Фатальные угрозы в факторинге: можно ли от них защититься

7-я ежегодная конференция"Факторинг в России 2012: пройти зону турбулентности"

Трейвиш М.И.ПрезидентАРМ «ОмниГрейд» Москва, 2012

Фатальные угрозы в факторинге:

I. Отсутствие взаимопонимания со стейкхолдерами

II. Чрезмерное доверие к клиентам

III. Отсутствие конкурентных преимуществ

IV. Тяжелое финансовое положение.

Отсутствие взаимопонимания со стейкхолдерами

Предпосылки: 1. Отсутствие осознанной мотивации к развитию

факторинга2. Кажущееся сходство с традиционным банкингом3. Большая бюрократическая дистанция до первых лиц

Последствия: Неадекватные управленческие решения

( стратегические и тактические )

Меры защиты: 1. Ясная и поддерживаемая всеми стейкхолдерами

стратегия (стратегическое видение)

2. Факторинговый раздел в стратегии (видении) группы (банка, холдинга, фонда и т.д.)

Чрезмерное доверие к клиентам

Предпосылки: 1. Клиентоориентированность Факторов2. Конкуренция3. Технологическая простота уступки фиктивной

задолженности4. Отсутствие чувства вины у мошенников - «белых

воротничков»

Последствия: Гигантские потери и печальные « организационные

выводы»

Меры защиты: 1. Презумпция недобросовестности всех клиентов 2. Мониторинг всех клиентов 3. Мониторинг портфеля

Отсутствие конкурентных преимуществ

Предпосылки:

1. Дефицит знаний о современных тенденциях в факторинге

2. Кадровый дефицит

Последствия: Утрата рыночных позиций Склонность к ценовому демпингу и/ или чрезмерно

либеральной политике управления рисками

Меры защиты: 1. Брейн- сторминг (внутренний) 2. Аутсорсинг 3. Краудсорсинг

Тяжелое финансовое положение

Предпосылки:1. Снижение маржи2. Потери3. Депрессивные и кризисные явления в экономике

Последствия: Дефицит ликвидности, неплатежеспособность,

недовольство акционеров.

Меры защиты: 1. Утвержденные и соблюдаемые ковенанты 2. Защита от угроз №№ 1-3

OmniVision - программа содействия стратегически ориентированным компаниям и амбициозным предпринимателям

www.omni-v.com

Грани ОмниВидения

Сообщество целеустремленных, стратегически мыслящих компаний Каталог

стратегических видений для внешних пользователей (инвесторов, аналитиков и т.д.

____________________ Диалог с:

• экспертами• потребителями

• единомышленниками

Возможность не «утонуть» в текучке бизнеса____________

PR

Самоидентификацию

Что дает OV предпринимателям?

____________________ Внимание тех, от кого зависит реализация видения:• инвесторы• сотрудники• контрагенты

•разработка «правил игры» и контроль за их соблюдением•создание и внедрение новых возможностей для участников программы•продвижение программы•содействие привлечению новых участников

OmniGradeМосковский офис:

Россия, 109012, Москва

Гостиный двор, Бизнес-центр

«Капитал», ул. Ильинка, 4,

подъезд 19, этаж 3www.omnigrade.com

info@omnigrade.com +7 (495) 785-81-47

АРМ «ОмниГрейд» выполняет роль оператора программы: