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学 位 考 试 辅 导 宫焕久 (Gong huan jiu) Office：本部浩然楼 7楼 Tell： 62932075 Email:hjgong@sjtu.edu.cn

进 出 口 业 务

辅 * 导 * 内 * 容 *提 * 要第一部分 辅 导 方 法 说 明第二部分 考 试 题 型 说 明第三部分 复 习 内 容 解 析

第一部分 辅 导 方 法 说 明一、按照学位课程考试大纲的要求辅导。二、以《进出口业务教程 》 （主编宫焕久、机械工业出版社）为基础。解题方法，参考《进出口业务教程习题解析》（主编宫焕久、上海人民出版社）。三、解读课程的基本内容，不说明重点。四、结合实践，注重分析问题和解决问题的能力。五、体现外贸形势与方法的变化。

第二部分 考 试 题 型 说 明 考试题型包括： 一、单项选择题 二、多项选择题 三、问答题 四、计算题 五、案例分析题 六、论述题 案例分析题和论述题可能选择其一。

一、单项选择题 下列各题中，在给定的答案中选择一个最适合的 答案。（每题 1-2 分） 例题 : 选用 FOB 术语时，费用分担的分界点为（ ）。 A.卸离吊车 B.进入船仓 C.其他 D.运离码头仓库

解 题 方 法1 、要正确、完整地理解题目所涉及的内容。2 、准确选择给出的其中一个最合适的答案。3 、在答题纸的正确位置写出所选择的答案编号。

题目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10答案

二、多项选择题 下列各题中，每题都有两个或两个以上的答案，在给定的答案中选出所有适合的答案。（每题 2-3分） 例题：下列险别中包含或属于附加险别的有（ ）。 A.一切险 B.战争险 C. 罢工险 D. 水渍险

解 题 方 法1 、要正确、完整地理解题目所涉及的内容。2 、准确选择答案，少选或多选都为错误答案。 3 、在答题纸的正确位置写出所选择的答案编号。题目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

答案

三、结合实践回答下列问题（每题 7-10分） 1 、在进出口业务中用以计价的货币有哪些种类 ? 在选用计价货币时应该考虑那些因素 ? 2 、选择托收支付方式时应该注意哪些问题？

解 题 方 法1 、认真分析和理解题目所提出的问题。2 、仔细回顾所学习的相关内容。3 、根据所学习的内容，在基本内容的基础上，结合实践全面回答问题。4 、对于较难理解的问题应该作相应的说明或解释。

四、计算题（每题 6-10分） 计算题主要涉及到以不同贸易术语为基础的合同价格的换算，不同结算期限（即期或远期）的出口报价，外贸业务经营管理中的换汇成本、盈亏额、盈亏率等问题的计算。要求学生熟练掌握和灵活运用课堂上所学习的计算公式、相关业务知识等，并且能够利用正确的方法进行运算。 计算过程中小数点后要留两位数字。

例题 1 ： 中国大连 A 公司向美国的 B 公司出口某商品， A公司的报价为 $200 per M/T CFR C2% New York, B公司收到报价后要求 A 公司改报 CIF C5% New York价。从大连到纽约的运费是 USD140/FCL(14 M/T)，保险费率为 1%。计算该笔业务的 CIF C5% New York报价 ( 计算过程中小数点后留两位 ) 。

例题 2 ： 中国烟台 A 公司向德国的 B 公司出口某商品， A 公司的报价为 $300 per case CFR Hamberg。从烟台到汉堡的运费是 USD160/ FCL (16 cases)。 该笔业务最后成交了 2000箱。该商品的进货价为每箱 1800元人民币（含 17%的增值税），出口退税率为 13%， A 公司业务操作定额费率为进货价的 9%。签订合同的时候，美元对人民币的汇率为 $100—RMB626/633，请计算 A 公司该笔出口业务的换汇成本。

解 题 方 法1 、认真分析题目所给出的内容和提出的问题。2 、根据课堂讲授的内容构思解题方法。3 、按部就班地解题（已知、解、答或所以）， 要求：（ 1 ）列明所用的公式。（ 2 ）演示计算过程。（ 3 ）计算过程中的结果如果遇到小数，小数点后 要保留两位小数。

五、案例分析题（每题 6-10分） 国际贸易业务操作过程中会涉及到操作程序、方法、风险等，例如报关与装货关系、汇率风险、业务操作风险、运输货物风险等，都会对业务的效果有影响。案例分析的目的主要是利用所设计的操作方法、发生的风险等，让学生在分析研究的基础上找出解决问题的办法；或者给出解决问题的方法，让学生判断其正确与否等。

例题：某货轮从大连驶往吉大港，船和货全部按中国人民保险公司的保险条款投保了平安险。在公海上航行时，风大船体摇晃使海水进入船舱，并且舱内货物摩擦起火。经过抢救，将水排出，将火扑灭，但已造成严重的经济损失。其中， 23号船舱部分家具因扑火而烧损；两名船员因船体摇晃摔伤， 6 名船员因扑火被烧伤，需要治疗。分析：（ 1 ）所发生的损失的性质；（ 2 ）所发生的损失如何进行赔偿。

解 题 方 法1 、认真解读题目。2 、运用所学的理论与业务知识仔细分析题目。 3 、构建解决问题的思路。4 、对所涉及的问题要解释得比较清楚，例如险别、 承保责任范围、海运提单特点等； 5 、解题过程中，要注意层次分明、条理清晰、方法与结论准确。

六、论述题（每题 10-20 分） 论述题的作用主要是考查学生学习该门课程理论和业务知识以后，分析问题和解决问题能力的提高情况。因此，论述题会结合经济与对外贸易的热点问题提出问题，要求学生结合相关经济和对外贸易的发展实践和自己的实践经验展开论述。 要求 300字以上。

例题： 1 、以《进出口业务》知识为基础，结合经济发展 实践谈一谈促进我国出口贸易发展的措施。 2 、结合金融危机的实践，谈一谈金融危机过后我 国出口业务的发展策略。

解 题 方 法1 、对涉及的相关经济形势要有所了解。2 、构建分析问题的思路与层次。3 、要论点明确，论据有力，内容完整。 4 、要结构合理，行文通顺。5 、结合实践或工作经验进行论述。6 、注意分析问题和解决问题的能力。

第三部分 复 习 内 容 解 析第一章 国际贸易合同和业务操作程序第二章 国际贸易术语第三章 商品第四章 商品的通关第五章 商品的装运第六章 运输货物保险第七章 出口商品报价第八章 货款的收付第九章 合同的履行第十章 进出口业务管理

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第一章 进出口贸易合同与业务操作程序第一章 进出口贸易合同与业务操作程序（一）名词概念合同、国际贸易合同。1 、合同 是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。2 、国际贸易合同 营业地处于不同国家或地区的当事人就商品买卖所发生的权利和义务关系而达成的协议。

一、贸易合同一、贸易合同

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（二）国际贸易合同的作用（ 1 ）双方达成的法律文件，对双方均有约束力。（ 2 ）双方完成所达成交易的法律依据。（ 3 ）双方解决贸易纠纷的法律依据。（三）国际贸易合同的形式（ 1 ）语言合同（ 2 ）电子信息合同（ 3 ）书面合同（ written contract）

