 。

4 、兵乓类，活动期间实现 2 个室内兵乓球台销售，贡献 3213 元，贡献率 19% ，上一档销售数量为 0 。其他额环比提升：横拍， 105% ；直拍， 192% ，白色球， 60% ；紫色球， 52% ；裤， 131% ；鞋， 125% 。



上档大类别额占比额环比量环比 3.23-4.17

销售额2.26-3.22

销售额3.23-

4.17 销量

2.26-3.22销量

高尔夫

高尔夫服饰 36% 49% 140% 267% 3,587 1496.6 33 9高尔夫球 54% 23% 674% 733% 5,409 698.8 25 3配件 6% 15% 40% -50% 615 439.4 7 14球包 4% 13% 7% 0% 416 390 1 1

高尔夫整体 100% 100% 231% 144% 10,027 3,025 66 27

拳击散打用具

拳击靶 18% 4% 414% 300% 320 62.3 4 1拳击护具 11% 0%　　 195 　 1　拳击手套 37% 46% 4% 25% 671 644 10 8沙袋 35% 50% -9% -56% 639 705.8 4 9

拳击散打用具整体 100% 100% 29% 6% 1,825 1,412 19 18

功能服装健身服 62% 53% 73% 42% 4,032 2337 27 19瑜伽服 26% 20% 91% 91% 1,707 893 21 11运动鞋 12% 26% -34% -33% 752 1148 4 6

功能服装整体 100% 100% 48% 44% 6,491 4,378 52 36

小型体育用品

拔河绳 4% 0%　　 275 　 1　拉力器臂力器系列 9% 15% 0% 4% 659 655.7 24 23扭腰盘系列 0% 2% -100% -100%　 72　 1人体称系列 0% 6% -100% -100%　 245　 3其他 72% 53% 147% 133% 5,581 2263.9 93 40跳绳系列 14% 21% 19% 33% 1,063 892.7 56 42文娱系列 2% 3% 12% 63% 155 138.4 13 8

小型体育用品整体 100% 100% 81% 60% 7,733 4,268 187 117

护身用品其它护具 7% 4% 208% 167% 1,091 354.4 8 3运动护具 93% 96% 53% 71% 14,093 9201.2 137 80

护身用品整体 100% 100% 59% 75% 15,184 9,556 145 83

礼品总部礼品 100% 100% -137% -150% 9,222 -

24702.15 54 -1093 楼自营整体 100% 100% 46% 54% 543,202 372,083 3,353 2,174

★ ★



1 、高尔夫，整体额环比提升 231% ，帽子、袜子额环比提升超过 300% ，小品类中旋转球销售达到 4809.3 元，贡献率在 48% ，额环比提升 588% ，占比提升到 54% 。

