中泰国际广场【中泰国际广场营销策划战略】

（一）营销策划战略（一）营销策划战略

内外发力 ,外埠市场挖掘撼动本地市场

项目资源整合

外埠市场投资本地市场跟风

吸引

刺激

优化

（二）城市选择及客户比例、推广比例（二）城市选择及客户比例、推广比例

上海江苏浙江安徽皖南黄淮海经济圈

上海南京杭州合肥芜湖淮北徐州其他

2% 4% 2% 8% 6% 60% 15% 3%

重点省份

选择城市

客户比例

推广费用分布比例 40% 25%5%10% 5%5% 5%5%

（三）重点城市推广虚实分布示意（三）重点城市推广虚实分布示意

上海南京杭州合肥芜湖淮北徐州皖北

沿箭头颜色由浅入深表示城市推广由虚到实

（四）策划核心执行攻略及要件（四）策划核心执行攻略及要件

渠道 /终端

公关 /传播接触 /体验

执行要件

渠道

终端

目标投资客户群体

具备商业号召力

渠道的畅通性

专业性

权威性

有运作实体

执行要件

公关

传播

客户的针对性

针对客户的诱惑力

公关活动的系统性

传播媒介

传播方式

传播重心

执行要件

接触

体验

品牌概念接触

实体直观接触

国内同业态类型体验

国际同业态类型体验

4.1 渠道 / 终端要件综合结论4.1 渠道 / 终端要件综合结论

渠道 /终端执行要件

渠道

终端

目标投资客户群体

具备商业号召力

渠道的畅通性

专业性

权威性

有运作实体

面向各地汽车俱乐部、银行大客户部、商业协会等

选择当地一家中等规模的实体代理机构。实线城市自组。

4.1 公关 / 传播要件综合结论4.1 公关 / 传播要件综合结论

公关 /传播

公关

传播

客户的针对性

针对客户的诱惑力

公关活动的系统性

传播媒介

传播方式

传播重心

执行要件

客户指定存款 10万将有机会中奖

报纸软性炒作结合户外硬广

4.1 接触 / 体验要件综合结论4.1 接触 / 体验要件综合结论

接触 /体验执行要件

接触

体验

品牌概念接触

实体直观接触

国内同业态类型体验

国际同业态类型体验

通过在当地对产品的推介，通过抽奖引导客户到淮北现

场。

引导部分客户到上海等地HOPSCA商业体体验。再到泰国商务体验。

（五）客户锁定步骤（五）客户锁定步骤

蓄势，赢得市场主动

造势，广域锁定客户

试探，初步锁定客户

体验，深度锁定客户

户外形象推广，引起广泛注意

新闻发布会，通知产品入市

商业论坛，制造新闻点

媒体广泛炒作，制造热点话题

虚线城市商业秀，以形象展示为主

小型商业酒会，引导权威人士认同

指定银行存款 10万即可获得去上海、泰国、以及与泰国政务人士和商界领袖共进晚餐的机会

各地现场与客户互动，登记客户资料以及项目和泰国简单介绍

组织目标客户去异地观摩商业，如上海等地并游览东方明珠塔，以及大型商业综合体。

行程中销售员对产品进行详细解说，灌输产品概念，并对产品进行价格测试

引领客户到达淮北现场，并组织认卡 , 交 2万元作为认卡诚意金

现场抽奖，赢得泰国商务考察资格

组织泰国商务考察

氛围，激发购买欲望

第一次开盘，转化实际购买

开盘 SP活动，抽出 10 名幸运客户与总理共进晚餐

泰国政务人士和商界领袖访华新闻热点制造

与总理共进晚餐

银行存款直接转化为认购金

持续，保持市场热度

总理访华后续报导，开盘热销炒作

中泰文化交流

跟风客户再蓄水挖掘

第二次开盘，再次引爆市场

开盘 SP活动

泰国高僧开光

媒体广泛炒作

追击，深度挖掘潜在市场

徐州、蚌埠等城市巡展

皖北煤矿巡展

【二、总任务目标设定】