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（四）签订书面合同的必要性 1 、是合同成立的最有效的证明。 2 、有时是合同生效的条件。 3 、履行合同的依据。 4 、解决贸易纠纷的依据。

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（五）合同主要条款1 、品质规格条款　　2 、数量条款3 、包装条款4 、价格条款5 、装运条款6 、保险条款7 、支付条款8 、检验检疫条款9 、不可抗力条款10 、仲裁条款

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（六）签订书面合同应注意的问题 1 、对方的资信情况。 2 、自己的履约能力。 3 、合同文本由谁起草。 4 、双方当事人的签约资格。 5 、明确各自承担的义务，重要条款尽可能具体。 6 、文字、措辞要尽量达到科学、严谨、完整。 7 、贸易术语的选用。 8 、对标的等作最后的核实和审查。 9 、对合同的管理。

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二、交易磋商 指买卖双方通过直接洽谈或函电的形式，就某项商品的成交条件进行协商，以求达成交易的过程。（一）名词概念 询盘、发盘、比价、还盘、接受。

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（二）交易磋商的目的（二）交易磋商的目的1 、了解对方2 、加强联系3 、提高资信4 、发布信息5 、交易沟通6 、服务沟通

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（三）交易磋商的方式 直接洽谈（或称口头）和函电方式两种。（四） 交易磋商的主要环节

• 比价主要用于进口磋商的环节。• 发盘和接受是起决定性作用的环节。

询盘 发盘 比价 还盘 接受

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1. 询盘（（ InquiryInquiry ）） 又称询价，是指交易的一方欲出售或购买某项商品，向交易的另一方询问购买或出售该项商品的意向和交易条件的表示或行为 . PLS QUOTE 500 UNITS OF WU LING S195 DIESEL

ENGINE（ WITH WATER PUMP） LOWEST PRICE FOB SHANGHAI PORT JUNE JULY SHIPMENT.

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（ 1 ）询盘的作用 ①询盘可询问价格、交易条件，或要求对方发盘。 ②询盘的项目包括品名、规格、数量、交货期等。 ③询盘一般不具有法律效力，对双方均无约束力。 ④ 不是每笔交易必须采取的环节。

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（ 2 ）询盘应注意的问题： ① 询盘的质量– 语言的使用、被询盘的对象等。

② 询盘的数量：与市场相适应、避免虚假饱和–如， 200台机床，向同一地区询盘总数竟达几千台。一般询 2 至 3 家为宜。

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案例： We were impressed by the Numerical Control Machine Tools

that were displayed on your stand at the Exhibition that was held in Chicago last month. We are a large chain of retailers and looking for a manufacturer who could supply us with a wide range of the Machine Tools for the market.  As we usually place very large orders, we would expect a 20% trade discount off net list prices, and our terms of payment are normally 30 days bill of exchange, documents against payment. If these conditions interest you, and you can meet orders of over 100 units one month, please send us your current catalogue and price-list. We hope to hear from you soon. Yours faithfully, Fred Johns.

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2. 发盘（（ OfferOffer ）） 交易一方欲销售或购买某种商品而向另一方提出买卖该种商品的交易条件，并有愿意按照这些交易条件达成协议（或订立合同）的一种表示。也被称发价或报价（ Quotation）。 由一方在收到询盘后提出发盘。 也有直接向对方发盘的。

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（ 1 ）有效发盘应该具备的条件 《联合国国际货物销售合同公约》（公约）规定： 1 ）受盘人明确。应指明特定的受盘人名称。 2 ）内容确定（完整、明确和无保留）。 ①完整（ Complete） ：内容足够达成交易。 ②明确（ Clear） ：意思表达清楚。 ③无保留（ Final） ：无限制性条件。

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3 ）表明被接受时承受约束的意旨： 用“发盘”、“报价”、“定货”等字样表示出来。4 ）还应考虑双方已形成的习惯做法。 例如： Offer till October tenth our time. Twelve sets

Dong Feng Diesel Engine D114 type December shipment other terms same as my last letter 。

发 盘 一 般 有 约 束 力 （ Offer with Engagement），又称为实盘（ Firm Offer），法律上属于要约。

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• 无约束力发盘（ Offer without Engagement），又被称为虚盘（ Free Offer） :（ 2 ）发盘的有效期（ Validity of Offer）指发盘人受发盘约束的期限。从发盘被传送开始生效到有效期届满为止。 如， Offer Valid Till Nineteenth Our Time。

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（ 3 ）发盘失效（ Invalid offer） 指发盘法律效力的终结或终止 (termination)。常见原因有： -过了有效期或合理时间而没被有效接受。

– 有效期内被受盘人拒绝或还盘。–接受前发盘人有效撤回 (Withdrawal)或撤销(Revocation)。

– 法律的适用（ application of law）。

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（ 4 ）发盘的撤回和撤销 发盘人于发盘尚未生效之时，可将其撤回，即撤回通知应在发盘送达受盘人之前到达或同时到达到达。 对于撤销，《公约》折衷规定：受盘人表示接受前，撤销通知送达受盘人，可撤销。 下列情况不得撤销：

–发盘规定该发盘是不可撤销的。–受盘人有理由相信该发盘不可撤销，并本着 信赖采取了行动。

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3. 还盘（（ Counter OfferCounter Offer ））• 也称回盘，是受盘人收到发盘后对其内容不同意或不完全同意而提出修改建议作出的一种表示。 YL20 QUOTATION UNACCEPTABLE REQUEST

LESS 8PCT MARKET DECLINING SUGGEST IMMEDIATE ACCEPTANCE.

（ 1 ）分析还盘人意图：如条件合理，应适当让步。（ 2 ）区别是否有约束力（ 3 ）注意提出的具体问题（ 4 ）只有受盘人可以还盘

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4 ．接 受（（ AcceptanceAcceptance ））受盘人接到发盘后，在有效期限内无条件地同意发盘人提出的交易条件，并愿意按这些条件订立合同的表示。（ 1 ） 有效地接受必须具备以下条件：①必须由特定的受盘人作出。②接受必须以某种方式明确表示出来。 A 、用声明（ statement ）表示 : I accept (confirm)

your offer or Your offer accepted (confirmed); B 、用行为（ action or performing an action ）表示。 中国参加《公约》对书面以外方式有效性保留意见。

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③在发盘有效期内（或合理时间）传达到发盘人。④接受必须无条件地同意发盘的交易条件。 受盘人的希望或建议一般为有效接受。⑤接受方式符合原发盘要求。如没规定，用对等原则。（ 2 ）逾期接受和接受撤回

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（一）进口业务程序（一）进口业务程序（ 1 ）交易磋商前的准备 商品使用或销售计划、卖方的选择、政府批准文件、拟订条款 （ The clauses about quality,quantity, price etc. ）　

