농산물 전자상거래 운영교육

출처 : www.ebiznote.com

농산물전자상거래운영교육농업인 홈페이지 제대로 활용하기 ~

㈜이지팜


[ 문제 1] 다음 중 농산물 전자상거래를 하는 농업인이 필수적으로 준비하고 있어야 하는 것이 아닌 것은 ?

① 홈페이지

② 통신판매업신고

③ 사업자등록

④ 상품사진


농업인 홈페이지 몇 개나 있을까 ?

하이팜 400 개소 등

18,000 개소

I. 개요I. 개요


치열한경쟁에서 장사되는홈페이지운영 전략은 ?`

차별화…

I. 개요I. 개요


판매 아이템으로서 농식품의 특징

§ 마진이 적다§ 부피가 크다§ 부패 위험이 있다§ 브랜드가 많다

단점

§ 경기 흐름에 둔감하다§ 재구매율이 높다§ 반품율이 낮다§ 경쟁이 치열하지 않다

장점

I. 개요I. 개요


전자상거래 현황

v TV 홈쇼핑 시장은 정체v 할인점 28 조 > 쇼핑몰 19 조 > 백화점 18 조원 추정v 특히 , 소비자 저가 구매 지향으로 오픈마켓은 30% 이상의 고성장

I. 개요I. 개요


인터넷 쇼핑시장의 이해

방문자수

수수료

판매절차

대금정산

대단히 많음

10% 내외

즉시가능

매일

많음

20% 내외

1 개월 입점심사

월 1~2 회

적음

5% 미만

구축기간

-

오픈마켓 종합쇼핑몰 독립쇼핑몰

< 농가 홈페이지 >

v 오픈마켓 ; 시장규모는 급성장하고 있으나 경쟁은 격화(GSeStore, Cj mple, Sk Cy 마켓 +Lotte, SKT 진출 예상 )

v 종합쇼핑몰 : 비즈니스 모델이 가진 한계로 성장 둔화

v 개인 ( 독립 ) 쇼핑몰 : 부익부 빈익빈 (25% 단기 폐

업 )

I. 개요I. 개요


홈페이지 운영하는 농업인의 역활

생산자디자이너

마케터

컨설턴트 고객관리

I. 개요I. 개요

카피라이터


인터넷 , 컴퓨터는 잘 모르고품질이 좋은 농산물을 정직하게 생산 /판매

고참 농부

누가 유리 할까요 ?

신참 농부기술이 부족해 농산물 품질은 보통이고

포토샵 등 컴퓨터 실력이 뛰어남

VS

I. 개요I. 개요


농가 규모별 전자상거래 전략

규모

연간 매출액

판매기간

홍보비

판매전략

소규모

48,000 만원 이하

2~3 개월 미만

100 만원 미만

§ 홍보 홈페이지( 카드결제 불필요 )

§ 오픈마켓

대규모

1 억원 이상

연중

100 만원 이상

§ 독립 쇼핑몰( 카드결제 필수 )

§ 오픈마켓§ 대형몰 입점

I. 개요I. 개요


도메인 ( 가게 이름 ) 짓기구분

예제

GOOD

- www.ilovessal.com - www.dalabae.com - www.ssal.co.kr - www.goodrice.co.kr

BAD

- crss.co.kr - songpogawazi.co.kr - hong-hwa.co.kr - gapyoengrice.com - 한글도에민

조건

- 고객이 쉽게 이해할 수 있는 것- 한번 들으면 평생 기억할 만한 것- 가능한 짧게 (10 자이내 )- 인지도가 높은 말을 사용- 알파벳 순서가 빠른 것

- 홈페이지 내용이 연상되지 않는 것- 상품이나 상호등과 관련이 없는것- 상호나 기관명의 약자- ‘-’ 가 들어간 도메인- 분쟁의 소지가 있는 상호나 상표

도메인 등록시 10년이상 다년 등록하는 것이 유리하다

농가명 = 브랜드명 = 도메인명

II. 홈페이지 준비II. 홈페이지 준비


사업자 등록증 발급• 관할 세무서에서 발급

• 신분증 , 대표자 주민등록등본 1 부 (법인은 법인 등기부 등본 1 부 )

• 사업자 등록 신청서

• 임대차 계약서 사본

• 동업 계약서 (2 인이상 )

• 부가가치세 , 종합 소득세 신고 /납부 의무 발생



통신판매업 신고

• 관할 시군청 경제항만과( 지자체 별로 차이 ) 에 신고

• 사업자 등록증 1 부 , 도장

• 서버 소재지 : 호스팅 업체 주소

• 매해 1 월 면허세 45,000 원 납부



컨텐츠 준비

컨텐츠 ?

