国际贸易基础与训练国际贸易基础与训练 11

项目二项目二

进出口商品的价格进出口商品的价格

国际贸易基础与训练国际贸易基础与训练 22

项目二

进出口商品

项目二

进出口商品

的价格

的价格

•

任务一 价格构成

任务一 价格构成

•

任务二 进出口商品成

任务二 进出口商品成

本核算

本核算

•

任务三

佣金和折扣及

任务三

佣金和折扣及

实例分析

实例分析

•

任务四

价格换算及实

任务四

价格换算及实

例分析

例分析

•

任务五

合同中的价格

任务五

合同中的价格

条款条款

国际贸易基础与训练国际贸易基础与训练 33

任务一 价格构成 任务一 价格构成

•问题一 价格构成 问题一 价格构成

•问题二 进出口商品的计价原则 问题二 进出口商品的计价原则

•问题三 计价方法问题三 计价方法

国际贸易基础与训练国际贸易基础与训练 44

问题一 价格构成 问题一 价格构成

•出口商品的价格构成依据所使用的贸易术 出口商品的价格构成依据所使用的贸易术语的不同而不同语的不同而不同

•附表附表

国际贸易基础与训练国际贸易基础与训练 55

问题二 进出口商品计价原则 问题二 进出口商品计价原则

11 、、按国际市场价格水平作价按国际市场价格水平作价 ：： 集散地市场价格（新加坡橡胶价格）、出口国市集散地市场价格（新加坡橡胶价格）、出口国市

场价格（中国茶叶价格）、进口国市场价格（德场价格（中国茶叶价格）、进口国市场价格（德国蜂蜜价格）；国蜂蜜价格）；

22 、、按购销意图作价按购销意图作价（品质好坏、数量多少、季（品质好坏、数量多少、季节变换、国际市场价格动态、支付条件和汇率变节变换、国际市场价格动态、支付条件和汇率变动等）动等）

33 、、结合国别、地区政策作价结合国别、地区政策作价 ：：

国际贸易基础与训练国际贸易基础与训练 66

问题三 计价方法问题三 计价方法

11 、固定价格：例：、固定价格：例： USD300/MT CIFN.YUSD300/MT CIFN.Y

22 、暂不固定价格：、暂不固定价格： 某些货物因其国际市场价格变动频繁，或交某些货物因其国际市场价格变动频繁，或交

货期较远，买卖双方对市场趋势难以预测，货期较远，买卖双方对市场趋势难以预测，又确有订约的意旨，则可在合同中约定将来又确有订约的意旨，则可在合同中约定将来确定价格的方法。例：以将来某个时期有关确定价格的方法。例：以将来某个时期有关商品交易所该商品的收盘价为准。商品交易所该商品的收盘价为准。

国际贸易基础与训练国际贸易基础与训练 77

33 、暂定价格：、暂定价格： 为避免价格风险，买卖双方在洽谈某些市为避免价格风险，买卖双方在洽谈某些市

价变化较大的货物的远期交易时，先在合价变化较大的货物的远期交易时，先在合同中规定一个暂定价格，待交货前的一定同中规定一个暂定价格，待交货前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。格。

国际贸易基础与训练国际贸易基础与训练 88

44 、滑动价格：先在合同中规定一个基础价格，、滑动价格：先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前一定时间，按工资、原材料价格交货时或交货前一定时间，按工资、原材料价格变动的指数作相应调整，以确定最后价格。变动的指数作相应调整，以确定最后价格。

在国际贸易中，某些货物如成套设备、大型在国际贸易中，某些货物如成套设备、大型机械，从合同成立到履行完毕的时间较长，可能机械，从合同成立到履行完毕的时间较长，可能因原材料、工资等变动而影响生产成本和价格的因原材料、工资等变动而影响生产成本和价格的升降幅度较大，为避免承担过大的价格风险，保升降幅度较大，为避免承担过大的价格风险，保证合同的顺利履行，一般采用滑动价格。证合同的顺利履行，一般采用滑动价格。