（ 2 ）交易磋商 询价（ inquiry ） , 发盘（ offer ） ,比价（ comparing price ） ,还盘（ counter-offer ） ,接受（ acceptance ） 签订合同（ Signing contrac

t ）（ FOB、 L/C ）

三、进出口业务程序

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（ 3 ）履行合同（ FOB、 L/C ） 开 证

Opening L/C 运输合同

Contract of Transportation通知卖方

Notice to the Seller

保 险Insurance

付 款 Payment

报关检验Declaration, Inspection

拨 交 Delivery

索 赔Claim

理 赔Settlement of Claim

进口核销Settlement of the Import

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（二）出口业务程序（二）出口业务程序（ 1 ）交易磋商前的准备 市场、产品和服务计划，出口方式 , 政府批准文件拟订条款 （ The clauses about quality,quantity, price etc. ）　　　（ 2 ）交易磋商 inquiry, offer, comparing price, counter-offer,acceptance ， Signing contract （ CIF 、 L/C ）

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备 货Preparing Goods

审 证Checking the L/C

运保合同Contract of C & I ） 检 验

Inspection

（ 3 ）履行合同

报关发货Declaration & Delivery

集单结汇Sending Documents

收货款Receiving the Payment

出口核销Settlement of the Export

理 赔settlement of claim

第二章 贸易术语一、名词概念：贸易术语、国际惯例、交货、承运人、 风险的转移等。二、贸易术语的变化： 1 、按《 2000年国际贸易术语解释通则》， 13个术语： EXW、 FCA、 FAS、 FOB、 CFR、 CIF、 CPT

、 CIP、 DAF、 DES、 DEQ、 DDU、 DDP。 2 、按《 2010年国际贸易术语解释通则》， 11个术语： EXW、 FCA、 FAS、 FOB、 CFR、 CIF、 CPT

、 CIP、 DAT （ DEQ） DAP（ DAF、 DES、 DDU）、 DDP。

3、 2010 年与 2000 年国际贸易术语的主要区别 （ 1 ）增加了 DAT和 DAP两个术语，删去了 DEQ、 DAF、 DES和 DDU四个术语。

①DAT（ delivered at terminal）目的地或港集 散站交货，任何运输方式。可取代 DEQ。 ②DAP（ delivered at place）目的地交货，任何 运输方式。可取代 DAF、 DES和 DDU术语。 （ 2） FOB、 CFR、 CIF由越过船舷改为将货交到船上。

例如 FOB “Free on Board" means that the seller delivers when the

goods pass the ship's rail at the named port of shipment. 《 INCOTERMS 2000 》

“Free on Board" means that the seller delivers the goods on board the vessel nominated by the buyer at the named port of shipment or procures the goods already so delivered. 《 INCOTERMS 2010 》

1 、第一组：适于任何运输方式，七种： EXW、 FCA、 CPT、 CIP、 DAT、 DAP、 DDP。

2 、第二组：适用于水上运输，四种： FAS、 FOB、 CFR、 CIF。

三、 2010 年贸易术语按运输方式分类

四、各术语间在以下几方面的区别： 1.交货地点和方式如何确定。 2.风险何时转移。 3.谁负责签订运输合同和保险合同。 4.费用是如何分摊的。 5.适合于哪种运输方式。

五、贸易术语在应用中的正确表示法 1. USD200 M/T CIF New York including 2% commission, 或 : 2.USD 200 M/T CIF C2% New York 。 3.EUR 200 M/T FOB Shanghai less 2% discount 。 4.EUR 200 M/T FOB Shanghai net 。

六、各术语所表示的价格之间的换算

保险费率保险加成率）（）（）（

保险费率保险加成率）（）（

）（

11CFCA

11CPTCIPCIF

FFOB

CFR

七、 FOB、 CIF 术语的变形术语的作用 对装运过程中的装卸费（理舱费、平舱费和卸货费等）的划分不同，形成了变形术语。

八、选用 CIF 术语注意事项 1.选用 CIF术语的贸易合同的性质是凭单据买卖。 2.卖方不应该承担有关的到货责任。

第三章 商品一、商品的品质 满足消费者需要的内在素质和外部形态的综合反映。（一）商品品质的表示方法 1 、主要分为两大类 : 用文字和用图样表示商品品质。可以进一步分为凭说明书和图样；凭规格、等级或标准；凭商标或牌名；凭产地名称等表示商品品质的方法。显然，随着国际贸易的深入发展，凭商标或牌名、凭产地名称的方法会越来越重要。

2 、可以采用品质公差（ Quality Tolerance ）或品质机动幅度（ Quality Latitude ）表示商品的品质 （ 1 ）品质公差是指工业制成品由于科技或生产水平所限而使不同产品质量之间所产生的允许差别。 （ 2 ）品质机动幅度是指对某些初级产品，卖方所交货物品质难以完全与合同规定的相符，预留一定的允许幅度。

（二）订立品质条款的注意事项 1 、双方要做到友好协商，贯彻“平等互利”、“重合 同、守信用”的原则。 2 、合理使用表示商品品质的方法。尽量以商标、 牌名、产地名称等表示品质。 3 、尽量采用一种方法。如果采用多种方法，应说明 主次。

4 、我国产品竞争能力还比较低，应注意：（ 1 ）出口时，应尽量提高产品品质。（ 2 ）进口时，应注意我国的政策，进口有利于提高 生产能力、科学技术、市场竞争力的商品。5 、进口合同中的品质条款应该尽量详细。6 、条款中的用词要明确恰当。

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（一）按重量计算 1 、按毛重（ Gross Weight ）计算 2 、按净重计算 实际皮重 (Actual Tare)、平均皮重 (Average Tare)、习惯皮重 (Customary Tare)或标准皮重(Standard Tare)、装运皮重 (Shipping Tare)或“卖方皮重” (Seller's Tare)

3 、以毛作净：以毛重代替净重作为计量单位。

二、数量

（二）按公量计算数量 用科学方法抽去商品中的水分后得到干量，再加上标准含水量，所得重量就被称为公量，计算公式为：公量＝干量＋标准含水量＝

实际回潮率）（标准回潮率）实际重量（

11

（三）溢短装条款 (More or Less Clause) 指在规定交货标准数量的同时，还规定允许多交或少交货物的数量或百分比的条款。 按溢短装条款交货，一般是按照合同价格计价，按照实际交货数量计算总价。 5000 Metric Tons,5% More on Less at Seller‘s Option （ or at Buyer’s Option）

三、包装（一） 商品包装的种类 1 、运输包装（又称外包装）（单件包装和集合包装）。 2 、销售包装（又称内包装） ①科学性；②艺术性；③宣传性；④商品性；⑤地域性。

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（二）包装标志应注意的问题 1 、按照我国规定，参照国际相关标准。 2 、简明清晰，文字尽量少，一目了然。 3 、部位要得当，相反两面上相应的部位刷制。 4 、颜料应耐热、耐晒、耐摩擦、耐氧化等。 5 、提单、发票等单据上最好印有运输标志。 6 、运输包装上不要加广告性文字和图案。

（三）中性包装（ Neutral Packing ） 指在包装上（包括商品本身）没有标明生产国别、原产地、生产厂商相应标记的商品包装。 为了打破限制进口的歧视性措施，出口厂商往往采用中性包装的方法出口商品。 中性包装又可分为定牌和无牌中性包装两种。

