מסע בחירות שלילימסע בחירות שלילימאת: יאנג מיןמאת: יאנג מין

20032003

ד"ר אורית גליליד"ר אורית גליליקמפיינים פוליטייםקמפיינים פוליטיים

דמוקרטיה היא שיטת משטר פוליטית דמוקרטיה היא שיטת משטר פוליטית את את מדויקמדויקהמניחה שהיא מייצגת באופן המניחה שהיא מייצגת באופן

האינטרסים, ההעדפות והצרכים של העם. האינטרסים, ההעדפות והצרכים של העם. הדמוקרטיה מבוססת על בחירות, כאשר הדמוקרטיה מבוססת על בחירות, כאשר הרוב קובע את המדיניות וכן על ההערכה הרוב קובע את המדיניות וכן על ההערכה שלרוב האזרחים יש יכולת זהה להחליט שלרוב האזרחים יש יכולת זהה להחליט החלטה מושכלת והם מוכנים להשתתף החלטה מושכלת והם מוכנים להשתתף

בתהליך הפוליטי, הבא לידי ביטוי בהצבעה בתהליך הפוליטי, הבא לידי ביטוי בהצבעה בקלפיבקלפי

ד"ר אורית גליליד"ר אורית גליליקמפיינים פוליטייםקמפיינים פוליטיים

במסעי הבחירות המודרניים שבהם יש דגש גבוה על המדיה, חייבים המועמדים

להתמקד בסנסציות ובהתקפות אישיות "שליליות, כדי לקבל "כיסוי חינם

, כאחד שהמדיה החדשותיתהמחקר גורס מהתוצרים החשובים של תקשורת במסע

הנה בעלת יכולת להניע ולשכנע בחירות, על ידי הדגשה סלקטיבית של בוחרים

אישיות/מדיניות אלמנטים ספציפיים כגון ו/או חיוביות/שליליות

ד"ר אורית גליליד"ר אורית גליליקמפיינים פוליטייםקמפיינים פוליטיים

הטענה המרכזית במאמרו של יאנג מין הטענה המרכזית במאמרו של יאנג מין שירידה בכמות המצביעים יכולה שירידה בכמות המצביעים יכולה הינה הינה

בשל הסיכון בשל הסיכון להוות סיכון לדמוקרטיהלהוות סיכון לדמוקרטיהלפגיעה בייצוג המדויק של האינטרסים, לפגיעה בייצוג המדויק של האינטרסים,

ההעדפות והצרכים של האזרחיםההעדפות והצרכים של האזרחיםככל שהפוליטיקה הופכת להיות יותר ככל שהפוליטיקה הופכת להיות יותר אישית, והבחירות מבוססות על המדיה, אישית, והבחירות מבוססות על המדיה, השיטה והטכניקה של הכפשה וביטול השיטה והטכניקה של הכפשה וביטול

המתחרה הפכו להיות פופולאריים המתחרה הפכו להיות פופולאריים בקרב המתמודדים הפוליטייםבקרב המתמודדים הפוליטיים

ד"ר אורית גליליד"ר אורית גליליקמפיינים פוליטייםקמפיינים פוליטיים

שאלות המחקרשאלות המחקר

באילו מצבים ומתי מתקיים קמפיין באילו מצבים ומתי מתקיים קמפיין ??שלילישלילי

??מי בוחר להשתמש בקמפיין שלילימי בוחר להשתמש בקמפיין שלילי ? ?מהם הגבולות של קמפיין שלילימהם הגבולות של קמפיין שלילי

מהי השפעת הקמפיין השלילי על נכונות מהי השפעת הקמפיין השלילי על נכונות ??הבוחרים ללכת להצביע בקלפיהבוחרים ללכת להצביע בקלפי

