좋은 인맥을 만드는 법

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강의 목차

1. 인맥관리의 이해 2. 인맥관리 분석 및 목표설정3. 만남 & 관계를 유지하는 법 4. 인간관계를 발전시키는 법 5. 좋은 인맥을 만드는 법

Ⅰ 인맥관리의 이해

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인맥관리의 이해

3 천 5 백명

사람이 평생 동안 중요하게 만나는 사람의 수는 ?

솔라 풀 (Sola Pool) 의 조사

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돈이란 ?

돈이란 노동의 대가가 아니라내가 한 일이 다른 사람들을

얼마나 즐겁게 했는가에 대한 보상

6

성공이란 ?

성공이란 나이가 들수록 가족과 주변사람들이

점점 더 나를 좋아하는 것 !

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인맥관리가 중요한 10 가지 이유

1. 꿈관리

2. 성공관리3. 위기관리4. 행복관리5. 생각관리

6. 행동관리7. 시간관리8. 인연관리9. 연봉관리10. 운명관리

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인맥 : 일맥 ( 휴먼네트워크 )

1 차적 관계

정서 ( 관계 ) 중심

밀접함

강한 연결

리스크 축소 , 즉각적 지원에 강점

인맥 ( 피시아스와 다몬 )

2 차적 관계일 ( 과업 ) 중심느슨함약한 연결정보 , 자원 , 기회의 획득에 유리

인맥 ( 휴먼 네트워크 )

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미국 , 마크 그라노베타 교수

' 일자리 구하기 경로 ' 조사

아는 사람들에게서 정보를 얻는 경우 (56%)

=> 느슨한 관계 (69%) : 밀접한 관계 (31%)

약한 연결관계의 강점 (The strength of weak ties)

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싸이월드 미니홈피 서비스 ' 타운 ' 에서 패션몰을 운영

이현아 (26 세 / 사진 ) 씨

RC 클럽에 개장 3 개월 만에 60 여 만명의 손님이 방문

[ 중앙일보 ]

‘1 촌 .. 그녀의 힘 '

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10,000 명

‘1 촌 몇 명 ?

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백진경 (25· 한남대 법학과 ) 씨

메신저에 등록된 대화상대는

1146 명 , 휴대전화에 1398 명

[ 동아일보 ]

디지털 마당발

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인맥관리가 어려운 10 가지 이유 1. 비전 ( 꿈 , 목표 ) 이 없거나 작다

2. 인맥관리를 사람을 관리하는 것으로 오해한다 .

3. 인맥관리는 소중하지만 긴급하게 느껴지지 않는다

4. 인맥관리는 성품 , 성격에 큰 영향을 받는다 . 5. 인맥관리는 커뮤니케이션에 따라 크게 달라진다 .

6. 인맥관리는 오랜 시간 , 정성을 필요로 한다 .

7. 사람은 유사한 것 , 친숙한 것을 좋아하고 낯선 것을 불편해 한다 .

8. 사람은 자기 자신을 가장 중요하게 생각한다 . 9. 사람은 대부분 일중심으로 사고한다 .

10. 인맥관리를 위해 구체적으로 무엇을 어떻게 해야 하는지 모른다 .

Ⅱ 인맥분석 및 목표설정

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인맥관리 FLOW

1. 분석하기- 인맥지도 (HNM) 작성 , 인맥가치지수 (HNVI) 측정 , 인맥관리지수 (HNMI) 측정

2. 목표설정- STRENGTH( 장점 ) 의 강화 , 개발- WEAKNESS( 약점 ) 의 제거 , 보완- OPPORTUNITY( 기회 ) 의 제공 , 창출 - THREAT( 위협 ) 의 예방 , 극복

3. 전략수립- A(Attitude), B(Brand), C(Communication), D(Dream)

4. 만남 갖기 - CHANNEL( 필연 , 우연 , 의도 , 계획 , 확장 , 선택 )- 인맥형성지수 분석

5. 관계 맺기- COMMUNICATION( 호감 , 기대감 , 공감 , 친밀감 , 신뢰감 )- NETWORKING( 친목 , 정보교류 , 학습 ,단체활동 , 비즈니스 ) - 관계형성지수 분석

6. 피드백- DB 관리 , 인맥관리 프로그램 , Check sheet...

