为什么要开这样的会？ 定位与目标 如何邀请参会者？ 会务准备工作...
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内容. 为什么要开这样的会？ 定位与目标 如何邀请参会者？ 会务准备工作 客户的接待 会议当天 接下来我们要做什么？ 会议成本 会议效果评估 理念与经验. 超市相关产品洽谈的几种方式：. 为什么要开这样的会议？. 定位： 专注于重点单品的对接会议 与连锁超市客户建立信任关系的时机 项目营销的重要形式. 目标： 与会者有良好的感受 至少与一家连锁超市达成实质合作 10 家目标连锁超市参加会议. 定位与目标. 营销产生话题. 了解与查询. 参与活动. 增强粘性. 邀请参会者. 邀请目标： 七个省份：上海、浙江、福建、广东、江西、湖南、湖北 - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
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内容• 为什么要开这样的会？• 定位与目标• 如何邀请参会者？• 会务准备工作• 客户的接待• 会议当天• 接下来我们要做什么？• 会议成本• 会议效果评估• 理念与经验
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为什么要开这样的会议？• 超市相关产品洽谈的几种方式：
序号 方式 沟通效率
印象程度
成本综合评估
经济 时间
1 电话沟通2 上门拜访3 单独请客户考察4 产地会议
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定位与目标• 定位：
– 专注于重点单品的对接会议– 与连锁超市客户建立信任关系
的时机– 项目营销的重要形式
• 目标：– 与会者有良好的感受– 至少与一家连锁超市达成实质
合作– 10 家目标连锁超市参加会议
营销产生话题 了解与查询 参与活动 增强粘性
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邀请参会者• 邀请目标：
– 七个省份：上海、浙江、福建、广东、江西、湖南、湖北– 大中型连锁超市生鲜采购经理或上级主管
• 邀请程序：1. 完善目标省份的连锁超市资料2. 筛选目标连锁超市企业3. 短信与目标企业的高管联系4. 发布会议邮件5. 电话与目标企业高管联系6. 确定参会企业及名单7. 确定参会人员行程
福建新华都 赣州坚强量贩 江西国光超市 温州人本超市
宁波三江 江西华达百货 江西湖南人人乐 宜昌雅斯超市
宁波加贝 杭州世纪联华 余姚家家福
广东胜佳 衡阳香江实业 上海世纪联华
宜昌北山 黄冈黄商集团 南平好当家超市
宜昌国贸 张家界梅尼百货 福建永辉超市
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客户的接待• 接送：需要接着的客人全部都接
了，主要方向有武汉火车站、高铁站、黄石火车站、蕲春火车站、浠水汽车站、火车站。
• 房间安排：男女分开安排，不同企业不混合住。
• 早餐：可以根据客人要求去准备，或打包送到房间。
• 午餐 /晚餐：在当地较有特色的一家农家乐，中午菜有点咸，晚上让餐厅做淡点了。
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接下来我们要做什么？• 在各相关（联商网、湖北相关、农产品相关、超市相关）网
站、论坛发布会议的信息。• 与参会各企业联系回访：会议感受、合作意向、收集建议。• 与产地一起把送货的流程打通，可能涉及：包装的样式、物流、收货参与等方面。
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成本计算：仅本次会议直接成本• 我公司： 2586元
– 火车票 1251– 汽车票 160– 住宿 755– 会务准备 421（印章、笔记本、印刷品）
• 产地供应商： 18100元（不精确）– 住宿 4000– 餐饮 5600– 车辆 2100– 会场 600– 物品购买 3400– 礼品 1400– 其它 1000
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理念与经验• 理念：
– 主动：就是不需要别人说，你就把事情办好。
– 超越常规：当一件事大家觉得理所当然这样就是 100分的时候，我们应立即思考的是往前走一步、两步、三步，这应该是我们的理所当然。
– 精益求精：这个你懂的。– 心无旁骛：做事的时候放下目标、得失，与信心无关，唯一的是坚持最大努力做好事情。
– 骄傲自由：骄是勇气、傲是自我认同，骄傲是适应世道但不随波逐流。年青的你应该心怀自由理想，但你要明白自由是相对的，并且需要强大的力量作为支撑。
– 直不过矫：你是独特的但并不是世界第一，你要知道平衡点和换位思考，别钻牛角尖。
– 中华情怀：麻烦自己、方便别人；坚忍宽容、平和豁达。
• 经验：– 经验并不可靠，每一次我们都应该从头再来。
– 把以前的经验做得精益求精，才能发挥经验的真正作用。
– 招待客户不应功利化，不要张口就谈生意，我们应该首先把客户当朋友招呼。
– 所有人都觉得不重要的细节，往往是需要我们精心完成的。
– 相信团队、相信同事，但这不是等待、拖延的理由。
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