行銷企劃 南台書城 - 麗文產學合作計畫

第六組 - 客製化手機殼組員： 林硯芳 4A0D0054 何惠慈 4A0D0070 呂佩儒 4A0D0110 何玉婷 4A0D0159

指導教授：黃文宏 教授

目錄

壹 創意動機闡述

貳 市場規模與調查

參 產品品質與定位 (STP)

肆 SWOT 分析

伍 市場需求與銷售預估

陸 競爭者分析

柒 推廣活動

捌 資料來源

壹 創意動機闡述

創意動機

地理位置在南台校內，明確客群

1. 智慧型手機普及2. 麗文有智慧型廠商進駐

夜市與專賣店客製化流行

台灣人重視節慶送禮習俗

我是客製化手機殼

以現有的優勢條件「位於南台校內、智慧型廠商進駐」

滿足特殊顧客的需求「客製化的手機殼、需要送禮時」

利用包裝與附屬價值吸引顧客「精美的包裝、貼心小卡」

採用平價策略「比市場外較低的價格」

創造新的商機

壹 創意動機闡述

如何客製化手機殼？

完成 !

貳 市場規模與調查

2012 年 2013 年

全部手機出貨量 17.3 億 18.2 億 增加 4.8%

智慧型手機出貨量 7.25 億 10.04 億

56.00%44.00%是

否

請問您是否曾購買過或目前擁有客製化手機殼呢 ?

增加38.4%

參 產品品質與定位 (STP)

• 市場區隔 (Segmentation)

平價、速度快、依個人需求與其他附設價值的專業客製化手機殼• 目標市場 (Target Market)

想與眾不同、送禮的客群

Sell what

To whom Why buy

客製化手機殼

想與眾不同& 送禮的客群

滿足個人需求及週邊產品組合

產品定位「獨一無二」的手機殼

肆 SWOT 分析

優勢 劣勢1. 位於南台校內，良好的販售據點。2. 15 分鐘快速熱轉印製手機殼。3. 與夜市相比，減少人擠人的情況。4. 學生族群對於節日送禮非常重視。

1. 轉印設備比夜市手機殼製作之商家較差，操作較不方便。

2. 手機殼為轉印產品，無法滿足喜愛立體、華麗產品的顧客。

3. 麗文書局販賣商品過於雜亂、品質不穩定。

機會 威脅1. 消費者自訂手機殼圖，與市面上

販售之手機殼有差異性。2. 精美禮盒包裝，提升價值，使消

費者更願意去購買。3. 智慧型手機不斷推層出新，未來

消費者對手機殼有不斷的需求。

1. 販賣手機殼的市場趨於飽和。2. 競爭者在手機殼以及花樣款式上

不斷推出新產品。3. 消費者對於手機殼的品質要求越

來越高，簡單平價手機殼可能無法滿足。

伍 市場需求與銷售預估

成本預估

固定費用1. 3D 多功能真空熱轉印機 ( 附

模具一套 ) ： 39,500 元2. 電腦： 10,000 元

49,500 元

變動費用( 以製作一個手機殼為單位計算 )

 

1. 手機殼： 60 元2. 轉印紙張： 0.5 元3. 墨水 (4 色，各 100cc) ：

2.5 元( 平均 1cc 的墨水可製作一個手機殼， 4 色墨水 1000 元，共 400cc ， 1000( 元 )/400(cc)=2.5 元 / 個 )

65.5( 元 /

個 )

變動費用( 精美手機殼 )

1. 含上述三項變動費用2. 精美包裝 + 小卡： 20 元

85.5( 元 /個 )

伍 市場需求與銷售預估

評估每天有 5 名學生願意客製化手機殼，一年也就有 1,825 名；送禮的客群預估佔則保守預估一天有一名，也就是一年會有 365 名。

年銷貨收入預估

客製化手機殼 250( 元 /個 )*5( 人 )*365( 天 )=456,250( 元 )

年銷貨收入565,385( 元 )精美手機殼 299( 元 /

個 )*1( 人 )*365( 天 )=109,135( 元 )

預估年淨利：(250-65.5)* 5( 人 )*365( 天 )+(299-85.5)* 1( 人 )*365( 天 )=336,712+77,927=414,639( 元 / 年 )

