โดย เดชนะ สิโรรสิโดย เดชนะ สิโรรสิศู นย�สิ�งเสิรมอุ�ตสิาหกรรมภาคที่�� ศู นย�สิ�งเสิรมอุ�ตสิาหกรรมภาคที่�� 1 1

กรมสิ�งเสิรมอุ�ตสิาหกรรม กระที่รวงอุ�ตสิาหกรรมกรมสิ�งเสิรมอุ�ตสิาหกรรม กระที่รวงอุ�ตสิาหกรรม

Page 2

หลั�กสิ ตร "เสิรมสิร างผู้ ประกอุบการใหม�" (New Entrepreneurs Creation : NEC)

1. การเตร�ยมความพร อุมสิ&าหร�บการเป'นผู้ ประกอุบการใหม�แลัะการวเคราะห�โอุกาสิการลังที่�นที่างธุ�รกจ

2. การบรหารจ�ดการด านการตลัาด3. การบรหารจ�ดการด านเที่คนคปฎิบ�ตการ ( การผู้ลัต การ

บรการ แลัะโซ่�อุ�ปที่าน)

4. การบรหารอุงค�กรแลัะบ�คลัากร แลัะกฎิหมายที่��เก��ยวข้ อุงก�บธุ�รกจ

5. การบรหารการเงน แลัะการจ�ดการด านการบ�ญช�6. การวางแผู้นกลัย�ที่ธุ�ธุ�รกจ

Page 3

Page 4

ผู้ ประกอุบการผู้ ประกอุบการ

A person who creates a new business in the face of risk and uncertainty for the purpose of achieving profit and growth by identifying opportunities and assembling the necessary resources to capitalize on those opportunities.

บุ�คคลที่��เริ่�มต้ นกิจกิาริ่ใหม� ต อุงเผู้ชญหน าก�บความเสิ��ยงแลัะความไม�แน�นอุน เพื่��อให บุริ่ริ่ล�วั�ต้ถุ�ปริ่ะสงค ค�อกิ!าไริ่และกิาริ่เต้บุโต้ของกิจกิาริ่ โดยต อุงมอุงที่ะลั�ถึ1งโอุกาสิที่างธุ�รกจ ต้ องริ่วับุริ่วัมที่ริ่�พื่ยากิริ่อ�นจ!าเป(นในกิาริ่ด!าเนนธุ�ริ่กิจเพ2�อุเป'นที่�นให ได มาซ่1�งโอุกาสิที่&าก&าไรแลัะความสิ&าเร3จ

Zimmerer and Scarborough (2005)

Page 5

The Entrepreneurial MindThe Entrepreneurial Mind ห�วใจ ห�วใจ ((ความร สิ1กความร สิ1ก ) ) แลัะสิายตา แลัะสิายตา ((ม�มมอุงม�มมอุง ) ) ข้อุงเจ าข้อุงกจการข้อุงเจ าข้อุงกจการ

1. บากบ��นให ถึ1งจ�ดหมาย ผล�กิด�นต้นเองและผ+ อ��นอย�างย�งยวัด 2. เป'นต�วข้อุงต�วเอุง ไม�ม�ใครเหม2อุน ไม�เหม2อุนใคร ย,ดม��น พื่,�งพื่าต้นเอง และ

เป(นอสริ่ะจากิข อจ!ากิ�ดที่�-งหลาย 3. แนวแน�ม��นคง ส�งต้�อควัามริ่+ ส,กิแน�วัแน�ม��นคงน�- ไปถุ,งที่�กิคนที่��ริ่ �วัมที่!าธุ�ริ่กิจด วัย

กิ�นใช้ กิลย�ที่ธุ แบุบุต้��นต้�วัเอาใจใส� ซึ่,�งจะคงอย+�ถุาวัริ่ส�บุเน��องไปต้ลอดอาย�ของธุ�ริ่กิจ

4. ม�สิตป4ญญาเป'นอุาว�ธุ คดเริ่0วั ที่!าเริ่0วั ซึ่,�งบุางคริ่�-งขาดกิาริ่ที่บุที่วันอย�างริ่อบุคอบุ 5. ร�กษาระยะห�างแลัะคงไว ซ่1�งจ�ดหมาย คาดหวั�งให ล+กิจ างที่!างานได ด วัยต้�วัเอง

และจต้ใจที่��แข0งแกิริ่�ง

ที่��มา: ด�ดแปลงจากิ 5177ids.csom.umn.edu/faculty/afine/management spring 2 0 0 2 / %2 0 1 .lecture ppt