ד"ר אורית גליליד"ר אורית גליליקמפיינים פוליטייםקמפיינים פוליטיים

::שאלות משנהשאלות משנה

א. האם מסע בחירות שלילי/חיובי בתקשורת א. האם מסע בחירות שלילי/חיובי בתקשורת ?? משפיע על החלטתו של היחיד להגיע לקלפי משפיע על החלטתו של היחיד להגיע לקלפי

ב. האם מסע חדשותי חיובי/שלילי משנה אתב. האם מסע חדשותי חיובי/שלילי משנה את ?? העדפות הבוחר העדפות הבוחר

ג. האם סוג התעמולה, כלומר התקפה על מדיניות/ ג. האם סוג התעמולה, כלומר התקפה על מדיניות/ התקפה על אישיות, משפיע על נטיית היחיד להגיע התקפה על אישיות, משפיע על נטיית היחיד להגיע

?? להצבעה בקלפי, ומה ההשפעה על בחירת המועמד להצבעה בקלפי, ומה ההשפעה על בחירת המועמד

ד"ר אורית גליליד"ר אורית גליליקמפיינים פוליטייםקמפיינים פוליטיים

::הגדרה לנגטיב קמפייןהגדרה לנגטיב קמפייןמדובר על מועמד פוליטי המנהל מדובר על מועמד פוליטי המנהל

לחשוף את לחשוף את נגד יריבו במטרה נגד יריבו במטרה מתקפהמתקפה של היריב ולהציגו באור של היריב ולהציגו באור חולשותיוחולשותיו

שלילי. התוצאה המבוקשת לשימוש שלילי. התוצאה המבוקשת לשימוש באסטרטגיית הנגטיב קמפיין: הפחתת באסטרטגיית הנגטיב קמפיין: הפחתת

ביריב, והגדלת סיכויי ביריב, והגדלת סיכויי סיכויי הבחירהסיכויי הבחירההבחירה של המועמד התוקףהבחירה של המועמד התוקף

ד"ר אורית גליליד"ר אורית גליליקמפיינים פוליטייםקמפיינים פוליטיים

הנחות יסוד על הנגטיב הנחות יסוד על הנגטיב קמפייןקמפיין

מאפשר מניפולציה של המועמדים על מאפשר מניפולציה של המועמדים על דעת הקהלדעת הקהל

מאפשר העלאת נושאים על סדר היום מאפשר העלאת נושאים על סדר היום התערבותו של הציבורהתערבותו של הציבור הציבורי ללאהציבורי ללא

מדגיש מאפיינים אישיותיים שליליים מדגיש מאפיינים אישיותיים שליליים האישיתהאישית ומתמקד בחשיפה ברמהומתמקד בחשיפה ברמה

יכול לערער את הציפיות המוקדמות יכול לערער את הציפיות המוקדמות ממועמדממועמד

מאפייני הקמפיין השלילימאפייני הקמפיין השלילי

ממעט לנתח ניתוחי עומק ומייצג יותר את ממעט לנתח ניתוחי עומק ומייצג יותר את "הבידור פוליטי" )"אינפוטיימנט"(; הוא "הבידור פוליטי" )"אינפוטיימנט"(; הוא מתמקד באישיותם של המועמדים ולא מתמקד באישיותם של המועמדים ולא

בהיבטים הרעיוניים של פעילותם )תופעת בהיבטים הרעיוניים של פעילותם )תופעת ה"פרסונליזציה של הפוליטיקה"(ה"פרסונליזציה של הפוליטיקה"(

ככל שמועמד חזק יותר בציבור ופופולרי יותר ככל שמועמד חזק יותר בציבור ופופולרי יותר בסקרי התמיכה, כך הוא זקוק פחות בסקרי התמיכה, כך הוא זקוק פחות

לקמפיין שלילילקמפיין שלילי

ד"ר אורית גליליד"ר אורית גליליקמפיינים פוליטייםקמפיינים פוליטיים

כמה ממצאים על השימוש בקמפיין שליליכמה ממצאים על השימוש בקמפיין שלילי

1988-1988-19981998מתוך נתוני הבחירות לסנאט בין השנים מתוך נתוני הבחירות לסנאט בין השנים