国际贸易基础与训练国际贸易基础与训练 99

调整公式：调整公式： PP11=P=P00 （（ a+b×Ma+b×M11/M/M00+c×W+c×W11/W/W00 ））PP1—1— 调整后的最后价格调整后的最后价格PP0 0 —— 定约时的基础价格定约时的基础价格a a —— 管理费用占货物单位价格的 百分率管理费用占货物单位价格的 百分率b b —— 原材料成本占货物 单位价格的 百分率原材料成本占货物 单位价格的 百分率MM1 —1 — 交货时原材料批发价指数交货时原材料批发价指数MM0 —0 — 订约时原材料批发价指数订约时原材料批发价指数c c —— 工资占货物单位价格的 百分率工资占货物单位价格的 百分率WW1 —1 — 交货时工资指数交货时工资指数WW0 —0 — 订约时工资指数订约时工资指数说明：说明： aa 、、 bb 、、 cc 所占百分率，由买卖双方订约时商定，所占百分率，由买卖双方订约时商定， 三者相加应等于三者相加应等于 100%100%。即：。即： a+b+c=100%a+b+c=100%

国际贸易基础与训练国际贸易基础与训练 1010

任务二 进出口商品成本核算任务二 进出口商品成本核算问题一 问题一 出口商品换汇成本 出口商品换汇成本 问题二问题二 出口商品 盈亏率 出口商品 盈亏率 问题三问题三 盈亏换汇 比盈亏换汇 比

国际贸易基础与训练国际贸易基础与训练 1111

问题一 出口商品换汇成本 问题一 出口商品换汇成本

出口商品换汇成本 出口商品换汇成本 == 出口 总成本（ 人民币）出口 总成本（ 人民币） // 出出口外汇净收入（美元）口外汇净收入（美元）

出口商品 总成本（ 退税后）出口商品 总成本（ 退税后） == 出口商品购进价 出口商品购进价（含增值税）（含增值税） ++ 定额费用定额费用 --出口 退税收入出口 退税收入

定额费用定额费用 == 出口商品购进价 出口商品购进价 **费用定额率费用定额率出口 退税收入出口 退税收入 == 出口商品购进价（ 含增值税）出口商品购进价（ 含增值税） //

（（ 1+1+增值税率）增值税率） ** 退税率退税率说明：换汇成本 ﹥外汇牌价，出口 亏损。说明：换汇成本 ﹥外汇牌价，出口 亏损。 换汇成本 ﹤外汇牌价，出口 盈利。换汇成本 ﹤外汇牌价，出口 盈利。

国际贸易基础与训练国际贸易基础与训练 1212

问题二 问题二 出口商品 盈亏率出口商品 盈亏率

出口商品 盈亏率出口商品 盈亏率 =[=[（出口 人民币净收入－出（出口 人民币净收入－出口总成本）口总成本） // 出口 总成本出口 总成本 ] ×100%] ×100%

说明：出口商品 盈亏率﹥说明：出口商品 盈亏率﹥ 00 ，出口 盈利，出口 盈利 出口商品 盈亏率﹤出口商品 盈亏率﹤ 00 ，出口 亏损，出口 亏损

国际贸易基础与训练国际贸易基础与训练 1313

例题：例题：

• 某商品出口 单位总成本为某商品出口 单位总成本为 RMB7000/MTRMB7000/MT ，出口 报，出口 报价为价为 USD1010/MTUSD1010/MT ，假设运费为，假设运费为 USD99.9/MTUSD99.9/MT ，，保险费率为保险费率为 0.1%0.1%，当日外汇牌价为，当日外汇牌价为 USD100=RMUSD100=RMB868B868，请对这一单出口贸易进行成本核算。，请对这一单出口贸易进行成本核算。

• 解：出口 美元净收入解：出口 美元净收入 =CIF =CIF －－ F F － － I=1010 I=1010 － － 99.99.9 9 － － 1010×0.1%=USD9001010×0.1%=USD900

出口 人民币净收入出口 人民币净收入 =900×868/100=RMB7812=900×868/100=RMB7812 换汇成本换汇成本 =RMB7000/USD900=7.78=RMB7000/USD900=7.78 出口 盈亏率出口 盈亏率 ={[7812={[7812－－ 7000]/7000} ×100%=17000]/7000} ×100%=1