陸 競爭者分析

  麗文 夜市 手機周邊專賣店

產品(Product

)

(1)15 分鐘快速印製個人化手機殼(2) 精美包裝、小卡，滿足送禮自用兩相宜的理念(3) 手機殼款式單一，無法滿足所有消費者 < 勝 >

(1)30 分鐘的時間即可快速印製手機殼(2) 需要人擠人，再討論溝通上較不方便(3) 無精美包裝 

(1) 手機殼的供應款式眾多(2) 無法製作指定圖案的手機殼(3) 無精美包裝

價格(Price)

250/ 個、299/ 個 ( 含 包 裝與精美小卡 )< 勝>

390/ 個100~1000 皆有

陸 競爭者分析

麗文 夜市 手機周邊專賣店通路

(Place)南台麗文實體店 夜市攤販擺設 手機周邊販賣店

推廣(Promotio

n)

1. 發傳單2. 初期販售促銷

活動3. 校園推廣4. FB 打卡有優

惠折扣5. 會員卡累計折

價活動

1. 主打逛完夜市即可快速取貨。

2. 買多可以獲得折扣

3. 利用 FB 地標打卡增加知名度

1. 發 DM 傳單2. FB 專業宣傳3. 專業服務人員

介紹4. 買一定數量可

以獲得折扣

柒 推廣活動

年分 2014 2015 2016

月份 12 1 2 3 4 5 6 6

宣傳                

徵稿              

評分 / 頒獎

             

授權販賣              

徵求各路設計好手替手機殼設計一款圖案，前三名者可以得到該者設計的實體手機殼及獎金，並與該名設計者授權販賣。

1. 手機殼設計比賽

柒 推廣活動

2. 麗文寵愛壽星當月壽星到書城客製化手機殼，即可享有壽星優惠價，除了有精美包裝外，還有打 8 折的壽星價，提高學生一年至少客製一次手機殼的機率。

3. 特殊節日歡樂禮因應各大節日，例如：母親節、父親節、情人節、聖誕節等重大送禮節日，推出來書城客製手機殼，除了精美包裝及小卡贈送外，即可享有 8 折優惠，但須使用與該節日愈送禮對象的照片。

柒 推廣活動 - 活動費用與效益預估

活動預算表 預期活動效益評估活動 預估活動費用

手機殼設計比賽 59,256.5( 元 )增加知曉率7~25%

年營業額增加6~26%

麗文寵愛壽星 售出的寵愛壽星手機殼*0.2( 折數 )

特殊節日歡樂禮 售出的節日歡樂手機殼*0.2( 折數 )

合計預估80,000( 元 )

• ( 註一 ) 殼樂堂 - 客製化手機殼，https://www.facebook.com/photo.php?fbid=613095715402109&set=a.507917762586572.116360.436548509723498&type=1&theater

• ( 註二 )mySurvey ，手機殼市場調查，http://www.mysurvey.tw/quizresult.htm?id=2074b474-18b2-46bd-9ebf-6b5e39f47fe3

• ( 註三 )HeatPress ， 3D 多功能真空熱轉印機，http://shop.heatpress.com.tw/goods-101.html

• iThome 新聞， IDC ： 2013 年全球智慧型手機出貨達 10 億支，http://www.ithome.com.tw/node/85041

• mySurvey ，手機殼市場調查，http://www.mysurvey.tw/quizresult.htm?id=2074b474-18b2-46bd-9ebf-6b5e39f47fe3

• 維基百科，南台科技大學，http://zh.wikipedia.org/wiki/%E5%8D%97%E8%87%BA%E7%A7%91%E6%8A%80%E5%A4%A7%E5%AD%B8

• HeatPress 熱轉印熱昇華設備技術， 3D 包邊熱昇華轉印 相關問題說明，http://blog.heatpress.com.tw/archives/340

• HeatPress ， 3D 多功能真空熱轉印機， http://shop.heatpress.com.tw/goods-101.html• HeatPress ，空白手機殼， http://shop.heatpress.com.tw/goods-50.html• HeatPress ，台灣製高品質四色組瓶裝熱昇華墨水，

http://shop.heatpress.com.tw/goods-42.html

捌 資料來源

報告完畢感謝您的聆聽