截止到 2008 年 12 月 31 日前 ,

完成二期商业 80% 可销售面积

完成已售面积的 80% 的回款

完成写字楼 40% 可销售面积

完成写字楼已售面积的 70% 回款

总目标

【三、推盘次序设定】

首次房源推出二次房源推出三次房源推出四次房源推出

1#1F 内铺，

2F 、 5-7F

2#3-5F

1#1F 北侧外铺

3-4F

2#1F 部分内铺、 2F

1#1F 南侧， 2#1F 全部

写字楼写字楼

【四、销售目标任务分解设定】

5 月

去化 15%可售面积

7 月 9 月 12 月




写字楼

商业

预期回款

3000万预期回款

10800万

预期回款

36000万预期回款

51200万

均价

9000 元均价

20000 元




【五、品牌推广】

一条营销主线

3 月 18 4 月 182 月 18

蓄势造势

5 月 18

价格测试，锁定客户体验引爆

商业炒做商业秀参观东方明珠抽奖

泰国商务考察

开盘抽奖

与政务人士和商界领袖

共同进餐

中泰文化交流

7 月 18 8 月 186 月 18 9 月 18 10 月 18

第二次开盘泰国高僧开光

徐州、蚌埠城市巡展煤矿巡展

价值持续

3 月 18 4 月 182 月 18

蓄势造势

5 月 18



泰国商务考察

开盘抽奖

与总理共同进餐

中泰文化交流

7 月 18 8 月 186 月 18 9 月 18 10 月 18



价值持续

线上：

线下：

形象传播，重在“市场声音与提及率”（广域辐射）

价值传播，重在“产品认可与销售促进”（特定针对）

两个媒介互动

线上传播形象传播，重在“市场声音与提及率”（广域）

3 月 18 4 月 182 月 18

蓄势造势

5 月 18



泰国商务考察

开盘抽奖


中泰文化交流

7 月 18 8 月 186 月 18 9 月 18 10 月 18


徐州、蚌埠等城市巡展

皖北煤矿

巡展

价值持续线上：

形象传播，重在“市场声音与提及率”（广域辐射）

线上形象树立三个阶段

第一阶段：皖北的崛起

第二阶段：走进皖北，走进中泰

第三阶段：新皖北、新财富费用控制占总费用 20%

第一式

主流媒体，软文造势

• 造势话题：皖北商圈的崛起

• 切入路径：以中国经营报或经济报为主专题报

道，其他全国性权威媒体报道

• 媒体分类：财经类、商报类、都市类

• 渠道配合：常规渠道，户外系统出街

• 运作说明：采用媒体合办，整体打包运作

• 投放节奏：第一轮 2.18—3.18

第二轮 4.18-5.18

• 费用预算：约 25万人民币

类别名称费用报价财经类中国经营报•第一招商周 1 ， 1/4， 2.4

万经济观察报周 5 ， 1/4， 5.9

万中华工商时报周 5 ， 1/4， 4.

万赢周刊周 5 ， 6/字证券时报周 1 ， 1/5， 4 万

商报类中国商报周 2 ， 1/4， 2 万国际商报周 5 ， 1/4， 2.5

万安徽商报周 5 ，通栏， 1.5

万江苏商报周 1 ，双通， 1 万

其他类《京华时报》周 1 ， 1/4,3万21 世纪报经济报道周 5.1/4， 5.9万精品购物指南周 5 ， 1/4， 5.5

万奥运经济报周 1 ， 1/4， 2 万

户外配合位置：合徐高速出入口处西南角价格： 15 万 / 年发布日期： 08.2.18——09.2.20

观音机场立交桥三面广告牌位置： 104 国道和机场立交桥交叉口。规格： 18 米 *6 米 *3 面 =324 平方米价格 :30 万元 / 三面，单面 12 万元

