Юлия Иванова

Менеджер по работе с партнерами

Россия и СНГ

Партнерская программаVeeam ProPartner

О чем пойдет речь

• Партнерская программа

• Уровни партнерства

• Преимущества партнеров

• Процедура регистрации сделки

• Лицензионная политика

• Генерация лидов

• Промо-акции

• Маркетинг

• Обучение

Партнерская программа

100% партнерская модель продаж

3000+ компаний-партнеров по всему миру

Почему Veeam?

Признанный лидер

(стабильность Veeam)

Дополнение к продаже VMware (легко дополнить)

Увеличение прибыли (высокая маржинальность)

Рост объема продаж (легко

продавать)

Уровни партнерства

По приглашению

Минимальные требования

Регистрация в ProPartner

Преимущества партнеров Все преимущества уровня Silver Деньги маркетингового фонда (Co-op/MDF) Скидка 20% Регистрация сделки и доп. скидка 7,5 %

Все преимущества уровня Silver NFR ключи / Лицензии для внутреннего использования Информация о партнере на сайте Veeam Скидка 15%

Право продавать продукты Veeam Доступ к ресурам ProPartner Portal Партнерский логотип Скидка 7%

Уровень Basic

Критерии

нет

Требования

нет

Уровень SilverКритерии

Наличие статуса Basic

Требования

Информация о продуктах Veeam на сайте партнера

1 продажа

1 день обучения

Уровень GoldКритерии

По приглашению Veeam

Не менее одного VMware VCP и/или одного MSCE, MCTS, HP ASE (Ops Center Software)

Требования

Необходимо подтверждение регионального менеджера

Выполнение требований, необходимых для Silver

Регистрация сделки

* Дополнительная скидка 7,5%

Условия:

Размер сделки более $6,000 по прайс-листу

Закрытие сделки не менее чем через 10 дней

Лицензионная политика

По ЦПУ/сокетам

Без ограничений по кол-ву виртуальных машин

Техподдержка

1 год бесплатно

Премиум 24x7

1, 2 года

Схемы скидок

Госсектор

-15%

ВУЗы – 40%

Bundle

3 продукта - 15%

4 продукта - 20%

Возможны специальные скидки по отдельным сделкам для конкретных крупных заказчиков

Промо-программы

Генерация лидов

Откуда берутся лиды ?

− Мероприятия и конференции− Скачивание Trial версий− Скачивание информационных брошюр− Запросы демо− Маркетинговые кампании

Партнерский портал ProPartnerhttp://veeam.ru

Партнерский портал ProPartnerhttp://propartner.veeam.com/

Полезные материалы

Материалы по продажам

Технические материалы

Истории успеха

Маркетинговые ресурсы

Листовки и брошюрыЛоготипыContent Syndication

Обучение

Вебинары по продуктам Veeam

Техническая документация

Онлайн тренинги на Veeam University

Обучение. Вебинары.

Backup

Veeam University – Аккредитация

Reporter

Monitor

nworks

ProPartner

Online Exam

VATR

Backup

Reporter

Monitor

nworks

ProPartner/Sales

Online Exam

VASR

Технический курс Курс по продажам

Вопросы?

ru@veeam.com

Юлия ИвановаJulia.Ivanova@veeam.com

Ваши контакты в Veeam

• Юлия Иванова

Менеджер по работе с партнерами

Julia.Ivanova@veeam.com

• Дмитрий Блейзер

Ведущий инженер Россия и СНГ

dblazer@veeam.com

• Владимир Ескин

Технический инженер

Vladimir.Eskin@veeam.com

• Максим Голощапов

Менеджер региона Veeam Россия&СНГ

mg@veeam.com

• Михаил Лесков

Менеджер по продажам

Mikhail.Leskov@veeam.com

• Наталья Гриних

Консультант по продажам

Natalya.Grinih@veeam.com