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—— 助力中国企业走进东盟！

南博网总经理　郭旭升

２００６年６月２２日

中国东盟自由贸易区（ CAFTA ）

中国企业的市场营销版图随着CAFTA 的发展而在迅速扩大！

•2001 年 11 月，在文莱举行的第 5 次 10 ＋ 1 领导人会议上，双方一致同意在 10 年内建立中国－东盟自由贸易区（ CAFTA ）。

•从 2005 年 7 月 1 日起 CAFTA 全面启动降税进程， 7000 多种商品相互给予优惠关税待遇，以自贸区税率实现货物通关，大部分产品关税将于 2010 年最终降低到零！

•2005 年，中国与东盟的贸易额已达 1304 亿美元！每年增长率超过２５％！•中国和东盟１０国之间正在形成一个拥有１７亿消费者、１ . ２万亿美元贸易总量的世界第三大自由市场！

中国和东盟国家（１０＋１）的比较优势产业 贸易类型 贸易产品 在１０＋１范围内具有优势的国家

商品贸易

农产品 马来西亚、印度尼西亚、菲律宾、泰国、文莱、越南、缅甸、老挝、柬埔寨、中国

原材料 马来西亚、印度尼西亚、文莱、越南、中国

半成品 马来西亚、印度尼西亚、柬埔寨、中国

工业制成品 新加坡、马来西亚、印度尼西亚、泰国、中国

高科技产品 新加坡、马来西亚、菲律宾、中国

技术贸易 硬件技术 新加坡、中国

软件技术 新加坡、中国

服务贸易

金融保险 新加坡、马来西亚、泰国

旅游娱乐 新加坡、马来西亚、泰国、菲律宾、印度尼西亚、柬埔寨、中国

邮电运输 新加坡、泰国

　部分东盟国家（马来西亚、泰国、新加坡和印度尼西亚） 　 2004 年、 2005 年从中国进口金额在 1 亿

美金以上的商品统计

商品类别 2004年 2005年 %占比 %同比

总值 10, 340. 50 13, 176. 60 100 27. 4电机、电气、音像设备及其零附件 3, 535. 90 4, 818. 90 36. 6 36. 3核反应堆、锅炉、机械器具及零件 3, 341. 10 4, 216. 30 32 26. 2

钢铁 329. 4 401 3 21. 8

塑料及其制品 194. 8 261. 2 2 34. 1光学、照相、医疗等设备及零附件 221. 6 259 2 16. 9矿物燃料、矿物油及其产品；沥青等 81. 3 236. 5 1. 8 190. 8

钢铁制品 141. 2 199. 9 1. 5 41. 6食用蔬菜、根及块茎 145. 8 168. 7 1. 3 15. 7无机化学品；贵金属等的化合物 139. 4 162. 2 1. 2 16. 4

马来西亚从中国进口主要数据(2004 -2005 )年 年 金额单位：百万美元马

来西亚从中国进口主要商品构

成

商品类别 2004年 2005年 %占比 %同比

总值 8, 172. 50 11, 147. 60 100 36. 4电机、电器、音像设备及其零附件 2, 344. 70 3, 423. 70 30. 7 46核反应堆、锅炉、机械器具及零件 1, 811. 50 2, 519. 60 22. 6 39. 1

钢铁 658. 6 1, 148. 90 10. 3 74. 4

钢铁制品 193. 5 289. 2 2. 6 49. 4无机化学品；贵金属等的化合物 219 260. 4 2. 3 18. 9珠宝、贵金属及制品；仿首饰；硬币 201. 2 252. 1 2. 3 25. 3

塑料及其制品 198. 2 248. 8 2. 2 25. 5

杂项化学产品 177. 9 206 1. 9 15. 8

有机化学品 143 203. 6 1. 8 42. 4

棉花 153. 7 180. 9 1. 6 17. 7光学、照相、医疗等设备及零附件 128. 7 150. 7 1. 4 17. 1

泰国从中国进口主要商品构成(2004 -2005 )年 年 金额单位：百万美元泰

国从中国进口主要商品构成

商品类别 2004 1-12年 月 2005 1-12年 月 %占比 %同比

总值 16, 212. 70 20, 510. 80 100 26. 5电机、电气、音像设备及其零附件 6, 795. 10 8, 720. 10 42. 5 28. 3核反应堆、锅炉、机械器具及零件 4, 290. 30 5, 100. 40 24. 9 18. 9矿物燃料、矿物油及其产品；沥青等 776. 8 1, 337. 70 6. 5 72. 2光学、照相、医疗等设备及零附件 553. 5 650. 7 3. 2 17. 6

