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대형주 중심의 포트폴리오 구성

2011.02.09

원주지점김익남 지점장

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■ 강의순서

1.고객 발굴및

고객 관리

- 고객 발굴 요령- 수익금 관리- 고객 관리 요령

1.고객 발굴및

고객 관리

- 고객 발굴 요령- 수익금 관리- 고객 관리 요령

2. 매매스킬

- 종목 선택 방법- 대형주 포트폴리오- 신용거래

2. 매매스킬

- 종목 선택 방법- 대형주 포트폴리오- 신용거래

3. 現 종목 및

계좌 사례

- 매매 종목 선택 사례- 계좌 현황

3. 現 종목 및

계좌 사례

- 매매 종목 선택 사례- 계좌 현황

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1. 고객 발굴 및 관리 _ 고객 발굴 요령 1

( 첫 번째 사례 )

손실과다 A 고객

( 첫 번째 사례 )

손실과다 A 고객A 고객 B 고객소개 A 고객 B 고객소개 B 고객 C 고객소개B 고객 C 고객소개

( 두 번째 사례 )

특정종목선호 A 고객

( 두 번째 사례 )

특정종목선호 A 고객종목 추천인 B 소개종목 추천인 B 소개 추천인 B 지인 C

만남추천인 B 지인 C

만남

HOW?

지속적대면 타사이관

수익발생관리자 변경 신용계좌개설

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1. 고객 발굴 및 관리 _ 고객 관리 2

고객접점고객접점

수익발생수익발생 저녁시간에 통화저녁시간에 통화 고객소개 유도고객소개 유도

손실발생손실발생

근무시간에 통화( 장 中 )

근무시간에 통화( 장 中 )

종목의 세심한 정리 .

장세 변화 설명 .

종목의 세심한 정리 .

장세 변화 설명 .

추가자금권유 /ELS, 채권 권유

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1. 주가지수에 두려움을 느끼는 고객에게

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중기보유

중기보유

중기보유

중기보유

TRADING

고객에겐 수익을브로커에겐 약정을

WIN & WIN

고객에겐 수익을브로커에겐 약정을

WIN & WIN

1. 고객 발굴 및 관리 _ 수익률 관리

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훌륭하군요…훌륭하군요…

고객님 , 동부증권 원주지점 김익남 입니다 .

고객님의 평가금액이 원금대비 20% 수익이 났으며 저의 관리 원칙상 수익금을 일부 인출하여 드리겠습니다 . 괜찮으시

죠 ?

고객님 , 동부증권 원주지점 김익남 입니다 .

고객님의 평가금액이 원금대비 20% 수익이 났으며 저의 관리 원칙상 수익금을 일부 인출하여 드리겠습니다 . 괜찮으시

죠 ?

오 ~호호호 !좋아요

좋아 아주 좋아요 ~ !

오 ~호호호 !좋아요

좋아 아주 좋아요 ~ !

1. 고객 발굴 및 관리 _ 고객 관리

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2. 매매기법 _ 종목선택

경기 순환 경기 순환 앙드레코스탈리니앙드레코스탈리니

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• 코스닥종목 지양• 움직이는 대형주 ( 대림산업 ,GS 건설 ,SK 이노 )• 대형주의 지속 반복매매• 3~4 종목을 고객 자산 편입 ( 확실한 업종분류 ) (IT, 금융 , 내수 , 철강등 )• 이벤트가 있는 종목의 관찰• 주기표에 의한 종목 발굴 ( 삼성전기 ,LG 이노텍 )• 마감 후 시황• 고점에서 꺾이면 기대 말고 매도• 투매 완성 공격적 매수 • 다음 세대를 위한 종목 • 97 년의 교훈을 상기하자 ( 인기종목만 간다 )• 강한 종목은 고점 매도 저 점 매수하며 고객 수익 극대화