（四）采用中性包装应该注意的问题 1 、注意与进口商或代理商的配合。 2 、买方提供商标、牌名的知识产权问题。 3 、审查买方提供图案、文字内容。 4 、注明“该货物不得转口到与中国签定双边协议 的国家”。

四、商品的检验（一）出入境检验检疫的作用 1 、国家主权的体现。 2 、国家管理职能的体现。 3 、维护经济权益与消费安全。 4 、促进农林牧副渔等业的安全 , 保护人体健康。（二）出入境检验检疫的分类 1 、法定检验 2 、鉴定业务 3 、监督管理

（三）检验时间和地点 1.以离岸品质、重量（ Shipping Quality and Weight）为准。 2.以到岸品质、重量（ Landing Quality and Weight）为准。 3.以装运港检验结果作为交单议付的依据，目的港的 复验结果作为索赔的依据。

（四）索赔期 按照惯例，在国际贸易中，经检验的进出口货物如果不符合合同规定的要求，遭受损失的一方向对方索赔时，不得超过规定的期限。

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第四章 商品的通关一、名词概念：海关、关税、报关、通关、结关、申报、转关、查验、放行、关境等。海关 : 一国（或地区）设在关境、代表该国（或地区） 政府对进出口商品等实施监督管理的机关。关境 : 适于同一海关法或实施同一关税制度的领域。 包括水陆空。 * 关境等于国境

* 关境大于国境* 关境小于国境

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（一）海关的性质 1 、国家的监督管理机关。 2 、监管范围 进出关境的运输工具、货物、物品和人员。 3 、海关是一个行政执法部门。

二、海关及其性质和任务

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（二）海关的任务1 、监管 海关全部行政执法活动的统称，通过一系列管理制度与程序，依法对进出境运输工具、货物、物品及人员的活动所实施的行政管理。2 、征税：关税和其他税费。3 、缉私。4 、编制海关统计。

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四项任务之间的关系（ 1 ）监管工作是四项基本任务的基础。（ 2 ）缉私是监管、征税两项基本任务的延伸。（ 3 ）统计是在监管、征税基础上完成的。（ 4 ）国家还赋予海关知识产权保护、反倾销及反补贴调查等。

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三、报关单位和报关人员（一）报关单位 1 、为本单位报关。 （ 1）专业外贸公司。

（ 2 ）有外贸自营权的生产企业。 2 、代理报关

（ 1 ）货务代理、运输工具代理；（ 2 ）主营代理报关业务的报关公司或报关行。

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（二）报关员1 、通过资格考试、获得资格证书。2 、向海关注册登记，获得报关员证。 3 、受雇于有报关权限的企业。

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四、通关过程（一）申报 货物收、发货人或其代理人就货物、运输工具等进出境向海关申报材料、申请查验、放行的过程。需提供的主要单证：必须 : 报关单、许可证、提或装货单（海运）、空运单等、发票、装箱单、减免税证明、收汇核销单等。 预备：合同、原产地证、工商执照、账册等。

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（二）海关查验 海关对单证符合要求的货物进行核对和检查，目的：

1 、货物进出口是否合法； 2 、单证是否相符，有否错、漏、瞒、伪报等。（三）缴税（四）放行

1 、一般货物意味着海关监管程序的结束。 2 、保税意味着进入另一方式监管或监管移交。

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五、保税货物进出境报关（一）入境申报 提供《进口货物报关单》、《保税仓库登记证》商检证书（种类表商品）等。（二）出口申报 提供《出口货物报关单》、进口时的《进口货物报关单》等。（三）海关查验放行

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六、进出口报关期限 1 、进口报关的期限 运输工具申报进境之日起 14日内，超过征滞报金。 2 、出口报关的期限 装货的 24小时以前向海关申报。

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七、进出口商品完税价格的审定 完税价格：指海关征收关税所依据的基础价格。 （一）进口以海关审定的 CIF价为完税价格。

（二）出口以海关审定的 FOB价为完税价格。保险费率）（

保险费率保险加成率）（

10%11

]1[1CIF

FFOB

CFR

出口税率价出口完税价格

1FOB

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八、进口税额的计算 ①顺序：关税、消费税、增值税 ②累进税计算法（一）关税的计算方法： 1 、从价税（ Ad Valorem Duties） 2 、从量税（ Specific Duties） 3 、复合税（ Mixed or Compound Duties） 4 、滑准税（ Alternative Duties）

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（二）消费税 消费税是对规定的消费品或者消费行为所征收的税。 （ 1 ）从价消费税额 = 完税价格 × 从价消费税率

从价消费税率从价消费税率

进口税价从价消费税

1CIF

（ 2 ）从量消费税额 = 单位税额 ×商品数量 （ 3 ）复合消费税额

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（三）增值税（ 1 ）对于征收消费税的商品： 增值税额 = （ CIF 价 + 关税 + 消费税）×增值税率（ 2 ）对于不征收消费税的商品： 增值税额 = （ CIF价 + 关税）×增值税率

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（四）综合税额 有两种算法： 1 、关税、增值税、消费税之和 2 、到岸价×综合税率

关税率从价销税率

增税率从价销税率关税率综合税率

-1))((1

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例 题 ：1 、 2001 年中国进口小汽车的税率为，排量为 3 升以上（包括 3 升）的关税税率为 80% ，排量为 3 升以下的关税税率为 70% ；海关对进口小汽车同时还代征增值税和消费税，征收增值税的税率为 17% ，消费税的税率为 8% 。若进口一辆排量为 3 升的丰田牌小汽车，其 CIF 到岸价为 20000美元，如果经过海关审查，该价格可以作为完税价格。

• 试计算这辆小汽车进口环节的综合税率及其进口环节海关应该征收的综合税额。

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解：该题可以用两种方法计算： 第一种方法：分别计算税额，然后计算综合税额和 综合税率。

3130$%88%-1

$16000$20000

消费税额

16000$%8020000$ 关税额

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6652$%17)31301600020000$(

25782$6652$3130$16000$

128.91%%10020000$25782$%100

CIF

价综合税额

增值税税额 =

综合税额=

综合税率=

23/4/24 87

九、出口退税的计算 商品的购货成本中包含了 17%的增值税，而增值税的征收及退还均应按照不含税的价格。

增值税率含增税率商品进价

不含税价

1

)(

退税率增值税率含增税率商品进价

退税额

1

)(

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上海某进出口公司为了向东南亚某国出口自行车产品，从某自行车生产企业购进 200辆 28型永久牌自行车，每台价格为 150元人民币（含增值税）。计算自行车出口后可以得到多少退税？

退税率增值税率含增税率商品进价退税额

1)(

例题

解：已知产品进价为： 150元 x 200 = 30000元 查得：增值税率和退税率都为 17%，根据公式 ,

所以，可以得出口退税额 4358.97元。

一、名词概念 受载日、解约日、滞期费、速遣费、大陆桥运输、已装船提单、备运提单、清洁提单、直达提单、转船提单、联运提单、记名提单、指示提单、预借提单、倒签提单、过期提单。二、运输方式 海洋、铁路、航空、集装箱、多式联运等。