1.6%1.6%

国际贸易基础与训练国际贸易基础与训练 1414

问题三 盈亏换汇 比问题三 盈亏换汇 比

•““ 国内出口费用”具有不稳定因国内出口费用”具有不稳定因素，若采用“构成因素”加总计算素，若采用“构成因素”加总计算FOBFOB ，相当麻烦而不太符合实际业，相当麻烦而不太符合实际业务操作。务操作。

•因此，采用因此，采用“盈亏换汇比”法。“盈亏换汇比”法。

国际贸易基础与训练国际贸易基础与训练 1515

第一步：第一步：盈亏换汇比是指盈亏换汇比是指盈亏平衡点盈亏平衡点时的时的出口换汇成本。出口换汇成本。

增值税率1退税率

1

银行外汇买入价盈亏换汇比

国际贸易基础与训练国际贸易基础与训练 1616

•例如，若当前银行外汇买入价 为例如，若当前银行外汇买入价 为 8.258.25 元人元人民币民币 // 美圆，其增殖税率为美圆，其增殖税率为 17%17% ，退税率为，退税率为17%17% 的纺织品盈亏换汇比 ：的纺织品盈亏换汇比 ：

9.65

0.1710.17

1

8.25Y

国际贸易基础与训练国际贸易基础与训练 1717

第二步：对外贸公司而言第二步：对外贸公司而言

毛利润率）1（*Y

购货价格FOB

国际贸易基础与训练国际贸易基础与训练 1818

任务三、佣金和折扣及实例分析 任务三、佣金和折扣及实例分析

•问题一 佣金问题一 佣金•一 佣金：中间商 介绍交易或代理买卖而一 佣金：中间商 介绍交易或代理买卖而

收取的报酬。如：收取的报酬。如： USD1000/MTUSD1000/MT ，， CIFCIFC2C2西雅图。分：西雅图。分：

明佣：合同中 明确佣金 比例；明佣：合同中 明确佣金 比例； 暗佣：合同中不 标明佣金 比例，买卖暗佣：合同中不 标明佣金 比例，买卖

双方另外约定。双方另外约定。

国际贸易基础与训练国际贸易基础与训练 1919

二 佣金的计算方法： 二 佣金的计算方法： 一般按 发票金额作为计算佣金的基数。一般按 发票金额作为计算佣金的基数。净价、 含佣价的换算：净价、 含佣价的换算： 含佣价含佣价 ==净价净价 // （（ 11－佣金率）－佣金率） 佣金佣金 ==含佣价含佣价 ×× 佣金率 佣金率 ==含佣价 －含佣价 －净价净价

国际贸易基础与训练国际贸易基础与训练 2020

课堂练习：课堂练习：

• 某商品 报价某商品 报价 1000010000美美元，对方要求元，对方要求 3%3%的的佣金，问：新 报价应佣金，问：新 报价应该是多少？该是多少？

国际贸易基础与训练国际贸易基础与训练 2121

问题二 折扣问题二 折扣

•一 折扣一 折扣：：• 是卖方在原价格的基础 上给予买方的一定是卖方在原价格的基础 上给予买方的一定比例的价格 减让。比例的价格 减让。

• 如： 如： USD100/USD100/ 件，件， CIFD4CIFD4纽约纽约• GBP200 per M/T CIF London including 3%diGBP200 per M/T CIF London including 3%discountscount

二 折扣的计算方法二 折扣的计算方法：： 折扣 额折扣 额 == 原价原价 ×× 折扣率 折扣率 净价＝含折扣价净价＝含折扣价 ×× （（ 1-1-折扣率）折扣率）

国际贸易基础与训练国际贸易基础与训练 2222

问题三 佣金和折扣的区别 问题三 佣金和折扣的区别

（（ 11 ）佣金 是中间商的 报酬，折扣 是卖方）佣金 是中间商的 报酬，折扣 是卖方给买方的优惠；给买方的优惠；

（（ 22 ）佣金计算在保险金 额内，折扣不计）佣金计算在保险金 额内，折扣不计算在保险金 额内；算在保险金 额内；

（（ 33 ）佣金应 纳税，折扣不 须纳税。）佣金应 纳税，折扣不 须纳税。

国际贸易基础与训练国际贸易基础与训练 2323

任务四、价格换算及实例分析 任务四、价格换算及实例分析

•问题一问题一 FOBFOB 、、 CIFCIF 、、 CFRCFR 之间价之间价格换算：格换算：

换算公式：换算公式： CFRCFR 价价 =FOB=FOB价价 ++运费运费 CIFCIF 价价 =CFR=CFR 价价 // （（ 1—1— 保险费率保险费率 ××

