第六章 出口成本核算 与佣金和折扣
DESCRIPTION
第六章 出口成本核算 与佣金和折扣. 教学目的和要求： 通过教学，学会出口换汇成本核算的含义及计算方法，学会佣金和折扣的含义及计算方法，掌握合同含佣金和折扣的单价条款表示方法。. 教学内容： 第一节 出口商品成本核算 第二节 佣金和折扣 第三节 买卖合同中的价格条款. 教学重点： 出口换汇成本的核算。佣金和折扣的计算。 教学难点： 出口换汇成本的含义及其核算。 能力要求： 能够根据贸易实践核算换汇成本。能够计算应支付的佣金和折扣。能够报出合理的含佣金和折扣价格。. 上海机械进出口公司 售货确认书 SALES CONFIRMATION. - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
第六章 出口成本核算与佣金和折扣
• 教学目的和要求：
• 通过教学，学会出口换汇成本核算的含义及计算方法，学会佣金和折扣的含义及计算方法，掌握合同含佣金和折扣的单价条款表示方法。
• 教学内容：
• 第一节 出口商品成本核算
• 第二节 佣金和折扣
• 第三节 买卖合同中的价格条款
• 教学重点：• 出口换汇成本的核算。佣金和折扣的计算。• 教学难点：• 出口换汇成本的含义及其核算。• 能力要求：• 能够根据贸易实践核算换汇成本。能够计算应支付
的佣金和折扣。能够报出合理的含佣金和折扣价格。
上海机械进出口公司售货确认书
SALES CONFIRMATION
1.Name of Commodity and Specification, Packing and Shipping Mark
2.Quantity 3.Unit Price 4.Amount
COLOUR TELEVISION SET
“GOLDEN STAR” BRAND COLOUR TELEVISION SET MODEL SC374
PAL/BG SYSTEM, 220V 50HZ, TWO ROUND PIN PLUG, WITH REMOTE CONTRAL
REMARKS: 1)EACH SET PACKED IN ONE EXPORT CARTON, EACH 810 CARTONS TRANSPORTED IN ONE 40’ CONTAINER;
2)TRADE TERM IN THIS SALES CONFIRMATION IS SUBJECT TO “INCOTERMS 2010”
3)TRANSHIPMENT IS ALLOWED IN HONKONG ONLY
4,860 SETS USD150.00 PER SET CIF SINGAPORE
USD729,000.00
上海机械进出口公司售货确认书
SALES CONFIRMATION
1.Name of Commodity and Specification, Packing and Shipping Mark
2.Quantity 3.Unit Price 4.Amount
COLOUR TELEVISION SET
“GOLDEN STAR” BRAND COLOUR TELEVISION SET MODEL SC374
PAL/BG SYSTEM, 220V 50HZ, TWO ROUND PIN PLUG, WITH REMOTE CONTRAL
REMARKS: 1)EACH SET PACKED IN ONE EXPORT CARTON, EACH 810 CARTONS TRANSPORTED IN ONE 40’ CONTAINER;
2)TRADE TERM IN THIS SALES CONFIRMATION IS SUBJECT TO “INCOTERMS 2010”
3)TRANSHIPMENT IS ALLOWED IN HONKONG ONLY
4,860 SETS USD150.00 PER SET CIFC3% SINGAPORE
USD729,000.00
上海机械进出口公司售货确认书
SALES CONFIRMATION
1.Name of Commodity and Specification, Packing and Shipping Mark
2.Quantity 3.Unit Price 4.Amount
COLOUR TELEVISION SET
“GOLDEN STAR” BRAND COLOUR TELEVISION SET MODEL SC374
PAL/BG SYSTEM, 220V 50HZ, TWO ROUND PIN PLUG, WITH REMOTE CONTRAL
