מטוסי משימה קומפקטיים סיכום פעילות מאיר בר-לב (2002-2007)

13
( ההההה הההההה ההההה ההההה2002-2007 ) הה"ה ההההה ההההה ההההההההה ההההה הההההההה- הההה הה( 2002-2007 ) הה"ה הההה הההה הההההה הההההה ההההה ההה הההההה הההההה ההההה הההההה ההההה ההההה[email protected] ( 972 -) 52-423-8989

Upload: moira

Post on 08-Jan-2016

55 views

Category:

Documents


3 download

DESCRIPTION

בס"ד. רכש ושדרוג מטוסים. תכנון וביצוע מטוסי משימה. מערכות תומכות משימה. שרות לקוח. מטוסי משימה קומפקטיים סיכום פעילות מאיר בר-לב (2002-2007). [email protected] (972)-52-423-8989. מטרת מצגת זו לסכם 6 שנות פעילות במסגרת קבוצת מטוסי משימה קומפקטיים במפעל. - PowerPoint PPT Presentation

TRANSCRIPT

(2002-2007סיכום פעילות מטוסי משימה ) בס"ד

מטוסי משימה קומפקטיים

סיכום פעילות

מאיר בר-לב(2002-2007)

בס"ד

תכנון וביצוע מטוסי משימהרכש ושדרוג מטוסיםמערכות תומכות משימהשרות לקוח

[email protected]

(972-)52-423-8989

(2002-2007סיכום פעילות מטוסי משימה ) בס"ד

. שנות פעילות במסגרת קבוצת מטוסי משימה קומפקטיים במפעל6מטרת מצגת זו לסכם וקבוצתו, החל את הפעילות עםמאיר בר-לבבמהלך שנים אלה הנושא שהוקם ופותח ע"י

( במצב שאף סנסור במטוס אינו מתוצרת החברה. כיום 2002מטוס אחד בארץ הלקוח ) מטוסים המותקנים בסנסורים של החברה בכל מקום6( החברה חתומה על אספקת 2007)

שניתן. מצב זה מייצג הצלחה גדולה בפיתוח העסקי של הנושא ושביעות רצון גדולהמאוד של הלקוח מאספקות הקבוצה. התוכנית האסטרטגית מציגה פוטנציאל ממשי של

תוך שלוש שנים והגדלה משמעותית של הרווח עקב תהליך$M 100גידול המכירות ל- סטנדרטיזציה

אבני דרך - עבר והווהA1ההתחלה..................................... A2 אספקה ראשונה של מערכת..................................... DFמוטסת מתוצרת החברה

A2ציון לשבח ממשרד הביטחון בארץ הלקוח.....................................A1שדרוג מטוס ...............טיפול עצמאי של החברה בנושא מטוס – A1.שדרוג מערכת ........... כל המצלמות בארץ הלקוח מאותו סוג. שפור תחזוקה – B1רכש מטוס, פרויקט ראשון הכולל מכ"מ בהובלת המפעל .................................... A3כל הסנסורים מתוצרת החברה ....................................

B2+B3אספקת שני מטוסים בו זמנית.............................

