第十一章第十一章　　中国对外贸易发展现状概述中国对外贸易发展现状概述

时间：时间： 2005-06-212005-06-21 资料来源：资料来源： 中华人民共和国商务部规划财务司中华人民共和国商务部规划财务司 http://gcs.mofcom.gov.cn/aarticle/ztxx/dwmhttp://gcs.mofcom.gov.cn/aarticle/ztxx/dwm

yxs/200504/20050400081989.htmlyxs/200504/20050400081989.html 中国国家 统计局中国国家 统计局 http://www.stats.gov.cnhttp://www.stats.gov.cn 搜狐财经网搜狐财经网 http://business.sohu.com/ http://business.sohu.com/

目　　录目　　录 第一节　中国对外贸易发展现状第一节　中国对外贸易发展现状 １、１、 20042004 年中国对外贸易发展状况年中国对外贸易发展状况 ２、２、 20052005 年一季度对外贸易运行情况和主要特点年一季度对外贸易运行情况和主要特点 ３、３、 20052005 年中国对外贸易发展前景年中国对外贸易发展前景

第二节　中国外贸企业出口面临的困难第二节　中国外贸企业出口面临的困难 11 、国有大型外贸企业困境 、国有大型外贸企业困境 22 、中小型外贸企业困难 、中小型外贸企业困难 33 、业务管理存在的问题、业务管理存在的问题

0

5

10

15

20

25

30

35

40

2002年 2003年 2004年

贸易增长

年度进出口增量（百亿）世界贸易排名

21. 8%

37. 1%

35. 7%

1000亿

2000亿

3000亿

4名 3名

进出口总额：　１１５４８亿美元

一、一、 20042004 年中国对外贸易发展状况年中国对外贸易发展状况

（一）出口规模进一步扩大（一）出口规模进一步扩大 全年全年出口出口 59345934 亿美元亿美元，增长，增长 35.4%35.4% 。。 出口的快速增长首先得益于出口的快速增长首先得益于世界经济增长世界经济增长强劲，强劲，

形成了旺盛的市场需求。形成了旺盛的市场需求。 从政策层面看，中国修订了从政策层面看，中国修订了《对外贸易法》《对外贸易法》，全，全

面放开了面放开了进出口经营权进出口经营权，激发了各类企业特别是，激发了各类企业特别是民营企业开拓国际市场的热情。民营企业出口首民营企业开拓国际市场的热情。民营企业出口首次突破次突破 10001000 亿美元，达到亿美元，达到 10101010 亿美元，增长亿美元，增长 68.68.6%6% ，占出口总额的比重上升到，占出口总额的比重上升到 17%17% 。。

改革了改革了出口退税机制出口退税机制，不仅当年发生的出口退税，不仅当年发生的出口退税没有形成新的拖欠，而且还清了历年累积的欠退没有形成新的拖欠，而且还清了历年累积的欠退税，改善了出口企业的现金流量。税，改善了出口企业的现金流量。

（二）进口保持快速增长（二）进口保持快速增长 全年全年进口进口 56145614 亿美元亿美元，增长，增长 36%36% 。。 进口快速增长主要是因为进口快速增长主要是因为 20032003 年和年和 20042004 年我国经年我国经

济快速增长，特别是济快速增长，特别是固定资产投资固定资产投资快速增长，进口需快速增长，进口需求特别是能源、原材料和机械设备需求旺盛。求特别是能源、原材料和机械设备需求旺盛。

另外，另外，国际市场商品价格国际市场商品价格不断上涨，导致了进口额增不断上涨，导致了进口额增加；加；进口关税总水平进口关税总水平进一步下调，也在一定程度上刺进一步下调，也在一定程度上刺激了进口需求。激了进口需求。

20042004 年下半年，随着中国政府加强和改善宏观调控年下半年，随着中国政府加强和改善宏观调控的政策措施逐步取得成效，进口需求受到抑制，进口的政策措施逐步取得成效，进口需求受到抑制，进口增幅比上半年明显回落。增幅比上半年明显回落。

