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標誌 心理戰 ─ 破釜沉舟

置之死地而後生的戰爭美學

• 故殺敵者，怒也。……是謂勝敵而益強

<孫子‧作戰篇 >

鉅鹿之戰（上）

• 項梁在定陶之戰中被秦將章邯殺死，章邯其後率軍攻趙，大敗趙軍，趙王趙歇退至鉅鹿 ( 又名巨鹿 ) 。 楚懷王自定陶之敗後遷至彭城，任命宋義為上將軍，項羽為次將率兵救趙，並封項羽為魯公。

鉅鹿之戰（下）

• 宋義軍到達安陽後停止前進，在當地停留了四十六日。項羽建議進兵，但宋義不接納，項羽便殺了宋義，楚軍諸將不敢反抗項羽，擁立羽為假上將軍。項羽派 人稟報懷王，懷王便任命項羽為上將軍。項羽進兵鉅鹿，在前 207 年的鉅鹿之戰中大敗秦軍，其他反秦諸侯軍望風歸附。項羽成為諸侯上將軍，為各路諸侯軍隊的 統帥。

• 秦將章邯其後率所部向項羽投降，項羽擔心降兵可能生變，於是命楚軍在一夜間在新安城南殺掉秦降兵二十餘萬人，但沒有殺章邯、秦長史司馬欣和都尉董翳。

史記中的鉅鹿之戰

• 項羽已殺卿子冠軍，威震楚國，名聞諸侯。乃遣當陽君、蒲將軍將卒二萬渡河，救鉅鹿。戰少利，陳餘復請兵。項羽乃悉引兵渡河，皆沈船，破釜甑，燒廬舍，持三 日糧，以示士卒必死，無一還心。於是至則圍王離，與秦軍遇，九戰，絕其甬道，大破之，殺蘇角，虜王離。涉閒不降楚，自燒殺。當是時，楚兵冠諸侯。諸侯軍救 鉅鹿下者十餘壁，莫敢縱兵。及楚擊秦，諸將皆從壁上觀。楚戰士無不一以當十，楚兵呼聲動天，諸侯軍無不人人惴恐。於是已破秦軍，項羽召見諸侯將，入轅門， 無不膝行而前，莫敢仰視。項羽由是始為諸侯上將軍，諸侯皆屬焉。

大戰前夕

• 項羽斬殺宋義父子，面對秦國大軍，決心利用士氣，與章邯決一死戰

• 章邯以楚軍軍中內訌、楚軍人少、項羽年輕而輕敵大意

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破釜沉舟

• 項羽激起士兵們同仇敵愾的情緒，強調秦兵平日的殘暴，阻絕士兵們投降的念頭，一心殺敵

• 而破釜沉舟的動作更是激起了士兵們的求生意志，至此，楚軍可以說是成了一群狂戰士

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戰役的初期

• 楚軍攻下信道，斬殺守將，餘眾皆歸降

• 章邯惱羞成怒之際，決心以人數優勢壓倒楚軍，除去心頭之患，正中了項羽之計

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戰役的末期

• 在項羽於敵軍陣中九進九出之後，秦軍已經聞楚軍而喪膽；而楚軍以車輪戰法保留實力，最後大軍盡出時，秦軍懾於威勢而紛紛逃跑，秦將已無法掌控軍隊。

• 最後，秦國大軍二十萬灰飛煙滅，應驗了「 用兵之道，攻心為上，攻城為下；心戰為上，兵戰為下。」 的道理

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小結

• 楚軍獲勝的關鍵– 楚國人地緣向心力強，且厭惡秦人殘暴，皆不願投向敵人

– 攻擊敵軍補給線，造成對方主將心浮氣躁– 斬殺敵方先鋒將領，造成前方部隊潰散，而楚

軍可以隨後掩殺–因為口糧只有三天，楚軍必需速戰速決，所以除了打勝仗外，還要擊潰敵人才得以生存。因此楚軍將士無不奮勇殺敵，已一當十。

• 高陵勿曏，背丘勿逆，佯北勿從，銳卒勿攻，餌兵勿食，歸師勿遏，圍師遺闕，窮寇勿迫，此用兵之法也 -孫子‧軍爭篇

原理分析 (1)