2 、功能服装部分，瑜伽服和健身服均有额和量、占比的提升。

3 、护身用品上，护手掌、护腕、护腰肩背、护指产品在店面有堆头促销，额环比提升分别为 33% ， 431% ， 554% ， 425% , 贡献率在 8% 。


供应商实际达成销售额

3.23-4.17任务销售额

3.23-4.17 达成

率四楼阿迪 269,645 340,690 79%

Converse 66,438 44,828 148%

Umbro 3,622 14,345 25%

闪电 17,766 22,414 79%

kappa 12,991 32,276 40%

SPALDING 6,966 16,138 43%

艾捷平方 66,395 170,345 39%

斯邦特 3,681 8,966 41%

李宁 65,490 69,931 94%

Jack&Jones 113,248 179,310 63%

阿迪 400,388 403,448 99%

levis 64,677 98,621 66%

耐克 422,315 475,172 89%

asics 60,910 80,690 75%

天伦天 14,511 　　

TOTAL- 联营1,589,0

41 1,957,172 81%

品类柜长 3.17-4.16 任务 3.23-4.17 达成达成率羽柜韩成星 145,620 138,071 95%

器材柜刘艳 105,375 85,197 81%

自行车邓增志 158,023 118,838 75%

小体柜刘晓 99,814 81,714 82%

户外高尔夫周蕾 109,505 101,288 92%

服装、水上杨云 12,592 18,094 144%

合计耿芳 630,929 543,202 86%

注明：三大球、轮滑、乒乓、拳击、小型体育、礼品、护身用品统一计入小体柜3 楼的任务，由于 3-4 月期间 3 楼整体大重装和调整，深分确认任务修改为 60W 。

数据 9 ：任务达成情况（ 3.23-4.17 ）

注明： 1-2 楼任务按 26 天调整和计算达成率，原定任务为 29 天。

1 、 1-2 楼联营达成 2 、 3 楼自营达成

总任务达成达成率

2,588,101 2,132,243 82.39%

3 、 3.23-4.17 共计 26 天促销期间广州运动城总体情况：


NO.NO. 类别类别商品型号商品型号商品名称商品名称销售额环比销售额环比3.23-3.23-

4.174.17 达成达成额额

3.23-3.23-4.174.17 达成达成

量量

22 月历史数月历史数据额据额 (( 单单品品 ))

22 月历史数据月历史数据量（单品）量（单品）备注备注

1

按摩类

GFM9002/ 黑、红零重力按摩椅 -52% 12,500 1. 26,000 2　

2 GFM9003 按摩椅　 0 0 0 0

活动期间， 3 楼进行全面空间设计重装，有一定影响。为此 1 楼的骰子活动主要推广最新高端按摩椅GFM11001 。

3 GFC1102 家车两用按摩垫 -46% 596 2 1,094 3重装有一定影响4 GFC9101 颈部按摩垫 -100% 0 0 1,560 5

5 GFC9104 按摩棒 64% 1,329 13 811 10装修期间，小件转移到 1 楼做促销，有一定提升

6

健身类

FC-91551 快乐仿生塑身机 72% 34,280 7 19,920 4　提升明显7 FML670 弧型健腹板 -50% 840 3. 1,680 6　8 FML950 多功能仰卧板 -6% 1,566 3 1,664 3　9 PETL80910 电动跑步机 26% 12,600 1 9,999 1　10 三大球 XL0904 思比特 PU篮球 152% 560 7 223 2　11 XZ0431(T) 思比特 PU足球 88% 250 5 133 2　12

自行车

FBYA412 天喜盛折叠车 21% 4,587 4 3,806 3　

13 货在广州库 GFSport 骑行服 182%

1,167 6414 1

短袖 1 ，裤子 5, 自行车同时做 500送 100 活动，骑行服直接从送 100的额度里面减，同时受骑行服尺码等影响，顾客趋向选择其他配件。

14 滑轮 MS835LH-10爱好者 /黑蓝、黑红、桃粉 (送全套护具 )

509% 2,240 14 368 1　

15

网羽

XB-66810 Y 、 R 思比特碳羽拍 114% 597 3 279 2　16 XB-66910 O 思比特碳羽拍 -6% 1,399 14 1,485 15　17 XB-66910 Y 思比特碳羽拍 38% 1,499 15 1,089 11　

18 XB-20110思比特铝合金分体羽拍　 998 20 0 0　

19 XY611 思比特羽毛球　 0 0 0 0建议：主推及 DM 单品主要做大品牌，公司品牌作为商场内 POP形式促销。

20 FZ50405 三支装网球袋　 0 0 0 003年采购的产品，产品部 5 月组织公司内销：一折销售

数据 10 ： DM 单品销售情况（额环比 ,红色为提升，备注为说明）



二、活动回顾




二、活动回顾1 、活动总结

2 、活动物料

3 、活动照片


二、活动回顾（活动总结）1 、参与人数：

活动类型　 3.23-4.12 4 月 13 日 4 月 14 日 4 月 15 日备注买赠 207 人次　　　购物即可参加　换购 48 人次　　　　满额赠送

骰子抽奖 2101 人次结束结束结束按派发的奖品来计算人次时尚秀　 75 人 70 人 45 人　

店内寻宝　　　 31 人 7 成转换率（由 4F 转到 3F参加寻宝）， 9成以上滞留率

2 、活动总结：

1 ）买赠活动，对整体促销有促进作用，共计 207 人参加，下次活动可以延续使用。

2 ）换购活动，优点：购物即可参加，无门槛，但从结果看，对整体促销活动促进作用有限，原因：买赠同时有换购活动，有一定的叠加性；换购的礼品主要是计数跳绳、羽毛球、哑铃，礼品主要为公司低价位产品，礼品吸引力不是很足够；而且，为了增加利润，对于用券顾客限制参加；同时换购地点在 3F 服务中心， 1-2 楼消费在 299 元以下的顾客上 3F参加换购转换率受限制。下次对礼品选择需慎重，倾向选择更大众和吸引力较高的产品。或选择叠加性较低的活动。