העתידגידול מהיר מבחינה פיננסית, טכנולוגית ושיווקית

(2002-2007סיכום פעילות מטוסי משימה ) בס"ד

1998 2003 200920082002 2006 2007

AIRCRAFT Purchase

DF System

IMAGING System

Aircraft Installation

Harnesses

RADAR

INTERCOM System

שנים

פרויקטים

כספי 10 M$Profit 5%

Satellite Communication

צוות 2/2

NICE

T-CAM

RADOME

RADOME

ORBIT

החברה

תת-מערכותספקי תת-מערכות

פרויקט זה לא הכיל אף סנסורשל החברה וכלל ניהול וביצוע

חיווט בלבד. כל שאר הפעילויותבוצעו ע"י קבלני משנה

$.M 10מחיר הפרויקט היה נדרשו שני אנשים לביצועו

מנהל פרויקט וטכנאי כבלים ושילוב

הפרויקט הראשון שסופק בארץ DFהלקוח עם מצלמה ומערכת

1998היה בשנת

1

2

4

3

A1

(2002-2007סיכום פעילות מטוסי משימה ) בס"ד

1998 2003 200920082002 2006 2007

AIRCRAFT Purchase

DF System

IMAGING System

Aircraft Installation

Harnesses

RADAR

INTERCOM System

Satellite Communication

2/2

NICE

T-CAM

RADOME

RADOME

ORBIT

החברה

החברה

T-CAM

CAT + החברה

RADOME

ORBIT

החברה

2הישג מס מעורבות של החברה ברכש מטוס ללא קבלן משנה

איש נדרשו לביצועו אך M$ . 4 11מחיר הפרויקט היה אנשי צוות בלבד, תוך עמידה במועד 2הוא בוצע ע"י

חודש( בביצועים ובתקציב. הלקוח 12האספקה )העניק לצוות מדליה ותעודת הערכה על האספקה ועל

תמיכתו בחודשים שלאחר האספקה. )ראה בהמשך(11 M$

2/4

תקופת הניהול של מאיר בר-לב(2002-2007)

10 M$

שנים

פרויקטים

כספי

צוות

תת-מערכותספקי תת-מערכות1הישג מס

מתוצרת החברה במטוסDFפעם ראשונה שילוב של מערכת

1

2

A1 A2

מאיר בר-לב נמכרה מערכת נוספת ללקוח. 2002בשנת החל את פעילותו כמנהל הפרויקט וזיהה את הפוטנציאל שבשילוב מטוסים קטנים עם מגוון הסנסורים והמערכות

הקיימים בחברה ויסד מסגרת "מטוסי משימה". במסגרת זו כל חבילות העבודה בפרויקט בוצעו בחברה, כולל חבילות עבודה שמסורתית סווגו תחת מומחיות של

מפעלים אחרים.

(2002-2007סיכום פעילות מטוסי משימה ) בס"ד

1998 2003 200920082002 2006 2007

AIRCRAFT Purchase

DF System

IMAGING System

Aircraft Installation

Harnesses

RADAR

INTERCOM System

Satellite Communication

2/2

NICE

T-CAM

RADOME

RADOME

ORBIT

החברה

החברה

T-CAM

CAT + החברה

RADOME

ORBIT

החברה

2/4

התקופה הבאה הוקדשה לשיפור שרות לקוח, שיווק, פיתוח גישת

התקנה חדשה והרחבתיכולת שילוב סנסורים ומערכות

נוספות מתוצרת החברהעל מטוסי המשימה הקומפקטיים.

במהלך תקופה זו העניק משרדהביטחון במדינת הלקוח

מדליה ותעודת הוקרהלמאיר בר-לבעל איכות האספקה ושרות הלקוח

בתקופה שלאחר האספקה.על פעילות זו זכתה הקבוצה

גם בציון לשבח ע"י הנהלת החברה

התוצאה של הפעילות בתקופה זוהתבטאה במספר גדול מאוד של

.הזמנות בתקופה העוקבת

11 M$10 M$

שנים

פרויקטים

כספי

צוות

תת-מערכותספקי תת-מערכות

A1 A2

(2002-2007סיכום פעילות מטוסי משימה ) בס"ד

1998 2003 200920082002 2006 2007

AIRCRAFT Purchase

DF System

IMAGING System

Aircraft Installation

Harnesses

RADAR

INTERCOM System

10 M$

Satellite Communication

2/2

NICE

T-CAM

RADOME

RADOME

ORBIT

החברה

החברה

T-CAM

CAT + החברה

RADOME

ORBIT

החברה

11 M$

2/4

החברה

החברה

AirCell

T-CAM

החברה

CC + החברה

החברה

החברה

התקנת כל סנסור אפשריהחברה פיתחה יכולות להתקנת כל סנסור או מערכת

הקיימים בחברה או בחברת האם. בכך הושאר נתח כספי גדול יותר במפעל ופותחו שווקים נוספים.

הסנסורים והמערכות הבאות הותקנו בחמשת הפרויקטים: SAR + MPRמכ"מ 1.COMINT/DFמערכת 2.מצלמות יום ולילה3.DFמד טווח לייזר משולב במערכת ה-4.טלפון לוויאני5.מערכות אויוניות של המטוס6.VOIP INTERCOMמערכת 7.

