—— 传统企业电商之路

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——传统企业电商之路

传统电商的崛起



第一章：传统企业做电商——大势所趋

态势

趋势

增势

优势



中国的商业零售业大致经历了集贸式、大商场式、连锁店式和电子商务四个阶段。随着网购人群的扩大以及 IT、仓储物流的逐步成熟，中国目前零售业态正在逐步转向电子商务这个阶段。不仅苏宁，整个整个中国零售渠道变革已经开始。

态势——社会发展及市场经济发展的必经之路，顺应“宅”文化

以服装为例，线上线下份额趋势



今年全年中国网购 (包括 C2C和 B2C)交易额即将突破万亿元大关，占社会消费品零售总额的比重介于5.5%～ 6%，如果继续保持目前的增长速度，这一比例最快在 2014年就可望超过 10%，即达到目前美国等网购比较发达的国家的水平。

趋势——网购交易额占比逐年增加且增势显著



根据艾瑞咨询的数据显示， 2012年第三季度中国网络购物市场规模为 2842.2亿元，较上一季度增长 5.9%，较去年同期增长 43.9%。其中， B2C市场规模为 1011.0亿元，环比增长 13.2%，同比增长 123.5%， B2C部分仍保持高速增长。

增势——趋势所至，增势惊人

另一方面，三季度全国百家重点大型零售企业零售额同比增长 7.88%，分别比一季度和二季度放缓 1.95%和 6.23%，同比零售额增速放缓幅度达 16.44%。



目前线下的超市连锁模式下，渠道成本占到 12%-20%，运营效率 30-60天；而以苏宁易购为代表的电子商务能将成本控制在 6%-15%，库存周转天数控制在 15天 -30天。从商业模式上，是目前所有零售业态中效率最高的。

优势——消费者的选择，也是商家的选择



第二章：苏宁易购借力传统企业转身

供应链整合

布局全国

消费者信赖

营销、 IT支持



供应链整合——成熟的厂商关系

强大的供应链资源：与全球数万家厂商建立了高效的供应链关系，苏宁易购能够在这个平台上采购到更优质、价格更有优势的产品，为网站的货源、商品质量和商品品类提供有力保证。

强大的供应链资源：与全球数万家厂商建立了高效的供应链关系，苏宁易购能够在这个平台上采购到更优质、价格更有优势的产品，为网站的货源、商品质量和商品品类提供有力保证。



苏宁易购拥有覆盖全国的近1800家门店、 100多个配送中心、 3000多个呼叫中心坐席、 4000多个售后服务网点，形成了立体的实体服务体系，为网络销售排除了后顾之忧。苏宁易购当前覆盖全国 90%以上的城市和地区，有苏宁门店和苏宁服务网点的城市都能够享受本地化服务。

布局全国——自有物流、售后、客服



苏宁电器作为消费者最信赖的品牌之一，品牌价值达 815.68亿（世界品牌实验室），作为苏宁电器旗下的电子商务平台，苏宁易购也拥有了与生俱来的品牌信誉度和信赖感，苏宁易购消费者在享受网购乐趣的同时，

也能感受到苏宁安全、可靠的信誉保证。

消费者信赖——品牌的力量



苏宁易购依托目前

全球领先的零售信息管

理系统，已经实现了前

后台整合，并不断与

IBM、思科、百度等技

术开发、网络推广企业

等进行深度合作，根据

技术发展和网民需求变

化，持续进行技术和营

销创新。

营销、 IT支持——先进的系统，二十多年的经营经验



第三章：苏宁易购平台入驻

入驻政策

入驻模式

入驻流程



“三免”政策， “免年费、免平台服务费、免保证金”。苏宁易购的这一政策，决定了我们未来的盈利模式主体，主要是来自于进销差价及面向消费者的增值服务，而不是依靠平台收费，我们希望引领整个行业回归零售商本质，这也是与国家要求相呼应的。

入驻政策——“三免”，引导行业良性发展



第一大类是 B店模式模式 1：苏宁为供应商提供仓储和配送服务，苏宁提供顾客统一的发票；

模式 2：苏宁为供应商提供配送服务，苏宁提供顾客统一的发票；

模式 3：苏宁提供仓储服务，由供应商前往苏宁仓库提货后配送至顾客，苏宁提供顾客统一的发票；

模式 4：供应商自行配送商品至顾客，苏宁提供顾客统一的发票

第二大类是 C店模式模式 5：商家在易购开自营店，苏宁为商家提供仓储和配送服务，商家自己提供发票；

模式 6：商家在易购开自营店，苏宁为商家提供配送服务，商家自己提供发票；

模式 7：商家在易购开自营店，苏宁为商家提供仓储服务，商家自己提供发票；

模式 8：商家在易购开自营店，商家自行配送商品至顾客，商家自己提供发票；

入驻模式——两大类，八种模式



商家进驻入驻流程

商家开店

订单交易

仓储配备

客户服务

财务结算



谢谢！

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