“ค�ณล�กิษณะเฉพื่าะ 10 ปริ่ะกิาริ่ ที่��ที่!าให เจ าของกิจกิาริ่แต้กิต้�างจากิผ+ จ�ดกิาริ่ ริ่วับุริ่วัมจากิ 500 บุริ่ษ�ที่”

Page 6

The Entrepreneurial MindThe Entrepreneurial Mind ห�วใจ ห�วใจ ((ความร สิ1กความร สิ1ก ) ) แลัะสิายตา แลัะสิายตา ((ม�มมอุงม�มมอุง ) ) ข้อุงเจ าข้อุงกจการ ข้อุงเจ าข้อุงกจการ ((ต�อุต�อุ))

6. แก ไข้ป4ญหาด วยวธุ�ที่��ปฏิบ�ตได ง�ายๆ ต้�ดต้อนควัามย��งยากิที่�-งหลาย แสวังหาข อม+ลที่��ส!าค�ญและจ!าเป(น ขจ�ดที่-งเริ่��องไม�เป(นเริ่��อง

7. เต3มใจจะเสิ��ยง พื่อใจที่��จะที่!างานใหม�ๆ แม วั�าจะไม�ช้�ดเจน ไม�แน�นอน หริ่�อกิล าที่��จะที่ดลองโคริ่งกิาริ่ที่��ที่!าที่�าวั�าจะให ผลต้อบุแที่นมากิและเริ่0วั

8. ใสิ�ใจ (ตาด ห ฟั4ง พร อุมอุย �เสิมอุ ) เม��อม�ควัามคดเห0นที่��ช้�ดเจนและแนวัที่างที่��เหมาะสม จะต้�ดสนใจอย�างริ่วัดเริ่0วั จริ่งจ�ง คาดหวั�งต้�อต้นเองและผ+ อ��นส+ง

9. ม��งเน นที่��การปฏิบ�ต ไม�ที่นริ่อผล ไม�ริ่อคนอ��น แต้�จะผล�กิด�นแนวัที่างแบุบุ ที่!าที่�นที่� “ ”

10. แสิวงหาสิมด�ลัย�แลัะความสิ&าเร3จสิ งสิ�ดข้อุงบ�คคลั มองโลกิในแง�ด�และคดเช้งบุวักิ ส��อสาริ่แบุบุให กิ!าล�งใจ สริ่ างสริ่ริ่ค และสริ่ างควัามหวั�ง ม�กิจะมองเห0นช้�องวั�างแห�งโอกิาส (แกิ วัที่��ม�น!-าคริ่,�งเด�ยวั ) อย+�เสมอ และต้ องกิาริ่คริ่อบุคริ่องช้�องวัางโอกิาสน�-น

ที่��มา: ด�ดแปลงจากิ 5177ids.csom.umn.edu/faculty/afine/management spring

2 0 0 2 / %2 0 1 .lecture ppt“ค�ณล�กิษณะเฉพื่าะ 10 ปริ่ะกิาริ่ ที่��ที่!าให เจ าของกิจกิาริ่แต้กิต้�างจากิผ+ จ�ดกิาริ่ ริ่วับุริ่วัมจากิ 500 บุริ่ษ�ที่”

Page 7

ข้ อุด�ข้อุงการเป'นผู้ ประกอุบการข้ อุด�ข้อุงการเป'นผู้ ประกอุบการ

เป'นโอุกาสิที่��จะเป'นโอุกาสิที่��จะ::ลัข้ตช�วตข้อุงตนเอุงสิร างเอุกลั�กษณ์�แห�งตนใช ความสิามารถึอุย�างเต3มศู�กยภาพเก3บเก��ยวก&าไรอุย�างเต3มที่��มอุบค2นแก�สิ�งคมแลัะความม��งม��นข้อุงค�ณ์เป'นที่��จดจ&า

ที่&าในสิ�งที่��อุยากที่&าแลัะสิน�กก�บสิ�งที่��ที่&า

Page 8

ป4ญหาที่��เกดข้1:นก�บผู้ ประกอุบการป4ญหาที่��เกดข้1:นก�บผู้ ประกอุบการ

รายได ไม�แน�นอุน เสิ��ยงที่��จะสิ ญเงนลังที่�นที่�:งหมด ที่&างานหน�กที่&างานนาน ค�ณ์ภาพช�วตต&�าจนกว�าธุ�รกจจะอุย �ต�ว

แลั ว ความเคร�ยดสิ ง ต อุงร�บผู้ดชอุบที่�:งหมดแต�เพ�ยงผู้ เด�ยว หมดก&าลั�งใจได ง�าย