上半年进口增长上半年进口增长 43%43% ，下半年增长，下半年增长 30.3%30.3% ，如果剔，如果剔除国际市场价格上涨因素，进口回落幅度更大。基于除国际市场价格上涨因素，进口回落幅度更大。基于同样原因，从同样原因，从 99 月份开始，中国的对外贸易扭转了逆月份开始，中国的对外贸易扭转了逆差的局面，全年实现了差的局面，全年实现了 320320 亿美元亿美元的贸易顺差。 的贸易顺差。

0 20 40 60 80

出口

进口

全年增长( ) 贸易量 百亿

5934亿

5614亿

35. 4%

36%

0

5

10

15

20

25

30

35

40

45

上半年 下半年

进口增长

43%30.3%

（三）进出口商品结构进一步优化（三）进出口商品结构进一步优化金 额金 额 增 长增 长 占总额比重占总额比重

出出口口

机 电 产 品机 电 产 品 32343234 亿美元亿美元 42.342.3%%

54.5%54.5%

高新技术产品高新技术产品 16551655 亿美元亿美元 50.250.2%%

27.9%27.9%

增长较快产品增长较快产品 主要是集成电路、手提电脑、手机主要是集成电路、手提电脑、手机和液晶显示器等电子信息类产品和液晶显示器等电子信息类产品

进进口口

原油原油 成品油成品油 煤煤 铁矿砂铁矿砂增 长 幅 度增 长 幅 度 34.834.8

%%34.1%34.1% 73%73% 40.5%40.5%

棉花棉花 机械设备机械设备 电器及电子产品电器及电子产品增 长 幅 度增 长 幅 度 1.21.2

倍倍28.2%28.2% 36.7%36.7%

（四）外资持续稳定流入极大推动对贸易增长（四）外资持续稳定流入极大推动对贸易增长

20042004 年中国实际吸收外商直接投资年中国实际吸收外商直接投资 606606 亿美元亿美元 制造业领域吸收外资的比重仍保持在制造业领域吸收外资的比重仍保持在 70%70% 的较的较高水平高水平

中芯国际集成电路、松下等离子、索尼爱立信中芯国际集成电路、松下等离子、索尼爱立信研发中心等一批高新技术外资企业相继落户。研发中心等一批高新技术外资企业相继落户。

20042004 年外商投资企业进出口情况年外商投资企业进出口情况

0 20 40 60

($ )金额 百亿

增长

占总额比重

提高百分点

进口出口

3386亿3246亿

40. 9%

40%57. 1%

57. 8%2. 3

1. 6

（五）对主要贸易伙伴的进出口实现全面增长（五）对主要贸易伙伴的进出口实现全面增长

东扩后的东扩后的欧盟欧盟取代日本成为中国的第一大贸取代日本成为中国的第一大贸易伙伴易伙伴

美国美国仍然是中国最大的出口市场，仍然是中国最大的出口市场，日本日本仍然仍然是中国最大的进口来源地。是中国最大的进口来源地。

中国与中国与东盟东盟签署了自由贸易区货物贸易协议签署了自由贸易区货物贸易协议和争端解决机制协议，贸易额首次突破了和争端解决机制协议，贸易额首次突破了 10010000 亿美元，达到亿美元，达到 10591059 亿美元，增长了亿美元，增长了 35.3%35.3% 。。

第一第一 第二第二 第三第三 第五第五

贸易伙伴贸易伙伴 欧盟欧盟 美国美国 日本日本 东盟东盟

贸易额贸易额（亿＄）（亿＄）

１７７３１７７３ １６９６１６９６ １６７９１６７９ １０５９１０５９

贸易增长贸易增长 ３３３３ ..６６％％

３４３４ ..３３％％

２５２５ ..７％７％ ３５３５ ..３３％％

最大出口最大出口市场市场

美国美国 最大进口最大进口来源地来源地

日本日本

其他贸易伙伴：香港第４，韩国第６，以后依次为，台＼俄＼澳＼加

0

5

10

15

20

25

30

35

进出口 出口 进口

总额（百亿）同比增长

2952亿

1558. 9亿 1393. 1亿

34. 9%

23. 1%

12. 2%

二、二、 20052005 年一季度对外贸易运行情况和主要特点年一季度对外贸易运行情况和主要特点※对外贸易总体上对外贸易总体上保持了平稳较快增保持了平稳较快增长的态势，但也出长的态势，但也出现了一些新情况和现了一些新情况和新变化。新变化。

