МАРКЕТИНГ ЯК ТЕХНОЛОГІЯ ЕФЕКТИВНОГО МІСЦЕВОГО РОЗВИТКУ

1.Європейський ринок місцьСучасна Європа – це 102 000 територіальних

одиниць, 1000 регіонів, мільйони місцьМісця( країни, регіони, комуни, міста) дуже

жорстко конкурують за ресурси розвиткуРесурси: субсидії, інвестиції, туристи, бізнес,

фахівці, мешканці з високими доходамимісце – специфічний товар, який прагнуть

продати (притягти туристів, корпорації, фахівців, мешканців…)

2.Для ефективного продажу місця громаді,місту, району, регіону необхідно визначити: свої особливі риси, ефективно поширювати

інформацію про свої конкурентні переваги;Визначити свої цільові групи і намагатись виділитись

в їх свідомості (вірно себе позиціонувати);Здійснювати стратегічне ринкове планування;Створити маркетингову інфраструктуру;Створити різні стратегії відповіді на конкурентні

виклики;

3.Завдання маркетингу місць – створити територію-бренд

Створити територію-бренд; накопичити брендовий капітал.

Маркетинг території включає в себе створення іміджу території

Території стають все більше відповідальними за свій власний маркетинг

Важливими умовами успіху є сильне лідерство і систематичний маркетинг

інтеграція інформаційних технологій суттєво збільшує можливості муніципального зростання.

4.Необхідне ефективне позиціонуванняСингапур – «Кращий аеропорт в світі», «Половина

комп»ютерних жорстких дисків світу» ,Франкфурт – фінансова столиця ЄвропиМаркетингові стратегії привертають увагу до

європейського виміру:євробонус, єврокард, євротунель, єврокар, євролайнс – активна експлуатація бренду Європа

В кожного місця є можливість створити певну нішу і по-новому позиціонуватись.

5.Існують цикли зростання і занепаду територійДля будь-якої території характерні внутрішні цикли

зростання і падіння Іноді говорять про європейську «війну територій» По мірі того, як місце втрачає свою привабливість,

виникають сили, які погіршують ситуацію. Зовнішні та внутрішні фактори можуть породжувати

труднощі території Щоб стимулювати освоєння нових технологій, в

Європі були запущені тисячі проектів і програм.

6.Європейські фондиТериторії кинулись зваблювати корпорації

облаштовувати їхВажливі інтервенції здійснюють регіональні фонди ЄС - Європейський фонд регіонального розвитку (ERDF)Європейський соціальний фонд (ESF)Фонд розвитку рибного господарства (FIFG)Європейський гарантійний фонд розвитку сільського

господарства (EAGGF)В 2006 році загальний бюджет фондів – 257 млрд.євро,

або 37% бюджету ЄС.Більшість регіонів відкрили свої представництва в

Брюселі та створили мережі регіональних агенств розвитку

7.Що роблять території для вирішення своїх проблем?

Б»ються за ресурси від центрального Уряду чи Брюсселю

Розробляють агресивні програми розвитку для залучення інвестицій, промисловості, відвідувачів – зваблюють інвеcторів грантами і іншими фінансовими стимулами,

здійснюють стратегічне ринкове планування, борються за інвесторів, фахівців, відвідувачів, мешканців з високими доходами

8.Чотири компоненти маркетингу території:Розробка привабливого позиціонування та іміджуСтворення стимулів для покупців товарів і послугПоставка продуктів і послуг території в ефективній і

доступній форміПропаганда привабливих харакретистик території

9.Що потрібно робити для досягнення успіху успіху?Залучити бізнес до процесів регіонального плануванняДомогтися підтримки своїх планів місцевими

мешканцями, місцевими лідерамиНа успішність впливають п»ять потенційних ринків:Виробництво товарів та послуг,Штаб-квартири і регіональні представництва корпорацій,Зовнішні інвестиції та експортні ринки,Туризм і готельний бізнес, нові мешканціУспіх там, де є ефективна взаємодія між всіма

гравцями

10.Як території просувають себе на ринок? 5-10% рекламних площ в газетах таких як Financial

Times присвячено маркетингу територій, регіонів і країн

Створення мереж співробітництва з іншими територіями

Цілі: зростання кількості реальних робочих місць, збільшення бази оподаткування

Місця і регіони повинні виробляти ідентифікаційні сигнали для туристичних фірм

11.Методи маркетингу територійМетоди маркетингу територій: іміджевий маркетинг,

маркетинг визначних місць , інфраструктурний маркетинг, маркетинг людей

Приклад успішного маркетингу - Ірландія Ірландія – «кельтський тигр Європи» 1% європейського