ล�กิษณะและข�ดควัามสามาริ่ถุของผ+ ปริ่ะกิอบุกิาริ่

Page 9

ร จ�กวธุ�การสิร างก&าไรร จ�กวธุ�การสิร างก&าไร

“ในป4จจ�บ�นไม�พอุที่��จะเห3นเพ�ยงโอุกาสิธุ�รกจแต�จ&าเป'นจะต อุงร ว�าก&าไรข้อุงธุ�รกจ

อุย �ที่��ไหน แลัะจะเข้ าถึ1งก&าไรน�:นได อุย�างไร”

ที่��มา : จากิกิาริ่บุริ่ริ่ยายของ ริ่ศ.ดริ่. ไวั จามริ่มาน (2547)

Page 10

วธุ�การสิร างก&าไรวธุ�การสิร างก&าไร1 .ก&าไรไม�ได อุย �ที่��เดม เปลั��ยนที่��อุย �ใหม� ต อุงร ความต อุงการสินค าใหม�

ที่��ตรงตามความต อุงการข้อุงลั กค า2. ค นหาช�อุงว�างแลัะเสินอุเง2�อุนไข้ใหม�ให ก�บลั กค า เช�น ย�งซ่2:อุย�งแถึม

ย�งซ่2:อุย�งลัด เพ2�อุที่&าให ลั กค าเปลั��ยนใจ3. แย�งลั กค าจากตลัาดกลัางไปย�งตลัาดบน หร2อุตลัาดลั�างโดยให ผู้ลั

ประโยชน�ด านราคาหร2อุค�ณ์ภาพอุย�างช�ดเจนข้1:น หร2อุค2อุการแบ�งแยกตลัาดให ช�ดเจน

4. สิร างก&าไรโดยก&าหนดมาตรฐานก�อุนคนอุ2�น หร2อุพยายามเปลั��ยนแปลัง / ยกระด�บมาตรฐานข้1:นใหม�

5. สิร างก&าไรโดยใช เที่คโนโลัย� ไลั�ตามเที่คโนโลัย�6. สิร างก&าไรโดยการเปลั��ยนแปลังวธุ�การที่&างาน เช�น จากที่&างานครบ

วงจรมาเป'นเลั2อุกเฉพาะสิ�วนที่��ม�ก&าไร

ที่��มา : จากิกิาริ่บุริ่ริ่ยายของ ริ่ศ.ดริ่. ไวั จามริ่มาน (2547)

Page 11

วธุ�การสิร างก&าไรวธุ�การสิร างก&าไร7 .สิร างก&าไรโดยการเปลั��ยนแปลังเร3วกว�าคนอุ2�นอุย �เสิมอุ8. สิร างก&าไรโดยการแก ไข้ในสิ�วนที่��คนอุ2�นที่&าไม�สิ&าเร3จ9. สิร างก&าไรโดยการร จ�กเลั2อุกลั กค า ม��งเฉพาะลั กค าที่��ให ก&าไร

10. สิร างก&าไรโดยการแบ�งกลั��มลั กค าย�อุยมากข้1:นแลัะเสินอุสินค าที่��หลัากหลัาย (Tweens 9-16 not a girl, not yet a woman, not a boy, not yet a man)

1 1 .สิร างก&าไรโดยการเพ�มหร2อุเลั2อุกช�อุงที่างการจ�ดจ&าหน�ายใหม�1 2 .สิร างก&าไรโดยการสิร างย��ห อุสินค า1 3 .สิร างก&าไรโดยการห�นมามอุงสินค า ซ่1�งสิามารถึกลั�บมาที่&า

ก&าไรได หลัายคร�:งที่��มา : จากิกิาริ่บุริ่ริ่ยายของ ริ่ศ.ดริ่. ไวั จามริ่มาน (2547)

Page 12

แนวคดการจ�ดที่&าแผู้นธุ�รกจแนวคดการจ�ดที่&าแผู้นธุ�รกจ

1 .ที่&าธุ�รกจอุะไร ? ระบ�ธุ�รกจอุอุกมา 1 ธุ�รกจ2. ระบ�ต�วสินค า บรการ อุอุกมาให ช�ดเจน ข้ายอุะไร?

3. ลั กค าซ่2:อุแลั วจะได อุะไร ? ค�ณ์ค�าที่��จะสิ�งมอุบค2อุอุะไร 4. เราจะม�ช�:นเชงการแข้�งข้�นในธุ�รกจอุย�างไร?

5. กระบวนการที่างธุ�รกจเป'นอุย�างไร ?6. ต อุงใช ที่ร�พยากรเที่�าๆไร ? ลังที่�นเที่�าไร ?