二、活动回顾（活动总结）

2 、活动总结：

3 ）骰子抽奖活动，以 100% 中奖、可得 32800 元按摩椅为噱头，参与性比较高，领奖品人次达到 2101 人次，约 70% 转化率（参加并领奖品， 30% 人次放弃领奖品）；在 1F 中心柱位置，在 3F重装期间起到推广按摩椅和销售按摩小件的作用。

4 ）时尚秀活动，以免费参与和国际一线运动品牌 10 元竞拍为噱头， 1,2,3 楼部分优选商家参加活动，五趾鞋公司更免费赞助了 6 双价值在 698 元 -798 元每双的五趾鞋作为活动商品。总体来说，时尚秀活动第一天效果比较明显，顾客倾向选择不止服装产品，对 3 楼的产品（包、帐篷等）有更浓兴趣），由于拍品选择受运动城申请程序限制（不能第 2,3 天更换拍品），第 2,3 天保留了服装拍品，和顾客的需求有一定的差异，第 1,2 天的拍品预告并未能吸引大部分观众 2 次参加。具体：第一天遇到暴雨天气，对活动影响比较大，但是运动城营运团队、 IT团队、礼仪等根据实况调动到商场内外场人工派发入场券，通过努力，共计吸引了 75 人参加第一天的活动。效果：第一天，拍到者开心、未拍到者遗憾。第二、三天顾客参与感受，参与感不强。原因有：第一天：主持人能调动气氛、现场有安排同事做托，两者配合。很好的烘托气氛；第二天：主持人白天主持电台节目时间较长，晚上不在状态，拍卖进程太快， 40分钟就结束了一个半小时的流程，由于周六，大部分广州同事正常休息，现场无托争抢，多数顾客无参与感；第三天：受第二天效果影响，第三天二次参加人数有所递减；同时，第三天电台更换了主持人，主持人活动经验太少，拍卖气氛调动不够。特别安排现场有托，但由于第二天活动效果的影响和主持人主持的效果影响，整体活动效果不如第一天。


二、活动回顾（活动总结）

5 ）店内寻宝活动：

一、 7 成转换率（由 4F 转到 3F参加寻宝）， 4F 到 3F 人气滞留率高， 9 成以上滞留率，比 3 月 14 日情人节寻宝活动寻宝活动转换率高，而滞留的时间本次在 20mins ，顾客有足够的时间体验 3F 的产品，比情人节寻宝活动的停留时间要长。

二、本次互动，设计环节比较简单合理，参与人员参与性高，满意度高原因分析：

一、寻宝的最后抽奖所提供的大奖价值有足够吸引力度。（两双￥ 798 的五趾鞋、一件￥ 328 的阿迪新款运动背心。

二、几乎所有参与答题的顾客均有获得小礼品。

三、寻宝流程设计比较简单，问答题比较幽默，策划专员主持人水平提高。


1.正门水牌： 2. 骰子游戏（ 1F 中心柱） 3. 店内地贴

4. 店内吊旗 5.正门龙门架 6.A3 台卡

二、活动回顾（活动物料）

中国品牌管理，零售管理微信第一账号：零道咨询中国品牌管理，零售管理微信第一账号：零道咨询回顾：活动物料

7.DM 单及临促派单监控（由策划部安排临促整体工作，广州人事部安排临促招聘及监控、支付工作）：

临促签到（扫描件）

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8. 时尚秀竞拍大门左侧 3M*6M宣传： 9. 时尚秀签到 KT板