סטנדרטיזצית מערכות לשיפור תמיכת לקוח

במטרה לשפר את התמיכה בלקוח, להגדיל את הרווח, לקצר זמני אספקות ולהקטין את

.סטנדרטיזציהעלות משאבי השילוב, הוחל בתהליך זוהו המערכות השכיחות ביותר במטוסי המשימה

והוחל בתהליך סטנדרטיזציה שהיה אמור להסתיים חודשים.8תוך

.1CSM computers

.2VOIP INTERCOM

.3Operator workstations

.4Analysis and VOIP DARAPS

.5Gateway

35 M$

3/6

כיבוש השוק במדינת הלקוח

חוזים לאספקות5בשנתיים הבאות נחתמו שונות. חוזים אלה יצבו את החברה כספקית הבלתי מעורערת של מטוסי המשימה במדינה זו ואף יצרו

עניין בתחומים אחרים כמו קומינט לספינות ומערכותקרקעיות

שליטה בטכנולוגיות מטוסי משימה

החברה הרחיבה את חלקה בכל המערכותהמותקנות על מטוסי המשימה המסופקים.

כל הפעילויות שנדרשו לצורך אספקתמטוסי המשימה בוצעו ע"י החברה

פעילויות אלה כללו:רכש מטוס1.התקנות במטוס2.תכנון פנים וחוץ3.שדרוג מטוס4.

שנים

פרויקטים

כספי

צוות

תת-מערכותספקי תת-מערכות

A1 A2A1 Sys A2 Mn

A3A1 AC

B1

(2002-2007סיכום פעילות מטוסי משימה ) בס"ד

1998 2003 200920082002 2006 2007

AIRCRAFT Purchase

DF System

IMAGING System

Aircraft Installation

Harnesses

RADAR

INTERCOM System

Satellite Communication

2/2

NICE

T-CAM

RADOME

RADOME

ORBIT

החברה

החברה

T-CAM

CAT + החברה

RADOME

ORBIT

החברה

2/4

החברה

החברה

AirCell

T-CAM

החברה

CC + החברה

החברה

החברה

התקנת סנסורים נוספים של החברה

בנוסף לסנסורים שהוזכרו פעלה הקבוצה להתקנת מתוצרת החברה במקוםתקשורת לוויאניתמערכת

מערכות של חברות זרות. למרות הנאמר בחוזההחברה הצליחה לשכנע את הלקוח לעבור למערכת

תקש"ל מתוצרת החברה. הצלחת יעד זה תבטיחכי כל מערכת לוויאנית בארץ הלקוח תהיה מתוצרת

.החברה כולל התקנות על ספינות

5/103/6

35 M$11 M$10 M$

המשך שיפור סטנדרטיזציה ותמיכת לקוח

בנוסף למערכות הקודמות המשיכה הקבוצהבתהליך הסטנדרטיזציה כאשר בחוזה הנוכחי נבחרו

הסטנדרטיזציההמערכות הבאות לעבור את תהליך :

.1Analysis receivers

.2COMINT/DF software

.3DF sensor

שליטה במערך מטוסי המשימה בחיל-אויר

הובילה לחתימה על חוזה אספקתB1הצלחת פרויקט מטוסי משימה נוספים לחיל האוויר2

51 M$

החברה

החברה

החברה

T-CAM

החברה

CC + החברה

החברה

החברה

שנים

פרויקטים

כספי

צוות

תת-מערכותספקי תת-מערכות

A1 Sys A2 Mn

A3A1 AC

B1

B3

B2A1 A2

(2002-2007סיכום פעילות מטוסי משימה ) בס"ד

1998 2003 200920082002 2006 2007Years

Projects

10 M$ 11 M$ 35 M$100 M$

USAHome Land Security

EAST EUROPE MarketMission Aircraft

2010

AFRICAN MarketMission Aircraft

…. the future ismore promising

Financial

Technology

Click to see how

51 M$

DF System IMAGING System

AC INTERNAL INSTALLATION

RADAR System

AC EXTERNAL INSTALLATIONAC Purchase

SENSORS

AIRCRAFT

With This Present ….