户外配合

合徐高速优质户外媒介位置：合徐高速 - 淮北出口处规格： 18×6×2 ＝ 216 平米价格： 15 万 / 年

户外配合

户外配合

说明• 本方案推荐的户外媒体，若甲方无异议，请尽快审批核算，并

于春前后（ 2 月 18日前）落实完毕。

• 费用总计：约 70 万 / 年，具体费用可与媒介方商讨折扣

第二式品牌活动，强势亮相

• 亮相话题：走进皖北，走进中泰

• 切入路径：借势全国影响力的品牌论坛或展会

• 活动推荐：商业地产中国行；商业地产招商大会

• 渠道配合：航空渠道 + 车站载体

• 运作说明：分活动类别赞助及展会会刊登广告投入

• 费用预算：约 25-30万人民币（单项活动）

• 08商业地产中国行——“走进皖北•走进中泰”• 主办单位

– 中国房地产业协会城市开发委员会、中国商业地产专家指导委员会– 中国经营报、搜狐网、焦点房地产网

• 主要活动– 中国商业地产发展高峰论坛 / 项目推介会– 中国商业地产专家现场指导团– 中国著名品牌商户联合选址考察团– 中国主流媒体集中考察报道团– 中国商业地产流动大讲堂专业培训班

8 中国（皖北）商业地产招商大会• 主办单位

– 中国房地产业协会城市开发委员会、中国商业地产专家指导委员会、中国经营报、搜狐网、焦点房地产网

• 主要活动– 晚会颁奖，如：最具价值商业地产项目、十大优秀商业地产策

划代理机构、中国商业地产经营管理金奖、中国商业地产金融创新金奖商务洽谈：最具价值商业地产项目现场隆重推荐与会人士交流洽谈

– 高峰论坛：皖北经济圈发展论坛

活动简述及媒介配合（拟）

媒介配合

会前 1 、全国媒体新闻发布会 2 、大会主办单位资源首选位置宣传 3 、大会协办媒体跨版广告 4 、协办媒体内页专题介绍一篇 5 、大会主题网站A 级位置广告 6 、协办网站，首页A 级广告位 1 年会中 1 、现场展位一处 2 、会场标准广告位一处 3 、大会会刊封面或封底位置广告 4 、大会现场发言十分钟以上 5 、项目解析推荐二十分钟 6 、项目开发商媒体专访 7 、其他如易拉宝、宣传资料发放等会后 1 、参会媒体新闻稿报道 2 、主流媒体，项目专访报道

第三式

展会围杀，频繁出击

• 封杀话题：新皖北、新财富

• 切入路径：省会级以上商业论坛、展会频繁亮相

• 活动推荐：商业论坛、主题展会、博览会

• 渠道配合：各地大会会刊

• 运作说明：以整版会刊广告形式，亮相各大商业论坛展会 .