10. 时尚秀入场券：11. 店内寻宝 X 展架（后续通用）


一、特邀领导致辞（为竞拍活动揭幕，致辞感恩且幽默，观众反应比较热烈）

二、活动回顾（活动执行照片：时尚秀现场）

说明：时尚秀活动，不限会员参加，凭 DM 单 /入场券参加，举行时间： 4 月 13 日、 14 日、15 日周五 - 周日， 19:30 ，连续三场；每天走秀 + 拍卖 +预告； 4 月 15 日时尚秀之后马上进入店内寻宝活动，顾客在寻宝活动过程中滞留 3F 达20mins ，体验产品之后再参加寻宝活动的抽奖环节，人气较高。

二、时尚秀现场奖品堆头（使用礼品堆头、呼啦圈达成球状，

加上“奖”字爆炸花，吸引顾客竞拍、参与店内寻宝）


三、时尚秀表演（俊男美女，火辣尖叫，更可以 10 元就带走他们，不是，是他们身上的衣服、鞋子）


四、拍品预告（吸引观众 2 次参加）

五、寻宝奖品预告 (三天每天最高拍价的单品转为寻宝奖品足金，免费参加，免费带回最好的奖品 )


六、时尚秀现场观众

成交啦 , 别抢别抢

抢不过我，是我的！别和我抢，它是我的！


七、寻宝活动现场（引导顾客体验 3F 产品，提高 3F 人气）

二、活动回顾（活动执行照片：寻宝活动）

我找到宝啦！

我边跑边答题

这台25711还有风扇功能的，这位参赛者答对啦！过关！

看我这么帅，不要出那么难的答题啦！

强势围观

操作注意点：1 、寻宝规则简单：第一关，找齐 6 个字后答题通关，可以获得奖品，先到先得送完即止；最后设计根据登记号码抽奖的环节，最后抽奖之前预留 20mins以上滞留 3F 的时间2 、主持人能调动气氛3 、互动问答问题与运动城有关，简单而且能调动氛围4 、最后抽奖奖品吸引人


八、 1F 中心柱骰子抽奖游戏（ 3.23-4.12 活动期间共计 2101参加并领奖品人次），同时起到推广按摩类产品和销售按摩类小件的作用

二、活动回顾（活动执行照片：寻宝活动）

注意点：骰子游戏的奖品统一在 3F领取，引导顾客移步 3F ，通过 1F 的互动活动，高的参与率， 3F 就有高的人气！

后期此活动改进点：最后的几等奖，设置一定数量的低价值小礼品，不全部设置券，提高顾客的参与感受。对参与门槛设置一定的门槛，提高客单价。



二、活动回顾




3.23-4.12 骰子抽奖活动奖品统计奖项奖品领入发出结存备注

一等奖 32800 元按摩椅 1 0 1 广州样品，作为噱头

二等奖篮球（个） 10 2 8 篮球和呼啦圈转为 15 日寻宝活动奖品，全部送出三等奖呼啦圈（个） 18 7 11

四等奖 Fila 保护套装（套） 50 50 0 　五等奖轮滑鞋（双） 200 200 0 　

六等奖 AB+B 券（张） 755 755 0 　七等奖 AB 券 966 966 0 　八等奖 B券 121 121 0 　

3.23-4.12 礼品及换购统计类别礼品领入发出结存备注

买赠礼品毛巾 500 139 361

结存有部分数量转为 5月店庆资源

水杯 300 50 250

徒步袜 170 18 152

换购产品计数跳绳 60 21 39

羽毛球 100 14 86

哑铃 50 13 37



二、活动回顾




1 、活动效果：

1 ）销售达成率：

3.23-4.17促销期间（ 26 天），销售额任务达成率： 82.39% ，自营完成 81% ，联营完成 86% ，共计达成销售额 2,132,243 元，在 3F重装背景下， 3F 完成543,2023 元销售额，环比提升 46% ，自营占比相对上期提升了 6.3% 。

2 ）参加人数：

整体活动累计至少有 2577 人次参加，其中骰子抽奖活动参加人数最高，达到2101 人；时尚秀活动通过前期微博、店面平面宣传等方式，累计 190 人参加了现场活动，扩大了广州运动城的影响力，第一天受暴雨天气影响，现场的工作人员几乎全部动员到内外场派发入场券，把第一天的活动效果搞得非常好。


