АНАЛИЗ СПРОСА НА РЫНКЕ ЗАГОРОДНОЙ

НЕДВИЖИМОСТИ И КОТТЕДЖНОГО

СТРОИТЕЛЬСТВА

Важные критерии выбора объекта покупки:

• Цена

• Местоположение поселка, близость к городу

• Хорошая транспортная доступность

• Обеспечение поселка инженерной инфраструктурой

• Правовой статус земли

• Цена

Критерии выбора загородного дома в зависимости от сегмента по размеру

инвестируемых средств

Эконом сегмент Бизнес

1. Цена 1. Местоположение (ландшафт, престижность, транспортная доступность, удаленность от города)

2. Схемы оплаты (банковский кредит, рассрочки)

2. Окружение (однородность социального статуса)

3. Местоположение 3. Качество (материал дома)

4. Качество (материал дома) 4. Коммуникации

5. Цена

КлиентКлиент

БанкБанк Агентство Агентство НедвижимостиНедвижимости

ЗастройщикЗастройщик

Участники рынка недвижимости:

Все участники рынка Все участники рынка хотели бы знать будущеехотели бы знать будущее

Будущее:Будущее:

- консалтинг консалтинг

- экспертная оценкаэкспертная оценка

Потребности покупателя:

1) Уверенность в завтрашнем дне

2) Реестр объектов по конкретным требованиям

3) Собранная и проанализированная информация

4) Необходимый и достаточный пакет документов 5) Состоятельность заключаемого договора

6) Оптимизация схем оплаты и кредитования

7) Взаимодействие с банками

8) Уверенность в завтрашнем дне

Потребности застройщика:

• создание концепции «идеального» дома

• консультация по вопросам позиционирования объекта

• PR и рекламная кампания

• банк-партнер

• максимально ориентированная на конкретный объект целевая аудитория

• осведомленность о покупательских предпочтениях и прогнозах на будущее

Структура покупательский предпочтений по материалам стен

54%

25%

16%5%

газобетон каркас кирпич бревно, брус

Структура покупательских предпочтенийпо материалам стен

Структура потребителей по социальному статусу

1%

1%

3%

7%

13%

30%

45%

0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 50%

Публичные люди.

Иностранные специалисты

Государственные чиновники.

Высокооплачиваемые специалисты высокодоходных отраслейэкономики.

Менеджеры среднего звена небольших и средних компаний.

Топ-менеджеры крупных компаний западных или российских

Предприниматели, владельцы собственного бизнеса разногоуровня (и крупного, и среднего, и малого).

Структура потребителей по социальному статусу

Структура значимости ряда факторов по окружению

Требование покупателей к окружению

18,5%

54,4%

64,8%

65,0%

65,4%

78,2%

79,7%

0,0% 10,0% 20,0% 30,0% 40,0% 50,0% 60,0% 70,0% 80,0% 90,0%

Соседи-знаменитости

Ландшафтное проектиров ание

Лесные дерев ья на участке

Общий забор

И ндив идуальный забор

Естеств енный в одоем рядом с поселком

Лесопарков ая зона

Предпочтения покупателей по инфраструктуре коттеджного поселка

1,9%

3,8%

3,8%

7,5%

7,5%

9,4%

9,4%

11,3%

11,3%

17,0%

17,0%

0,0% 2,0% 4,0% 6,0% 8,0% 10,0% 12,0% 14,0% 16,0% 18,0%

Кафе/ресторан

Спортив ная площадка

Фитнес-центр

Аптека

Хорошие подъездные дороги, достаточное количеств ов ъездов /в ыездов из поселка

Медпункт

Школа

Детский сад

Парков ка для гостей

Магазин

Охрана территории

Требования к инфраструктуре комплекса

Сколько покупатели готовы потратить на покупку загородной недвижимости

8,9%

30,4%

30,4%

16,1%

12,5%

$ 100 – 200 тысяч $ 201 – 300 тысяч $ 301 – 400 тысяч

$ 401 – 500 тысяч $ 501 – 600 тысяч

Какую цену готовы покупатели платить

Структура целей покупки дома в коттеджном поселке:

Структура целей покупки дома в коттедж ном поселке

29%

24%25%

22%

Постоянное прожив ание

Временное прожив ание

Вложение св ободных денежных средств

Смешанное прожив ание (в ременное для работающих и постоянное для неработающих)

Потребности банков:

• необходимый и достаточный пакет

документов

• правильное оформление документов

• расширение клиентской базы

Требования банков к жилому строению

• Загородный дом должен быть полностью достроен и оформлен в собственность

• Фундамент дома должен быть кирпичный, каменный или бетонный

• К дому должны быть подведены и подключены все инженерные коммуникации

• Само строение должно быть возведено из кирпича, камня или дерева

Требования банков к земельному участку

• Земля, на которой расположен объект предполагаемой покупки, должна быть под ИЖС

• Участок не должен попадать в охранные зоны

• Участок должен иметь кадастровый номер и кадастровый план

Стадии строительства, на которой потребители готовы инвестировать средства

43,9%41,3%

14,8%

39,0%42,7%

18,3%

42,9%40,2%

16,9%

0

0,05

0,1

0,15

0,2

0,25

0,3

0,35

0,4

0,45

0,5

Готовность дома 100% На стадии строительства До начала строительства

Эконом-класс Бизнес-класс Элита

Стадия строительства, на которой готовы инвестировать средства

Предпочтения покупателей по схеме оплаты

28,1%

66,7%

8,8%10,5%

Единовременная оплата Рассрочка платежаКредит Ипотека

Предпочтения покупателей по схеме оплаты

ДокладчикДокладчик

Гудкина ИринаГудкина Ирина

Директор департамента Директор департамента элитной недвижимостиэлитной недвижимостиBecar Realty Group SPbBecar Realty Group SPb

(812)324-31-31(812)324-31-31

www.becar.ruwww.becar.ru

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!