Давыдов Сергей 1

Кому в фармкластере жить хорошо?

(Типология фармацевтических бизнес -моделей)

РАФМ

30 сентября 2010

Давыдов Сергей 2

Даже если собрать девять беременных женщин ребенок за один месяц не родиться

Давыдов Сергей 3

Предпосылки создания фарм. кластеров в России

Производство в России имеет более низкую себестоимость

Производство по стандартам GMP дает преимущества в России

Создание российских инновационных препаратов позволит создать конкурентоспособную в мировом масштабе компанию

Результаты клинических испытаний российских компаний при разработке новых препаратов позволят выйти на международный рынок

Давыдов Сергей 4

НЕТ

Давыдов Сергей 5

Почему? или что в реальности

Производство по стандартам GMP дает преимущества в России

Введение стандартов GMP является обязательным в России для всех Производство в России имеет более низкую себестоимость

Россия не имеет конкурентных преимуществ ни по производству действующих веществ, ни по стоимости рабочей силы

Снятие ограничений – таможенная пошлина 10,15% и 15% преференция в гос. тендерах – сделает производство в России неконкурентоспособным

Создание российских инновационных препаратов позволит создать конкурентоспособную в мировом масштабе компанию

Лонч препаратов в международном масштабе значительно дороже разработки и производства и требует другого типа кампанию, чем инновационную

Компании не имеющие таких ресурсов заключают соглашения с Большой фармой (Япония) или поглощаются

Результаты клинических испытаний (КИ) российских компаний при разработке новых препаратов позволят выйти на международный рынок

Для регистрации в России стандарты GCP не являются обязательными Для регистрации за рубежом необходимо проводить КИ заново, а это

наиболее дорогостоящая часть разработки нового препарата

Давыдов Сергей 6

Что делать?

Выбрать свое место – направление в диверсифицированном международном фармацевтическом бизнесе

Определить оптимальную бизнес модель и построить на ее основе стратегию развития

Государству: Создание системы поддержки экспорта фармацевтической

продукции в развитые страны Введение стандартов GCP обязательным при регистрации

оригинальных препаратов в России

Давыдов Сергей 7

Бизнес модели *

• На текущий момент все бизнес модели, за исключением Эксплерентов, могут применяться в России

Название Цель РынокРазмер компании

Характеристика товаров

Фарм. компании

Эксплеренты

постоянный выпуск новых продуктов большой большой

инновации в для большого рынка Оригинаторы

Патиенты

выпуск уникальных новинок ниша средний

инновации в узкой области Биотехнологии

Виоленты

массовый выпуск дешевых продуктов большой средний

стандартность, низкая цена

Генерик-генерик, бренд-генерик

Коммутанты

удовлетворение временных потребностей клиентов маленький маленький

Копирование производства

Контрактные (toll-manufacturing)

* Классификация Юданова А

Давыдов Сергей 8

Спасибо за внимание!

• Давыдов Сергей Эксперт- Консультант Kellogg-WHU Executive MBA > 15 опыта работы на

фармацевтическом рынке России sergey.davydov@inbox.ru +7-985-643-6609