軍事上的騙局

戰爭的目的是消滅敵人和保存自己，沒有哪一個指揮員會孤注一擲地把戰爭的結局設定為同歸於盡，更不會有意讓自己處在沒有退路的危險境地。

成功的心理戰

使對手看不到這是士氣動員手段和愚弄對手的誘餌。

一體之兩面，如果錯誤的使用也正好犯了兵家大忌：“必死，可殺也。”一味死打硬拼，即使僥倖不中敵方奸計，最後也是兩敗俱傷。

失敗的觀念三國演義九十五回：馬謖拒諫失街亭，武侯彈琴退仲達

平曰：「參軍差矣：若屯兵當道，築起城垣，賊兵總有十萬，不能偷過；今若棄此要路，屯兵於山上，倘魏兵驟至，四面圍定，將何策保之？」謖大笑曰：「汝真女子之見！兵法云：『（上任下几）人高視下，勢如破竹。』若魏兵到來，吾教他片甲不回！」平曰：「吾累隨丞相經陣，每到之處，丞相盡意指教。今觀此山，乃絕 地也。若魏兵斷我汲水之道，軍士不戰自亂矣。」謖曰：「汝莫亂道！孫子云：『置之死地而後生。』若魏兵絕我汲水之道，蜀兵豈不死戰？以一可當百也。吾素讀 兵書，丞相諸事尚問於我，汝奈何相阻耶？」

錯誤的運用的結果

懿乃命張郃引一軍，當住王平來路。又令申耽、申儀引兩路兵圍山，先斷了汲水道路；待蜀兵自亂，然後乘勢擊之。當夜調度已定。次日天明，張郃引兵先往背後去 了。司馬懿大驅軍馬，一擁而進，把山四面圍定。馬謖在山上看時，只見魏兵漫山遍野，旌旗隊伍，甚是嚴整。蜀兵見之，盡皆喪膽，不敢下山。馬謖將紅旗招動， 軍將你我相推，無一人敢動。謖大怒，自殺二將。眾軍驚懼，只得努力下山來衝魏兵。魏兵端然不動。蜀兵又退上山去。馬謖見事不諧，教軍緊守寨門，只等外應。

對手的反應

卻說王平見魏兵到，引軍殺來，正遇張郃；戰有數十餘合，平力窮勢孤，只得退去。魏兵自辰時困至戌時，山上無水，軍不得食，寨中大亂。嚷到半夜時分，山南蜀 兵大開寨門，下山降魏。馬謖禁止不住。司馬懿又令人於沿山放火，山上蜀兵愈亂。馬謖料守不住，只得驅殘兵殺下山西逃奔。司馬懿放條大路，讓過馬謖。背後張 郃引兵趕來。趕到三十餘里，前面鼓角齊鳴，一彪軍出，放過馬謖，攔住張郃；視之，乃魏延也：揮刀縱馬，直取張郃。郃回軍便走。

機械式學習事例分析

魏蜀漢中決戰，曹操進退兩難。怒斬楊修之後，也曾下令全面出擊，要全軍“並力向前，退後者斬”，頗有點破釜沉舟的氣概。結果怎樣呢 ? 被打得丟盔棄甲。馬謖把軍隊置於孤山之上，也“置之死地而後生”，機械傚法韓信，結果呢 ? 眾軍先是畏戰，後是出降。其求生之心倒是有，但不是通過戰鬥，而是出降。何故 ? 因為他們沒有象當年漢軍那樣看到戰勝敵人的希望——也是“後生”的希望——馬謖沒有伏兵啊 ! 馬謖聰明一世，竟沒有識破韓信的玄機，所以也沒有學到真諦。

成功對應的策略

• 1 、既然已經取得壓倒性勝利，敵人已經不能構成威脅，此時沒有必要逼人太緊。

• 2 、“窮寇莫追”，敵人既然已經大敗，如若仍然緊逼則必背水一戰，反而我方損失。

• 3 、得饒人處且饒人，既然已經壓倒性勝利，應當善言以撫之，必使之感恩戴德，即使有部分頑固的，也因此和敵人主和派自起矛盾。

• 4 、身後黃雀虎視耽耽，若出而追敗蟬，則黃雀乘虛而入，吾之後方不復為吾所有。

• 5 、即已壓倒性勝利，當平復人心，以德服眾，冷靜處事，以防他人漁翁得利。

兵者，詭道也

• 孫子曰：昔之善戰者，先為不可勝，以侍敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰者，能為不可勝，不能使敵之必可勝。