השימוש בנגטיב קמפיין הולך ומתרחב עם השימוש בנגטיב קמפיין הולך ומתרחב עם השתמשו בו השתמשו בו 19901990השנים: כך לדוגמא ב- השנים: כך לדוגמא ב-

עלה עלה 19941994 מהמועמדים ואילו ב- מהמועמדים ואילו ב- 32.5%32.5%, כשהרפובליקנים לקחו את , כשהרפובליקנים לקחו את 41.9%41.9%השימוש ל-השימוש ל-

השליטה בסנאטהשליטה בסנאט

ד"ר אורית גליליד"ר אורית גליליקמפיינים פוליטייםקמפיינים פוליטיים

המסקנה מתוך הנתונים היא שמועמד המסקנה מתוך הנתונים היא שמועמד חייב להגיב להתקפות של מתחריו, חייב להגיב להתקפות של מתחריו,

אחרת השפעת הקמפיין השלילי תפעל אחרת השפעת הקמפיין השלילי תפעל נגדו ותהפוך להוכחה בטוחה של פגם נגדו ותהפוך להוכחה בטוחה של פגם

במועמדותובמועמדותו

::בין הסטטיסטיקות של הקמפיין השליליבין הסטטיסטיקות של הקמפיין השליליגברים משתמשים יותר בקמפיין שלילי גברים משתמשים יותר בקמפיין שלילי

((29.8%29.8% מול מול 37.4%37.4%לעומת נשים ) לעומת נשים )

ד"ר אורית גליליד"ר אורית גליליקמפיינים פוליטייםקמפיינים פוליטיים

??מתי מועמדים ישתמשו בנגטיב קמפייןמתי מועמדים ישתמשו בנגטיב קמפייןכאשר הם נמצאים כבר אחרי תקופת הבחירות כאשר הם נמצאים כבר אחרי תקופת הבחירות

או כשהם מצפים להפסדאו כשהם מצפים להפסדמאחר ורווחת האמונה כי קמפיין שלילי מועיל, מאחר ורווחת האמונה כי קמפיין שלילי מועיל,

אולם עם סיכון אסטרטגי מסוים, מועמדים אולם עם סיכון אסטרטגי מסוים, מועמדים הקרובים למועד הבחירות, ישתמשו בהיקף הקרובים למועד הבחירות, ישתמשו בהיקף

נרחב יותר של נגטיב קמפייןנרחב יותר של נגטיב קמפייןמועמדים שאין להם משרה או תפקיד לסכן או מועמדים שאין להם משרה או תפקיד לסכן או

להפסיד, ישתמשו יותר בקמפיין שלילילהפסיד, ישתמשו יותר בקמפיין שלילימועמדים אשר מתחריהם השתמשו בעבר מועמדים אשר מתחריהם השתמשו בעבר

נגדם בקמפיין בחירות שלילי - ישתמשו גם נגדם בקמפיין בחירות שלילי - ישתמשו גם ואף יותר בנגטיב קמפייןואף יותר בנגטיב קמפיין

מתי יהיה שימוש בנגטיב קמפיין? מתי יהיה שימוש בנגטיב קמפיין? - המשך- המשך

מתחרים שהשתתפו במעט קמפיינים מתחרים שהשתתפו במעט קמפיינים פוליטיים, לעומת המתחרה שלהם, ייטו פוליטיים, לעומת המתחרה שלהם, ייטו

להשתמש בקמפיין שלילילהשתמש בקמפיין שליליגברים ישתמשו בקמפיין שלילי יותר גברים ישתמשו בקמפיין שלילי יותר

מנשים, וזאת בהתבסס על הנחת היסוד מנשים, וזאת בהתבסס על הנחת היסוד כי גברים יותר אגרסיביים מנשיםכי גברים יותר אגרסיביים מנשים