7. จะหาเงนลังที่�นอุย�างไร ?

8. ด&าเนนธุ�รกจแลั วจะเกดอุะไรข้1:น ผู้ลัจะเป'นอุย�างไร?

Page 13

แผนธุ�ริ่กิจ (Business Plan) ค�อแผนงานที่างธุ�ริ่กิจที่��แสดงกิจกิริ่ริ่มต้�างๆ ที่��ต้ องปฏิบุ�ต้ในกิาริ่ลงที่�นปริ่ะกิอบุกิาริ่ โดย

ม�จ�ดเร�มต นจากจะผู้ลัตสินค าแลัะบรการอุะไร ม�กระบวนการปฏิบ�ตอุย�างไรบ าง แลัะผู้ลัจากการปฏิบ�ตอุอุกมาได มากน อุยแค�ไหน ใช งบประมาณ์แลัะก&าลั�งคนเที่�าไร พ2�อุให เกดเป'นสินค าแลัะบรการแก�ลั กค า และ

จะบรหารธุ�รกจอุย�างไรธุ�รกจจ1งจะอุย �รอุด แหล�งที่��มา : มาณพื่ ช้วัธุนาส�นที่ริ่ , แผนธุ�ริ่กิจ SMEs, ส!าน�กิพื่�ฒนาธุ�ริ่กิจอ�ต้สาหกิริ่ริ่มและผ+ ปริ่ะกิอบุกิาริ่ , กิริ่มส�งเสริ่มอ�ต้สาหกิริ่ริ่ม , กิริ่ะที่ริ่วังอ�ต้สาหกิริ่ริ่ม , 2547

Page 14

จะเข้�ยนแผู้นธุ�รกจให ใครอุ�าน

ควัามสามาริ่ถุในกิาริ่ช้!าริ่ะค�น, หล�กิที่ริ่�พื่ย ธุนาคาร

ควัามเป(นไปได ควัามค� มค�าในกิาริ่ลงที่�นน�กลังที่�น

ผู้ ถึ2อุห� น / พน�กงาน

พ�นธุมตรธุ�รกจ

สิถึาบ�นการเงนภาคร�ฐนโยบุายภาคริ่�ฐ เกิณฑ์ กิาริ่ให เงนสน�บุสน�น

ผลปริ่ะกิอบุกิาริ่ ที่ศที่างขององค กิริ่

ที่ศที่างขององค กิริ่ แนวัที่างควัามริ่�วัมม�อ

ความคาดหว�ง

กรรมการประกวดแผู้น เข าเกิณฑ์ ต้ามที่��กิ!าหนด

Page 15

แผู้นธุ�รกจเป'นเสิม2อุนเคร2�อุงม2อุในการสิ2�อุสิารแผู้นธุ�รกจเป'นเสิม2อุนเคร2�อุงม2อุในการสิ2�อุสิาร

1 .ธุ�รกจน�:ค2อุธุ�รกจอุะไร ?

2. ธุ�รกจน�:ม�การบรหารจ�ดการอุย�างไร ?

3. ธุ�รกจน�:ม�สินค าแลัะบรการอุะไร ?

4. ธุ�รกจน�:ที่&าการตลัาดแลัะการข้ายอุย�างไร ?

5. ธุ�รกจน�:ม�ผู้ลัประกอุบการเป'นอุย�างไร?

Page 16

อุงค�ประกอุบข้อุงแผู้นธุ�รกจ

ธุ�รกจศู�กยภาพ+โอุกาสิที่��มอุงเห3น

+ความเป'นไปได

บรการซ่2:อุมา-ข้ายไป

ผู้ลัตค�ณ์ค�าที่��จะมอุบให

แผู้นการตลัาดแผู้นการผู้ลัต หร2อุบรการ

แผู้นการเงน

งบการเงน • งบด�ลั• งบก&าไรข้าดที่�น• งบกระแสิเงนสิด

แผู้นการบรหารจ�ดการ

Page 17

แผนกิาริ่ต้ลาดแผนกิาริ่ผลต้/บุริ่กิาริ่แผนกิาริ่จ�ดกิาริ่

แนวัคดธุ�ริ่กิจวัเคริ่าะห สภาพื่แวัดล อมที่างธุ�ริ่กิจ

สนค าอะไริ่ ขายให ใคริ่ ขายที่��ไหน ขายอย�างไริ่ ริ่าคาเที่�าไหริ่�

ต้!าแหน�งของผลต้ภ�ณฑ์ กิลย�ที่ธุ กิาริ่แข�งข�น

ที่��ต้� -ง อาคาริ่ ข�-นต้อนกิาริ่ผลต้/บุริ่กิาริ่

แผนกิาริ่เงน

ปริ่ะมาณกิาริ่ยอดขาย (5 ป<)ป< x1 จ!านวัน yy ช้-น ช้-นละ zz = xxx,xxx บาที่ป< x2 จ!านวัน yy ช้-น ช้-นละ zz = xxx,xxx บุาที่