• 코스닥종목 지양• 움직이는 대형주 ( 대림산업 ,GS 건설 ,SK 이노 )• 대형주의 지속 반복매매• 3~4 종목을 고객 자산 편입 ( 확실한 업종분류 ) (IT, 금융 , 내수 , 철강등 )• 이벤트가 있는 종목의 관찰• 주기표에 의한 종목 발굴 ( 삼성전기 ,LG 이노텍 )• 마감 후 시황• 고점에서 꺾이면 기대 말고 매도• 투매 완성 공격적 매수 • 다음 세대를 위한 종목 • 97 년의 교훈을 상기하자 ( 인기종목만 간다 )• 강한 종목은 고점 매도 저 점 매수하며 고객 수익 극대화

2. 매매기법 _ 종목선택종목 선택 고려사항 종목 선택 고려사항

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2. 매매기법 _ 대형주 포트폴리오 매매 2009 년 부터

매매종목2009 년 부터

매매종목- 대림산업 ,GS 건설- 하나금융지주-SK 케미칼-SK 에너지- 현대차 3 형제 ( 현대차 , 현대모비스 ,

글로비스 )- 삼성그룹사 ( 제일모직 , 삼성 SDI, 삼성정밀화학 )- 현대해상- 대우증권- 효성-SKC

- 대림산업 ,GS 건설- 하나금융지주-SK 케미칼-SK 에너지- 현대차 3 형제 ( 현대차 , 현대모비스 ,

글로비스 )- 삼성그룹사 ( 제일모직 , 삼성 SDI, 삼성정밀화학 )- 현대해상- 대우증권- 효성-SKC

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대림산업대림산업

2. 매매기법 _ 대형주 포트폴리오 매매

추세유지

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하나금융지주하나금융지주

추세유지

2. 매매기법 _ 대형주 포트폴리오 매매

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현대차현대차

추세유지

2. 매매기법 _ 대형주 포트폴리오 매매

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글로비스글로비스

2. 매매기법 _ 대형주 포트폴리오 매매

추세유지

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2. 매매기법 _ 대형주 + 신용 =수익극대상승 대형주 With

신용상승 대형주 With

신용효성효성

신용

신용신용

PERFECT

PERFECT

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2. 매매기법 _ 대형주 + 신용 =수익극대HOW CAN CHOICEHOW CAN CHOICE

- 상승추세 : 제일기획 , LG,SKC, 한화케미탈 , 제일모직 , 현대해상 ,

하이닉스

- 투매 완성 : LG 이노텍 , 삼성전기 , 서울반도체 ,LG 디스플레이

- 시장 중심 : 온미디어 , 화재주 , 조선중공업 , 건설주 , 희귀광물 ( 삼성물산 ,LG 상사 , 대우인터 ,SK 네트웍스 ),

- 미래산업 : 현대하이스코 , 삼성전기 ,LG 이노텍 , 서울반도체 ,동아제약 ,

녹십자 , 제일모직 ,

- 상승추세 : 제일기획 , LG,SKC, 한화케미탈 , 제일모직 , 현대해상 ,

하이닉스

- 투매 완성 : LG 이노텍 , 삼성전기 , 서울반도체 ,LG 디스플레이

- 시장 중심 : 온미디어 , 화재주 , 조선중공업 , 건설주 , 희귀광물 ( 삼성물산 ,LG 상사 , 대우인터 ,SK 네트웍스 ),

- 미래산업 : 현대하이스코 , 삼성전기 ,LG 이노텍 , 서울반도체 ,동아제약 ,

녹십자 , 제일모직 ,

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2. 매매기법 _ 대형주 + 신용 =위험극대리스크 체크리스크 체크대림산업대림산업

추세이탈

추세이탈

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3. 현재 사례 _ 매매 종목 사례

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3. 현재 사례 _ 매매 종목 사례

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3. 현재 사례 _ 매매 종목 사례

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3. 현재 사례 _ 매매 종목 사례

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3. 현재 사례 _ 계좌 관리 사례

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3. 현재 사례 _ 계좌 관리 사례

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3. 현재 사례 _ 계좌 관리 사례

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3. 현재 사례 _ 계좌 관리 사례

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3. 현재 사례 _ 계좌 관리 사례

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■ 마치며 ,,,

두려움 극복두려움 극복

수익률에 대한 부담감 !

피할 수 없으면 즐겨라

HOW?

대형주 + 신용거래

수익

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감사합니다 .