תבור כלכלה ופיננסים בע"מ www.tavor.biz 09-7776800 1

התמחיר - עקרונות יסודמדריך מעשי לעסק הקטן:

1שיעור מספר

מיכאל תבור

-09תבור כלכלה ופיננסים בע"מ 7776800 2 www.tavor.biz

התמחיר

התמחיר הוא מרכיב מרכזי של החשבונאותהניהולית:

תפקיד התמחיר לגלות את העובדות לגביעלות המוצרים או השירותים – העלויות

הגלויות והסמויות, לרבות עלויות עתידיות הכלולות בתחשיב עלות המוצר,

-09תבור כלכלה ופיננסים בע"מ 7776800 3 www.tavor.biz

תמחיר והמחרה

:לעיתים יש נטייה לערבב בין שני מושגים

costingתמחיר –

pricingהמחרה –

הוא חישוב העלויות של המוצר או התמחיר השרות, בהתחשב במבנה העלויות בחברה

היא קביעת המחיר בהתחשב בנתוני ההמחרההשוק והאסטרטגיה של החברה

-09תבור כלכלה ופיננסים בע"מ 7776800 4 www.tavor.biz

מטרתו של התמחיר

מטרותיו העיקריות של התמחיר הם למנועייצור או שיווק מוצרים בהפסד.

השוואת העלות כפי שהתמחיר חישב אותהלמחיר השוק יכולה לקבוע אם לפירמה כדאי

או לא כדאי לספק את המוצר במחירי האפשריים בשוק

לחלופין, גם כאשר מקבלים החלטהשמשמעותה הפסד, עלינו לדעת באופן

אמיתי את גובה ההפסד.

-09תבור כלכלה ופיננסים בע"מ 7776800 5 www.tavor.biz

דוגמא לתפקידים המורכבים של התמחיר

מכירת מכשיר עם אחריות לשנה. חלק מהעלות א.של המכשיר היא עלות התמיכה שתיווצר בשנה

הקרובה.ב. חישוב עלויות המוצר כאשר המפעל יושב על מבנה

וקרקע השייכים לחברה ולא משולם עבורם דמי שכירות – העלויות האלטרנטיביות של הנדל"ן הינן

חלק מהתמחירג. שימוש בכוח אדם או במומחיות של מחלקה אחרת

בחברה.ד. תחשיב דמי השימוש והקצאת המשאבים משותפים

למספר מחלקות

-09תבור כלכלה ופיננסים בע"מ 7776800 6 www.tavor.biz

מיון עלויות

העלויות בחברה נחלקות לעלויות קבועות ועלויותמשתנות

העלויות הקבועות הן עלויות שאינן קשורות להיקףהייצור

העלויות המשתנות הינן עלויות שככל שהיקף הייצור)או מתן השירותים( גדל, כך הן גדלות

:ניתן לזהות עלויות המתנהגות כמו פונקצית מדרגותעולות בהיקפים גדולים וקבועות שינויים קטנים של

ייצור – עלויות אלה נקראות לעיתים קבועות למחצה

-09תבור כלכלה ופיננסים בע"מ 7776800 7 www.tavor.biz

עלויות גלויות ועלויות סמויות וייחוס עלויות

העלויות הגלויות מקבלות לרוב ביטויבחשבונאות הפיננסית – הן נוצרות כתוצאה

מהוצאות כספיות או אפילו הוצאות לא כספיות, אך כאלה המחושבות בחשבונאות

הפיננסית כגון הוצאות פחת העלויות הסמויות מתגלות רק לאחר תהליך

של זיהוי – תהליך הזיהוי כרוך באיתור שימוש במשאבים או בגרימת עלויות עקיפות בארגון

-09תבור כלכלה ופיננסים בע"מ 7776800 8 www.tavor.biz

דוגמא לעלויות סמויות

עלויות סמויות – אין רישום שימוש בנדל"ן השייך לפירמה

של שכר דירה – התייעצות עם מומחים במחלקות אחרות

אין חיוב של שעות עבודה

-09תבור כלכלה ופיננסים בע"מ 7776800 9 www.tavor.biz

דוגמא לייחוס לא נכון של עלויות

הוספת מחשבים לרשת בגין הגדלת הרחבתפעילות

המשרד רוצה להוסיף לפעילות א, גם אתפעילות ב ולשם כך הוא נדרש להגדלת כמות

30 ל- 20המחשבים ברשת מ- לאחר בחינת המצב מסתבר כי יש צורך

בשדרוג כולל של הרשת. השקעה נוספת זו 10הינה בעצם עלות הקשורה בפעילות של

המחשבים האחרונים ולא שייכת לרשת כולה.

