廣告學企劃案 第五組─

吉的堡兒童美語補習班

組員：4970M012 蔡孟廷 4970M013

陳蕎偉4970M048 吳宗庭 4970M050

盧政良4970M058 邱韻儒 4970M114

洪詠淳4970M118 李旻芳

指導老師：費翠老師

吉的堡美語補習班歷史

市場分析：

4.7%

資料來源： http://www.knsh.com.tw/magazine/01/047/4702.asp

資料來源： http://books.google.com.tw/books?id=7I7Xu80jrIUC&pg=RA3-PA237&lpg=RA3-PA237&dq=%E5%90%89%E7%9A%84%E5%A0%A1+%E5%B8%82%E4%BD%94%E7%8E%87&source=bl&ots=Hx3VBhs5II&sig=7bVEJuANrbh1QisZ7N5XUZCBiiI&hl=zh-TW&sa=X&oi=book_result&resnum=9&ct=result

PEST分析：

政治 (Political)

九年一貫課程實施後，學生各科學習時

數減少，英語的單字量從小學 200字，

到國中需要 1000字的量，而高中考試

更需要 7000字的量。

經濟(Economic)

近年來兒童美語市場熱門，高達

500億商機爭奪戰。

社會(Social)出生率逐年下降，今年 8 月入學的小一

新生將創下五十年來的新低紀錄，大約是二十八萬四千五百人，而這個人數還在不斷下降當中，五年後可能只剩下二十三萬 人左右。

技術 (Technological )

近來網路教學盛行，吉的堡也有

網路教學系統能使學生在家就能輕鬆上網學習。

行銷分析：

產 品

自行研發國小英語教材：

1. ☆WONDERLAND☆： 共 1-6冊，適合國小一、二年級使用。2. ☆NEW MAGIC LAND☆： 共 1-8冊，適合國小三年級及以上學生使 用。

產 品另外三款優質教材：1. ☆READY SET GO☆：（幼童美語適用）　共 1 - 6冊適合學齡前三到六歲幼童使用。

2. ☆COME WITH ME☆：（幼童美語適用）　共 1 - 6冊適合學齡前三到六歲幼童使用。

3. ☆ENGLISH NOW☆：（小五小六生適用）　共 1 - 4冊，適合國小五六年級，一學期一冊使用，或提供初階國小學童學習使用。

價 格

吉的堡兒童美語課程採分級制度，三個月為一期，一期 24堂。不分級數的高低，每級收費 5000元，教材費另外計算。

通 路美商吉的堡教育集團

吉的堡兒童美語學校，在台北新店及上海各設有一家直營店，而其他地區的都是採用

加盟的方式，台灣地區加盟店共有 160家、大

陸地區加盟店則有 10家，共計 170家加盟店。

推 廣1.全省統一之電視及各媒體廣告。2.合作行銷活動。3.企業結盟行銷活動。4.免付費的網路教學平台。5.參加商展：大型的專業商品展覽，有助於知名 度提昇與接觸買主，只要是相關可能引起商機 的展覽，就不應放棄。6.人員制服（及建築）設計：讓同仁穿著一致 的制服，讓顧客一看就知道是吉的堡教育機構 的工作人員。

競爭者分析：

名稱 吉的堡美語 芝麻街美語 何嘉仁美語價格 三個月 5000

一個月約 1666教材費另算

分 A~F級A 級 140元B 級 150元...F 級 190元

一期 7200月費 2400教材費一期1200~1800

節數 一禮拜兩堂，一期 24堂。

每級各上 30小時。

一禮拜兩堂，一期 24堂。

廣告策略 電視廣告、傳單、看板、電視跑馬燈、網路廣告。

電視廣告、傳單、看板、網路廣告。

電視廣告、傳單

是否投保公共意外險

是 是 是

退費情形 是 是 是班級 10~15人 15~10人 15~20人特色 專用美語雜誌、

進入大陸市場。美國專有兒童節目。

菁英美語學校、特設九年一貫教材、規模最

大。

消費者分析：

消費者在決定是否讓自己孩童去補習的因素中，為了讓孩子能夠接上社會的進步。

補習班在消費者中佔第二名的地方

SWOT分析：

1.自行開發教材：定期赴國外取經以吸 收所長外，過去授課時與學生的互動 經驗，也是最好的素材。

優勢 (Strength)