REMARKS: 1)EACH SET PACKED IN ONE EXPORT CARTON, EACH 810 CARTONS TRANSPORTED IN ONE 40’ CONTAINER;
2)TRADE TERM IN THIS SALES CONFIRMATION IS SUBJECT TO “INCOTERMS 2010”
3)TRANSHIPMENT IS ALLOWED IN HONKONG ONLY
4,860 SETS USD154.64
PER SET CIFC3% SINGAPORE
USD751,550.40
第一节 出口商品换汇成本• 定义：是指商品出口后净收入每１美元所耗
费的人民币成本。• （１）净收入：ＦＯＢ价格• （２）人民币成本：出口商品总成本（经扣
除出口退税后）
）出口外汇净收入（美元币元）出口商品总成本（人民
出口换汇成本FOB
•公式：
1. 出口商品总成本（退税后） = 出口商品进价（含增值税） + 定额费用 –出口 退税收入
2. 定额费用：出口商品购进价（含增值税） ×费用定额率
3. 退税收入 = 退税率增值税率
值税）出口商品购进价（含增
1
出口退税收入计算• 举例：• 2011年 5月 4 日，上海浦樱贸易有限公司向加拿
大出口兔皮围巾 686 条， FOB SHANGHAI ，合同总金额 USD9932.20 。从杭州天达裘皮制品厂购进，总价格 68590 元。该商品增值税 17% ，出口退税率 13% 。请计算出口收汇后能从国家税务局获得多少退税款？
出口退税收入
=
=
=7621.11（人民币元）
退税率增值税率
值税）出口商品购进价（含增
1
%13%171
00.68590
• 出口定额费用率 2% 。• 定额费用一般包括银行利息、工资支出、
邮电通信费用、交通费用、仓储费用、码头费用以及其他管理费用。
• 出口定额费用 =68590.00 ×2%=1371.80
• 出口商品总成本• = 出口商品进价（含增值税） + 定额费用
–出口 退税收入• = 68590.00+1371.80- 7621.11
• =62340.69 （人民币元）
=
= 6.2766(CNY/USD)
）出口外汇净收入（美元币元）出口商品总成本（人民
出口换汇成本FOB
USD9932.20
Y62340.69CN
• 2011年 5月 10日，全部货款收汇，当日银行汇率：
• 换汇成本 6.2766 ＜外汇牌价 6.4785 ，说明盈利。
• 出口盈亏额 = （ FOB 出口外汇净收入 × 银行外汇买入价）－出口总成本（退税后）
• = 9932.20 × 6.4785 - 62340.69
• =2005.07
• 出口盈亏率 =
• = 2005.07/ 62340.69
• = 3.2%
后）出口商品总成本（退税出口盈亏额
举例• 出口健身器材（仰卧起坐板 Sit-up
Bench） 1000 只，出口价：每只 21 美元 CIF
纽约， CIF 总价 21000 美元，其中运费 2160 美元，保险费 112 美元。进价每只人民币 117 元，共计 11700 元（含增值税 17 ％），费用定额率10% ，出口退税率 13% 。当时人民币市场汇价银行美元买入价 6.62 元。
问：该商品的换汇成本、盈亏额和盈亏率。
举例• 解：
＝
＝ ＝ 6.178( 人民币元／美元 )
）出口外汇净收入（美元币元）出口商品总成本（人民
出口换汇成本FOB
112216021000
%)171(117000%1011700117000
18728
115700
举例• 解：出口盈亏额＝ 18728 × 6.62 － 115700
• ＝ 8279.36 （人民币元）• 盈亏额＝ 8279.36÷115700=7.16%
第二节 佣金和折扣• 一、佣金和折扣的含义和作用• 二、佣金和折扣的表示方法• 三、佣金和折扣的计算方法
• 一、佣金和折扣的含义和作用• 佣金（ commission） : 是卖方或买方付
给中间商为其对货物销售或购买提供中介服务的酬金。
• 折扣（ discount ）：是卖方按照原价给买方以一定金额的减让。
• 销售佣金（ selling commission ）• 累计佣金（ accumulative commission
）• 数量折扣（ quantity discount ）• 特别折扣（ special discount ）
• 二、佣金和折扣的表示方法• 佣金： USD335 per metric ton CIF New
York including 2% commission.
• US$335 per metric ton CIFC2% New
York.