（一）出口保持较快增长，进口增速明显放慢。（一）出口保持较快增长，进口增速明显放慢。

一季度，出口延续了一季度，出口延续了 20042004 年快速增长的态势，增幅年快速增长的态势，增幅与去年同期的与去年同期的 34%34% 和去年全年的和去年全年的 35.4%35.4% 基本持平。基本持平。

在国内投资增速回落、部分产品国内产量增加、去在国内投资增速回落、部分产品国内产量增加、去年同期基数较高等因素的共同作用下，年同期基数较高等因素的共同作用下，进口增长进口增长明明显放慢，增幅同比回落了显放慢，增幅同比回落了 30.130.1个百分点。个百分点。

原油、食用植物油、钢材、铜材原油、食用植物油、钢材、铜材、初级形状的、初级形状的塑料塑料等商品进口出现不同程度的下降。等商品进口出现不同程度的下降。

在配额取消和关税进一步降低的情况下，由于国内在配额取消和关税进一步降低的情况下，由于国内产量增加、市场需求回落，产量增加、市场需求回落，汽车和汽车零件汽车和汽车零件进口分进口分别下降了别下降了 48.8%48.8% 和和 31.7%31.7% 。。

受出口较快增长和进口放慢的双重影响，一季度实受出口较快增长和进口放慢的双重影响，一季度实现现贸易顺差贸易顺差 165.8165.8 亿美元，而近两年同期均为逆差。亿美元，而近两年同期均为逆差。

0 20 40 60 80 100

金额（亿美元）

增长

增幅同比提高

一季度一般贸易加工贸易

843. 3亿

659. 3亿

29. 6%

42. 3%

12. 7

15. 3

（二）加工贸易出口稳定增长，一般贸易出口增长加快（二）加工贸易出口稳定增长，一般贸易出口增长加快

一般贸易出口增长加快，主要是由于近几年国内产能扩张较一般贸易出口增长加快，主要是由于近几年国内产能扩张较快的快的钢铁、电解铝、煤、焦炭、水泥钢铁、电解铝、煤、焦炭、水泥等产品出口大量增加。等产品出口大量增加。