населення – чверть всіх американських інвестицій в європейські країни…

Ірландія – це професійний персонал, який розмовляє різними мовами, низькі тарифи зв»язку, низькі податки і концепція єдиного вікна при здійсненні будь-яких угод . Тисячі компаній вибрали Ірландію місцем свого базування…

Бізнесу подобається користуватись перевагами місць, які викликають позитивні емоції

12.Маркетинг визначних місцьНеобхідно вкладати кошти у визначні місця, вигідно

використовувати історично-архітектурну спадщину. Головні вулиці перетворюють в цінний капітал, в торгівельну Мекку(наприклад Лондон)

13.Інфраструктурний маркетингКошти вкладають у вулиці, дороги, залізничні колії,

аеропорти, телекомунікаційні мережі, Telecom Valley в південній Франції, Telecom City в шведському Карлсруа – потужні атрактори бізнесу

Первинні інвестиції в інфраструктуру вирощують вторинні інвестиції, які рухають ринок.

14.Маркетинг людей.П»ять форм маркетингу людей: знамениті люди, енергійні

місцеві лідери, кваліфіковані спеціалісти, люди з підприємницькою жилкою, люди, що переїхали з інших місць - знамениті люди, які перехали в це місце і можуть стати його родзинкою

Необхідно заохочувати мешканців бути більш дружелюбними по відношенню до відвідувачів, підвищувати рівень професіоналізму мешканців та їх життєвих установок щоб вони могли відповідати запитам цільових ринків

Виховання гордості за своє місто – один з найважливіших елементів стратегії маркетингу

Поїздки на таксі створюють уявлення про місце . В деяких містах ретельно навчають таксистів

Маркетинг території створюють представники влади, підприємці, мешканці,ЗМІ. Необхідний постійний діалог між тими, хто працює в галузі маркетингу території

15.Аудит території і cтратегічне ринкове планування.

Стратегічне планування вимагає лідерства і здатності місця досягати консенсус щодо принципових питань.

Існує п»ять стадій стратегічного ринкового планування: аудит території (SWOT аналіз) концепція розвитку і цілі, формулювання стратегії, план дій, реалізація і контроль

З»ясовуються фактори привабливості, вивляються основні конкуренти в кожній ніші

Концепція розвитку повинна мати тверду позицію по наступним питанням: на якому унікальному поєднанні факторів привабливості повинно сконцентруватись місце, які цільові ринки міста, які довгострокові і короткострокові цілі, які ключові передумови для розвитку ?

16.Просування іміджу місця.

Кожному місцю варто складати історію про себе і послідовно і талановито її розповідати,вивчити свої визначні місця

Застосовувати прямий маркетинг, що значно ефективніше за рекламу

Чотири основні джерела збагачення місця: туризм і індустрія гостинності, залучення і розвиток

бізнесу, стимулювання експорту, нові мешканці

17.Залучення, утримання і розширення бізнесу

Важливий фактор – місцевий діловий кліматсектор послуг в ЄС створює 63% ВВП і акумулює 62%

робочих місцьТоргівельні зони з певною спеціалізацією, Для великих місць завданням є залучення

корпоративних штаб-квартирТоварні бренди дуже часто пов»язані з брендами місць .

Позитивний імідж місця сприяє просуванню товару

18.Місця повинні думати про чисельність і структуру свого населення В Європі йде боротьба за якість робочої сили, полювання

за інтелектуальним капіталом, Нації і місця будують своє позиціонування на здатності

приваблювати , залучати талановитих людей…проводяться спеціальні рекламні кампанії для залучення

фахівців, потрібні кваліфіковані спеціалісти і люди з високими доходами

В Європі понад тисяча агентств займаються залученням ресурсів в місцевий розвиток

Потрібен національний відгук на конкурентний виклик!!!

19.Створити ефективну модель управління розвитком місця означає:

розробити стратегічну концепцію розвитку та процес орієнтованого на ринок стратегічного планування.

дотримуватись ринкових поглядів для конкурентноздатності закласти критерії якості в свої програми та

послугиполіпшувати знання і навики для ефективної реклами і просування

своїх перевагдиверсифікувати свою економічну базу і розробити механізми

адаптації до змінних умовпідтримувати сприятливі умови підприємництвапокладатись на приватний сектор в реалізації своїх завданьвраховувати місцеву культуру, політику і лідерські процесирозробити організаційні механізми підтримки стійкого розвитку Європа – найбільший в світі ринок. Для Україні це і новий виклик і

нові величезні можливості.