2 、活动建议： 1 ）资源整合： A 、 1F 中心柱人流比较多，几乎进入运动城的顾客都会经过，后期 1F-3F 的特价堆头促销、产品展示、参与性互动活动等可以集中于此进行； B、本次短信宣传由于受原端口被限影响，使用的是手机短信端口，对活动的宣传在信任度上有一定的影响，建议多家报价，重新选择非手机短信端口的公司，提高后期其他活动的宣传，提高会员的信任度； C、店内寻宝积累了成功经验，后期根据节假日人流会较多的特点，店面培养独立操作店内寻宝的能力，提高 3F 人气，降低使用通过 4F 活动带动 3F 人气的操作方式频率（因为 4F 活动几乎是纯会员回馈，参与人数多少会受主持人、宣传方式、活动吸引力度影响，会变成小众活动，对 3F 人气左右有一定影响）； D 、建议 4F多媒体室开辟成教育顾客类型的会员反馈活动基地，由会员部进行统筹操作，其他相关部门配合。 E、微博推广，是一项巨大的免费资源，应该重点做起来，专人专项运作，目前的困难在于：活动的形式和如何最快增加粉丝数。截止目前，通过 2 期落地活的宣传和活动实时报导，但是粉丝和影响并未达到预期增加，建议专人专项运作。（参考：酷动公司的微博团队由 5 个人团队运作，通过线下线上操作，每年发微博数目达到 40多条。） 2 ）促销策略： A 、继续开发动静结合的促销方式，提高顾客参与感和品牌记忆； 3F需开放体验的功能，如制作健身体验卡，让顾客主动到店面，持续体验后挖掘购买的需求的方式。 B、在选品上，第一，上 DM 单品建议主要做大品牌的宣传，让潜在顾客了解好家庭运动城的定位，是一站式运动超市，世界品牌在这里都有；自家的品牌做店内 POP促销；第二，多做品类促销，单品促销不需要太多；第三， 3 楼器材销售买赠形式，建议使用加钱就送的形式，提高利润和提高顾客感受。


3 、活动执行分工：

本次整体活动在总部、广州同事大力配合之下完成，特别感谢以下同事的全力支持：

1 ）感谢春山总在整体活动的指导，感谢刘嵩刘总出席 4 月 13 日运动时尚秀 LIVE 秀场活动启动前并做致辞，给观众宣传了公司的企业形象和传达了活动的宗旨；2 ）在时尚秀拍品上，感谢邓韵清经理在前期谈判、沟通赞助或低价购买拍品上做出了极大的支持，并且为此次活动争取到了商家免费赞助的 6 双价值在 698-798 元的五趾鞋，总价值在 4488 元，为时尚秀的活动争取到了极大的免费噱头资源，并且此资源也促进了店内寻宝的顺利完成；在拍品前期借出、平面拍照上，感谢徐君等同事的协助；3 ）在临促招聘、培训、监督和反馈，礼仪招聘， 1F 活动执行分工安排， 4F 运动时尚秀行政事务安排上，感谢广州行政部的支持，感谢黄小娜经理、陆梅同事对此方面工作的有效总控；保证了广州整体活动的顺利进行；4 ）感谢营运团队周幸仪等人在执行活动前期，充分的电话和邮件沟通，及时一起解决出现和潜在的问题，并于时尚秀的活动期间，全场跟踪，进行观众扮演，把活动的整体氛围烘托起来；5 ）在 3F 寻宝活动配合上，感谢 3F 团队在现场布置、人员安排上给予的支持；6 ）另外，由于第一天傍晚暴雨，感谢以下同事根据实况，主动组织和出动内外场派发入场券，在天气恶劣依旧完美完成了活动组织，第一天活动获得比较好的效果：周幸仪、邓韵清、古广平、李国周、韩雪、梁恒波、洪旭龙、徐君、礼仪等；7 ）最后，感谢产品中心、品牌中心等团队，在整体活动上前中后期做出支持。


细节决定成败让我们更加认真、负责任地做好零售工作，创造更好业绩！


THANK YOU

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活 动 总 结 报 告

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活动总结报告