保险加成）保险加成）

国际贸易基础与训练国际贸易基础与训练 2424

例题：例题：

•某出口商品对 外报价某出口商品对 外报价 USD450/USD450/ 箱箱 FOBFOB 天天津新港，外商要求改报津新港，外商要求改报 CIFCIF汉堡，问我方汉堡，问我方应报的价格 是多少？（运费应报的价格 是多少？（运费 USD50/USD50/ 箱，箱，保险费率保险费率 0.8%0.8% ））

•解：解： CIFCIF 价价 == （（ 450+50450+50 ）） // （（ 1—0.8%×1—0.8%×110% =504.4110% =504.4

国际贸易基础与训练国际贸易基础与训练 2525

问题二 本 币与外币的换算及实例分问题二 本 币与外币的换算及实例分析析

换算规 律： 换算规 律： 本币折算 外币，以买入价计算；本币折算 外币，以买入价计算； 外币折算本 币，以卖出价计算。外币折算本 币，以卖出价计算。

国际贸易基础与训练国际贸易基础与训练 2626

美 元 欧 元 日 元 英镑美 元 欧 元 日 元 英镑现汇买入： 现汇买入： 826.48 729.33 6.2507 1178.18826.48 729.33 6.2507 1178.18现汇卖出： 现汇卖出： 828.96 731.52 6.2820 1182.72828.96 731.52 6.2820 1182.72

•例题：某商品出口 报价例题：某商品出口 报价 RMB2850/MTRMB2850/MT ，国，国外要求改报美元价，问 我应报多少？（假外要求改报美元价，问 我应报多少？（假设设 USD100=RMB826.65—829.13USD100=RMB826.65—829.13 ））

•解：解： 2850/8.2665=344.772850/8.2665=344.77 美元美元

国际贸易基础与训练国际贸易基础与训练 2727

实例分析： 实例分析：

11 、某公司出口某 种商品，进货成本为、某公司出口某 种商品，进货成本为 165165 元元 //台，台，出口 各项费用共计出口 各项费用共计 12.812.8 元元 //台，公司所定的利 润台，公司所定的利 润率为率为 10%10%（出口成本为基础），对 外报出的（出口成本为基础），对 外报出的 FOBFOB价应为多少 美元？（外汇牌价见上表）价应为多少 美元？（外汇牌价见上表）

22 、出口 箱装货物一批，报价为 每箱、出口 箱装货物一批，报价为 每箱 3535 美元美元 FOBFOB青岛，客户要求改报青岛，客户要求改报 CIFCIF旧金山价， 已知该货到旧金山价， 已知该货到旧金山的海运费为每箱旧金山的海运费为每箱 55 美元，按美元，按 CIFCIF 金额的金额的 11110%0% 投报海运一切险，费率为投报海运一切险，费率为 0.8%0.8%，求相应的，求相应的 CICIFF 价。价。

国际贸易基础与训练国际贸易基础与训练 2828

课堂练习：课堂练习：

11 、某出口商品 报价每公吨、某出口商品 报价每公吨 300300英镑英镑 CFRCFR伦敦，客户要求改报人民币价格，问 我伦敦，客户要求改报人民币价格，问 我应报多少？（外汇牌价见上表）应报多少？（外汇牌价见上表）

22 、某商品 报价、某商品 报价 USD1200/MTCFRC3N.YUSD1200/MTCFRC3N.Y ，，外商要求改报外商要求改报 CIFC5N.YCIFC5N.Y ，问我方应报的，问我方应报的价格 是多少？（运费价格 是多少？（运费 USD120/MTUSD120/MT ，保，保险费率险费率 1%1% ，加一成），加一成）