出口增长出口增长 同比增幅同比增幅 出口增长出口增长贡献率贡献率

同比增幅同比增幅

国有企业国有企业 22%22% （较（较快）快）

19.319.3 16.6%16.6% +13.9+13.9

集体私营集体私营企业企业

59.8%59.8% （大大高于总体出口增幅）（大大高于总体出口增幅）

外商投资外商投资企业企业

34%34% （略低于出口总体增（略低于出口总体增幅）幅）

56.7%56.7% -14.5-14.5

（三）国有企业出口提速，集体私营企业出口增势强劲（三）国有企业出口提速，集体私营企业出口增势强劲

20052005 年一季度中国进出口贸易方式、企业性质一览　年一季度中国进出口贸易方式、企业性质一览　

金额单位：亿美元 金额单位：亿美元 项 目项 目 出 口出 口 进 口进 口

金额金额 同比％同比％ 金额金额 同比％同比％

总 值总 值 １５５８１５５８ ..９９

３４３４ ..９９ １３９３１３９３ ..１１

１２１２ ..２２

贸易贸易方式方式

一般贸易一般贸易 ６５９６５９ ..３３ ４２４２ ..３３ ６１１６１１ ..００ ３３ ..８８

加工贸易加工贸易 ８４３８４３ ..３３ ２９２９ ..４４ ５６０５６０ ..１１ ２１２１ ..９９

其他贸易其他贸易 ５６５６ ..３３ ３４３４ ..３３ ２２２２２２ ..００ １４１４ ..３３

企业企业性质性质

国有企业国有企业 ３７０３７０ ..６６ ２２２２ ..００ ４２７４２７ ..６６ ３３ ..５５

外资企业外资企业 ９０１９０１ ..７７ ３４３４ ..００ ８０７８０７ ..１１ １６１６ ..４４

其他企业其他企业 ２８６２８６ ..６６ ５９５９ ..８８ １５８１５８ ..４４ １６１６ ..９９

纺织品纺织品 机电产品机电产品 高新技术品高新技术品 原因分析原因分析

出口额出口额 $224$224 亿亿 $854.3$854.3 亿亿 $437$437 亿亿 11 、 、 ITIT 产品产品国际市场需求国际市场需求有所减弱有所减弱22 、去年年初、去年年初计算机、手机计算机、手机和集成电路等和集成电路等产品出口退税产品出口退税率下调，部分率下调，部分跨国公司转移跨国公司转移订单和投资订单和投资

增长率增长率 19.1%19.1% 34.4%34.4% 32.3%32.3%

同比增幅同比增幅 -5.6-5.6

附 注附 注纺织纱线、织物及制纺织纱线、织物及制品增长品增长 24.8%24.8% ，服装，服装增长增长 15.9%15.9%

（四）纺织品出口平稳增长，机电和高新技术产品（四）纺织品出口平稳增长，机电和高新技术产品出口增速有所放缓。出口增速有所放缓。

（五）高能耗、高污染和资源性产品出口量增价升。（五）高能耗、高污染和资源性产品出口量增价升。

生铁生铁及镜及镜铁铁

钢坯钢坯及粗及粗锻件锻件

焦炭焦炭 成品成品油油

纸及纸及纸板纸板

水泥水泥 钢材钢材 未锻未锻造的造的铜及铜及铜材铜材

未锻未锻造的造的铝及铝及铝材铝材

合合计计金金额额

出口出口量量

9393万吨万吨

286286万吨万吨

397397万吨万吨

340340万吨万吨

3232万吨万吨

260260万吨万吨

519519万吨万吨

8787亿亿美美元元增长增长

率率10.810.8倍倍

9.79.7倍倍

7070%%

45.745.7%%

6464%%

1.51.5倍倍

2.22.2 倍倍 34.334.3%%

30.730.7%%

出口出口均价均价同比同比增幅增幅

30.30.4%4%

34.334.3%%

20.620.6%%

受近年来国内产能过剩、国际市场价格上涨等因素的影响，一季度高能耗、高污受近年来国内产能过剩、国际市场价格上涨等因素的影响，一季度高能耗、高污染和资源性产品出口增长较快。一些商品的出口量由去年同期下降转为大幅增长染和资源性产品出口增长较快。一些商品的出口量由去年同期下降转为大幅增长不少商品出口价格与出口量同步攀升不少商品出口价格与出口量同步攀升

（六）对周边国家和地区出口增长较快，自美国进（六）对周边国家和地区出口增长较快，自美国进口小幅下滑。口小幅下滑。

韩国韩国 东盟东盟 印度印度 台湾台湾 日本日本 美 国美 国出口增长出口增长 43.143.1

%%41.141.1%%

72%72% 进口↓进口↓ 2.1%2.1%

同期加快同期加快 8.58.5 9.29.2 3232 主要是因为去年主要是因为去年同期自美采购的同期自美采购的大豆、棉花、汽大豆、棉花、汽车等商品集中到车等商品集中到货，抬高了基数，货，抬高了基数，也与在华投资的也与在华投资的美跨国公司扩大美跨国公司扩大在华销售有关在华销售有关

