—— 电子商务时代的中小企业运营策略

—— 电子商务时代的中小企业运营策略

刘古权重庆金算盘软件有限公司

构建全程电子商务创新企业经营模式

金算盘软件有限公司www.72ec.com

目录

中小企业经营模式亟待创新一

全程电子商务是一种先进经营模式三

金算盘全程电子商务介绍四

金算盘全程电子商务的客户价值五

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中小企业创新经营的出发点二


□ 全球化趋势 ◇ 每个企业都无法置身其外 ◇ 产业模块化 ◇ 找到自己的位置

□ 信息化浪潮 ◇ 创新速度加快 ◇ 资源扁平化 ◇ 业务流程优化和再造

□ 国内环境变化 ◇ 三十年高速增长 ◇ 人力成本提升 ◇ 贸易冲突 ◇ 人民币升值

挑战与机遇

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持续创新，获取更大比较竞争优势

竞争优势

成本优势差异化优势

生产要素成本

经营成本

产品差异化

经营模式差异化

技术创新

经营创新

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目录





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客户（ Customer ）□扩展客户基础□紧密客户关系

能力（ Capability ）□内、外部经营能力□创新能力

竞争（ Competition ）□比较竞争优势□企业竞争力→供应链竞争力

创新经营，聚焦 3C

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充分利用信息技术支撑经营模式创新

历史阶段经营特征信息技术应用

短缺经济快速生产、快速交付；部门级业务流程优化。

MRP、MRPII

财务软件、办公软件

过剩经济大众市场，企业整体效率；企业级业务流程优化。

ERP、 OA

丰饶经济小众市场；协作、开放、共享；企业间业务流程优化。

全程电子商务平台

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目录





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什么是企业的经营模式□ 经营模式就是企业如何将自己的人力、物力和财力等资源有效组合，从而使得企业价值不断增长以达到盈利之目的。简而言之，就是企业对各种活动的组织、运营和管理的方法

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辅助活动

基本活动

识别客户需求营销与销售交付产品或提供服务

售后服务与支持

选择供应商

财务管理后勤管理计划管理资金管理资产管理

采购原材料与配件

生产产品


识别客户需求

生产采购

库存

销售

财务管理

供应商

分销商

客户

设计设计协同

采购协同

销售协同经营预测

生产采购

库存

销售

财务管理整合企业内部资源

整合供应链资源

企业经营模式的变迁

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企业数量

企业规模

信息化需求寻找新的业务伙伴

内部管理业务协同

初创型成长型成熟型

中小型企业大型企业

不同阶段企业的信息化需求分布

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辅助活动

基本活动

识别客户需求营销与销售交付产品或提供服务

售后服务与支持

选择供应商

财务管理后勤管理计划管理资金管理资产管理

采购原材料与配件

生产产品

外部商务业务协同内部管理

信息化系统对企业经营流程的支撑

传统的信息化系统都无法完整的支撑企业经营流程的全过程！

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金算盘的主张

域名服务空间租用企业邮局

个性化网站关键字推广商机全球推广

网络商铺诚信认证商机搜索引擎商用即时通讯

在线询价在线报价在线订单在线支付

仓储管理采购管理生产制造

资产管理财务管理人力资源

运输管理销售管理

客户关系管理供应商管理

客户询价单产品报价单订单供应商

传统电子商务

传统ERP

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eERP□ 管理内部业务□以 SCM 为核心□ 与电子商务平台融合

ePortal□ 建立网络门户□ 进行品牌推广□ 网络营销□ 网上交易

eTools□ 支撑网上交易□ 实现业务协同□ 其他增值服务

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什么是 eERP ？

对比项目传统 ERP eERP

应用对象单个企业全球供应链

管理范畴局部全程

是否支持电子商务不支持支持

客户价值省钱省钱＋赚钱

交付模式软件许可 SaaS ＋软件许可

网络支持单一网络局域网、互联网、移动通信网和数字广电网，四网融合

◇ 扩展的 ERP

应用对象管理范畴

◇ 支持电子商务的 ERP

◇ 支持 SaaS 模式的ERP


◇ 全程电子商务是中小企业在互联网时代的一种新型经营模

式。它利用互联网、移动通信等先进的信息技术手段，改造企

业内部及外部业务流程，优化企业内部及外部价值链，获取更

大成本优势和差异化优势，从而提升整体竞争能力。

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全程电子商务是一种先进的经营模式


目录





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金算盘概况

营销网络分支机构： 52 家代理商： 500 多家

团队员工： 1300 人技术人员： 520 人 ISO9001 CMMI4 级

客户 20 万家

产品 & 服务

全程电子商务 eERP B2B 电子商务平台企业管理软件（ ERP ） 6f、 8e、 VPS pro

品牌 15 年发展历史中国管理软件前三强全程电子商务领导者品质优异、技术领先

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金算盘发展轨迹

ERP eERP

B2B 电子商务平台

完全融合

ERP + EC全程电子商务

过去现在未来

传统管理软件（ ERP ）

电子商务（ EC ）

传统管理软件（ ERP ）

电子商务（ EC ）

ERP + EC全程电子商务

(EC)

(ERP)

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发布国内第一个全程电子商务平台

时间：

2006年 7 月27日

地点：

北京 · 长城饭店

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金算盘全程电子商务平台

◇ 以互联网、移动通信网、数字广电网和局域网为载体，以eERP为核心，帮助企业及其供应链伙伴，完成企业管理、业务协同、电子商务、网络营销等活动的全过程管理与协同，支持软件服务化（ SaaS）模式的一站式信息化产品与服务。


平台总体架构


平台特色

1 、以全球供应链为管理对象2 、服务全程化3 、四网融合4 、软件服务化5 、全面采用 SOA ，随需应变，一站解决


目录





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客户价值

谢谢大家！

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