Комплексная стратегия продвижения в интернете

Антон ЖилинРуководитель отдела продвиженияAREALIDEA

+7 495 660 37 78hello@arealidea.ru, www.arealidea.ru

C чего начать продвижение?

Стратегия продвижения должна включать: •Выбор инструментов/методов продвижения. •Разбиение проекта на тематики, определение бюджета для каждой. •Постановку целей.

Проект по продвижению начинается с составления стратегии!

Инструменты/методы продвижения

Группы: 1.Привлечение аудитории2.Повышение эффективности привлечённой аудитории

Контекстная реклама

26 млрд. руб. (в 2011), рост на 63% за год.

Преимущества: •Мобильность (быстрый запуск и остановка).•Хорошие возможности таргетинга.

Недостатки: •Относительно высокая стоимость.•Зависит от объёма поискового спроса.

Позволяет быстро увеличить продажи, выгодна на любом этапе.

Но: из-за относительно высокой цены, следует со временем снижать объёмы, перенося бюджет на более оптимальные.

Медийная реклама

15.3 млрд. руб. (2011), рост на 45%.

Преимущества:•Высокий охват аудитории.•Наглядность, иллюстрированность.•Широкие медиа возможности.

Недостатки:•Низкие возможности таргетинга.•Низкая эффективность.•Негативное восприятие.

Применяется в целях брендинга и повышения известности марки.

Такие цели возникают у крупных брендов на поздних этапах проекта.

SEO-продвижение

9 млрд. руб. (2011), рост на 20-30% в год

Преимущества: •Низкая стоимость.•Высочайшая эффективность трафика!

Недостатки:•Нестабильные результаты.•Медленный старт и остановка.•Риск получить санкции от поисковиков.

Приносит стабильный уровень продаж при низких затратах.Использовать на всех этапах, в тех тематиках, где эффективно!

НО: не использовать как единственный и основной инструмент.

SMO – продвижение в соцсетях

SMO:1.Оплачиваемые объявления.2.Продвижение групп.Особенности: •Широчайшие возможности таргетинга.•Самая разная по составу аудитория.•Возможность взаимодействия со своей аудиторией через группы.•Плохое восприятие открытой рекламы.•Низкая эффективность для прямого увеличения продаж.•Высокие перспективы.

Реклама: для товаров массового потребления.

Продвижение групп: для работы с клиентами для крупных брендов.

PR (пиар)

Когда цель – не прямое увеличение аудитории, а рост продаж за счёт улучшения мнения потребителей и увеличения известности бренда, подходящий инструмент – PR-мероприятия: •Публикации заказных статей на информационных ресурсах.•Организация рекламных мероприятий.•Проведение акций и конкурсов.•Продвижение постами в блогосфере и др.

Работает на поздних этапах проекта. Эффект только при правильном применении!

Про что забыли?

• Спам – неэффективный метод.• Продвижение в форумах, порталах и каталогах – тоже непопулярно. • Вирусный маркетинг – в исключительных случаях.• Работа с отзывами репутацией – важная тенденция.

Аналитика и повышение конверсии

Этот инструмент увеличивает продажи за счёт повышения отдачи текущей аудитории сайта – процента её конвертации в клиентов.

Анализ РК нужен для оптимизации рекламного бюджета. Применим на всех этапах проекта!

Лучший метод продвижения

Инвестируйте в качество сайта!

SEO и/или контекстная реклама

В чём разница? Что выбрать?

SEO

• Медленный результат.

• Низкая стоимость контакта.

• Эффективно в долгосрочной перспективе.

Контекстная реклама

• Быстрый результат.

• Высокая стоимость контакта.

• Эффективно в краткосрочной перспективе.

Эти инструменты нужно совмещать!

Составление стратегии продвижения

Составление стратегии продвижения

• Анализ конкурентов: получить данные об объёмах и методах их продвижения.

• Постановка целей: достижение определённой посещаемости, доли рынка, позиций в поиске и т.д.

• Выбор методов: какие инструменты применяем и как их используем.

• Распределение бюджета: по тематикам и инструментам.

Планирование бюджета

Для планирования бюджета нужно оперировать следующими цифрами: •сколько вы готовы вложить средств в продвижение по каждой отдельной тематике, •сколько реально стоит применение каждого метода для каждой тематики.

Зная приоритеты каждой тематики и понимая стоимость продвижения в ней можно будет определить бюджет.

Кейсы

Царь елка

http://www.tzar-elka.ru/ и другие

Сезонное продвижение по таким запросам, как:

• Елка• Искусственные елки• Новогодние украшения• Елочные игрушки• Новогоднее оформление• и др.

Комплексный интернет маркетинг с 2009 года помогает каждый сезон распродать весь ассортимент.Пережито всё: смена алгоритмов Яндекса, DDoS, диверсии конкурентов.

Новогодние товары

Производитель новогодних товаров, Москва

Провоканте

http://provocante-shoes.ru/

Комплексное продвижение сайта, включающее аналитику и техническую поддержку, принесло удивительные результаты и позволило развить бизнес.

За 4 месяца работ рост конверсии составил 300%!

Рост эффективности

Сейчас объёмы продаж и объёмы рекламы непреклонно растут.

Немецкая обувь

Интернет магазин обуви, Москва

Конформстайл

http://www.conformstyle.ru

Продвижение ведётся по ключевым словам:

• Ежедневники,• Планинги,• Визитницы,• Пакеты с логотипом.и др.

В зависимости от сезонности бизнеса меняется маркетинговый бюджет заказчика. Продвижение гибко подстраивается под бюджетные ограничения.

Полиграфическая продукция

Продажа полиграфических изделий, Москва

АРТ-Вендинг

http://www.art-vending.ru/

Сайт продвигается по таким запросам, как:

• Вендинг, • Торговые автоматы,А так же низкочастотные

запросы.

Параллельно с продвижением сайта проводится его наполнение и доработка дополнительного функционала. Продвижение приводит на сайт от 3000 до 4000 потенциальных клиентов в месяц.

Вендинг, продажа торговых автоматов

Вендинговая компания, Москва

СпецЭмаль

http://www.spec-emal.ru

Для увеличения продаж был разработан сайт с удобным каталогом продукции и проведено продвижение по запросам:

• ЛКМ• Лакокрасочные материалы• ОгнезащитаА так же комплексное продвижение по НЧ-

запросам, связанным с наименованиями продукции

Такой метод продвижения характерен для интернет-магазинов, однако подошёл и для промышленной компании.Сейчас посещаемость сайта более 200 человек в день, более половины заказов идёт через сайт.Продвижение помогло компании пережить кризис и получить клиентов со всей России.

Промышленность, ЛКМ

Производство лакокрасочных материалов, Ярославль