第五章 商品的装运

三、班轮运输及其特点 固定航线、固定船期、固定港口、固定费率、提单为准。太平洋、大西洋、印度洋重要港口城市： 东京、大阪、菲律宾、曼谷、新德里、伦敦、巴黎、汉堡、安特卫普、不来梅、阿姆斯特丹、鹿特丹、纽约、西雅图、温哥华、德班、奥斯陆、堪培拉、惠灵顿、达累斯塞拉姆

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班轮运费：基本运费 + 附加费1 、基本运费等于计费吨与基本运费率的乘积，即：Fb=fQ（ f 为基本费率， Q 为计费吨）。

2 、附加费可按基本运费百分比和运费率计算。 所以，运费总额： F=Fb＋∑ S =fQ＋ fQ(s1＋ s2＋ s３＋…… sn) =fQ (1＋ s1＋ s2＋ s３＋…… sn)

四、程租船与期租船不同点： 1 、程租运费直接表现为货物的运输成本。 2 、程租的租船人无船舶调度权，而期租船人有。 3 、程租租船人只付运费等少数几项费用，期租租 船人要负责包括日常费用在内的费用。 4.程租规定装卸期或装卸率，期租一般不规定。 5.程租合同要列明货物名称，期租一般不要。

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五、积载系数（ stowage factor ）： 指货物正常堆放时所占的容积与重量的比例。  国际上，积载系数小于 1.1328立方米 / 吨的称为重货，大于这个数值的称为轻泡货，简称轻货。 我国，每立方米重量大于 1 吨货物为重货，小于 1 吨的为轻货。

货物重量货物容积

积载系数

六、国际多式联运的优越性 1.手续简便 2.安全准确 3.运送迅速。 4.节省费用 5.提早收汇 6.合理运输

七、海运提单的性质和种类 （一）提单的性质 1.承运人或其代理人签发的货物收据。 2.货物所有权的凭证。 3.承运人和托运人之间运输合同成立的证明和履 行合同的依据。

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（二）提单的种类 1 、据货物是否已装船 ①已装船提单 (On Board B/L) ② 备运提单 (Received for Shipment B/L) 集装箱场站收据 (Dock Receipt)是备运提单。按照《统一惯例》的规定，承运人签字并加注日期，具有已装船提单性质。

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2 、根据提单收货人抬头可分为： ①记名提单（ Straight B/L）又称“收货人抬头提单” ②不记名提单 (Open B/L)，或填写“来人” (Bearer) ③指示提单 (Order B/L) “凭指示” (To Order)或“某某指示” (To Order of××)。又称可转让提单 (Transferable B/L) 。

A.“空白背书” (Blank Endorsement):仅转让人背书 ; B.“记名背书” (Special Endorsement)： C.收货人指示提单 (To Order of Consignee)

八、目的港或目的地的规定方法 1.不接受我国政府不允许贸易的国家或地区的港地。2.明确具体，避免使用“欧洲主要港口” 等笼统规定。3.目的港必须是船舶能够安全停泊的港口。4.对内陆国家出口，选择该国最近，利于停靠的港口。5.原则上目的港只规定一个，但也可以接受选择港。选 择港一般不超过三个，并须在同一航线内。

九、分批装运和转船 分批装运（ Partial shipment）是指一笔货物分若干批装运。根据《跟单信用证统一惯例》规定，同一船只、同一航次中多次装运，即使提单表示不同的装船日期及（或）不同装货港口，也不能作分批装运。 除非信用证条款禁止转运，银行将接受标明货物被转运的运输单据。

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第六章 运输货物保险一、保险的基本原则 1 、最大诚信原则（告知原则和保证原则）。 2 、保险利益原则 投保方对保险标的所具有法律上承认的经济利益。 3 、近因原则 4 、补偿原则

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二、对外运输货物保险的作用（ 1 ）把不定损失变为固定费用。（ 2 ）为国家积累资金。（ 3 ）加强国际合作，促进对外贸易的发展。

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三、风险（以海洋运输货物为例）（一）海上风险 (Perils of the sea)，又称海难 海上运输过程发生的或与之有关的原因造成的风险。 1 、自然灾害 (Natural Calamities) 2 、意外事故 (Fortuitous Accidents)（二）外来风险 1 、一般外来风险：偷盗、破碎、雨淋、受潮、受热、发霉、串味、沾污、短量、渗漏、锈损等。 2 、特殊外来风险：战争、罢工等。

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四、损失：全部损失和部分损失（一）全部损失 (Total Loss )，整批货物或不可分割的一批货物全部灭失或等价全部灭失。 1 、实际全损 (Actual Total Loss)： 全部灭失或失去原性质。 2 、推定全损（ Constructive total loss）：（二）部分损失 (Partial Loss) 1 、共同海损（ General Average,简称为 G.A.） 2 、单独海损（ Particular Average, 简称为P·A·）

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共同海损成立的条件 A. 必须危及到船和货的共同利益。 B. 危险必须真实存在的。 C. 施救和救助措施必须是为了解救船货双方的共同 危险，且有意识的、合理的。 D. 牺牲必须是特殊性质的、额外的。

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五、中国人民保险公司（ CIC ）海洋运输货物保险条款 也称为险别。（一）基本险别：平安险、水渍险和一切险。（二）附加险别： 1 、一般附加险： 碰损、破碎险；串味险；淡水雨淋险；偷窃、提货不到险；短量险；渗漏险；混杂、玷污险；钩损险；受潮受热险；锈蚀险；包装破裂险。 2 、特殊附加险：战争险、罢工险等。

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六、基本险的除外责任（ exclusion ）保险公司明确规定不予承保的损失或费用。（ 1 ）被保险人故意行为或过失所造成的损失。（ 2 ）发货人的责任所造成的损失。（ 3 ）收货人的过失或故意行为所造成的损失。（ 4 ）自然损耗、缺陷、特性、运输延迟等的损失。（ 5 ）保险责任开始前已存在的数量短缺或品质不良等。

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七、海运保险责任起讫 1 、“仓至仓” (W/W)的规定方法。 2 、如未到达仓库或储存处所，卸离海轮后 60天为限。 3 、 60天内转运到非目的地，开始转运时终止责任。 4 、如到达前发生分配、分派，则责任到此为止； 5 、保险人在特殊情况下可以扩展保险期限。

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八、协会货物条款 (Institute Cargo Clause,简写为 I·C·C·) ，英国伦敦保险协会制订 。（一）三种基本险别： 1 、协会货物条款 A[ICC(A)] 2 、协会货物条款 B[ICC(B)］ 3 、协会货物条款 C[ICC(C)]（二）附加险：战争险（ Institute War Clause –Cargo ） 、 罢 工 险 （ Institute Strikes Clause-Cargo）等。

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九、陆、空、邮运输货物保险（一）陆上运输货物保险 1 、基本险别 （ 1 ）陆运险（ Overland Transportation Risk） （ 2 ）陆运一切险（ Overland Transportation All Risks）

2 、附加险（二）陆运险责任起讫 1 、基本险采用“仓对仓”原则。 2 、战争险采用装与卸原则。如不卸离火车，则到目的地当日午夜起满 48小时为止。中途转车， 10天止。