钢铁制品 215. 2 349 1. 7 62. 2

钢铁 307. 4 314. 2 1. 5 2. 2针织或钩编的服装及衣着附件 348 313. 7 1. 5 -9. 9

铝及其制品 171. 8 299. 8 1. 5 74. 5

船舶及浮动结构体 10. 1 274 1. 3 2, 604. 10非针织或非钩编的服装及衣着附件 234. 8 260. 5 1. 3 11玩具、游戏或运动用品及其零附件 193. 7 216. 2 1. 1 11. 6

塑料及其制品 153. 8 196. 6 1 27. 9

有机化学品 137. 4 158. 2 0. 8 15. 2

家具和床具 100. 1 123 0. 6 22. 9

新加坡从中国进口主要商品(2005 1-12 / )年 月 上年同期 金额单位：百万美元

新加坡从中国进口主要商品

商品类别 2004年 2005年 %占比 %同比

总值 4, 101. 30 5, 842. 90 100 42. 5矿物燃料、矿物油及其产品；沥青等 758. 1 1, 307. 50 22. 4 72. 5核反应堆、锅炉、机械器具及零件 534. 8 885. 3 15. 2 65. 5

钢铁 340. 8 573. 9 9. 8 68. 4电机、电气、音像设备及其零附件 431. 3 525. 9 9 22

钢铁制品 85. 6 284. 3 4. 9 232. 2无机化学品；贵金属等的化合物 159. 3 221. 8 3. 8 39. 2

有机化学品 182. 5 218. 6 3. 7 19. 8车辆及其零附件，但铁道车辆除外 114. 2 117. 5 2 2. 9

塑料及其制品 89 100. 8 1. 7 13. 2

(2004 -2005 )年 年 金额单位：百万美元印尼从中国进口主要商品构成

中国－东盟电子信息领域贸易情况• 电子类产品是中国与东盟贸易的大类产品• 2003年，中国从东盟进口的电子类产品总额达 109.41亿美

元。中国从东盟进口的电子产品占进口总额的 35.38％，出口到东盟的电子类产品占出口的 49.7％。

　双方在电子产品方面的贸易占到双方工业品贸易的一半左右，占全部产品贸易总额的三分之一以上。

　东盟国家中，电子类产品的主要贸易伙伴有新加坡、马来西亚、泰国、菲律宾以及印度尼西亚。

　 2003年中国最大的进口来源地是新加坡，最大的出口市场是马来西亚。

• 2005年，中国 -东盟电子信息产品贸易额已达到 621亿美元，约占双方贸易总额的一半，这一数字今后还将继续扩大。

东盟国家发展电子信息产业举例：马来西亚多媒体超级走廊

　　马来西亚是全球主要的电子产品出口国之一，电子产品出口额占出口总额的比例超过 50% ，主要出口到美国、新加坡、日本、德国、英国等市场。

　　 　　近年来，马来西亚政府致力于发展信息技术和多媒体

产业，在吉隆坡建了一条长 50 公里、宽 15 公里的高技术基地——多媒体走廊，是政府圈划的一片具有先进完善的信息技术基础设施的经济特区，主要面向计算机及其相关产业。

管理模式　　　　马来西亚政府成立专门的公共公司——“马来西亚科技发

展公司”，负责“多媒体超级走廊”的规划、发展、吸引外资、制订优惠政策、推动高科技发展项目、吸引高科技人才等工作。

　　