进口增长进口增长 20.820.8%%

16.116.1%%

8.48.4%%

4%4%

逆差增减逆差增减 +6.3+6.3 --19.419.4

+1.+1.22

--49.549.5

三、三、 20052005 年中国对外贸易发展前景年中国对外贸易发展前景 （一）对外贸易发展的有利因素（一）对外贸易发展的有利因素１、世界经济的基本面尚好。１、世界经济的基本面尚好。 增长增长 5.1%5.1% ，达到了近，达到了近 2020 年来的最高点。目前全年来的最高点。目前全

球范围内长期利率仍处于较低水平，公司利润增球范围内长期利率仍处于较低水平，公司利润增长。美国内需依然强劲，亚洲和拉美经济快速发长。美国内需依然强劲，亚洲和拉美经济快速发展。预计展。预计 20052005 年世界经济将保持年世界经济将保持 4%4% 以上的较高以上的较高增长水平。增长水平。

２、中国经济有望保持平稳较快增长２、中国经济有望保持平稳较快增长。。 今年以来国民经济继续朝着宏观调控的预期方向今年以来国民经济继续朝着宏观调控的预期方向

发展，一季度国内生产总值增长发展，一季度国内生产总值增长 9.5%9.5% ，全年经济，全年经济有望保持平稳较快增长的态势。结构调整步伐加有望保持平稳较快增长的态势。结构调整步伐加快，将在一定程度上提升中国产品的国际竞争力。快，将在一定程度上提升中国产品的国际竞争力。能源、基础原材料、先进技术和关键设备总体短能源、基础原材料、先进技术和关键设备总体短缺的格局，将推动进口继续增加缺的格局，将推动进口继续增加。。

３、国际产业对华转移进程仍在继续。３、国际产业对华转移进程仍在继续。 一季度中国实际吸收外商直接投资一季度中国实际吸收外商直接投资 134134 亿美元，亿美元，

增长增长 9.5%9.5% ，表明外商仍然看好中国的投资环境。，表明外商仍然看好中国的投资环境。随着国际产业转移的加快，公司内贸易、产业内随着国际产业转移的加快，公司内贸易、产业内贸易在中国对外贸易中的比重将进一步提高。跨贸易在中国对外贸易中的比重将进一步提高。跨国公司服务外包的兴起，将进一步促进中国高新国公司服务外包的兴起，将进一步促进中国高新技术产品出口增长技术产品出口增长。 。

４、民营企业开拓国际市场的热情进一步高涨。４、民营企业开拓国际市场的热情进一步高涨。 除了全面放开对外贸易经营权的因素外，今年中国除了全面放开对外贸易经营权的因素外，今年中国

政府出台了关于鼓励支持和引导非公有制经济发展政府出台了关于鼓励支持和引导非公有制经济发展的若干意见，明确提出支持非公有制企业开拓国际的若干意见，明确提出支持非公有制企业开拓国际市场。民营企业参与国际市场竞争的体制政策环境市场。民营企业参与国际市场竞争的体制政策环境进一步改善进一步改善。。

（二）对外贸易发展的不利因素（二）对外贸易发展的不利因素 影响世界经济增长的不利因素还在发展。影响世界经济增长的不利因素还在发展。 今年国际市场原油价格一度突破每桶今年国际市场原油价格一度突破每桶 5858 美元，目美元，目

前仍在前仍在 5050 美元以上，全年将继续在高位波动。美美元以上，全年将继续在高位波动。美国过高的贸易赤字和财政赤字难以持续，美联储国过高的贸易赤字和财政赤字难以持续，美联储有可能在连续有可能在连续 77 次提高利率的基础上进一步加息。次提高利率的基础上进一步加息。欧元和日元升值对主要依靠外需拉动的欧元区经欧元和日元升值对主要依靠外需拉动的欧元区经济和日本经济冲击较大。济和日本经济冲击较大。