= 상품



상품정보 체크 리스트1) 상품가격2) 상품사진3) 상품명4) 상품상세설명5) 이용후기6) 박스정보7) 결제정보8) 배송정보



가격정책 II. 홈페이지 준비II. 홈페이지 준비

< 포도즙 가격정책 ; 잘못된 예 >

< 포도즙 가격정책 ; 잘된 예 >

판매가 생산원가

비용마진

수수료 택배비

20,000 7,000 2,000 3,000 8,000

판매가 생산원가

비용부가세 마진

수수료 택배비 홍보비 반품비

20,000 7,000 2,000 3,000 1,000 1,000 2,000 4,000

홍보비 /반품비로 판매가의 5% 책정과세상품은 부가세 포함


상품사진 잘 찍는 방법 II. 홈페이지 준비II. 홈페이지 준비

1) 최신 디지털 카메라

2) 반셔터

3) 접사

4) 조명 & 삼각대


상품사진 잘 찍는 방법1) 최신 디지털 카메라 준비


① 조작이 편한‘컴팩트 디카’

② 성능이 뛰어난‘하이스펙’

③ 동영상이 뛰어난‘캠코더’

④ 성능이 뛰어난‘ D-SLR’


상품사진 잘 찍는 방법2) 반셔터 이용


‘ 반셔터’란 카메라의 셔터를 절반 정도 누른 상태를 말하는 것으로 카메라의 초점과 노출을

맞춰주는 기능을 하고 있다 .


상품사진 잘 찍는 방법3) 접사 이용


상품부분만 초점을 맞추고 나머지 부분을 흐릿하게 연출하는 ‘아웃 포커스’ 효과


상품사진 잘 찍는 방법4) 조명 & 삼각대


스튜디오 (?) 를 이용하면 그늘진 부분을 없앨 수 있어 상품을 돋보이게 할 수 있습니다 .


‘ 상품명’은 농가 대표자의 개성을 살려서…


천편 일률적인 상품이름 더 이상은 안되요 ~


상품상세설명 트렌드 II. 홈페이지 준비II. 홈페이지 준비

텍스트 이미지 / 애니메이션 동영상


상품설명 테크닉1. 상품설명 길이 = 매출과 비례

다른 상품과 차별화 되는 장점을 위주로 우수성 집중 부각

2. 구매 고객의 좋은 이용후기 공개

이미 이용한 구객의 좋은 이용후기는 매출과 직결 !

3. 다른상품과 연결시켜 매출증대

자신의 상품을 되도록 많이 노출



배송되는 박스정보 표시

꼭 주문제작할 필요는 없음 ~



[ 문제 2] 다음 중 국내 인터넷 광고시장의 55% 정도를 차지하는 스폰서링크 ( 붉은 영역 ) 를 관리하는

곳은 ?

① 오버추어② 한국인터넷진흥원③ 구글④ 정보통신부


인터넷 광고 형태

노출형 광고 (=배너광고 )

VS키워드 광고

(=검색엔진 광고 )①CPM(cost-per-mile)

②CPC(cost-per-click)

(= 스폰서 링크 광고 )

III. 마케팅 전략III. 마케팅 전략


CPM(Cost Per Mile)

CPM 은 1,000 은은 은은 은은은 은은 은은은 .

CPM 은 5,000 은은은 1 은은 은은은 은은

은은은은 5 은은은은 은 은 은은

(Mile 은 은은은은은은 1,000 은 은은은 ).

광고 금액 < 노출수

CPC (Cost Per Click)은은 은은은 은은은 , 은은 1 Click 은 은은 은은

은은은은 은은 은은 . 은은은 , 은은은 CPM 은은

은은은 은은은은은은은 , CTR( 은은은 ) 은 은은

은 , CPC 은 은은은은은 은 은은은은 은은은

은은은은은은 은 은 은은 .