ปริ่ะมาณกิาริ่ค�าใช้ จ�ายที่างกิาริ่ต้ลาดโฆษณา ปริ่ะช้าส�มพื่�นธุ ส�วันลดกิาริ่ต้ลาดจ างพื่น�กิงานขาย ต้กิแต้�งหน าริ่ านป< xx = xxx,xxx บุาที่

ปริ่ะมาณกิาริ่ค�าใช้ จ�ายกิาริ่ผลต้ (ซึ่�-อซึ่อฟที่ แวัริ่ )ป< x1 จ!านวัน yy ช้-น ช้-นละ zz = x,xxx บุาที่ป< x2 จ!านวัน yy ช้-น ช้-นละ zz = x,xxx บุาที่

ลงที่�นในสนที่ริ่�พื่ย ถุาวัริ่ที่��ดน เคริ่��องจ�กิริ่ ... ป< xx = xxx,xxx บุาที่

ปริ่ะมาณกิาริ่ค�าใช้ จ�ายกิาริ่ผลต้โสห� ยกิาริ่ผลต้ x,xxx บุาที่ ค�าแริ่ง x,xxx บุาที่

ปริ่ะมาณกิาริ่ต้ นที่�นด!าเนนกิาริ่เงนเด�อนเงนเด�อนผ+ บุริ่หาริ่ป< xx = x,xxx บุาที่เงนเด�อนส!าน�กิงาน xx = x,xxx บุาที่

ลงที่�นในสนที่ริ่�พื่ย ถุาวัริ่ที่��ดน อ�ปกิริ่ณ สนง ... ป< xx = xxx,xxx บุาที่

ผ�งองค กิริ่ ต้!าแหน�งงาน เงนเด�อน

ปริ่ะมาณกิาริ่ค�าใช้ จ�ายส!าน�กิงานโสห� ย x,xxx บุาที่วั�สด�ส!าน�กิงาน x,xxx บุาที่

Page 18

เงนที่�นที่��ต้ องใช้ และแหล�งเงนที่�น

รายได ค�าใช จ�าย - แผู้นตลัาด

ค�าใช จ�าย แผู้นผู้ลัต– /บรการ

ค�าใช จ�าย - แผู้นการจ�ดการ

สิ�วนข้อุงเจ าข้อุง

สิถึาบ�นการเงน

วงเงนก ดอุกเบ�:ยก&าหนดช&าระค2น

เง2�อุนไข้ที่างการค าเครดต ลั/น , จ/น , stock

งบก&าไรข้าดที่�นงบด�ลั

งบกระแสิเงนสิด

อุ�ตราสิ�วนที่างการเงนเที่�ยบค �แข้�ง

อุ�ตสิาหกรรมเด�ยวก�น

พื่อใจ

แผู้นธุ�รกจไม�พื่อใจ

ที่บที่วนกลัย�ที่ธุ�แผู้นตลัาด,ผู้ลัต/บรการ

,จ�ดการ การเงน

(แหลั�งเงนที่�น)

แผนกิาริ่เงน

Page 19

ศู1กษาความเป'นไปได ข้อุงโครงการ เพ2�อุช�วยในการต�ดสินใจลังที่�น การให สินเช2�อุ

ช�วยในการต�ดสินใจเก��ยวก�บการจ�ดหาเงนที่�นจากแหลั�งต�างๆ( จะใช้ เงนเที่�าไหริ่� หามาจากิไหน)

ช�วยในการต�ดสินใจในก&าหนดที่ศูที่างข้อุงอุงค�กรการวางกลัย�ที่ธุ�ในด านการตลัาด การผู้ลัต/บรการ การจ�ดการ

การวางแผู้นเตร�ยมร�บกรณ์�ฉ�กเฉนได อุย�างถึ กต อุงแลัะที่�นเวลัา

แผู้นการเงน

Page 20

ประโยชน�ข้อุงการวางแผู้นประโยชน�ข้อุงการวางแผู้นธุ�รกจธุ�รกจ สิ&าหร�บเจ าข้อุงกจการสิ&าหร�บเจ าข้อุงกจการ1 .ก&าหนดเป>าหมายในการลังที่�น2. ก&าหนดกลัย�ที่ธุ�ในการด&าเนนการ3. สิามารถึเผู้ชญก�บป4ญหา / แก ป4ญหาได 4. ก&าหนดอุนาคตกจการ โดยศู1กษาแนวคดบน