יחד עם זאת, ישנן נשים שתבחרנה יחד עם זאת, ישנן נשים שתבחרנה "בדרך הגברית" וגם תשתמשנה "בדרך הגברית" וגם תשתמשנה

בקמפיין שלילי כדי להראות ולהוכיח בקמפיין שלילי כדי להראות ולהוכיח שהן יכולות להצליח בטכניקות שהן יכולות להצליח בטכניקות

"""גבריות"גבריות

עקרונות הקמפיין השליליעקרונות הקמפיין השליליתקוף את יריבך, המעט בערכו אך אל תקוף את יריבך, המעט בערכו אך אל

תאדיר את עצמךתאדיר את עצמךזכור: קל יותר לבנות תדמית שלילית זכור: קל יותר לבנות תדמית שלילית

ליריב מאשר תדמית חיובית לעצמךליריב מאשר תדמית חיובית לעצמךפנה אל הלב והבטן )אל הרגש( ולא פנה אל הלב והבטן )אל הרגש( ולא

אל השכל )ההיגיון(אל השכל )ההיגיון(התחל את הקמפיין השלילי מוקדם התחל את הקמפיין השלילי מוקדם

מספיק, על מנת להגיע בהדרגה מספיק, על מנת להגיע בהדרגה !! לשיאו – ביום האחרוןלשיאו – ביום האחרון

קמפיין שלילי הוא אפקטיבי כאשר הוא קמפיין שלילי הוא אפקטיבי כאשר הוא ענייני ורלוונטי, ומצטייר כך בעיני ענייני ורלוונטי, ומצטייר כך בעיני

הציבורהציבורקמפיין שלילי הנתפס בעיני הציבור קמפיין שלילי הנתפס בעיני הציבור

כקמפיין "מלוכלך" או כקמפיין לא כקמפיין "מלוכלך" או כקמפיין לא כבומרנגכבומרנג התוקף התוקף ענייני, עשוי לחזור אלענייני, עשוי לחזור אל

19961996דוגמא: מערכת הבחירות בשנת דוגמא: מערכת הבחירות בשנת :: פרס תוקף את נתניהו אישית-"ביבי לא פרס תוקף את נתניהו אישית-"ביבי לא

""מתאיםמתאים"פרס יחלק"פרס יחלק: : נתניהו תוקףנתניהו תוקף

פרס מפסיד את מערכת פרס מפסיד את מערכת את ירושלים"; את ירושלים"; הבחירותהבחירות

כרוניקה מחקריתכרוניקה מחקרית

מוגדר מוגדר קמפיין השליליקמפיין השליליהה :1995 :1995"סרטן" בחברה "סרטן" בחברה במחקר כבמחקר כ

האמריקאיתהאמריקאיתמובילה מובילה כמות הפרסומות השליליות כמות הפרסומות השליליות ההסבר: ההסבר:

, , לאווירת דה-מוביליזציה בקרב האזרחיםלאווירת דה-מוביליזציה בקרב האזרחיםייכים ייכים תתששממאלה שאינם אלה שאינם בקרב בקרב בייחוד בייחוד

למפלגות הגדולותלמפלגות הגדולותהפרסומות השליליות הופכות את האזרחים הפרסומות השליליות הופכות את האזרחים

אפאטיים כלפי הפוליטיקאים, התהליך אפאטיים כלפי הפוליטיקאים, התהליך ללהפוליטי, וגורמות לתחושה של יכולת הפוליטי, וגורמות לתחושה של יכולת מוגבלת להשפיע על התהליך הפוליטימוגבלת להשפיע על התהליך הפוליטי

חוקרים אחרים טוענים מאידך חוקרים אחרים טוענים מאידך שמוקדם לקבוע שקמפיין שלילי שמוקדם לקבוע שקמפיין שלילי

גורם לדמוביליזציה )היעדר גורם לדמוביליזציה )היעדר התגייסות(. על פיהם גם במסרים התגייסות(. על פיהם גם במסרים שליליים יכול להיות מידע חשוב שליליים יכול להיות מידע חשוב