광고 금액 < 클릭수

인터넷 광고 형태 III. 마케팅 전략III. 마케팅 전략


인터넷 광고 비교 III. 마케팅 전략III. 마케팅 전략

Type 배너광고 키워드광고광고방식 무작위노출 (Push 방식 ) 타켓노출 (Pull 방식 )

Targeting성별 ,나이 , 노출 섹션 등 타켓팅

가능 관련 키워드 검색자가 Target User

광고비산출 CPM CPC, CPM

진행형태 Event, Branding, Web site 런칭 등과 함께 기획진행

키워드 , 제목 , 설명문구 등 Text 로 진행

장점 해당 페이지 접속시 배너 노출로 불특정다수에게 노출 검색 타겟팅된 고객에게 노출

단점 불특정다수에게 노출되어 구매 및 회원 전환이 매우 저조 배너광고 대비 ¼ 노출 , 노출량이 적음

예산 평균 1500 만원( 포털 메인 페이지 최상단 배너 /1

주 )

최소 20 만원부터 진행가능( 키워드마다 예산 다름 )

평균 CTR0.05% ~ 0.1%

( 배너 소재 및 기간에 따라 편차 )3% ~ 10%

( 키워드에 따라 편차 있음 )평균 ROI 평균 0.5% 평균 5%

실사례 네이버 4,400 만원 집행시 키워드 광고 4,400 만원 집행시Impression 16,300 만 노출 60 만 노출

Click 124,296 25,084CTR 0.08% 0.04%

구매 전환수 600 1,250구매 전환율 0.5% 5%


( 단위 : 억원 )

3,300

2004

20

1,280

2001

500 (28%)

1,743

2002 20032000

1,360

2,400

1,200 (50%)

2,400 (73%)

720 (30%)

1,650 (50%)

인터넷광고시장

검색광고 시장

스폰서링크 시장

250 (14%)

인터넷 광고 추세 1 III. 마케팅 전략III. 마케팅 전략

검색광고가 전체 인터넷 광고시장의 73%에 육박하며 특히 , 스폰서링크 (CPC) 의 성장이 두드러짐


광고효율성과 ROI 측면에서 정량제 방식인 CPM 은 CPC 으로 변화 추세

CPM Only

CPC

키워드 검색광고 방식의 변화 추이 *

95%

5%

2002 2003 2004

100%

61%

39%

è CPC 기반의 Dynamic auction 방식은 Fixed Cost 의 CPM 방식보다 50% 이상의 비용 효과가 있음

인터넷 광고 추세 2 III. 마케팅 전략III. 마케팅 전략


검색엔진 유입 ( 사용 ) 율 III. 마케팅 전략III. 마케팅 전략

에이스 카운터 (acecounter.co.kr) 홈페이지에서 검색엔진 이용율 통계보고서 제공


검색 광고 -CPM III. 마케팅 전략III. 마케팅 전략


검색 광고 -CPC III. 마케팅 전략III. 마케팅 전략

처음 방문시 회원가입

키워드 가격 조회


쌀

저평가된 우량 키워드 선정 !!!

10kg

친환경

쌀겨

현미

보리20kg

다이어트

이천

키워드 선정 방법 III. 마케팅 전략III. 마케팅 전략


키워드 선정 실습 III. 마케팅 전략III. 마케팅 전략


롱테일의 법칙 III. 마케팅 전략III. 마케팅 전략

잘 팔리지 않는 '관심 밖의 상품 '들의 판매량을 모두 합하면 ,

'잘 팔리는 상품 '의 매상을 추월한다 .


점검해 보세요 #1 에필로그에필로그

SSL 보안서버 설치> 홈페이지 관리회사에 설치여부 확인

로그인 , 회원가입 등 https://

www.kisa.or.kr

정보통신부 산하한국정보보호진흥원


점검해 보세요 #2 에필로그에필로그

에스크로 서비스 가입> 지불결제 대행회사

(PG)

서울보증보험㈜ 등www.sgic.co.kr


질의에답변드리겠습니다 .

농산물 전자상거래 운영교육

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