กระดาษ เป'นการประหย�ดแลัะลัดความเสิ��ยง

Page 21

ป4จจ�ยที่��จะช�วยให ธุ�รกจใหม�ประสิบความสิ&าเร3จป4จจ�ยที่��จะช�วยให ธุ�รกจใหม�ประสิบความสิ&าเร3จ

1 .ความร ความเข้ าใจเก��ยวก�บตลัาดแลัะลั กค าอุย�างเพ�ยงพอุ

2 .สินค าหร2อุบรการที่��ม�ค�ณ์ค�าแลัะจ�ดเด�นเหน2อุค �แข้�งข้�นในต นที่�นที่��เหมาะสิม

3 .กลัย�ที่ธุ�หร2อุวธุ�การแข้�งข้�นที่��ช�ดเจน4 .เงนลังที่�นที่��เพ�ยงพอุ5 .จ�งหวะเวลัาที่��เหมาะสิม

Page 22

ข้ อุควรระว�งในการวางแผู้นข้ อุควรระว�งในการวางแผู้น

1 . ต อุงอุย �บนพ2:นฐานข้อุงข้ อุม ลัความเป'นจรง แลัะแสิวงหาแหลั�งข้ อุม ลั ข้�าวสิาร แลัะค&าแนะน&าจากภายนอุก

2. ม�ความย2ดหย��น ยอุมร�บการเปลั��ยนแปลังข้อุงตลัาดแลัะลั กค า

3. ต อุงคาดหมายเหต�การณ์� หร2อุอุ�ปสิรรคต�าง ๆ ที่��อุาจเกดข้1:นได

4. ต อุงม��งผู้ลัสิ�มฤที่ธุ@

Page 23

ผู้ลังานข้อุงกลั��มผู้ ประกอุบการค2อุ แผู้นธุ�รกจคนลัะ ผู้ลังานข้อุงกลั��มผู้ ประกอุบการค2อุ แผู้นธุ�รกจคนลัะ 1 1 เลั�มเลั�ม4.6 การน&าเสินอุแผู้นธุ�รกจ ที่��ปริ่,กิษาจ�ดให ผ+ ริ่ �บุกิาริ่อบุริ่มน!าเสนอแผนธุ�ริ่กิจริ่ายบุ�คคล โดยจ�ดให ม� “คณ์ะกรรมการประเมนแผู้นธุ�รกจ” ซึ่,�งปริ่ะกิอบุด วัย ผ+ ช้!านาญกิาริ่ด านกิาริ่เงน ผ+ ช้!านาญด านกิาริ่ต้ลาด กิาริ่ผลต้และปฏิบุ�ต้กิาริ่ กิาริ่บุริ่หาริ่องค กิริ่และที่ริ่�พื่ยากิริ่บุ�คคล และผ+ แที่นกิริ่มส�งเสริ่มอ�ต้สาหกิริ่ริ่ม เพื่��อริ่�บุฟ?งกิาริ่น!าเสนอแผนธุ�ริ่กิจและให ข อคดเห0นเกิ��ยวักิ�บุควัามเหมาะสมและควัามสมบุ+ริ่ณ ของแผนธุ�ริ่กิจ ต้ลอดจนปริ่ะเด0นที่��อาจเป(นอ�ปสริ่ริ่คส!าค�ญต้�อกิาริ่จ�ดต้�-งธุ�ริ่กิจ เพื่��อใช้ ปริ่ะโยช้น ในกิาริ่พื่จาริ่ณาให ควัามช้�วัยเหล�อต้�อเน��องต้�อไป ที่�-งน�- ที่��ปริ่,กิษาต้ องต้ดต้ามและริ่วับุริ่วัมแผนธุ�ริ่กิจริ่ายบุ�คคลภายหล�งกิาริ่ปริ่�บุปริ่�งแกิ ไขน!าส�งกิริ่มส�งเสริ่มอ�ต้สาหกิริ่ริ่มเป(นริ่+ปเล�ม หริ่�อบุ�นที่,กิลงในแผ�น CD ริ่� �นละ 1 ช้�ด

Page 2424

Page 25

โครงสิร างพ2:นฐาน

ข้อุงธุ�รกจ(INFRASTRUCTURE)

สิ�งที่��เสินอุ

ให ลั กค า(OFFER)

การเงน(FINANCE)