国际贸易基础与训练国际贸易基础与训练 2929

33 、某商品 报价、某商品 报价 USD3500/MTUSD3500/MT ，， FOBFOB新港，对方新港，对方要求改报要求改报 CFRC2CFRC2汉堡价， 并要求以欧元计价，佣汉堡价， 并要求以欧元计价，佣金按金按 FOBFOB价支付，问 我应报多少欧元才能保证我价支付，问 我应报多少欧元才能保证我人民币净收入不变？（假设新港至汉堡的运价每人民币净收入不变？（假设新港至汉堡的运价每公吨公吨 150150美元，外汇牌价见上表）美元，外汇牌价见上表）

44 、外汇牌价为、外汇牌价为 USD1=RMB8USD1=RMB8时，某出口商品价格 时，某出口商品价格为为 USD10/USD10/打，现在外汇牌价为打，现在外汇牌价为 USD1=RMB10USD1=RMB10 ，，问出口商品价格 是否该下调？如下调，应调到多问出口商品价格 是否该下调？如下调，应调到多少美元能保持收入不变？少美元能保持收入不变？

国际贸易基础与训练国际贸易基础与训练 3030

解答：解答：

11 、、 300×1182.72/100=3548.16300×1182.72/100=3548.16 人民币人民币

22 、、 CFRCFR 价价 =CFRC3 × =CFRC3 × （（ 1-3%1-3% ）） =1200 =1200 × 97%=1164× 97%=1164

CIFCIF 价价 =CFR=CFR 价价 // （（ 1-1- 保险费率保险费率 ×× 保险加保险加成）成） =1164/=1164/ （（ 1-1% × 110%1-1% × 110% ）） =1177=1177

CIFC5CIFC5价价 =CIF=CIF 价价 // （（ 1-5%1-5% ）） =1239=1239

国际贸易基础与训练国际贸易基础与训练 3131

33 、、 11美元美元 =826.48/729.33=1.13=826.48/729.33=1.13欧元欧元FOBFOB新港的净价新港的净价 =3500 × 1.13=3966.2=3500 × 1.13=3966.2欧元欧元FOBFOB的的 2%2% 佣金佣金 ==含佣价含佣价 -- 净价净价 =3966.2/=3966.2/

（（ 1-2%1-2% ）） -3966.2=80.96-3966.2=80.96 欧元欧元运费运费 =1.13 × 150=169.5=1.13 × 150=169.5 欧元欧元CFRC2=3966.2+80.96+169.5=4216.66CFRC2=3966.2+80.96+169.5=4216.66 欧元欧元44 、、 88 美元美元

国际贸易基础与训练国际贸易基础与训练 3232

任务五 合同中的价格条款： 任务五 合同中的价格条款：

• 问题一 价格条款的 内容：问题一 价格条款的 内容：• 商品 单价商品 单价 ++ 商品 总值商品 总值商品 单价包括：计量单位、计价货 币、单位价格商品 单价包括：计量单位、计价货 币、单位价格

金额、贸易术语金额、贸易术语例如：例如： USD2000/MTUSD2000/MT ，， CIFCIF旧金山旧金山• USD200.00 PER M/T CIFLONDONUSD200.00 PER M/T CIFLONDON• USD 200.00 per metric ton FOB ShanghaiUSD 200.00 per metric ton FOB Shanghai• JPY100.00 per doz CFRC3 Nagoya JPY100.00 per doz CFRC3 Nagoya

国际贸易基础与训练国际贸易基础与训练 3333

问题二 注意事项：问题二 注意事项：

• 11 合理确定商品 单价；合理确定商品 单价；• 22选择恰当的贸易术语；选择恰当的贸易术语；• 33选择有利的计价货 币，进口用 软币，选择有利的计价货 币，进口用 软币，

出口用 硬币；出口用 硬币；• 44参照国际贸易习惯做法，注意佣金参照国际贸易习惯做法，注意佣金

和折扣的合理 运用；和折扣的合理 运用；• 55如交货品质与数量有一定的机动幅如交货品质与数量有一定的机动幅

度，对这一部分的价格 也应作出具度，对这一部分的价格 也应作出具体规定。体规定。