(2002-2007סיכום פעילות מטוסי משימה ) בס"ד

2009Years

Projects

10 M$ 11 M$ 35 M$100 M$

USAHome Land Security

EAST EUROPE MarketMission Aircraft

2010

AFRICAN MarketMission Aircraft

The Future isMore Promising

Financial

Micro Mission Aircraft )MMA(Attack capabilities )Missiles(Dual Mode )Unmanned( MMA

Standard COMINT/DF System

Technology

Click to see how

Satellite Communication

51 M$

Standard VOIP INTERCOM

AIRCRAFT

SENSORS

With This Present ….

Dual Mode MMA Micro Mission Aircraft

SATCOM החברה

Attack Capabilities

STD VOIP INTERCOMSTD COMINT/DF System

1998 2003 20082002 2006 2007

(2002-2007סיכום פעילות מטוסי משימה ) בס"ד

סיכום הישגי קבוצת מטוסי משימה

ממצב שאף סנסור של החברה אינו מותקן במטוס הצלחנו להגיע למצב

שכל המערכות המותקנות הינן מתוצרת החברה

NICE

T-CAM

RADOME

RADOME

ORBIT

החברה

החברה

החברה

T-CAM

החברה

CC + החברה

החברה

שנים הגענו ממצב 5במהלך תקופה של ( בארץ הלקוח לשישה 1של מטוס אחד )

( מטוסים תוך השתלבות בחיילות 6)נוספים במדינה.

Turn-Keyיכולת מלאה לביצוע project ניסיון מורחב וידע עמוק בכל .

נושאי המטוס כולל רכישת מטוסים בשוק החופשי, שדרוג יכולות מטוס,

תחזוקה, הכרות עם שוק המטוסים בארה"ב וארץ הלקוח, תחזוקת מטוס,

אוויוניקה ותכנון פנים וחוץ של המטוסים

(2002-2007סיכום פעילות מטוסי משימה ) בס"ד

ההיקף הכספי של הפרויקטים כרגע $. ההיקף הכספי על פי M 50הינו כ-

התוכנית האסטרטגית בעוד שלוש $M 100שנים אמור להגיע ל-

10 M$ 11 M$ 35 M$

100 M$Estimated Profit 15%

51 M$

התחלת תהליך סטנדרטיזציה האמור חודשים. התהליך נועד 8להסתיים בעוד

להבטיח שימוש חוזר במרכיבים קיימים, שיפור תמיכת לקוח, תחלופה ותאימות

בין מערכות, קיצור זמני אספקה, הורדת עלויות ושיפור תיעוד והדרכות.

הצבת המפעל בתודעת הנהלת החברה כמספק מטוסי משימה.

.B2))הוביל לקביעה שהמפעל יספק את פרויקט

(2002-2007סיכום פעילות מטוסי משימה ) בס"ד

פיתוח תפיסה חדשה להתקנות פנים של עמדות עבודה למפעילים ומסדי ציוד אפשרה שימור של

של המטוס ותחושת מרחב טובה VIPמראה ה-יותר למפעילים במטוסי המשימה

מערכת אנליזה ואינטרקום זולה אך עם פונקציונליות מלאה, גנרית, גמישה ומבוססת

VOIP תוך מימוש כל הצרכים בכל פרויקטי מטוסי המשימה כולל שליטה על מקמש"ים. מימוש

לעומת מערכות דומות שנבנו $K 55המערכת ב- $M 1בעבר בעלות של כ-

מימוש ראדום למכ"מ הזול במאות אלפי דולרים (70 K$ 450 לעומת K$ ממחיר שנדרש ע"י יצרן )

מקומי, אך עם זאת בעל ביצועים מלאים ומספקים לשביעות רצון מלאה של הלקוח.

(2002-2007סיכום פעילות מטוסי משימה ) בס"ד

פעם ראשונה מוטסת מתוצרת DFאספקת מערכת

החברה

פעם ראשונהבתולדות החברה הובלת פרויקט הכולל

מכ"מ על ידי המפעל

פעם ראשונה SAR עם מוד MPRאספקת מכ"מ

מלא

פעם ראשונה תהליך מלא של רכישת מטוס בשוק

החופשי ע"י החברה בלבד ללא עזרת גורמים מקצועיים חיצוניים

במהלך פעילותה הייתה הקבוצה חלוצה במספר נושאים