• 费用预算：约 20万人民币

08年行业展会一览名称时间 / 地点合作建议费用（约

）2008中国国际室内装饰及家居用品展览会

3 月 4 日至 3 月 6 日北京国际会展中心

会刊封面 + 内页 1.5万

第十六届广州特许连锁加盟展览会 3 月 8 日－ 10日中国出口商品交易会展馆

会刊封底 + 内页 1.8万

2008中国自有品牌展览会（ PBSP） 3 月 21日－ 2 日上海国际农展中心

会刊封面 + 内页 2 万

第十二届中国东西部合作与投资贸易洽谈会

4 月 4 日—— 10日西安国际展览中心


2008香港家庭用品展览会 4 月 19日—— 4 月 20日香港会议展览中心

会刊封底 + 内页 2 万

中国特许展 4 月 19日 -21日中国国际贸易中心

会刊封底 + 内页 2 万

第二届特许经营连锁加盟品牌展 5 月 23-25日苏州国际博览中心


2008第七届中国 ( 青岛 ) 国际流行饰品展览会

6 月 6 日－ 9 日青岛国际会展中心





2008六月亚洲时尚首饰及配饰展 6 月 17日—— 6 月 18日香港亚洲国际博览馆


2008第四届中国（广州）国际零售业展览会

6 月 19－ 21日广州锦汉展览中


2008国际特许加盟 ( 上海 ) 展览会 2008年 9 月上海会刊封底 + 内页 2 万

媒介特别策划——事件炒作• “挑战百万年薪”中泰广场商管总监招聘事件• 目的：短期内，聚焦眼球，吸引关注提高知名度。• 时间： 2.18——4.18日期间• 媒体选择： 1 、平面媒体：前程无忧招聘（各地）专版、智联招聘• 2 、网络媒体： 51JOB、中华英才网• 运作：• 2.18起，以平面和网络为主，以整版和首页广告的形式发布 50万年薪招聘信息 • 2.20前，各大地区人才论坛进行信息传送• 3.01起，各大地区论坛发布中泰广场 50万年薪面试试题• 3.18前，信息升级，以整版和首页广告的形式发布 100万年薪招聘信息 • 4.18前，第二轮话题炒作• 费用预算： 7.6万

线上媒介费用一览

阶段媒体诉求内容发布时间费用（约）

第一阶段媒体造势软文造势 2 月—— 8 月 25万

户外大牌中泰形象 08年 2 月—— 09年 2 月 30万

第二阶段活动冠名赞助皖北、中泰 4 月—— 5 月 20万第三阶段展会封杀中泰形象 5 月—— 8 月 20万

特别企划 7.6万

总计 102.6万

线下传播价值传播，重在“产品认可与销售促进”（特定针对）

1 ，造势 - 媒介支持

3 月 18 4 月 182 月 18

蓄势造势

5 月 18


商业炒做

商业秀参观东方明珠

抽奖

泰国商务考察

开盘抽奖


中泰文化交流

7 月 18 8 月 186 月 18 9 月 18 10 月 18



价值持续

• 活动内容：黄淮海主要城市的商业论坛与互动 / 项目开工仪式• 媒介区域：上海、南京、杭州、合肥为主；徐州、淮北为辅• 载体选择：省级财经类与生活类为主，地方生活类为辅；• 投放形式：软文、新闻报导、支持性硬广告

– 中国经营报、经济观察报、销售与市场、第一财经日报；– 启动 baidu的关键字搜索，“中泰、淮北、 HOPSCA”等– 钱江晚报（财经版）、现代快报、安徽日报、淮北日报等– 活动软文，报纸财经版， 500-600字 / 篇

• 费用预估： 30万

2 ，体验 - 媒介支持

3 月 18 4 月 182 月 18

蓄势造势

5 月 18


商业炒做


抽奖

泰国商务考察

开盘抽奖


中泰文化交流

7 月 18 8 月 186 月 18 9 月 18 10 月 18



价值持续

• 活动内容：“存 10万国内重点城市体验”系列活动• 媒介区域：南京、杭州、合肥、徐州、淮北为主• 载体选择：黄淮海商圈主城市财经类 + 生活类报纸、电台；• 投放形式：电台、软文、硬广、新闻报导、户外（更换）

– 合肥 / 徐州 / 淮北电台早新闻栏目活动预告， 30秒 /次， 5 次 / 天；

– 经济观察报、中国经营报上活动信息的预告– 合肥晚报、都市快报（杭州）、现代快报、新安晚报等– 网络的继续预告：新浪首页、财经专版、 E26

• 费用预估： 50万（ 3 场活动）

3 ，升级体验 - 媒介支持

3 月 18 4 月 182 月 18

蓄势造势

5 月 18

价格测试，锁定客户初体验引爆


泰国商务考察

开盘抽奖


中泰文化交流

7 月 18 8 月 186 月 18 9 月 18 10 月 18



价值持续

• 活动内容：“中泰免费泰国游”抽奖系列活动• 媒介区域：合肥、徐州、淮北、商丘为主；南京、合肥为辅；• 载体选择：区域财经类 + 生活类报纸、电台、网络；• 投放形式：电台、软文、硬广、新闻报导、户外（更换）