多媒体超级走廊Cyberjaya

赛柏再也 Cyberjaya

1 个走廊

50 家世界级公司

发动 7 个旗舰计划

世界领先的电子法令框架

Cyberjaya 成为世界级的智慧城市

• 建成多媒体走廊互联网络

• 250 家世界级公司

• 提高当前旗舰计划的普及率并不断推陈出新，进而增强国家的竞争力、更好地服务大众

• 协调全球电子法令的建设

• 建设强大的 ICT 产业，并成为净出口国

• 和世界主要的智能城市相连，促进双方社会、经济大发展

• 将马来西亚整合成一个多媒体超级走廊

• 500 家世界级公司

• 新多媒体技术应用的全球测试基地

• 建立多媒体超级走廊国际电子法庭

• 12 个智慧城市连接到全球信息高速公路

马来西亚进入知识型社会

阶段 3

阶段 2

将多媒体超级走廊发展成为全球的 ICT 中心

阶段 1

完成多媒体超级走廊的整体建设

多媒体超级走廊宏愿越入知识型时代

1996 20202003 2010

里程碑

多媒体超级走廊电信基础设施及服务

TMB

Maxis

Petro Fibre

Fibrecomm

TIME

Serdang

Sungai Besi

Bukit JalilRING 1RING 1

2.5 Gbps2.5 Gbps

Kinrara

Taman Petaling

Subang Jaya

USJ

Puchong

RING 3RING 32.5 Gbps2.5 Gbps

Kuala Pauh

DengkilRING 2RING 2

2.5 Gbps2.5 Gbps

Putrajaya 1

KLIA

Bukit Changgang

Jln. Raja Chulan

Brickfields

Bangsar

P. Jaya

Kelana Jaya

Klang

Tlk. Panglima Garang

Banting

MSC MSC BACKBONEBACKBONE

RINGRING2.5 Gbps2.5 Gbps

Bangi

Cheras

B.Tun Razak

Cyberjaya

INDIA

JAPANUNITED STATES

ENGLAND

AFRICA

AUSTRALIA

CHINA

M’SIA

9.1Gbps to US(serving Americas)

2.6Gbps to Japan(serving Asia-Pac, Oceania)

2.2Gbps to Africa(serving Europe, Africa, South Asia)

155Mbps to UK(serving Europe, Middle East, Asia)

10.23Gpbs to Asia Pac countries

Total Outgoing Bandwidth from Malaysia = 24.45Gbps

0

10

20

30

40

50

60

10km 30km 50km

RM Thousands

/

mth

TM non-MSC TM MSC Singtel

India (DOT) BT France Tel

5 个不同的光纤主干网络

多样化的同步数字光纤网络

具竞争力的电信资费

海洋交通发达 ,可通亚洲美国及欧洲

等地7个卫星地面工作

站

               

多样化的国内及国际的服务提供商 ,

马来西亚多媒体超级走廊　优 惠 政 策

马来西亚政府的十大保证：1. 提供世界级的硬体和

资讯基础设施2. 允许无限制的雇用国

内外知识人员3. 公司所有权自由化4. 可自由集资及借贷5. 税收豁免可长达十年6. 保证不过滤互联网内

容

7. 有效地执行电子法令和保护知识产权

8. 提供具有竞争力的电讯收费

9. 对走廊内主要的基础工程项目 ,拥有优先投标权

10. 一站式的执行单位,提供高效优质的服务

中国产品如何进入东盟市场？

先要充分了解东盟市场！然后需要强有力的营销！• 产品进入一个陌生市场需要进行大量的品 牌推广！需要建立通 畅的营

销渠道！

• 企业常用的营销手段——展览会、洽谈会、媒体广告、网络营销……

• 针对东盟市场，有没有一个能把这些营销手段全部囊括的服务？

　有——南博网！

南博网—— 　　　　　中国—东盟博览会秘书处主办， 　　　　　南博国际信息有限公司承办。 南博网—— 　　　　以扩大贸易机会，促进中国－东盟双边贸易发展为己任 !

www.caexpo.com

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营销推广服务

三大优势：

强大的官方支持深厚的东盟背景

立体的服务体系

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南博网为什么能够有效帮助中国企业走进东盟市场？

南博网“国内国外、网上网下”立体服务体系助力中国品牌进入东盟市场！

•贸易门户—　ｗｗｗ .ｃａｅｘｐｏ .ｃｏｍ•平面媒体—《国际商报•中国－东盟商务周刊》•电子媒体—《中国－东盟商务电子周刊》•工具手册—《中国－东盟自贸区采购指南》

　　　　 —《中国－东盟博览会会刊》•会员刊物—《自贸通》月刊•交流活动— ＣＡＦＴＡ发展论坛•展览会— 代理参加相关国际知名展会•海外机构— 驻东盟各国办事处负责当地的服务•中国品牌海外展示营销中心—与东盟各国合作经营