１、生产资料价格持续上涨将削弱１、生产资料价格持续上涨将削弱

中国的出口竞争力。中国的出口竞争力。 当前，中国煤炭、电力和运输供求仍然偏紧，国当前，中国煤炭、电力和运输供求仍然偏紧，国

内市场生产资料价格持续上涨。一季度流通环节内市场生产资料价格持续上涨。一季度流通环节生产资料价格同比上涨生产资料价格同比上涨 6.1%6.1% ，月环比涨幅逐月扩，月环比涨幅逐月扩大。价格上涨出现了从上游产业向下游产业传导大。价格上涨出现了从上游产业向下游产业传导的情况，特别是钢材价格上涨将对中国具有竞争的情况，特别是钢材价格上涨将对中国具有竞争优势的船舶、集装箱、家电等产品出口产生较大优势的船舶、集装箱、家电等产品出口产生较大影响。影响。

２、针对中国的贸易摩擦继续升温２、针对中国的贸易摩擦继续升温。。 纺织品贸易一体化是乌拉圭回合的重要成纺织品贸易一体化是乌拉圭回合的重要成果，也是中国应该享受的权利，但是一些果，也是中国应该享受的权利，但是一些国家仍然试图对中国纺织品实施新的进口国家仍然试图对中国纺织品实施新的进口限制措施。美国频频以知识产权保护为名限制措施。美国频频以知识产权保护为名对中国产品设置贸易壁垒，国会和一些行对中国产品设置贸易壁垒，国会和一些行业协会对中国知识产权保护、人民币汇率、业协会对中国知识产权保护、人民币汇率、纺织品等问题横加指责。欧盟也可能对中纺织品等问题横加指责。欧盟也可能对中国产品发起新的反倾销调查。国产品发起新的反倾销调查。

３、３、出口退税地方分担压力更加突出出口退税地方分担压力更加突出。。 新的出口退税机制运行情况总体良好，但新的出口退税机制运行情况总体良好，但出口增长较快的地区财政负担加重。据测出口增长较快的地区财政负担加重。据测算，今年地方财政负担的出口退税将是算，今年地方财政负担的出口退税将是 20020044 年的年的 3.33.3 倍。为减轻财政压力，一些地方倍。为减轻财政压力，一些地方开始限制出口和出口型外资项目的引进，开始限制出口和出口型外资项目的引进，将对外贸发展产生不利影响。将对外贸发展产生不利影响。

此外，对外贸易连续此外，对外贸易连续 33 年快速增长形成的年快速增长形成的较高基数，也将使今年快速增长的难度加较高基数，也将使今年快速增长的难度加大。 大。

综合以上分析，综合以上分析， 20052005 年中国对外贸易的发展年中国对外贸易的发展环境基本上是有利的，但制约因素有所增加，环境基本上是有利的，但制约因素有所增加，全年进出口增长速度将比全年进出口增长速度将比 20042004 年有所回落。年有所回落。

预计预计 20052005 年中国对外贸易总额将超过年中国对外贸易总额将超过 1.31.3 万万亿美元，增长亿美元，增长 15%15% 左右，其中出口约左右，其中出口约 68206820亿美元，增长亿美元，增长 15%15% 左右；进口约左右；进口约 65106510 亿美亿美元，增长元，增长 16%16% 左右。 左右。

一、国有大型外贸企业困难一、国有大型外贸企业困难 （一）政策环境：（一）政策环境： 11 、、原有政策优势不复存在原有政策优势不复存在。。 ------ 在配额和许可证等方面的优在配额和许可证等方面的优惠政策逐步取消 惠政策逐步取消

22 、、外贸经营主体多元化格局形成外贸经营主体多元化格局形成。。 ---2004---2004 年年 77 月月 11日，新日，新的《外贸法》开始实施，规定凡中国境内的法人、其他组织的《外贸法》开始实施，规定凡中国境内的法人、其他组织和个人均可取得外贸经营权和个人均可取得外贸经营权

33 、、国有外贸公司外贸特许经营权丧失国有外贸公司外贸特许经营权丧失。 。 ------ 外贸经营权审批外贸经营权审批制度变为登记制，即取消对货物和技术进出口经营权的审批 制度变为登记制，即取消对货物和技术进出口经营权的审批