ลั กค า(CUSTOMER)

a business model describes the value an organization offers to various customers and portrays the capabilities and partners required for creating, marketing, and delivering this

value and relationship capital with the goal of generating profitable and sustainable revenue streams

ที่��มา http://business-model-design.blogspot.com

Page 26

โครงสิร างพ2:นฐานข้อุงธุ�รกจ

(INFRASTRUCTURE)

สิ�งที่��เสินอุให ลั กค า(OFFER)

การเงน(FINANCE)

ควัามสามาริ่ถุที่างธุ�ริ่กิจ

เคริ่�อข�ายพื่�นธุมต้ริ่

ธุ�ริ่กิจ

สนค าหริ่�อบุริ่กิาริ่ที่��สามาริ่ถุสริ่ างควัามพื่,งพื่อใจให กิ�บุล+กิค า

ลั กค า(CUSTOMER)

ควัามส�มพื่�นธุ กิ�บุล+กิค า

กิล��มล+กิค าที่��ม�ค�ณล�กิษณะต้ริ่งกิ�บุสนค าหริ่�อบุริ่กิาริ่

วัธุ�กิาริ่หริ่�อที่��มาของริ่ายได ของ

ธุ�ริ่กิจ

โคริ่งสริ่ างของต้ นที่�น ค�าใช้ จ�าย

ต้�างๆ

วัธุ�จ�ดสริ่ริ่ที่ริ่�พื่ยากิริ่เพื่��อสริ่ างค�ณค�า

a business model describes the value an organization offers to various customers and portrays the capabilities and partners required for creating, marketing, and delivering this

value and relationship capital with the goal of generating profitable and sustainable revenue streams

วัธุ�กิาริ่จ�ดจ!าหน�ายที่��สริ่ างควัามสะดวักิให

ล+กิค า

ที่��มา http://business-model-design.blogspot.com

CORE CAPABILITIESCORE CAPABILITIES

PARTNER NETWORKPARTNER NETWORK

VALUE CONFIGURATIONVALUE CONFIGURATION VALUE PROPOSITIONVALUE PROPOSITION

CUSTOMER RELATIONSHIPCUSTOMER RELATIONSHIP

DISTRIBUTION CHANNELDISTRIBUTION CHANNEL

TARGET CUSTOMERTARGET CUSTOMER

COST STRUCTURE REVENUE STREAMS

Page 27

Business Model

CORE CAPABILITIES ควัามสามาริ่ถุและป?จจ�ยส!าค�ญในกิาริ่ด!าเนนกิาริ่ของธุ�ริ่กิจส!าหริ่�บุ Business Model ที่��ธุ�ริ่กิจกิ!าหนดข,-น

PARTNER NETWORK เคริ่�อข�ายควัามริ่�วัมม�อริ่ะหวั�างธุ�ริ่กิจกิ�บุธุ�ริ่กิจอ��นหริ่�อบุ�คคลภายนอกิ ที่��จ!าเป(นในกิาริ่ด!าเนนกิาริ่ในกิาริ่สริ่ างค�ณค�าของธุ�ริ่กิจ สนค า หริ่�อบุริ่กิาริ่อย�างม�ปริ่ะสที่ธุภาพื่ เช้�น ผ+ ออกิแบุบุ ผ+ ผลต้สนค า ผ+ พื่�ฒนาและวัจ�ย ผ+ ผลต้ช้-นส�วันต้�างๆ ของสนค าหริ่�อบุริ่กิาริ่ เป(นต้ น

VALUE CONFIGURATION วัธุ�กิาริ่ในกิาริ่จ�ดสริ่ริ่ที่ริ่�พื่ยากิริ่ของธุ�ริ่กิจ เช้�น ที่��ดน อาคาริ่ เคริ่��องจ�กิริ่ อ�ปกิริ่ณ บุ�คลากิริ่ เงนที่�น ริ่วัมถุ,งกิจกิริ่ริ่มในกิาริ่ ด!าเนนกิาริ่ต้�างๆ ของธุ�ริ่กิจที่��กิ!าหนดข,-น ในกิาริ่สริ่ างค�ณค�าของธุ�ริ่กิจ สนค าหริ่�อบุริ่กิาริ่ของธุ�ริ่กิจให เป(นที่��ยอมริ่�บุต้�อล+กิค า

โครงสิร างพ2:นฐานข้อุงธุ�รกจ

(INFRASTRUCTURE)

