品牌营销之抢占脑海上篇

- 提升品牌流量和溢价

微博：电商界陈奕迅肖森舟

森舟打造品牌方法 5 步曲：

第一阶段 = 抢占脑海第二阶段 = 策略支持第三阶段 = 神秘营销第四阶段 = 成为首选第五阶段 = 升华品牌

品牌战略的第一阶段【抢占脑海】 上部

新市场新媒体新渠道关键词：通路再造

关键词：品牌再造

关键词：流程再造

扩大鱼塘 粉丝经营

品牌定位建设 营销规划广告管理

装修 订单 仓储物流、平台工具 售后服务

产品定位 抢占脑海 成本控制、质量把控 、响应速度

产品营销

店铺营销

品牌营销

会员营销

一般电商成长四步骤：

店面

人员工资

装修

电视广告

路牌广告 展会

费用

差旅

仓储

运费

入场 管理

宣传推广费

运存费用

其它

营销的成本

网点费用 场地

资料

赠奖

人工

广告

促销费用

搜索

市场

第 1 剑：抓住本质

思考

表述

第 2 剑 . 依靠常识

• 常识是最高的真理

• 你怎么样去认识消费，怎么样去认识这个人，怎么买东西。

常识是什么样的，我们就怎么样来。

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市场

如何降低传播成本！

• 创意的目的不是为了得到一个创意，创意的本质还是降低成本。

第一，降低被发现的成本；

第二，降低被理解的成本；

第三，降低打动购买的成本。

第 3 剑：创意的本质

第 4 剑：降低成本！1. 降低企业的营销成本。

2. 降低消费者的识别成本。

3. 降低消费者的选择成本。

4. 降低消费者的记忆成本。

5. 降低消费者的信任成本。

6. 降低企业传播和二次回头客的成本。

第 5 剑：名字的创意

• 名字不是用来玩的，是用来用的！– 送快递的需要用这个名字，送牛奶的要用这个名字，

保安、保姆，很多人都需要用这个名字。

• 名字不是为了区分同类，而是为了区分异类！– 首先要的是跟同类一个类。

• 案例：

第 6 剑： LOGO 新创意 , 降低成本

标志

成本

一 . 品牌就是关键字 ,

二 . 引导顾客认牌购物很重要 ,

三 . 成为细分类目的第一品牌 .

第 7 剑：广告语的创意 猜猜他们的品牌？

案例： 不在乎天长地久，只在乎曾经拥有 。 人头马一开、好运自然来！ 送长辈，黄金酒！

• 知名度永远都不够 !

初创阶段：广告语里面，一定要有产品名！ 案例：

森舟就是铁观音！ VOA 真丝女装销售领先品牌！ SKG 互联网家电第一品牌！

第 5 剑 : 互联网传播广告语的创意

送干货 : 森舟独创三板斧：

• 第一招 . 网站上所有的收藏本站 , 肖森舟认为可以优化为 : 收藏品牌 .

• 第二招 . 网站底部加上返回首页 , 森舟认为降低顾客的时间和降低成本 .

• 另外 79招：

【森舟第二阶段 = 策略支持】

中部

第 1 剑 : 品牌视觉 VI 的应用

第 2 剑 : 落地实操，找记忆点 案例：韩都衣舍，裂帛，百分之一等

案例：十月妈咪，红豆男装等

【森舟第三阶段 = 神秘营销】 下部

1. 首先你要有被发现的机会！

2.知名度永远都不够！

3.核心 : 重复才是天机！

第 8 剑 : 应用场景，提升溢价

第 9 剑 : 用户体验是最强 ROI

第一步：深挖痛点

案例： 360 度提升消费口碑等

第二步：找尖叫点 第三步：爆点思维 第四步：口碑传播 案例 :

8309783097 谢谢！！！