ПРОЕКТ

«Завод по производству сельскохозяйственной техники

«LEMKEN»

ЗАО «БАМ», РоссияВ-А-М Maschinenhandels GmbH, Österreich

LEMKEN GmbH & Co.KG, Deutschland

Автор: Александр Михайлович Копылов Зам. генерального директора ЗАО «БАМ»

ХАРАКТЕРНЫЕ ЧЕРТЫ С/Х ТЕХНИКИ «LEMKEN»

• Современный плуг как совершенное устройство для оборачивания и рыхления пахотного слоя существенно способствовал росту плодородия и продуктивности почв до современного высокого уровня. «LEMKEN» десятилетиями существенно влиял на это развитие и сегодня производственная линия плугов составляет важную долю – 35% - во всей производственной программе предприятия

• В современном земледелии тщательная обработка стерни приобретает особенное значение, так как она является предпосылкой для ведения удовлетворяющего требованиям экологии земледелия, а также для высоких дальнейших урожаев

ПЛУГИ «LEMKEN» В СРАВНЕНИИ С КОНКУРЕНТАМИ№ Параметр LEMKEN

EuroDiamant 7+1

Kverneland

RM 100

Kverneland

PM 100

Rabe

Kormoran

1 Ширина захвата,

мм2640…4000 3200 3200

2 Масса, кг 3220 3450 3852

3 Произв-ть, га/час

от 2,0 от 2,5 от 2,0

4 Цена, евро 43871.0 33665,0 43677,0 44200,0

КУЛЬТИВАТОРЫ «LEMKEN» В СРАВНЕНИИ С КОНКУРЕНТАМИ№ Параметр LEMKEN

Smaragd

AMAZONE

Pegasus

RABE

Blue Bird

KÖCKERLING

Grubbermat

1 Глубина, мм 5,0…25,0 5,0…20,0 - -

2 Ширина, м 2,6…10,0 3,0…6,0 3,0…6,0 2,5…6,0

3 Вес, кг

3 м

6 м

1971,0

4576,0

1020,0

2460,0

799,0

1978,0

921,0

2310,0

4 Цена, евро

3 м

6 м

6295,0

8392,0

6800,0

18000,0

5105,0

13220,0

5408,0

13380,0

ПРОБЛЕМА

• Рост рынка сельхозтехники в России и странах СНГ2004 год: 584 млн. долл. США 2005 год: 1 млрд. долл. США (прогноз)

• Тенденция к сокращению импорта сельхозтехники в Россию в связи с изменением в налоговом законодательстве

• Необходимость наличия совместного производства для льготного налогообложения

ЦЕЛИ ПРОЕКТА

• Организация совместного производства по изготовлению сельхозтехники «LEMKEN»

• Производство и сбыт самой востребованной сельхозтехники на рынке России: плугов EuroDiamant, культиваторов Smaragd, комбинированных орудий KompaktorGigant

• Снижение себестоимости сельхозтехники «LEMKEN» за счет применения комплектации отечественного изготовления

• Приобретение опыта по сборке импортной сельхозтехники, с последующим расширением партнерских отношений

ПОТРЕБИТЕЛИ

• Продажа и распространение, изготовленной техники будет осуществляться по каналам сбыта и постоянным клиентам ЗАО «БАМ», а также через сеть представительств в различных регионах: «БАМ Саратов», «БАМ Тамбов», «БАМ Самара», «БАМ Саранск», «БАМ Вологда», «БАМ Рязань», «БАМ Ульяновск». Кроме того, открыты представительства в Красноярском крае, Казани, Новосибирске, Нижнем Новгороде, Краснодаре и в Украине.

ДОЛЯ ПРОДАЖ ЗАО «БАМ» В 2003-2004 гг.

75%

25%

Другие компании

БАМ

ОБЪЕМ ПРОДАЖ ТЕХНИКИ «LEMKEN» ЗАО «БАМ» В 2004 г.

№ Наименование Кол-во Стоимость,

евро

Сумма,

евро

1 Плуг ЕвроДиамант10 7+1 2 37690 75380

2 Плуг ЕвроДиамант10 8+1 27 38930 1051110

3 Компактор Гигант800 27 45120 1218240

4 Компактор Гигант1000 2 63763 127526

5 Почвоуплотнитель ВариоПак 2 8572,5 17145

6 Компактор Смарагд 2 81645 163290

ЭТАПЫ РЕАЛИЗАЦИИ

ЭФФЕКТИВНОСТЬ ИНВЕСТИЦИЙ

ФИНАНСОВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ

ТРУДНОСТИ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА

• Плуг EuroDiamant имеет достаточно высокую стоимость, сложность сборки и ряд технологических недостатков, что исключается установкой дополнительного оборудования

• Сравнительно более низкое качество деталей и комплектующих изделий, изготовленных в России

• Стереотип потребителей, связанный с недоверием к продукции, изготовленной в России

• Низкий уровень знаний в области обработки почвы