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十、投保方法 1 、必须投保基本险。 2 、在基本险的基础上投保附加险。 3 、同一笔业务险别不能有重复。

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十一、出口业务保险费计算 1 、保险费＝保险金额 ×保险费率 2 、保险（或投保）金额（ Insured Amount） ①计算保费依据和赔偿最高额。 ②按 CIF （ CIP）价加上保险加成（惯例为 10% ）。 按惯例，保险金额 = 发票金额 ×110%。

例题： 某公司以 CIF价出口一批货物，发票金额为 USD 100,000，投保一切险和战争险， 保险费率分别为 5‰和 0.3‰, 请计算应缴纳的保险费。 解：

(1) 保险金额 =USD100,000×110% = USD110,000

(2)应缴纳的保险费 =USD110,000×(5‰ + 0.3‰) =USD110,000×0.0053 = USD583 所以，应缴纳的保险费为 USD583。

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十二、进口货物保险手续 预约保险（ Open Cover）合同。 保险费＝保险金额 ×保险费率

－平均保险费率平均运费率）（价

保险金额1

1FOB

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十三、保险索赔（一）确定索赔对象 1 、向卖方索赔 2 、向轮船公司索赔 3 、向保险公司索赔

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（二）其他注意事项 1 、代位权或代位追偿权 2 、委托手续 被保险人要求用推定全损赔偿时，被保险人将货物及其一切权益委托 (Abandonment)给保险人。 3 、索赔时效：一般为两年。

一 . 以价格术语为基础的价格换算 常用术语有：

FOB、 CFR、 CIF、 FCA、 CPT、 CIP 。 FOB 价与 CIF 价的换算关系如下：

保险费率保险加成率）（）（）（

保险费率保险加成率）（）（

）（

11CFCA

11CPTCIPCIF

FFOB

CFR

第七章 出口商品的报价

二 . 佣金与折扣的计算（一）佣金与折扣的表示方法 1. USD200 M/T CIF New York including 2% commission,

或 : 2.USD 200 M/T CIF C2% New York 3.EUR 200 M/T FOB Shanghai less

2% discount。 4.EUR 200 M/T FOB Shanghai net。

（二）佣金的计算方法： 1.按惯例，以交易额（发票金额）为基础计算 2.按净价计算 计算公式：

佣金率净价

含佣价

1

3.不同佣金比例价格之间的转换 4.不同术语、不同比例佣金价格的转换（三）折扣的计算方法

例题 中国大连的 A 公司向美国 B 公司出口某商品， A公司的报价为 USD200 per metric ton CFR C2% New York, B 公司收到报价后要求改报CIF C5% New York 价。从 Dalian 到 New York 的运费是 USD140/ FCL (14 metric tons) ，保险费率为 1% 。请计算该笔业务的CIF C5% New York报价。

解：1 、按公式： 得 CFR 净价 =含佣价 × (1-佣金率 ) =USD200 ×(1-2%) =USD1962 、按公式， 得 CIF 净价 =USD198

佣金率净价

含佣价

1

保险费率

%1101CFRCIF

3 、 CIF （含佣 5% ）价为： =USD208.40所以， CIF C5% New York报价为USD208。

%51 USD198%5

佣金）（含CIF

三、出口业务报价（一）出口商品总成本（退税后） = 商品进价（含增值税） + 定额费用 - 出口退税 1 、定额费用 = 进价（含增值税） × 定额费率 2 、

出口退税率增值税率

商品进价（含增值税）出口退税

×1

（二）出口商品价格出口商品价格 = 成本 + 费用 + 利润1 、对即期结算出口业务商品的报价2 、远期结算出口业务报价（汇率保持稳定） 3 、远期结算出口商品报价（汇率变化）4 、远期结算出口商品报价（汇率因利率差而调整）

12

)(合同支付期限

两国的利率差即期汇率

值贴水升水

四 . 汇率对价格的影响（一）直接标价法下，远期与即期汇率的关系是： 1 、升水：远期汇率 = 即期汇率 + 升水 2 、贴水：远期汇率 = 即期汇率 - 贴水 3 、平价：二者相等。

（二）利率低的国家的汇率会升水，利率高的国家 的汇率会贴水。（三）升水与贴水值与即期汇率、两国现行利率直 接相关。具体数值可利用公式计算：

12)( 合同期两国利率差即期汇率值贴水升水

例题： 大连 A 公司向美国 B 公司的商品报价为 $200 per metric ton CFR C2% New York 。从大连到纽约的运费是 USD140/ FCL (14 metric tons) ，保险费率为 1% 。该笔业务为 1000吨，支付条件为 L/C 90 days after Sight。商品进价为每吨 1500元人民币，退税率 13% ， A 公司费用定额率为进价的 9% 。签订合同时，美元对人民币的汇率为 $100—RMB660/663，美元和人民币的利率分别为 2%、 4%。

如果没采取其他措施，以人民币本币计算，与签订合同时相比， A 公司在收到外汇货款时，可能盈利或亏损多少？ ( 计算过程中，小数点后留两位 )。解： 美元和人民币的利率分别为 2%和 4%，美元面临着升水的趋势。因此， 90天后 A 公司收到外汇货款时，与签订合同时相比， A 公司将多收入本币货款。

由于即期汇率为 USD100—RMB660/663，利用下列公式计算 100美元的升水值：12

合同支付期限两国利率差即期汇率升水值

元元升水值 30.3123%2660

即 100美元的升水值为 3.30元。

该商品报价为 $200 per metric ton CFR C2% New York 。 从 大 连 到 纽 约 的 运 费 是 USD140/ FCL (14 metric tons) ，成交了1000吨。

所以，如果由 A 公司支付运费、佣金的话，与签订合同时相比， A 公司将会多收入本币货款。 元元多收入本币货款 0660100/10002003.30

第八章 货款的收付包括支付工具和支付方式：（ 1 ）支付工具： A 、货币（ currency） B 、票据（ note）（ 2 ）支付方式： A 、汇付（ Remittance） B 、托收（ Collection） C 、信用证（ Letter of Credit）

一、相关概念 计价货币、汇票（光票、跟单汇票）、汇付（信汇、电汇、票汇）、托收（光票托收、跟单托收、 D/P、 D/P， T/R、 D/A）、信用证（跟单信用证、可转让信用证、备用信用证等）、分期付款、延期付款。

二、计价货币 1 、计价货币种类 （ 1 ）买方国货币 （ 2 ）卖方国货币 （ 3 ）第三国货币 2 、选择计价货币应该注意问题 （ 1 ）稳定性 （ 2 ）可兑换性 （ 3 ）按交易特点

三、支付工具（一）货币（二）票据：汇票、支票和本票 1 、票据是以货币收付为目的的证券。 2 、是债权凭证的一种，转让与一般债权不同。

四、支付方式（一）汇付：信汇（ M/T）、电汇 (T/T)、票汇(D/D)（二）托收

1 、光票托收 2 、跟单托收 （ 1 ）付款交单（ D/P） ①即期付款交单（ D/P at sight） 有国用“凭单付现”（ Cash against Documents

