正 邦 牵 手 直 邮 “岭秀城”逆境秀珠澳

“ 正邦 ·岭秀城” 位于珠海拱北口岸， 2008 年 9月 27日开盘，由珠海正邦房地产开发有限公司开发，是珠海大型城中村改造项目之一。

步行不到十分钟，可直达澳门特区， 澳门

是集聚珠海人气的商业消费旺地，配套设施一应俱全，是该地段稀缺大型成熟社区，楼盘升值潜力非常大。

不断改善的珠海居住环境，吸引越来越多澳门人在珠海置业安居，

加之广珠轻铁有望与澳门轻轨相接，

珠海站

澳门站

港澳珠大桥将于 2009 年内动工，广东进一步放宽粤澳两地车牌的申请，

港澳珠大桥

珠海澳门两地消费水平差距较大，澳门与珠海的楼价相差近四倍，大多澳门人有经济实力购买珠海楼盘，我们一开始就将目光瞄向了澳门市场。

楼盘利好很多，先天综合条件诱人，根据我们预计楼盘销售将十分畅顺。

然而，天有不测之云，开盘前夕，全球金融海啸爆发，经济下滑，楼价下跌，销售不畅，

尤其是，各大楼盘竞争加剧，互相争夺有限的市场，珠海房产业出现了前所未有的困境，给我们带来了巨大的压力。

我们在电视、报纸等媒体进行大力宣传，但前来看楼者较少，特别是澳门看楼者也不多，如何有效的推介楼盘，一直揪着楼盘管理层的心。

珠海直接到澳门宣传的渠道不是很多，我们在澳门电视、澳门日报与澳门过关之处树立了户外招牌，但收效也不明显。

正当我们寻找推介楼盘的有效宣传媒体的时候，珠海市邮政函件广告局营销人员主动来到我们身边，向我们推荐邮政直邮广告媒体。

他们提出的邮政数据库营销，能够根据我们楼盘的需要，找到潜在的目标消费者，

然后通过邮政直邮广告形式，直接将楼盘的信息带给潜在的目标消费者，达到精准营销，既经济又实惠，让我们兴奋不已，真的是“得来全不费工夫”！

在珠海市邮政局的大力支持与帮助下，珠海“正邦 ·岭秀城”，利用邮政直邮广告形式，向珠海、澳门两地促销宣传楼盘，

开盘当天售出 300 套住宅，至今年 3月，精装公寓销售达九成。

经过的统计比较，邮政直邮广告是我们投放宣传广告的所有媒体当中效果最好的！具体来说，“正邦 ·岭秀城” 邮政直邮广告宣传效果有以下几点：

邮政直邮广告

成效之一：一封提醒的信，让“正邦 ·岭秀城”成为珠澳城中热点。从去年 9月至 2009年 3月，“正邦 ·岭秀城”印制发布近100万封商业信函，分批向珠海、澳门两地居民邮寄促销宣传楼盘。

其中，针对澳门市场，采用不打名址的邮政直邮广告形式，直接将宣传广告投放至澳门信报箱进行促销宣传；

针对珠海市场，选择高档住宅、高收入人群等，采用邮政直邮广告形式，打印名址直接将楼盘宣传广告邮寄目标群体。

通过一封封的邮政直邮广告，一次次反复提醒，加深了珠澳两地居民对的“正邦 · 岭秀城”印象，迅速提升了“正邦 ·岭秀城”的知名度，使“正邦 ·岭秀城”成为珠澳城中热点话题。

成效之二：一份动人的情，让“正邦 ·岭秀城”深为家长老师青睐。在去年感恩节来临之际，珠海市邮政局与市教育局联合举行珠海市中小学生“千万贺卡寄恩情”活动。

珠海市邮政局提供“金点子”，建议“正邦 ·岭秀城”以邮政直邮广告中的 2009年普通型邮政贺卡形式，出资赞助印制 6万枚感恩贺卡派发给学生，由学校发动学生向父母、老师、朋友、长辈等人邮寄，表达感激之情。

“ 正邦 ·岭秀城”通过在感恩贺卡指定位置宣传楼盘与企业领导获邀出席活动启动仪式，吸引了不少具有消费能力的学生家长与老师前来参观楼盘，起到了独特的宣传效果。

成效之三：一次多彩之秀，让“正邦 ·岭秀城”在逆境中自豪飞扬。从邮政直邮广告到邮政贺卡再到邮政直邮广告，宣传形式从硬广告到公益活动，促销市场从珠海到澳门，

发布数量从 17万封到 100万封，广告费用从 40万元到 130万元，邮政直邮广告让我们领略了一次多姿多彩的广告秀，而更让我们“正邦 ·岭秀城”收益颇丰。

广告发布后，我们楼盘咨询电话响个不停，接线女孩累得声音都变沙哑了；

前来参观的客户更是络绎不绝，每天销售部门庭若市，开盘当天推出的 360套住宅一下售出 300套，至今年 3 月精装公寓销售已达九成，佳绩令同行刮目相看！

在房地产低迷不振之际，邮政直邮广告让“正邦 ·岭秀城”在珠澳两地精彩秀了一回！

在经济危机的背景下，“正邦 ·岭秀城”依然能获得了可喜的销售业绩，离不开珠海市邮政局的帮助与合作，我们再次向珠海市邮政局表示感谢。

今后，如有机会，我们将继续采用邮政直邮广告作为楼盘的促销宣传媒体。我们期望邮政直邮广告为我们房地产商提供更多创新的宣传，为我们创造更多市场机会，在精诚合作中取得双赢的局面！

最后，真诚的呼吁并期望所有商家和企业使用邮政直邮广告，祝愿广东直邮广告媒体发展越来越繁荣！