• 折扣： USD300 per metric ton FOB
Shanghai less 2% discount.
• USD300 per metric ton FOB Shanghai net.
• 三、佣金和折扣的计算方法• 按照国际贸易惯例，佣金一般是按交易额（即发
票金额）为基础进行计算的。• 公式：• 佣金＝含佣价 × 佣金率• 含佣价＝• 折扣一般是按照实际发票金额乘以约定的折扣百
分率。
１－佣金率净价
FOBC, CFRC, CIFC …..
• Example1: A company exports a kind of fabric of 10,000 yd at US$15 per yd. CIF Kuwait including commission 5%. How much commission should it pay?
• Commission=invoice value ×commission rate=US$15 ×10,000 ×5% =US$7500
• Net CIF Kuwait= US$150,000-US$7500=US$142,500
• Example2: A company exports a kind of fabric of 10,000 yd at US$15 per yd. CIF Kuwait less 5% discount. How much money should it receive?
• Discount=invoice value ×discount rate=US$15 ×10,000 ×5% =US$7500
• Proceeds=invoice value – discount
• =US$150,000 – US$7500 = US$142,500
• 四、佣金和折扣的支付方法• 佣金：通常出口企业收到全部货款后再支
付给中间商和代理商。• 明佣和暗佣。• 折扣：一般由买方在支付货款时扣除。
第三节 买卖合同中的价格条款• 单价和总金额条款。• 单价条款：计量单位、单价金额、计价货
币和贸易术语四项内容构成。• 佣金或折扣• 总金额一般包括大小写金额。
• 单价举例：• ￡ 300 per M/T CIF London
• € 200 per metric ton FOB Shanghai Gross for net
• EUR 200 per metric ton FOB Shanghai Gross for net
• US$120 per set CIP Singapore
• HK$100 per doz. Net CFR Hongkong
• US$335 per M/T CIP New York less 2% discount
• US$15 per yd. CIF Kuwait including commission 5%.
作业布置• 完成本章思考题和案例分析题。
思考题• 4. 下列我方出口单价的写法是否正确？• （１）每码３ .５０元ＣＩＦＣ香港；• （２）每箱５００英镑ＣＦＲ净价英国；• （３）每吨１０００美元ＦＯＢ伦敦；• （４）每打１００欧元ＦＯＢ净价减１％折扣；• （５）２０００日元ＣＩＦ上海包含佣金２％。
思考题• ５ . 我某公司出口商品每公斤１００美元Ｃ
ＦＲＣ２ % 纽约。• （１）试计算ＣＦＲ净价和佣金各为若干？• （２）如对方要求将佣金增加到５％，我方可同意，但出口净收入不能减少。试问ＣＦＲ５% 应报何价？
思考题• ５ . 解：（１）ＣＦＲ净价＝ １００ × （１
－２％）＝ ９８（美元）• 佣金＝１００ × ２％＝２（美元）• （２）ＣＦＲＣ５%=ＣＦＲ /(１ -５%)
• =９８ /９５%= １０３ . １６（美元）
思考题• ６ . 我某公司出售一批瓷器至加拿大，出口
总价为ＵＳ $３８５００ＣＩＦ温哥华，其中运费１７００美元，保险费２１７美元。进价合计￥２４５７００（含增值税１７％），费用定额率８％，出口退税率１３％。 当时银行美元买入价为６ .６１２元。试计算这笔出口交易的换汇成本、盈亏额和盈亏率？
• ６解：
＝
＝ ＝ 6.507( 人民币元／美元 )
）出口外汇净收入（美元币元）出口商品总成本（人民
出口换汇成本FOB
217170038500
%13%)171(245700%8245700245700
36583
238056
举例• 解：出口盈亏额＝ 6.612 ×36583 － 238056
• ＝ 3940.51 （人民币元）• 盈亏率＝ 3940.51 ÷ 238056 =1.66%
• 盈亏率＝ （外汇牌价买入价－换汇成本）／换汇成本
• ＝ (6.612- 6.507)/6.507=1.61%
