国美电器选址报告 --梅县华侨城分店

报告人 :钟英学号 :05250101143

一、梅县概况—地理位置特征 梅县位于广东省东北部、梅州市中部 ，地理坐标为北纬 23°55′-24°28′ 、东径 1

15°47′-116°33′ 。东邻大埔，西界兴宁，南连丰顺，北接蕉岭，东北与福建省上杭、永定毗连，西北与平远接壤，中部环接梅州市梅江区。总面积 2755.36 平方千米。总人口 61 万人（ 2003 年）。

梅县地势四周高中间低，南岭余脉横卧北部，形成一道开然屏障，东北——西南走向的莲花山脉将县境与丰顺、大埔分隔，东南部的明山嶂附近之银隆顶海拔 1357 米，为梅县最高山峰。 全县丘陵地占 80 ％，有“八山一水一分田”之说。属亚热带季风气候。梅江是流经梅县的第一条大河

梅县境内有发达的立体交通网络，出行方便。城际穿梭，如闲庭信步。其中梅县机杨、广梅汕铁路、梅坎铁路、梅河、梅揭高速公路、 205 和 206 国道、韩江水运以及建设中的梅龙（福建龙岩）高速公路交相呼应，极其便利。

一、梅县概况—梅县地理图

一、梅县概况——经济概况 梅县的综合竞争力、经济发展水平、经济增长后劲在全省 58 个县（市）的排名

分别为第 6 位、第 7 位、第 15 位。财政收入进入广东省前十名。 2004 年该县 GDP 预计完成 58.1 亿元，增长 13 ％，增速比上年提高了 0.9 个

百分点。其中第一、二、三产业分别完成 16.13 亿元、 29 亿元和 12.98 亿元，分别比增 3% 、 17.7% 和 17.3% 。三次产业结构比例为 27.8:49.9:22.3 ，二、三次产业结构得到有效提升。人均生产总值 11199 元，比增 13% 。地方财政一般预算收入实现 2.66 亿元，增长 23% 。全县税收实现 5.98 亿元，增长 22.3% ，其中国税收入 3.16 亿元、地税收入 2.82 亿元，分别增长 33.9% 和 12.6% 。

民营经济发展迅速。 2004 年度，新发展个体、私营企业 1764 户，新增注册资金 13.53 亿元。现全县有个体、私营企业 8975 户，注册资金 31.21 亿元。梅雁企业（集团）股份公司、宝丽华集团公司、龙盘新型建材公司被省授予“广东省百强民营企业”称号，分别排在第 15 位、第 47 位和第 86 位。

一、梅县概况——华侨城概况 梅县华侨城，位于梅县县中心、梅江河侧，

是梅县最为繁华的居住地段。华侨城居民生活水平居于梅县平均消费水平前茅，居民消费能力高、购买力强！

二、消费结构及层次 据梅州统计局报道 ,2006 年梅州市人均服务性消费支出 1538.33 元，比

上年增长 1.92% ，服务性消费支出呈逐年上升态势。 2006 年，我市城市居民各类服务性消费 ( 生存型消费、发展型消费、求便型消费、求美型消费、享乐型消费 ) 分别占 11.2% 、 23.3% 、 39.1% 、 11.8% 、 12.8% 。随着城市居民收入的持续增加，居民消费从生存型的温饱消费逐步向发展型、享乐型的富裕消费发民。简而言之 ,我市城市居民消费从生存型向享乐型发展 服务性消费支出逐年上升 .

在经济学理论中将居民消费划分为三个层次：生存、享乐和发展。“生存”为最低层次，主要是指衣食消费，“发展”为最高层次，主要包括教育、健身、环境等方面的消费。目前我市城区居民的消费层次处于享乐和发展之间，正沿着全面实现小康的目标迈进。

三、竞争分析 SWOT 分析

优势（ Strength “）：国美在 门店” “ ” “数量 、 品牌价值 、 销售收

”入 三大关键指标上表现突出。尤其国美上下游优势非常明显：对上游供应商来说，门店数量和网络完整性意味着销售力巨大；对下游消费者来说，门店数量和网络规模意味着购买方便、价格实惠。这应合了梅州的消费水平。

劣势（Weakness）： 1.由于梅县人民的知识水平 ,导致国美电器在梅县的知名度并不高 ;

2.在风格方面 ,国美以激进、勇猛、强悍著称 ,较难聚积人心及团队向心力 ;

3.国美在梅州城区的网点不多 ,这也在一定程度上削减了国美的竞

争力

机会（ Opportunity）：空白的市场提供了进入的机会 ,在梅州市梅县城内 ,拥有的电器商城并不多 ,主要有彬芳大道太平洋商场 :苏宁电器 ,梅城彬芳大道国美电器 ,而在繁华的华侨城主要有一些手机卖场 ,但却缺乏正规化的电器卖场 .