2.成功在美國掛牌上市：吉的堡是亞洲　第一家在美掛牌成功的專業兒童教育　　　機構。3.品牌形象：長期經營的優良品牌形象4.異業結盟：利用本身現有通路或結盟 對象之既有通路的優勢，與相關或　　 非相關異業之產品進行搭配行銷。

劣勢（ Weakness ）

1‧未開拓成人教育市場：在加入 WTO、 　企業要求員工具備多職能等趨勢下， 將推動成人補教需求再度升高。

2‧未設置英文檢定加強班：近年來英檢　 普及化、許多美語補習班都有加開英　 檢班，在多元化的社會裡未能提供符　 合大眾所需求的課程。

機會（ Opportunity）

1.教育市場不會飽和：市場會淘汰不適　者，因此沒有飽不飽和的問題。

2.「一胎化」政策的實施：由於中國實施 一胎化政策，大陸地區光是 3 到 12歲 的兒童人口，約有 1 億 9,000萬人。每 年的英語培訓課時費大約達到 30億元。

威脅（ Threat）

3.大陸企業模仿能力強：初期由於從台　灣引進的教學軟、硬體新穎有趣，加　盟主可能坐著就可以收現金。

1.全球經濟不景氣：全球的經氣呈現一　面倒，美語補習班或多或少都會受到　威脅。2.相似度高的補習班日漸增加：芝麻街　美語、何嘉仁美語、長頸鹿美語…，　競爭力提升。

行銷策略：

續用自行開發的多款優質教材，內容以故事帶出生動有趣，有分級數使用教材：　　　　◎ READY SET GO　　　　◎ MAGIC LAND     　　　　◎ COME WITH ME 　　　　◎ ENGLISH NOW     　　　　◎ WONDERLAND

產品策略

價格策略

原收費為一期一級三個月 5000元

● NEW 推出折扣方案：兄弟姐妹同行，每期課程可享 9 折優惠。

通路策略

全台灣的加盟店已高達 160家，未來會設定加盟店的營業額須達標準，不足的銷售點則另推出特惠方案來刺激招生情況。

銷售策略

將兒童美語課程全部上完的孩童，美語能力已達一定實力，免費送英檢初級班課程。

推廣策略：

大自然美語夏令營

目標對象：國小一到六年級的學童

活動主旨：萬物來自大自然 從大自然學習英語，了解生命 的源頭，增進美語日常用語。

CF概念腳本& 平面稿：

CF概念腳本從一個充滿歡樂的吉的堡房子裡面。

出來了一個小孩，小孩手中拿著吉的堡的美語課本，一路邊走邊跳的。

看到旁邊有個拿著地圖正再找路的外國人便走向前用英語幫助他“May I help you?”( 我可以幫你嗎？ )“I want to go to the train station.”( 我想要去火車站 )小孩邊說邊指路給他外國人用以親切的笑容跟他說謝謝“Thank you very much.”( 非常感謝你 )

而小孩也逐漸的長大。

等到小孩出了社會，變成了大人。一口流利的英文讓他在企業之中嶄露頭角。

有一次外國客戶就問他 :You speak English fluently, How do you do that?( 你的英文講的那麼流利，你是如何辦到的 )

他回答 :Look! That's answer. (看 ! 那就是答案 ) (指著旁邊的電視牆，因為電視牆剛好出現以下的畫面 )

最後一幕呈現“吉的堡，為您的孩子打好最實在的基礎”。

藉由基礎的學習，在從小就培育出對於英文的喜愛，並且讓他們不斷的學習。為孩子打造出最實在的基礎。

平面稿

資料來源：實際採訪104市調中心天下雜誌 ( 教育刊 )

吉的堡教育集團網站芝麻街文教機構網站何嘉仁文教機構網站

The End