-09תבור כלכלה ופיננסים בע"מ 7776800 10 www.tavor.biz

הרחבת רשת מחשבים

מחשבים ברשת 20כיום פעילים במשרד הכוללים: מערכת גיבוי אוטומטית לשני

אתרים

נתב מרכזי ושימוש בשני חיבורים נפרדים לאינטרנט

הכנסת המערכת הנוספת היתה כרוכה בשינויים הבאים

-09תבור כלכלה ופיננסים בע"מ 7776800 11 www.tavor.biz

הרחבת רשת המחשבים

על מנת לא ליצור עומס, על המערכת הוחלטלחבר חיבור נוסף לאינטרנט

הוחלט לפצל את הרשת המשרדית לשני תתרשתות בעזרת שני נתבים

נדרש שידרוג של מערכת הגיבוי מדפסות לייזר מהירות נוספות.2נדרשו

-09תבור כלכלה ופיננסים בע"מ 7776800 12 www.tavor.biz

הרחבת רשת מחשבים

הרחבת רשת המחשבים היתה כרוכה בעלויות מחשבים, מסכים ותוכנות בהיקף של 10ישירות של

60,000₪ ,כל העלויות הנוספות )מדפסות, חיבורים, התקנות

₪.50,000בניית מערך הגיבוי מחדש( הסתכמו ב- לאחר שלושה חודשים התברר כי עלות התמיכה

₪ 10,000 ₪ לחודש ל-6,000עלתה במשרד מ- לחודש, לא כולל חלפים, תמיכה הניתנת על ידי

חברת מיקור חוץ על בסיס בנק שעות

-09תבור כלכלה ופיננסים בע"מ 7776800 13 www.tavor.biz

הרחבת רשת מחשבים

יחידות היתה 20עלות רשת המחשבים שכללה 180,000₪

-6,000₪עלות התמיכה החודשית הגיעה ל – 1,000₪עלות חלפים חודשית על בסיס פחת לשלוש שנים היתה העלות החודשית

של המיחשוב 5,000 + 6,000 + 1,000 = 12,000₪

₪.600ממוצע חודשי למחשב =

-09תבור כלכלה ופיננסים בע"מ 7776800 14 www.tavor.biz

הרחבת רשת מחשבים

:העלות השולית של הרחבת הרשת היתה110,000-שנים3 ₪ השקעה - מיועד ל 4,000₪תוספת חודשית של – 1,000₪עלות חלפים העלות השולית של ההרחבה לחודש היתה

110,000/36 + 4,000 + 1,000 = 8,055

₪ למחשב לחודש לעומת הקודמים805או

-09תבור כלכלה ופיננסים בע"מ 7776800 15 www.tavor.biz

הרחבת רשת מחשבים

בדוגמא לעיל, בדרך כלל יתבצע חישוב מחודש למחשב 668התוצאה תהיה חיוב ממוצע של ₪

לחודש המחשבים החדשים 10למרות שלמעשה

(600 לעומת 805נושאים בנטל עלות שונה )ולמעשה אמורים להצדיק תועלת גבוהה יותר הנטייה היא למצע עלות השקעה הנתפסת

כעלות קבועה ולא לייחס אותה למחוללי העלות

-09תבור כלכלה ופיננסים בע"מ 7776800 16 www.tavor.biz

דוגמא לייחוס לא נכון של עלויות ללקוח

החברה מעמיסה על העלות המחושבת של למוצר3%מוצריה עלות מימון בשיעור של

80עלות המימון נגזרת ממוצע ימי חייבים של 1.8% לחודש, כ- 0.7%יום )עלות ריבית של

בגין 1.2%לתקופה( ועוד עלות ממוצעת של תהליך הגבייה

-09תבור כלכלה ופיננסים בע"מ 7776800 17 www.tavor.biz

ייחוס עלויות

יום, אולם, יש שוני 80ממוצע ימי לקוחות הינו בין לקוחות

יום , בהוראה בנקאית, 45חלק משלמים לאחר ללא תהליך גבייה כלשהו

יום עם תזכורת 60 ל- 45אחרים משלמים בין בודדת

יום 120 ל- 90ויש לקוחות המשלמים בין והגבייה נעשית לאחר תיאומים רבים ומשלוח

איש המכירות לגביית השיק

-09תבור כלכלה ופיננסים בע"מ 7776800 18 www.tavor.biz

ייחוס עלויות

3%בדוגמא המומחשת, אין ספק שהעמסת הוצאות מימון על ממוצע הלקוחות אינה נותנת תמונה נכונה על רווחיות כל לקוח.