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企业真正的核心竞争力在该组织内

的人，其他的竞争力都是人的外化。卡耐基：你可以拿走我的产品成本、资金和客户，但只要留下我全部组织人员。

海尔：

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大：团队发展的数量特征，可用规 模人力、总保费指标反映；强：团队发展的质量特征，可用有效人 力、产品结构、活动率等竞争力指 标反映。

“做大做强”销售队伍的核心法则

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“做大、做强”、”增长、发展”

对组织发展而言：

即为增员与留员； 留员与育成的关系；

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不知道怎么增员 增员难，增好员更难 不愿增员 增员不如作业务 增员“伤害”了我的心 是动力还是能力出了问题？

团队增员现状

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诊断：不愿做— 15%

不懂得做— 25%

做得不够— 60%

技术范畴： 25% ，动机范畴： 75%

对位原则：意愿要强烈到与成功对等

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LOMA ：国际金融保险管理学院全称： Life Office Management Association

　　国际金融保险管理学院是一个保险和金融服务机构的国际组织，它的创建目的是为了促进信息交流以及改善会员公司的运作模式。到目前为止，在全世界已有一千二百多个机构会员，有四百多家的总部设在美国和加拿大以外的六十多个国家，而且会员涵盖的范围遍布全球。

　　

LOMA 设有寿险管理师学位，是世界上规模最大的具有高等教育水平的保险教育计划，同时也是最具权威的教学计划之一，它是 LOMA 主要举办的学位考试之一。自 1932 年以来， FLMI 学位已经被公认为衡量人寿健康保险和金融服务行业工作人员专业水平的标准。

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彩虹之美 在于多色共存 人生之美 在于多人共荣 协会之美 在于多人共好

——林玲珠

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2003/08 中华保险与理财规划人员协会 --理事暨两岸交流主委2003-4 中国人寿东莞分公司培训咨询顾问2005-07 中华保险与理财规划人员协会 --常务理事及两岸交流主委 第三届亚洲华人理财规划研讨会大会主席 第三届亚洲华人营销国际交流大会大会主席 理财数字频道名人午茶会客室主持人 菁英讲师认证培训班主任委员及讲师 国际金融保险管理协会 LOMA 金融保险管理学院 -讲师发展委员 会主任委员 两岸保险暨国际交流人才研讨会 -筹委会及主持人2008-09 中华保险与理财规划人员协会 荣誉理事 第五六届亚洲华人理财规划研讨会大会主持人 第五六届亚洲华人理财规划研讨会大会筹委会委员 行政院劳委会职业训练局专业讲师 中华保险与理财规划人员协会培训顾问 第七届亚洲华人理财规划研讨会大会主持人 筹委会委员

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1982/07 进入寿险业 1983/12 晋升主管1987 年度业绩总冠军1988 年度业绩总冠军1989/01 晋升区经理 营业单位年度业绩第一名 组织成长第一名 全组 42名主管1990/01 营业单位年度业绩第一名 培养 12 名区经理1990/12 晋升处经理 (全公司最年轻部经理 ) 代表公司出席日本世界优秀外务员大会 1994/04 进入中兴人寿担任处经理　　　　 年度处经理业绩第一名1995/06 晋升营销总监 培养 5 名处经理 (部经理 ) 年度竞赛 --新加坡海外旅游 年度竞赛 --夏威夷海外旅游

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1995/06 个人连续十个月 FYP1达 50万元以上 年度处经理业绩第一名 年度总监业绩第一名 年度峇里岛海外旅游 1996/07 马来西亚联合保险公司 (NAA) 全国销售大会演讲1997/12 年度群星会皇星级澳洲海外旅游　　　　 儿童保单销售竞赛第三名 (个人 ) 　 年度业绩竞赛个人组第六名 (个人 )1997/01 马来西亚大东方保险公司演讲1997/07 马来西亚联合保险公司全国销售大会演讲 新加坡华侨人寿 (NAC)全国销售大会演讲1998/09 中国平安保险公司广东巡回演讲1999/06 雄鹰杯海外大会狮 --普吉岛旅游1999/11 马来西亚丰隆人寿演讲

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1999/12 中国人寿保险公司香港高峰会演讲2000/04 中国人寿保险公司安徽省激励大会演讲2000/05 中国人寿保险公司广东龙行世纪大会演讲2000/09 雄狮杯泰国海外旅游区部竞赛处第二名 雄狮杯泰国海外旅游直辖组第一名 2000/10 中国人寿山西省激励演讲 马来西亚丰荣人寿 (HLA)常年销售大会演讲2000/10 远雄人寿单月个人营销业绩第一名2000/11 北东区处经理业绩第二名2000/12 北东区处经理业绩第一名2001/01 北东区处经理业绩第二名2001/02 北东区处经理业绩第一名2001/04 远雄人寿雄鹰杯 沙巴旅游处经理 B组第一名2001/06 远雄人寿 江南高峰竞赛处经理 B组第一名2001/06 远雄人寿超越巅峰业绩竞赛冠军

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2001/08 台湾防癌协会认证考试口试委员2001/12 工商时报「杰出保险人志专访」 2002/01 累积 20 年资深杰出寿险经验结辑出版 ＜＜保险 e级棒＞畅销书（星国际文化出版） 中国人寿保险公司东莞培训讲师 2001/02 中国平安保险公司长春分公司培训 2002/04 年度成功卓越奖处经理组 (B)第一名 晋通讯处四星会员 -最高荣誉 (仅四人得奖 ) 现代保险杂志 "保险群英会 "人物专访 2002/05 人寿保险杰出从业人员协会 "2002 年当代名家 "讲师 远雄人寿北区年度高峰优胜 (牛仔之旅 ) 2002/06 马来西亚联合保险公司 (MAA)全国销售冠军大会演讲讲师2002/07 台湾寿险公会年度保险绩优业务人员奖 2003/07 远雄人寿年度海外雄鹰杯泰国高峰会

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创业说明会、增员说明会系列

组织创意经营组织行动家系列

组织类课程营销类课程

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——长城保险湖北分公司“春雷行动”增员特训营

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阳春三月，万物复苏，如同春天是四季之始，增员是营销之本。为了提升队伍的增员热情，提高队伍的增员技能，提高队伍的增员效果，促使队伍壮大，湖北分公司策划了本次“春雷行动”增员特训营的活动，为助力机构增员启动，推动队伍的增员，特聘请国际知名寿险讲师、 LOMA 主任委员林玲珠女士进行授课。望全体湖北将士借此契机，夯实队伍。

---李德裕总