， CAD）代替“付款交单”。 CAD不需通过银行。 ②远期付款交单（ D/P after sight） 信托收据 (Trust Receipt,T/R)(D/P,T/R)

（ 2 ）承兑交单 (Documents against Acceptance， D/A)：

3 、小结： (1)远期付款交单、承兑交单适于远期汇票。 (2)风险： D/P at sight﹤D/P after sight﹤ D/A

4 、跟单托收的一般业务程序和托收条款

5 、托收的国际惯例 （ 1 ）委托人受国外法律和惯例的约束。 （ 2 ）银行检查单据是否与委托书一致，无审核责任。 （ 3 ）未经银行同意，货物不能直接发给银行或以银行为收货人。 （ 4 ）必须指明承兑还是付款交单。如未指明，银行可能按付款交单处理。 （ 5 ）汇票如被拒付，托收行应尽快作出指示。如90天内未指示，可退单。

6 、使用托收方式应该注意的问题（ 1 ）了解进口人资信情况。（ 2 ）了解进口国贸易管制和外汇管制方面的规定。 （ 3 ）代收行不能由进口人指定，应征求托收行意见。（ 4 ）卖方发货后，应始终关注货物的安全。（ 5 ）争取使用 CIF 、 CIP术语，办理出口信用保险。（ 6 ）采用远期 D/P要慎重，防止按承兑交单处理。（ 7 ）运单应空白抬头加背书。被通知人一栏列出进口人名称地址。（ 8 ）严格按照合同装运货物和制作单据。

（三）信用证 1 、采用信用证方式对进出口双方的好处 （ 1 ）对于出口人，可安全、及时收汇。 （ 2 ）对于进口人，促使出口人履行合同。 2 、信用证的特点 （ 1 ）开证行负首要付款责任。 （ 2 ）信用证是一项自足的文件。 （ 3 ）信用证方式是单纯的单据业务。

五、银行保证书 又称银行保函（ banker’s letter of guarantee,L/G):是银行向受益人开立的保证文件 , 保证当委托人未对受益人履行某项义务时 , 由担保银行按保证书所规定义务承担相应的责任。

（一）银行保证书与信用证的比较： 1 、共同点：银行信用 2 、不同点：承担的责任性质不同 信用证的开证行（或保兑行）对受益人负第一行的付款责任。保证书则负第二性的履约责任。

六、备用信用证（ standby L/C） 又称为担保信用证（ guarantee L/C），是应申请人的申请，开证行向受益人开具的代申请人向受益人承担在一定条件下负履约责任的担保文件。（一）备用信用证与一般信用证的异同 1 、相同点： （ 1 ）一经开出，成为一项独立文件。 （ 2 ）开证行的付款义务是第一性的。 （ 3 ）用于货物贸易时一般是凭单付款。

2 、不同点：（ 1 ）一般信用证用于一笔具体的交易，备用信用证在特殊情况下才使用。（ 2 ）一般信用证用于货物交易，备用信用证可用于所有经济活动。（ 3 ）一般信用证需要提供充分单证，而备用信用证凭受益人申请和提供申请人违约证明等。

七、不同结算方式的结合使用 （一）几种结算方式的结合 在付款时间和支付方式的掌握上，可有下列做法： 1 、信用证与汇付结合； 2 、信用证与托收相结合； 3 、汇付与保证函相结合； *灵活掌握和运用各种支付方式。

（二）对于不同的交易对象1 ．对于初次交易的客户 贸易方式的安全性是重要要素。 （ 1 ）即期信用证。如果认为需要，可以要求保兑。 （ 2 ）远期信用证，对于资信较好的进口商。 （ 3 ）即期付款交单，对于资信较好的进口商。2 ．对于有交易经历的客户 （ 1 ）对于资信好的客户，主要考虑快捷、节约。 （ 2 ）对于资信一般的客户，采用较安全的方式。 （ 3 ）如客户资信不好，应避免发生业务往来。

八、其他有关规定（一）信用证到期日、到期地点、交单期 1 、信用证到期日：受益人最迟向何地银行交单的日期。未规定到期日的信用证是无效的。 2 、信用证到期地点：有出口地、进口地和第三国三种。我国原则规定出口业务应争取在我国某港口（城市），或笼统规定在中国到期。

3 、交单期 （ 1 ）如未规定交单期，按惯例，银行有权拒绝迟 于运输单据出单日 21天后的单据。 （ 2 ）不能离装运期过近，要有足够时间制单。 （ 3 ）不能以信用证到期日为准。 （ 4 ）如交单地在我国，交单期应装运期后 15天。 （ 5 ）如“双到期”，或未规定装运期，看具体情况。 （ 6 ）运输单据出单日应在装运期内。

（二）注意用词 1 、不用迅速、立即、尽可能快等词，银行会拒付。 2 、如用“约或约于”，应该规定清楚。 3 、付款期限：应与合同规定一致，如迟于合同规定， 应改证。

第九章 合同的履行 一、相关概念 发票、商业发票、装箱单、海关发票、领事发票、厂商发票、原产地证明书、争议、仲裁、索赔、理赔、不可抗力、银行票据、商业票据。

二、合同履行的依据：（ 1 ）以汇付为支付方式的合同（ 2 ）以托收为支付方式的合同（ 3 ）以信用证为支付方式的合同

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三、出口合同履行（一）催 证、审证、改证，注意以下情况： 1 、审证 （ 1 ）内容是否符合我国有关规定。 （ 2 ）开证行的资信情况。 （ 3 ）信用证的签字或印鉴。 （ 4 ）信用证性质。 （ 5 ）申请人和受益人名称、地址。

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2 、改证（ 1 ）难以理解的地方，要求对方详细说明。（ 2 ）要求修改的内容应一次向对方提出。（ 3 ）对方改证后仍无法接受，可要求继续修改。（ 4 ）“修改通知书”可接受的，应将其附原证后面。（ 5 ）不可撤销信用证修改，当事人应全部同意。（ 6 ）与合同不相符合的地方要具体问题具体分析。

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（二）装运期、有效期和到期地点。 ①有效期比装运期晚 15天左右。 ②双到期证：有装运期无有效期或只有有效期或二者同一天。 第一种要改证。后两种，船货均无问题可接受。 ③信用证的到期地点应在我国。

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（三）制单结汇 1 、议付 指议付银行（一般为出口地银行）购买出口人汇票和货运单据的行为。 2 、制单的基本要求 （ 1 ）单证一致、单单一致。 （ 2 ）货物与合同约定相一致。 （ 3 ）单据本身内容正确、完整，符合法规及惯例。 （ 4 ）及时制单

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3 、汇票（ Bill of Exchange, Draft）（ 1 ）出票日期不应早于其它单据的日期（ 2 ）总金额不得超过信用证金额，并与发票一致。（ 3 ）收（受）款人（ Payee） 除另规定外，为受益人，填写议付行或托收行。 （ 4 ）出票条款（ Drawn Clause） 开证行名称、地点、信用证编号及开证日期； 托收方式，应注明合同号。

四、争议发生的原因和解决方法 （一）争议发生的原因 1 、卖方违约。如拒不交货，或交货时间、品质、 数量、包装不符合要求，或单证不符等。 2 、买方违约。如没按合同要求开具信用证或延 迟开具信用证，或拒付货款等。 3 、合同中的规定不明确。 4 、发生不可抗力，双方的解释不一致。