ורלוונטי, שיכול לגרום להתעוררות ורלוונטי, שיכול לגרום להתעוררות השיח הפוליטי, ובכך להגדיל את השיח הפוליטי, ובכך להגדיל את

ההשתתפות הפוליטיתההשתתפות הפוליטית

טענות על הקשר שבין נגטיב טענות על הקשר שבין נגטיב קמפיין למשטר הדמוקרטיקמפיין למשטר הדמוקרטי

קמפיינים שליליים הפכו את קמפיינים שליליים הפכו את הפוליטיקה לספורט שבו הפוליטיקה לספורט שבו האזרחים צופים אך אינם האזרחים צופים אך אינם פעילים בו, ומכאן הטענה פעילים בו, ומכאן הטענה

המרכזית ששימוש אינטנסיווי המרכזית ששימוש אינטנסיווי בנגטיב קמפיין הוא איום אנטי בנגטיב קמפיין הוא איום אנטי

דמוקרטידמוקרטי

??האמנם כךהאמנם כךי י מצאו שמסעמצאו שמסע( ( 20022002))גולדשטיין ופרידמן גולדשטיין ופרידמן

עוררו את הבוחרים, עוררו את הבוחרים, ייםייםהתקפהתקפבחירות בחירות ללא קשר להשתייכות מפלגתית. מדובר ללא קשר להשתייכות מפלגתית. מדובר

באפקט חוצה מערכות של הפרסום באפקט חוצה מערכות של הפרסום השליליהשלילי

מסע בחירות שלילי יכול לשנות משמעותית מסע בחירות שלילי יכול לשנות משמעותית את החלטת הבחירה של האזרח, וכן מסע את החלטת הבחירה של האזרח, וכן מסע בחירות שלילי מסייע בדרך כלל לתוקף, בחירות שלילי מסייע בדרך כלל לתוקף, כיוון שפרסום מודעות שליליות אפקטיבי כיוון שפרסום מודעות שליליות אפקטיבי

""בד"כ לחיזוק "קולות צפיםבד"כ לחיזוק "קולות צפים

( : אסטרטגיות קמפיין ( : אסטרטגיות קמפיין 20022002אלן ובורל )אלן ובורל )שליליות יכולות להיות אפקטיביות כיוון שליליות יכולות להיות אפקטיביות כיוון שהצגת מידע שלילי על מועמד דורשת שהצגת מידע שלילי על מועמד דורשת

מהתוקף נטילת אחריותמהתוקף נטילת אחריותהרבה מן האנשים רואים במידע שלילי הרבה מן האנשים רואים במידע שלילי מידע משכנע, וכזה שהושג תוך כדי סיכוןמידע משכנע, וכזה שהושג תוך כדי סיכון

בקמפיין שלילי, טוענים חוקרים אחרים, בקמפיין שלילי, טוענים חוקרים אחרים, ולא ולא לשנות דעת מצביעיםלשנות דעת מצביעיםהכוונה היא הכוונה היא

להשפיע על הגעתם לקלפילהשפיע על הגעתם לקלפי

על מנת שייגרם שינוי בדעת המצביעים, על מנת שייגרם שינוי בדעת המצביעים, מתמקד המתמודד התוקף בנושא המוכיח מתמקד המתמודד התוקף בנושא המוכיח

שיש לו יתרון על המתמודד המותקף שיש לו יתרון על המתמודד המותקף

ארז

נטייה מפלגתית יכולה להחליש את נטייה מפלגתית יכולה להחליש את האפקט של מסע בחירות שלילי. האפקט של מסע בחירות שלילי. "קולות צפים" שנחשפים למסר "קולות צפים" שנחשפים למסר שלילי הם בעלי סבירות גבוהה שלילי הם בעלי סבירות גבוהה