威胁（ Threat）：由于多年来厂商关系的不和谐，矛盾的不断升级，很多家电厂家开始揭竿而起，或通过整合原有的经销商网络，或通过专卖店形式，开始重新拾起渠道的权杖，掀起了一股制造企业的商业化运动，昔日的伙伴或许就成了明日市场上的敌人，这对于国美或其他连锁零售终端的供货、渠道力量等来说都将是一股不容忽视的力量

三、竞争分析—竞争对手分析苏宁电器与国美电器 2007年年报主要财务指标对比 就目前形势来看，国美电器

最大的竞争对手则是苏宁电器，而在梅州这一市场下，也是如此。通过右表数据可知，扣除非营业因素权益后，2007 年国美电器营业总收入与苏宁电器几乎持平。基本每股收益，苏宁电器超国美电器 43 分，增幅比国美电器高 15.36 个百分点。我们清楚地看到两家上市公司 2007 年营业总收入达 826亿，加上未上市的版块资源，仅两家连锁企业的营业收入即超过千亿。据业内人士分析，此数据在 2008 年将有进

一步的大幅增长。

注：表中数据均来自年报，计算方式详见年报

四、预计辐射范围依据在梅县华侨城这一繁华，人口多，宣传

力度大的特点，我们的辐射方向将以华侨城为源点，向四方辐射，辐射至江南、江北等地点，加密经营点，以“拉”带“推”，以“推”带拉，逐渐占据梅县市场，直到梅州市场！

五、营业面积和商品结构 营业面积约为 5000 平方米主要经营商品：彩电、空调、冰箱、手机、洗衣机、时尚数码、电脑、影音家电、厨卫家电、办公器材、小家电等。其中，因手机、时尚数码、影音家电销售量居前，所以定其为主要商品，采电、空调等为次要商品；由于彩电、空调、手机、时尚数码等为高毛利及主力商品，因此在陈列方面，应摆放在前列，而对一些新上柜的高品则可居于前面。

六、市场定位根据梅州市梅县人民的消费水平，我们定位

以中端市场为主。因在梅县华侨城正规化的电器商场不多，市场空白，其他小型电器商场所购成的竞争力不强，因此，我们可采取迎头定位的方式，以价格等优势与其他小弄电器商场进行正面进攻，以达到扩大市场的目标！

七、经营特色专业服务深化：国美的销售人员深谙家电特性、服务周到细致，在销售过程与消费者进行 1对 1的专门销售，避免由于 1对多而产生服务不细致的情况发生；国美安装队伍上门问好、进门脱鞋、安装废料随身带走，尽量减少安装污染等更是对专业化服务的挑战；在产品使用过程中，国美客服人员能明确细致

地解答消费者的疑问。环境日趋人性：融合国内外优秀设计师先进设计理念，运用国际化卖场规划标准专业打造，并且室内货柜的高度、商品之间的距离、引导指示系统、每一件商品摆放的位置等细节问题，都是经过科学的测量和试验，符合梅县华侨城消费者的购物习惯，每个品牌都按照产品、型号设立专柜，方便消费者更加快捷

的找到需要的商品，在卖场环境中更加凸显人性化。商品更新加速：家电市场产品更新换代速度加快，国美电器的梅县地区几家门店加快了时尚新品的更新速度，如果消费者想要购买更新的家电产品，无论是大件商品冰洗、彩电、空调，还是时尚数码、 3C、电脑等商品，到国美去转转会是一个明智的选择。

八、经营效益预估国美电器 2007年年报主要财务指标 国美电器 2007年年报主要财务指标

据统计显示，所上图所示，国美电器 2007 年净利 11.27 亿元，总店面数 726家，其中单店产出 1552.34 万元，因此，可根据梅州市梅县的经济水平及消费者购买水平，可预估国美电器梅县华侨城分店首年的净利润约为 1000 万元左右。

九、前景分析 在这个几乎空白的梅州梅县市场下，国美电器的建立不仅是广大消费者的福音，也将会给国美电器带来更大的市场、更高的经济效益、更大的净利润，简而言之，国美电器梅县华侨城分店的可行性是较高的，前景较好！

Thank you!