（二）争议解决的方法 1 、友好协商 2 、调节 3 、仲裁 4 、诉讼

五、索赔（ Claim ）（一）索赔条款 1.异议和索赔条款 除明确规定一方违反合同另一方有权索赔外，还要规定索赔依据、索赔期限、赔偿办法和金额等。 2.罚金条款 主要规定如一方未或未完全履行合同所规定的义务时，应向对方支付一定数额的罚金。

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六、仲裁（ arbitration）（一）仲裁协议 1 、争议发生之前订立的仲裁条款。 2 、争议发生之后的仲裁协议。 （二）仲裁效力 一般规定为终局的，对双方均有拘束力。

七、不可抗力（ Force Majeure） 又被称为人力不可抗拒，指买卖合同签订以后，不是由于合同任何一方当事人的过失或疏忽，而是由于发生了当事人不能预见和预防，又无法避免和克服的意外事故，导致合同不能履行或不能完全或如期履行。 发生不可抗力以后，遭受意外事故的一方，可以免除履行合同的责任或延期履行合同。

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第十章 进出口业务管理一、进出口业务核算（一）出口业务核算 外汇净收入、换汇成本、出口盈亏额、出口盈亏率等。 1 、出口外汇净收入 以外汇所表示的、扣除出口运费、保险费等费用以后的商品销售价款，可以认为 FOB价外汇收入。

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2 、换汇成本 指某种商品出口以本币所表示的出口总成本与外汇净收入的比值。

出口总成本 ( 含税 )= 购货成本 ( 含税 )+定额费用 - 退税收入

出口外汇收入（外币）出口总成本（本币）

换汇成本

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3 、出口盈亏额 盈亏额 = 本币表示的净收入 - 出口总成本 本币净收入 = 外汇买入价 × 外汇净收入4 、出口盈亏率 是指商品出口盈亏额占商品出口总成本比率。

%100×出口总成本出口盈亏额

出口盈亏率

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例题：大连 A 公司向美国 B 公司出口一批商品，报价为 US$200 per M/T CFR New York ，从大连到纽约的运费为 USD140/ FCL (14 metric tons) ，保险费率为 1%,成交了 1000 公吨，合同的支付条件为 L/C at Sight 。进货价为每公吨1500元（含 17%增值税），出口退税率 13%， A公司业务定额费率为进货价的 9% ，汇率为 $100—RMB626/628 。请计算业务的换汇成本和盈亏率。

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解： 按公式， 下面按单价（每吨的价格）计算： （ 1 ）总成本 = 购货成本 + 定额费用 - 出口退税 = 1500元 +135元– 166.67元 =1468.33元

出口外汇收入（外币）出口总成本（本币）

换汇成本

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其中：

元元

出口退税率增值税率含增值税商品进价

出口退税收入

166.67%13×%171

1500........................

×1

)(

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（ 2 ）出口外汇净收入 = FOB 外汇价 商品报价为 US$200 per M/T CFR New York ，运费为 USD140/FCL (14 metric tons) ，可得， 外汇净收入 =200美元 – 140美元 /14 = 190美元（ 3 ）换汇成本

美元元美元元出口外汇收入（外币）出口总成本（本币）

换汇成本

/73.7190

33.1468

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（ 3 ）下面用两种方法计算盈亏额和盈亏率： 第一种方法：利用公式计算：

出口盈亏额 = 本币净收入 - 出口总成本 本币净收入 = 外汇买入价 × 外汇净收入 = 6.26元 × 190 = 1189.40元

%100×出口总成本出口盈亏额

出口盈亏率

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出口总成本 = 1468.33元。 所以， 盈亏额 = 1189.40 元 – 1468.33 元 = -278.93元

所以，

%19%100×33.146893.278

%100×

元元出口总成本出口盈亏额

出口盈亏率

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第二种方法是利用换汇成本计算 上面已计算换汇成本为 7.73元 / 美元。同时已知汇率为 6.26元 / 美元，所以，

%02.19%100×73.774.1

%100×73.7

73.726.6%100×

元元

元元元

总成本盈亏额

盈亏率

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（二）进口业务核算仅就进口外汇成本、外汇增值额、增殖率等项内容。 1 、进口外汇成本 进口原材料、设备外汇成本、代理费等。 2 、进口人民币成本 是以人民币表示的进口成本。

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3 、出口外汇收入 4 、外汇增殖额 出口外汇净收入与进口外汇成本的差额。 5 、外汇增殖率 又称出口创汇率，指外汇增殖额与外汇成本的比率。即：

%100×外汇总成本增殖额

进口外汇增值率

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例题： 某出口产品生产企业利用进口的铜材等原材料生产电子产品出口。进口合同的报价为 USD1500 M/T CIF YANTAI，进口 10公吨全部用于 300套电子产品的生产。所生产的产品有全部出口。出口产品报价为 USD70 Per Set FOB YANTAI。此期间美元对人民币汇率基本稳定， USD100=CNY635/643。原材料进口关税率为 10%，增值税率为 17%，出口退税率为 13%，出口不征收关税。试计算该笔业务的外汇增值率。

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解： 按照公式， 首先，计算出外汇增值额和进口外汇成本。 外汇增值额 = 出口外汇净收入－进口外汇成本 出口外汇净收入 =USD70×300=USD21000

%100进口外汇成本

外汇增殖额外汇增殖率

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进口外汇成本 = USD1500×10+ USD1500×10×10%+ USD1500×10×（ 1+10%） ×17% =USD19305 所以，外汇增值额 =USD21000-USD19305=USD1695 外汇增值率 = 所以，该笔业务的外汇增值率为 8.78%。

78.8%10019305

1695

USD

USD

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二、进出口外汇核销（一）出口收汇核销 国家外汇管理部门在每笔出口业务结束后，对出口是否安全、及时收取外汇以及其他有关业务情况进行监督管理的业务。 1. 出口收汇核销凭证 收汇核销单、出口报关单和外汇水单等。

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2. 出口收汇核销程序（ 1 ）申领加盖“监督收汇”章的核销单。（ 2 ）与报关单据一起申报，大约一周以后退回。（ 3 ）将海关签章的核销单、报关单核销联等交银行。（ 4 ）银行收到货款后，以水单通知企业收妥货款。（ 5 ）凭银行签章的核销单、报关单、水单等核销。（ 6 ）核销后，在外汇管理部门继续申领核销单。

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3.出口收汇核销的范围（ 1 ）一般贸易、易货贸易、租赁、寄售、展销等贸易方式。（ 2 ）经营１万美元以下纪念品，工艺品等视同一般贸易。（ 3 ）对外承包工程项下的出口。

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（二）进口付汇核销 1 、进口付汇核销手续由付汇银行代为办理。 2 、货物进口时，填写付汇核销用的进口报关单。

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三、电子口岸 海关、检验检疫、外汇、银行、工商、税务等部门或机构利用信息技术对进出口业务进行管理的电子信息系统。

顶峰属于那些勤于攀登者！

Good successes!