להישאר בבית מאשר אלה להישאר בבית מאשר אלה המשתייכים למפלגההמשתייכים למפלגה

כדי שמידע שלילי יניע או לא יניע כדי שמידע שלילי יניע או לא יניע רלוונטי רלוונטי השאלה היא האם המידע השאלה היא האם המידע

. אם נתון אינו רלוונטי . אם נתון אינו רלוונטי ואיך הוא מוצגואיך הוא מוצגהוא לא ישפיע על האזרחיםהוא לא ישפיע על האזרחים

נושא המדיניות יותר נושא המדיניות יותר התקפה על התקפה על , , אפקטיבית מהתקפה אישיתאפקטיבית מהתקפה אישית

כיוון שהיא נתפסת כלגיטימית כיוון שהיא נתפסת כלגיטימית יותריותר

נושאית גורמת נושאית גורמת התקפה שלילית התקפה שלילית , בעוד שהתקפה , בעוד שהתקפה לדמוביליזציהלדמוביליזציה

אישית מייצרת מוביליזציהאישית מייצרת מוביליזציה

ניתן לקטלג את הפרסומות הפוליטיות ניתן לקטלג את הפרסומות הפוליטיות לשני סוגים:לשני סוגים:

א. מודעות "נושא" – מודעות אלה א. מודעות "נושא" – מודעות אלה מסכמות תפיסותמסכמות תפיסות

עולם והתייחסות לנושאים שונים עולם והתייחסות לנושאים שוניםב. מודעות "תדמית" - מודעות אלה ב. מודעות "תדמית" - מודעות אלה

מסכמות אתמסכמות את המאפיינים של המועמד ויכולותיו המאפיינים של המועמד ויכולותיו

המקצועיותהמקצועיות

משפיעות לחיוב על משפיעות לחיוב על מודעות "תדמית" מודעות "תדמית" עבור המועמד שיוזם אותן עבור המועמד שיוזם אותןהבוחרהבוחר

לסיכום ניתן לטעון אם כך לסיכום ניתן לטעון אם כך הנן הנן שליליות אישיותשליליות אישיותשהתקפות שהתקפות

על כוונת על כוונת בעלות אפקט גדול יותרבעלות אפקט גדול יותרהשתתפות מצביעים בבחירות, וגם השתתפות מצביעים בבחירות, וגם

על הפופולאריות של התוקףעל הפופולאריות של התוקףאך אם הקמפיין השלילי כולל התקפות

, הרי ללא מידע איכותישליליות שהתקפה מסוג זה יכולה להוות סכנה לשיטת הבחירות הדמוקרטית בשל

הרחקת הבוחרים מהקלפי

הניסויהניסוי

סטודנטים שחולקו סטודנטים שחולקו 113113בניסוי השתתפו בניסוי השתתפו לארבע קבוצות, בעלות הרכב זהה לארבע קבוצות, בעלות הרכב זהה

..מבחינת מין, מוצא וחלוקה מפלגתיתמבחינת מין, מוצא וחלוקה מפלגתיתלסטודנטים הוצגו שני מועמדים לסטודנטים הוצגו שני מועמדים פיקטיביים לקונגרס, ותיאור של פיקטיביים לקונגרס, ותיאור של

התנהלות מסע הבחירות שלהם. מועמד התנהלות מסע הבחירות שלהם. מועמד דמוקרטי פיקטיבי בשם לארי רוג'רס, דמוקרטי פיקטיבי בשם לארי רוג'רס, ומועמד יריב, רפובליקני בשם אלפרד ומועמד יריב, רפובליקני בשם אלפרד האריסון. הם הוצגו בשני אופנים: או האריסון. הם הוצגו בשני אופנים: או

כתוקפים תקשורתית או כמי שמקדמים כתוקפים תקשורתית או כמי שמקדמים ..את עצמם באופן חיוביאת עצמם באופן חיובי

בכל הנוגע לכוונה להשתתף בבחירות בכל הנוגע לכוונה להשתתף בבחירות - סטודנטים שנחשפו לפרסומים של - סטודנטים שנחשפו לפרסומים של מועמד מתקיף )אישיות או מדיניות( מועמד מתקיף )אישיות או מדיניות(