– 一线媒体集中热点：经济观察报、南方周末、中国经营报、销售与市场，第一财经日报等

– 系列信息发布：安徽商报、彭城晚报（徐州）、淮北日报、大河报、合肥晚报、现代快报

– 合肥 / 徐州 / 淮北电台活动预告 15秒套播，计 15天；– 网络、户外内容的继续与内容更新。

• 费用预估： 80万（ 3 场活动）

免费游泰国，现在就行动

4 ，市场引爆 - 媒介支持

3 月 18 4 月 182 月 18

蓄势造势

5 月 18



泰国商务考察

开盘抽奖


中泰文化交流

7 月 18 8 月 186 月 18 9 月 18 10 月 18



价值持续

• 活动内容：“中泰免费泰国游”持续、认筹促销等支持活动；• 媒介区域：南京、合肥、徐州、淮北为主；• 载体选择：收缩性的针对 --区域生活类报纸、电台；• 投放形式：软文、硬广、新闻报导

– 新闻炒作（总理来访、泰国游后续报导）：中国经营报、现代快报、合肥晚报、新安晚报、大河报、都市晨报（徐州）、淮北广播电视报、淮北日报

– 认筹促销活动预告，• 费用预估： 30万

5 ，持续 - 媒介支持

3 月 18 4 月 182 月 18

蓄势造势

5 月 18



泰国商务考察

开盘抽奖


中泰文化交流

7 月 18 8 月 186 月 18 9 月 18 10 月 18



价值持续

• 活动内容：“中泰免费泰国游”持续、认筹促销等支持活动；• 媒介区域：南京、合肥、徐州、淮北为主；• 载体选择：特定区域类影响力较大的生活类报纸、电台；• 投放形式：电台、软文、硬广、新闻报导、会刊、 DM；

– 合肥、徐州、商丘、南京、淮北的当地主报广– 区域关键机关、事业单位的直邮；– 活动软文炒作：省会级晚报、网络炒作、


6 ，正式开盘 - 媒介支持

3 月 18 4 月 182 月 18

蓄势造势

5 月 18

价格测试，锁定客户初体验

引爆

商业炒做


抽奖

泰国商务考察

开盘抽奖


中泰文化交流

7 月 18 8 月 186 月 18 9 月 18 10 月 18



价值持续

• 活动内容：“中泰免费泰国游”持续、认筹促销等支持活动；• 媒介区域：南京、合肥、徐州、淮北为主；• 载体选择：区域生活类、财经类报纸、电台；• 投放形式：软文、硬广、新闻报导、户外（更换）

– 经济观察报、中国经营报、中国青年报、南方周末、第一财经等的硬广告知；– 黄淮海主要省会城市晚报类报纸的硬广 + 软文宣传– 网络媒体、户外的的持续更新– 电台字幕 + 黄淮海主流电台告知：合肥 / 徐州 / 淮北电视台


7 ，招商巡回 - 媒介支持

3 月 18 4 月 182 月 18

蓄势造势

5 月 18


引爆

商业炒做


抽奖

泰国商务考察

开盘抽奖


中泰文化交流

7 月 18 8 月 186 月 18 9 月 18 10 月 18



价值持续

• 活动内容：“中泰免费泰国游”持续、认筹促销等支持活动；• 媒介区域：南京、合肥、徐州、淮北为主；• 载体选择：特定区域城市生活类报纸、电台；• 投放形式：电台、软文、硬广、新闻报导、户外（更换）