44 、、关税和非关税等保护手段的作用大幅度下降关税和非关税等保护手段的作用大幅度下降。。 -------- 我国承我国承诺到诺到 20052005 年总体关税水平下降至年总体关税水平下降至 10%10%左右，并承诺按照世左右，并承诺按照世贸组织的规定，将加入世贸组织前对贸组织的规定，将加入世贸组织前对 400400 多项产品实施的非多项产品实施的非关税措施在关税措施在 20052005 年年 11 月月 11日之前取消 日之前取消

55 、、出口退税制度的影响出口退税制度的影响。 。 66 、、人才流失现象严重。 人才流失现象严重。

（二）内部环境：（二）内部环境： （（ 11 ）负债过重，融资能力日益削弱。 ）负债过重，融资能力日益削弱。 （（ 22 ）商业信息的灵敏程度低下甚至闭塞，）商业信息的灵敏程度低下甚至闭塞，

对国有外贸企业造成致命的打击。 对国有外贸企业造成致命的打击。 （（ 33 ）业务递减，富余人员过多。 ）业务递减，富余人员过多。 （（ 44 ）国有外贸企业人事制度陈旧，不能）国有外贸企业人事制度陈旧，不能

发挥优秀外销员的积极性。 发挥优秀外销员的积极性。

二、中小型外贸企业 二、中小型外贸企业 （一）政策环境 （一）政策环境 1.1. 退税问题退税问题 ------------ 出口退税率由出口退税率由 17%17%降至降至 11

4%,4%, 而后又降至而后又降至 9%9% 。企业出口成本每美元。企业出口成本每美元约增加成本约增加成本 0.370.37 元人民币。此外元人民币。此外 ,, 退税拖欠退税拖欠问题十分严重。问题十分严重。

2.2. 政策倾斜问题政策倾斜问题 ------------目前国家的政策是目前国家的政策是“抓大放小”“抓大放小” ,, 重点支持大企业重点支持大企业 ,, 放活小企放活小企业。业。

3.3. 国家要在外贸领域中引入国家要在外贸领域中引入更多竞 争更多竞 争 ----------国家已明确表示支持生产企业自营出口 ，此国家已明确表示支持生产企业自营出口 ，此外还有大型外贸企业、外资企业等。外还有大型外贸企业、外资企业等。

（二）竞争环境 （二）竞争环境 我国对外贸易过去主要是由各种外贸专业我国对外贸易过去主要是由各种外贸专业公司、工贸公司所垄断公司、工贸公司所垄断 , , 但目前国家对出但目前国家对出口贸易的保护政策有的已经淡化口贸易的保护政策有的已经淡化 ,, 有的已经有的已经取消取消 ,, 外贸公司的经营在今后将建立在比较外贸公司的经营在今后将建立在比较完 整意义上的市场机制基础上。完 整意义上的市场机制基础上。

中小外贸企业的竞争对手来自几个方面中小外贸企业的竞争对手来自几个方面 : : 三资企业三资企业、有自营出口权的、有自营出口权的生产企业生产企业、、大大型外贸企业型外贸企业以及中小企业本身。 以及中小企业本身。

（三）内部环境（三）内部环境 1.1. 没有稳定的国内货源没有稳定的国内货源。 。 ------------ 以前一贯采以前一贯采

取收购买断制取收购买断制 ,,又没有自己的生产基地 又没有自己的生产基地 2.2. 现有客户不断流失现有客户不断流失。 。 ------------ 竞争加剧竞争加剧 3.3. 对外开拓市场乏力对外开拓市场乏力。 。 ---------- 大多仍是等别大多仍是等别

人的订单再去寻找货源 人的订单再去寻找货源 4.4. 资金紧张资金紧张 ,, 亏损包袱重亏损包袱重。。 -------- 呆烂帐和历呆烂帐和历史上政策性的亏损挂帐 及投资效益 不理想 史上政策性的亏损挂帐 及投资效益 不理想