והסטודנטים שנחשפו לפרסומי והסטודנטים שנחשפו לפרסומי המועמד שמקדם עצמו חיובית המועמד שמקדם עצמו חיובית

)אישיות או מדיניות( - לא נמצאו )אישיות או מדיניות( - לא נמצאו ממצאים המראים שינוי בכל הקשור ממצאים המראים שינוי בכל הקשור

לכוונה להשתתף בבחירותלכוונה להשתתף בבחירות

התמקדות בקמפיין שלילי או התמקדות בקמפיין שלילי או כלומר: כלומר: חיובי לא הביאה לשינוי משמעותי חיובי לא הביאה לשינוי משמעותי בהתנהגות ובהחלטת המשתתפים בהתנהגות ובהחלטת המשתתפים

האם להשתתף בבחירותהאם להשתתף בבחירות

ארז

עם זאת: סטודנטים שנחשפו לפרסומים עם זאת: סטודנטים שנחשפו לפרסומים שליליים על היריב הומרצו להשתתף שליליים על היריב הומרצו להשתתף

בבחירות יותר מן הסטודנטים שנחשפו בבחירות יותר מן הסטודנטים שנחשפו לפרסומים חיובייםלפרסומים חיוביים

אך סטודנטים שנחשפו לפרסומים חיוביים אך סטודנטים שנחשפו לפרסומים חיוביים בנוגע למדיניות המועמד נטו להצביע לו בנוגע למדיניות המועמד נטו להצביע לו

יותר מאשר הסטודנטים שנחשפו יותר מאשר הסטודנטים שנחשפו לפרסומים שליליים על מדיניות היריבלפרסומים שליליים על מדיניות היריב

סיכום ומסקנותסיכום ומסקנות

, כאחד , כאחד שהמדיה החדשותיתשהמדיה החדשותיתהניסוי מציג הניסוי מציג מהתוצרים החשובים של תקשורת מהתוצרים החשובים של תקשורת

הנה בעלת יכולת הנה בעלת יכולת במסע בחירות, במסע בחירות, על ידי הדגשה על ידי הדגשה להניע ולשכנע בוחריםלהניע ולשכנע בוחרים

סלקטיבית של אלמנטים ספציפיים סלקטיבית של אלמנטים ספציפיים אישיות/מדיניות ו/או חיובי/שליליאישיות/מדיניות ו/או חיובי/שליליכגון כגון

את ההשערה את ההשערה לא איששלא איששהמחקר המחקר המקשרת באופן ברור בין קמפיין המקשרת באופן ברור בין קמפיין שלילי לבין חוסר ההליכה לקלפי שלילי לבין חוסר ההליכה לקלפי

)דמוביליזציה()דמוביליזציה(

עולה מכך שעל מנת לטפל בתחלואי עולה מכך שעל מנת לטפל בתחלואי האנטי-דמוקרטיה הנובעים מקמפיין האנטי-דמוקרטיה הנובעים מקמפיין

שלילי, על המועמדים והיועצים שלהם שלילי, על המועמדים והיועצים שלהם להבין שגישה שלילית לעתים קרובות לא להבין שגישה שלילית לעתים קרובות לא

בייחוד בתחומים בייחוד בתחומים עוזרת למועמד התוקף עוזרת למועמד התוקף . בהתחשב בכך שבוחרים . בהתחשב בכך שבוחרים של אישיותשל אישיות

מועמד עם מדיניות הולמת על מועמד עם מדיניות הולמת על מעדיפים מעדיפים , הרי שחיבור , הרי שחיבור מועמד עם אישיות הולמתמועמד עם אישיות הולמת

שליליות למהות – קרי למדיניות - הינה שליליות למהות – קרי למדיניות - הינה אסטרטגיה טובה יותר למועמדיםאסטרטגיה טובה יותר למועמדים