ควัามสามาริ่ถุที่างธุ�ริ่กิจ

ควัามสามาริ่ถุที่างธุ�ริ่กิจ

เคริ่�อข�ายพื่�นธุมต้ริ่

ธุ�ริ่กิจ

เคริ่�อข�ายพื่�นธุมต้ริ่

ธุ�ริ่กิจวัธุ�จ�ดสริ่ริ่

ที่ริ่�พื่ยากิริ่เพื่��อสริ่ างค�ณค�า

วัธุ�จ�ดสริ่ริ่ที่ริ่�พื่ยากิริ่เพื่��อสริ่ างค�ณค�า

CORE CAPABILITIESCORE CAPABILITIES

PARTNER NETWORKPARTNER NETWORK

VALUE CONFIGURATIONVALUE CONFIGURATION

27

Page 28

Business Model Business Model

VALUE PROPOSITION สนค าหริ่�อบุริ่กิาริ่ของธุ�ริ่กิจสามาริ่ถุสริ่ างอริ่ริ่ถุปริ่ะโยช้น (Utility) หริ่�อสามาริ่ถุต้อบุสนองควัามพื่,งพื่อใจ (Satisfaction) ให กิ�บุล+กิค าได อย�างไริ่

สิ�งที่��เสินอุให ลั กค า(OFFER)สนค า

หริ่�อบุริ่กิาริ่ที่��สามาริ่ถุสริ่ างควัามพื่,งพื่อใจให กิ�บุล+กิค า

VALUE PROPOSITIONVALUE PROPOSITION

Page 29

Business Model

CUSTOMER RELATIONSHIP วัธุ�กิาริ่ที่��ธุ�ริ่กิจที่!ากิาริ่เช้��อมโยงควัามส�มพื่�นธุ กิ�บุล+กิค าแต้�ละกิล��ม กิาริ่บุริ่หาริ่จ�ดกิาริ่ควัามส�มพื่�นธุ กิาริ่ริ่�กิษาล+กิค าเพื่��อควัามย��งย�นของธุ�ริ่กิจ

DISTRIBUTION CHANNEL วัธุ�กิาริ่ในกิาริ่ที่��ธุ�ริ่กิจจะเข าต้ลาด ซึ่,�งจะริ่วัมควัามถุ,งกิาริ่ด!าเนนกิาริ่ที่างกิาริ่ต้ลาดและกิลย�ที่ธุ ในกิาริ่กิ!าหนดช้�องที่างจ�ดจ!าหน�ายที่�� สริ่ างควัามสะดวักิให กิ�บุล+กิค าเป@าหมาย

TARGET CUSTOMER กิล��มล+กิค าที่��ม�ล�กิษณะเฉพื่าะหริ่�อม�ค�ณล�กิษณะที่��เหมาะสมกิ�บุสนค าหริ่�อบุริ่กิาริ่ของธุ�ริ่กิจ ในกิาริ่ที่��จะสริ่ างอริ่ริ่ถุปริ่ะโยช้น (Utility) หริ่�อสามาริ่ถุต้อบุสนองควัามพื่,งพื่อใจ (Satisfaction) ของธุ�ริ่กิจ สนค าหริ่�อบุริ่กิาริ่ให กิ�บุล+กิค าได

ลั กค า(CUSTOMER)

ควัามส�มพื่�นธุ กิ�บุล+กิค า

ควัามส�มพื่�นธุ กิ�บุล+กิค า

กิล��มล+กิค าที่��ม�ค�ณล�กิษณะต้ริ่งกิ�บุสนค าหริ่�อบุริ่กิาริ่

กิล��มล+กิค าที่��ม�ค�ณล�กิษณะต้ริ่งกิ�บุสนค าหริ่�อบุริ่กิาริ่

วัธุ�กิาริ่จ�ดจ!าหน�ายที่��สริ่ างควัามสะดวักิให

ล+กิค า

วัธุ�กิาริ่จ�ดจ!าหน�ายที่��สริ่ างควัามสะดวักิให

ล+กิค า

CUSTOMER RELATIONSHIPCUSTOMER RELATIONSHIP

TARGET CUSTOMERTARGET CUSTOMER

Page 30

Business Model Business Model

COST STRUCTURE โคริ่งสริ่ างของต้ นที่�นค�าใช้ จ�ายๆ ต้�างๆ ที่��เกิดข,-นในกิาริ่ด!าเนนกิาริ่ของธุ�ริ่กิจ

REVENUE STREAMS วัธุ�กิาริ่หริ่�อที่��มาของริ่ายได ของธุ�ริ่กิจ

การเงน(FINANCE)

วัธุ�กิาริ่หริ่�อที่��มาของริ่ายได ของ

ธุ�ริ่กิจ

โคริ่งสริ่ างของต้ นที่�น ค�าใช้ จ�าย

ต้�างๆ COST STRUCTURE REVENUE STREAMS