南博网在东盟的主要 合作对象和营销渠道

• 东盟 10 国驻华使领馆和官方商务机构• 中国驻东盟 10 国使领馆和官方商务机构• 东盟 10 国综合性商会 如：马中友好协会、马来西亚中国经济贸易总商会、马来西亚中华工

商联合会、马来西亚制造商联合会、泰国中华总商会、泰国工业联合会、泰国工商总会、泰中商务委员会、越南工商会、新加坡中小企业工会、新加坡中华总商会、新加坡工商联合总会、印尼工商会馆中国委员会、印尼中华总商会、柬埔寨中国商会、文莱中华商会、缅甸工业联合会等

• 东盟 10 国行业协会 如：越南机械协会、越南工程承包商协会、越南建材协会、越南科技

联合协会、马来西亚电脑工会、雪隆家庭电器商公会 、泰国软件工业协会、泰国电器和电子产品协会 、印尼电子与家用电器工业协会

南博网在东盟的主要 合作对象和营销渠道

• 面向东盟的国际性综合展览会和专业展会 　如：第九届马来西亚国际电子元器件、 PCB 组件及生产设备展览会

、第十一届越南国际通讯展暨 2006 电子产品展 、 2006 年第十一届东南亚健康医疗（马来西亚）展览会 、 2006 年泰国（亚洲）食品博览会 、 第十七届马来西亚国际食品、包装机械、原料配备展览会 等

• 东盟大型采购集团　如：马来西亚海鸥集团、长春集团、金狮集团、 Golden Commercial

co. ltd 、泰国正大集团等　 通过 500 多个东盟主流商协会组织覆盖近 30 万的东盟企业！ 　通过多种形式和手段接触东盟企业和消费者，帮助中国企业走出去！ 　选择对口行业组织、用各种有效的服务方式搭建沟通桥梁，推动双

　边贸易往来！

南博网近期面向东盟市场的重点营销推广服务

出版背景：对接中国—东盟市场商机、凭借东盟深厚背景、拥有丰富的渠道支持

刊物理念 : 专业权威、专用工具、专注渠道

发行特色 : 广泛覆盖、业内发行、展会派发

重点栏目：企业风采、精品展台、成功案例、产品信息

营销优势 : 品牌营销 +数据库整合营销

刊物优势 : 权威性、工具性、渠道有效性服务优势：全面体现客户的个性化诉求与品牌价值 网 +刊 +综合服务全方位运做，让客户的投入产生最大的投入产出比； 渗透行业采购全链条 ,精确锁定决策层、计划层、采购层目标读者。

2006年 7 月，《中国—东盟自贸区采购指南•中关村专刊》（英文版）

即将出版！

时间 :2006 年 9 月 6 日 ---9 日 地点 :马来西亚吉隆坡太子世界贸易中心展览馆主办单位：吉隆坡暨雪阑莪中华工商总会认可单位：马来西亚农业及农基工业部 、马来西亚国内贸易及消费事务部 、

马来西亚卫生部 、马来西亚房屋及地方政府部 、马来西亚新闻部 、马来西亚种植及原产部 、马来西亚科学，工艺及革新部 、马来西亚交通部

“中国品牌馆”承办单位：南博网 www.caexpo.com参展范围：消费电子类产品 / 饮食产品 / 保健品 / 其他日用消费品 / 礼品附属活动： CAFTA 发展论坛系列之　　　　１、品牌国际化经营研讨会　　　　２、清真食品国际品质认证及国际贸易实务研讨会

中国企业走进东盟开拓商机的绝佳机会！

展会推广

从 2006 年 2 月起，展销会主办方不定期在东南亚国家巡回举办“第六届大马国际商品展销会推介礼”，特意邀请马来西亚财政部副部长拿督黄燕燕女士进行推介。

马来西亚最具影响力的《中国报》、《南洋商报》、《星洲日报》等多家媒体全程跟踪报道。

大会主办方将于近期在马来西亚专门召开“中国品牌馆”新闻发布会，为参展的中国企业大力宣传，吸引更多的东盟采购商关注中国品牌。

欢迎大家早日成为南博网“自贸通”会员！

南博网愿成为中国－东盟双边贸易发展的助推剂！

谢谢各位！Ｔｈａｎｋｓ　ａ　Ｌｏｔ !

郭旭升Email: Guoxusheng@caexpo.com

Tel: 86-10-82630187