5.5. 企业涣散企业涣散 ,, 人员消沉人员消沉。 。 ---------- 幻想有一天幻想有一天国家会重新再给予保护，“等靠要”的思国家会重新再给予保护，“等靠要”的思想严重 想严重

三、外贸业务管理所面临的难题 三、外贸业务管理所面临的难题 11 、业务透明度低、监控困难、业务透明度低、监控困难 业务员的高度集权使得领导很难进行业务监控；业务员的高度集权使得领导很难进行业务监控； 客户档案个人掌握，容易流失；客户档案个人掌握，容易流失； 领导及财务对客户资信等很难考评，从而增大公司风险；领导及财务对客户资信等很难考评，从而增大公司风险； 对应收帐款管理缺乏有效及时的分析和控制手段对应收帐款管理缺乏有效及时的分析和控制手段； ； 22 、手工劳动，工作低效、手工劳动，工作低效 频繁多变的报价计算给业务人员增加大量的工作量； 频繁多变的报价计算给业务人员增加大量的工作量； 大量单证作业，单证间的严格匹配，而且要符合客户和政府业大量单证作业，单证间的严格匹配，而且要符合客户和政府业

务主管部门的时限，使得业务员陷于其中，疲惫不堪务主管部门的时限，使得业务员陷于其中，疲惫不堪； ； 33 、沟通不畅，过程脱节、沟通不畅，过程脱节 出口业务与生产备货环节脱节，易造成发货延误或库存积压； 出口业务与生产备货环节脱节，易造成发货延误或库存积压； 进出口业务部门与财务之间信息沟通不畅，造成财务部门对企进出口业务部门与财务之间信息沟通不畅，造成财务部门对企

业的资金的流向和流量失控，无法起到对企业运作协调和指导业的资金的流向和流量失控，无法起到对企业运作协调和指导作用；作用； 　 　　　　　　　 　　　　　　 　　　　　　　　　　　　

44 、、市场多变，政策多变市场多变，政策多变 国际竞争压力的增强，用户需求甚至国家政策的国际竞争压力的增强，用户需求甚至国家政策的

不断变化，需要外贸企业迅速做出反应不断变化，需要外贸企业迅速做出反应； ； 55 、外部信息化压力、外部信息化压力 供应商、客户、政府机关、竞争对手都在进行信供应商、客户、政府机关、竞争对手都在进行信

息化建设，外贸企业必须建立与之适应的商务平息化建设，外贸企业必须建立与之适应的商务平台台； ；

66 、、业务信息量大、检索困难业务信息量大、检索困难 外贸公司有众多的客户、在进出口中相关的运输外贸公司有众多的客户、在进出口中相关的运输公司、保险公司、快件代理商缺乏统一合理的管公司、保险公司、快件代理商缺乏统一合理的管理，造成公司领导层对整个公司的运作情况缺乏理，造成公司领导层对整个公司的运作情况缺乏全面系统的了解全面系统的了解；；

77 、、帐务繁杂、管理难度大帐务繁杂、管理难度大 对往来帐的管理缺乏有效及时的分析和控制手段 ； 对往来帐的管理缺乏有效及时的分析和控制手段 ； 无法及时、动态的掌握销售情况，进行销售分析； 无法及时、动态的掌握销售情况，进行销售分析； 出口退税工作量繁重； 出口退税工作量繁重； 难于及时、准确地进行项目盈亏核算、合同盈亏考难于及时、准确地进行项目盈亏核算、合同盈亏考核、分部门业务员的绩效考核； 核、分部门业务员的绩效考核；

集团管理缺乏详细、准确的数据，不能很好的进行集团管理缺乏详细、准确的数据，不能很好的进行数据分析和预测、决策； 数据分析和预测、决策；

88 、贸易过程中的风险压力、贸易过程中的风险压力 由于公司领导层对以上信息不能够做到及时全面的由于公司领导层对以上信息不能够做到及时全面的

了解、在贸易过程中很难规避风险了解、在贸易过程中很难规避风险

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