– 巡展预告，彭城晚报、蚌埠日报、淮北矿工报– 新闻报导与电台预告：媒体同上。肥 / 徐州 / 淮北电台； 15秒套播广告，提前 10天– 网络媒体：公告更新


汇总： 08年 12月前媒介脉络

3 月 18 4 月 182 月 18

蓄势造势

5 月 18


引爆

商业炒做


抽奖

泰国商务考察

开盘抽奖


中泰文化交流

7 月 18 8 月 186 月 18 9 月 18 10 月 18



价值持续

30万 50万 80万 30万 30万 70万 40万

第一波攻击：虚拟开盘黄淮海省会级城市

约 200万线下推广费用

第二波攻击：正式开盘黄淮海 + 淮北周边城市约 100万线下推广费用

第三波攻击：正式延续淮北周边城市

约 40万线下推广费用

上海南京杭州合肥芜湖淮北徐州商丘

简要思路

• 执行时，以具化到每月的媒介排期为主

六、销售物料、销售道具准备

招商手册设计稿待

七、甲方广告渠道配合

类别名称

财经类中国经营报•第一招商

经济观察报

中华工商时报

赢周刊

证券时报

商报类中国商报

国际商报

安徽商报

江苏商报

其他类《京华时报》

21 世纪报经济报道

精品购物指南

奥运经济报

媒介配合

会前 1 、全国媒体新闻发布会 2 、大会主办单位资源首选位置宣传 3 、大会协办媒体跨版广告 4 、协办媒体内页专题介绍一篇 5 、大会主题网站A 级位置广告 6 、协办网站，首页A 级广告位 1 年会中 1 、现场展位一处 2 、会场标准广告位一处 3 、大会会刊封面或封底位置广告 4 、大会现场发言十分钟以上 5 、项目解析推荐二十分钟 6 、项目开发商媒体专访 7 、其他如易拉宝、宣传资料发放等会后 1 、参会媒体新闻稿报道 2 、主流媒体，项目专访报道

1 、平面媒体：前程无忧招聘（各地）专版、智联招聘

2 、网络媒体：51JOB 、中华英才网

中国经营报、经济观察报、销售与市场、第一

财经日报；

启动 baidu 的关键字搜索，“中泰、淮

北、 HOPSCA” 等

钱江晚报（财经版）、现代快报、安徽日报、

淮北日报等

活动软文，报纸财经版，500-600 字 /篇

合肥 / 徐州 /淮北电台早新闻栏目活动预告， 30 秒 / 次， 5 次 /

天；

经济观察报、中国经营报上活动信息的预告

合肥晚报、都市快报（杭州）、现代快报、新安晚报等

网络的继续预告：新浪首页、财经专版、 E26

一线媒体集中热点：经济观察报、南方周末、中国经营报、销售与市场，第一财经日报等

系列信息发布：安徽商报、彭城晚报（徐州）、淮北日报、大河报、合肥晚报、现代快报

合肥 / 徐州 /淮北电台活动预告 15秒套播，计 15天

合肥、徐州、商丘、南京、淮北的当地主报广

名称时间 / 地点合作建议2008中国国际室内装饰及家居用品展览会 3 月 4 日至 3 月 6 日

北京国际会展中心会刊封面 + 内页

第十六届广州特许连锁加盟展览会 3 月 8 日－ 10日中国出口商品交易会展馆

会刊封底 + 内页

2008中国自有品牌展览会（ PBSP） 3 月 21日－ 2 日上海国际农展中心

会刊封面 + 内页

第十二届中国东西部合作与投资贸易洽谈会 4 月 4 日—— 10日西安国际展览中心


2008香港家庭用品展览会 4 月 19日—— 4 月 20日香港会议展览中心


中国特许展 4 月 19日 -21日中国国际贸易中心


第二届特许经营连锁加盟品牌展 5 月 23-25日苏州国际博览中心








2008六月亚洲时尚首饰及配饰展 6 月 17日—— 6 月 18日香港亚洲国际博览馆


2008第四届中国（广州）国际零售业展览会

6 月 19－ 21日广州锦汉展览中


2008国际特许加盟 ( 上海 ) 展览会 2008年 9 月上海会刊封底 + 内页

销售分割 , 面积核定

精准尺度标注

房号确定

需由甲方协调提供专业建筑设计单位设计稿

2 月 15 日前需确定事项

户外媒体：合徐高速大牌两块、淮北入口处一块、宿州与淮北国道收费站大牌、观音机场立交桥大牌、

淮北市中心及市政府周边大牌各一块

工程较为准确时间节点

中泰国际广场 【 中泰国际广场营销策划战略 】

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