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標誌 第二次以、阿戰爭 （ 1956 年） 亦稱運河之戰、百時戰役或西奈戰役 爆發時間： 1956 年 10 月 29 日參 戰 國：埃及對抗以色列、英國、法國。

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戰爭起因：一、難民問題－第一次以阿戰爭結束後， 造成了大量巴勒斯坦難民，激化阿拉 伯人仇恨猶太人。二、阿聯接受俄軍援，組成阿盟聯軍統一 指揮部，予以直接威脅。三、埃於加薩地區，建突擊基地；干擾以 邊境。四、埃封鎖阿卡巴灣，威脅以安全。五、埃於 1956 、 7將運河收為國有，引起 英、法不滿。

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雙方戰力概況以色列：

參戰兵力約 35,000 人；裝步旅×5，裝甲旅×1，機械化旅×2，空降旅×1，戰車 100 輛，火砲 40

0 門；各式艦艇約 12艘；戰鬥機約 120 架。埃及：

參戰兵力約 45,000 人；步兵師×2，裝甲旅×1，步兵旅×6，加強營×2，戰車 330 輛，火砲 500

門。

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雙方作戰構想：一、以色列：　　以殲滅西奈埃軍之目的，區分北、中、南三個縱隊，對敵發起攻擊；並先以傘兵於米特拉隘口突擊著陸，使主攻進展容易，當與中央縱隊會師後，相機旋迥實施顛倒正面攻擊，包圍殲滅當面埃軍。

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標誌 第二次戰爭作戰經過：二、埃及：　　以各個擊滅敵軍之目的，第一線部隊採守勢持久，藉各據點分割敵軍並消耗其戰力俟敵軍深入後，即運用打擊部隊優先殲突進西奈中央地區之敵，再擊滅南、北兩部之敵軍。

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步兵旅×1裝步旅×1步兵旅×2裝步旅×1步兵旅×1裝甲旅×1

步兵旅×1

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第二次以阿戰爭雙方傷亡損失概況----------------------------------------------------------------一：人員傷亡 陣亡 負傷 被俘 /失蹤 合計 埃及對以色列 ----1,000 4,000 6,000 11,000 埃及對英、法 ------650 900 185 1,735 ------ ------ ------ ------ 小計 1,650 4,900 6,485 12,735 以色列 189 899 4 1,092 英國 16 96 0 112 法國 10 33 0 43二：戰機損失 以色列 ------------15 埃及 -------------215 （ 200 架在地面損失） 英國 ---------------4 （其中一架在敘利亞遭防砲擊落） 法國 ---------------1----------------------------------------------------------------資料來源： Trevor N.Dupuy,"Elusive victory： The Arab-Israeli Wars, 1947-1974,"（ New York： Harper & Row,Publishers,1978 ） , p.212.

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以、阿第二次戰爭結局：1.以色列作戰勝利占領西奈半島，由於聯國出 面調停， 1957 年 3月 7日撤軍，聯合國派遣國 際警察部隊進駐西奈和迦薩；埃及同意以色 列經由阿卡巴灣出入紅海與空軍飛越紅海上 空的權利；並且削弱埃軍事力量。2.英、法兩國本欲奪取蘇伊士運河控制權，但 在聯合國施壓下 1956 年 12 月 3日撤軍，使英、 法在中東苦心經營百多年的殖民事業化為烏 有。

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以、阿第二次戰爭結局：3.埃及慘勝，恢復西奈半島之統治權，刺 激了中東及非洲國家贏得獨立，埃及在 阿拉伯世界、中東和第三世界的地位乃 大大提高，總統納瑟成為阿拉伯世界各 國的盟主。4. 美蘇藉此機會迅速向中東擴展勢力，排 除英法的影響力。

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•這種不穩定的和平持續十年

，但由於基本問題

以色

列的弱勢地位未獲解決，和

平絕非長久。對以色列而言，

軍隊在此次戰役中獲得寶貴

的實戰經驗，也算是另外的

一些收穫。這些經驗正好在

十年後派上用場。

•

在這往後的十年中，以色列

發展出：『在任何戰爭中，

必須主動易守為攻，在國際

停火壓力踵至前攫取相當勝

利，以為談判籌碼的中心戰

略思想』。

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