大東文化大学２班高橋　恵理廣田　優樹

目次１．はじめに２．企業概要　　①ユニクロ　　②しまむら３．競争戦略とは４．アパレル業界の現状５．ユニクロの戦略　　①流通　　②少品種販売　　③高品質の実現

６．しまむらの戦略　　①流通　　②多品種　　③ローコスト経営７．考察８．参考文献

１．はじめに

ユニクロとしまむらはどのような戦略をとっているのか

２．企業概要　　①ユニクロ　　　 　　　　　

会社名 株式会社ユニクロ

設立 1947 年９月２日

所在地 山口県山口市佐山 717-1

従業員数 1,733 名

売上高 4,592 億円 (2008 年８月期 )

事業内容 衣料品の商品企画・生産・物流・販売（ SPA)

２．企業概要　　②しまむら

会社名　 株式会社しまむら設立 1953 年５月７日所在地 埼玉県さいたま市北区宮原町

2 19-4‐従業員数 1,584 名売上高 3,669 億円 (2008 年２月期 )事業内容　

衣料品の販売

３．競争戦略とは　・「どのようにうまく競争を展開し

ていくかの指針」

・競争戦略の本質は、ある産業や業界においてどのような「ちがい」を作り出し、それを持続していくかにある

４．アパレル業界の現状　　生産起点から消費起点へ

　

４．アパレル業界の現状　　生産起点から消費起点へ現代の消費者は、自分の好みに合致した商品を常に適時・適量・適正価格で求めてい

る。

５．ユニクロの競争戦略

コスト・リーダーシップ戦略

他社より低価格　広いターゲット

ユニクロ製造　　　　　　　販

売

５．ユニクロの競争戦略　　①流通

製造 配送 販売

５・ユニクロの競争戦略　　②少品種販売

ワンシーズンの商品バリエーション 通常の

カジュアル

ショップ

５．ユニクロの競争戦略　　③高品質の実現

　　　　　　契約

高品質の実現　　　　　　　　　　　　　商品数の

絞り込み

低価格・高品質

欧米巨大小売業の PB中国の一流企業

６．しまむらの競争戦略

　　　　

コスト集中戦略他社より低価格　狭いターゲット　

６．しまむらの競争戦略　　①流通

製造 配送 販売しまむら

配送　販売

６．しまむらの競争戦略　　②多品種販売

メーカー

大量仕入

メーカー

メーカー

６．しまむらの競争戦略　　③ローコスト経営

　　 業種 粗利益率( ％ )

経費率（％）

　しまむら 総合 30.0 21.7　西松屋チェーン 子供服 34.9 24.5　ポイント カジュアル 60.3 40.1　リオチェーン 婦人服 48.1 40.7　ファーストリテイリング カジュアル 46.5 46.5

　鈴丹 婦人服 48.9 57.5　ハニーズ 婦人服 57.5 48.9

経費率の低さを武器に商品価格の引き下げ

７．考察

７．考察　共通点：低価格戦略を取り、消費者のニーズに応えたこ

と　相違点：顧客ターゲット他社よりも低いコス

ト差別化

広いター

ゲッ

ト

狭いター

ゲッ

ト

競争優位

戦略ター

ゲッ

トの幅

７．考察低価格＋付加価値の戦略へ　　 ユニクロ① シーズン・トレンド・スタイル重視へ② さらなる品質アップ（カシミア・エアテック・ドライなど）

　　 しまむら①積極的なトレンドの打ち出し、強化②PB の強化、充実

８．参考文献

・ユニクロホームページ（ http://www.uniqlo.com/jp/）・しまむらホームページ（ http://www.shimamura.gr.jp/）・月泉博「ユニクロｖｓしまむら　専門店

２大巨頭圧勝の方程式」日本経済新聞社