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인맥지도 (관계별 )

관 계 나 의 인 맥가 족  

친 ( 인 ) 척  친 구  

비즈니스 ( 사내 )  비즈니스 ( 사외 )  

지 역  학교 (초중고 )  

학교 ( 대학 /대학원 / 기타 )  

단체 / 협회  취미 / 소모임  

인터넷  기 타  

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인맥지도 ( 분야별 )

분 야 나 의 인 맥동종업계  

경제 / IT  금 융  법 률  의 료  

정 치  교 육  

종 교  언론 / 방송  문화 / 예술  

공공기관  기 타  

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인맥지도 ( 유형별 )

유 형 나 의 인 맥

성공지도자인맥  

협력자인맥  

추종자인맥  

위기경제적위기  

정신적위기  

신체적위기  

인간관계

행복한관계  

불행한관계  

책임과 역할  

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인맥가치지수 (HNVI)

  매우 낮음(1 점 )  낮음 (2 점 ) 보통 (3 점 ) 높음 (4 점 ) 매우 높음

(5 점 ) 점수수 100 명 이하 101 명 ~300명 301 명 ~500명 501 명

~1,000 명 1,001 명 이상  

연관성 1 점 2 점 3 점 4 점 5 점  

전문성 1 점 2 점 3 점 4 점 5 점  

다양성 1 점 2 점 3 점 4 점 5 점  

헌신성 1 점 2 점 3 점 4 점 5 점  

HNVI 수 * 연관성 * 전문성 * 다양성 * 헌신성 = ( )

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인맥관리지수(HNMI)

항 목 내 용 점 수목 표 나는 구체적인 인맥관리목표 & 계획을 가지고 실천한다 (1~10 점 )  

성 품나는 인간관계에서 나의 책임과 역할을 생각하고 실천한다 (1~10 점 )  나는 인간관계에서 상대방의 이익을 먼저 고려한다 (1~5 점 )  나는 인간관계에서 조건 없이 주거나 봉사한다 (1~5 점 )  

성 격 나는 긍정적이고 적극적으로 사고하며 행동한다 (1~10 점 )  나는 상대방 , 또는 모임을 즐겁게 만들려 노력한다 (1~5 점 )  

이 미 지 나는 내가 인식되기 바라는 이미지를 정확하게 전달한다 (1~5 점 )  브 랜 드 나는 전문적인 개인브랜드 ( 강점 , 장점 , 역량 ) 를 가지고 있다 (1~10 점 )  

커뮤니케이션 나는 다양한 매체를 통해 정확하게 의사소통 한다 (1~5 점 )  나는 상대방과 상황에 따라 적절하게 의사소통 한다 (1~5 점 )  

네트워킹나는 다양한 네트워크 ( 모임 , 단체 ) 에 가입되어 활동한다 (1~10 점 )  나는 직접 네트워크를 운영하고 있다 (1~5 점 )  나는 사람들과 직접 네트워킹 하거나 서로 네트워킹 시켜준다 (1~5 점 )  

정 보 나는 인맥에 관한 주요정보를 체계적으로 관리하고 있다 (1~10 점 )  HNMI 목표 + 성품 + 성격 + 이미지 + 브랜드 + 커뮤니케이션 + 네트워크 + 정보 =(        )

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인맥관리목표 ( 수 )

기 간 인 맥 목 표 ( 명 )70 세 - 현재 나이 50 명 * (70 세 - 현재 나이 ) = ?

1 년 50 명

1 개월 4.2 명

1 주일 1 명

1 차 목표 (5 년 ) 250 명 ( 개인차에 따라 750 명까지 조정 )

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인맥관리목표 ( 분야별 )

분 야 인 맥 목 표 ( 명 )동종업계  

         

   

   

   

         

총 합 250 명 ~ 750 명

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인맥관리목표 ( 커뮤니케이션 )

방법 인 맥 목 표 ( 명 , 회 / 일 , 주 , 월 )

전 화  

이메일  

문자메시지  

편지  

만남  

이벤트 /프로젝트  

기 타  

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휴먼네트워크 & SWOT

강점 ( 개발 , 강화 ) 기회 ( 제공 , 창출 )

   

약점 ( 보완 , 제거 ) 위협 ( 예방 , 극복 )

   

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인맥형성지수<인맥형성지수 > = (N*14/1000) * (A+B+C+D+E)/5

*N : 새롭게 만나는 사람의 수 *14/1000 :- 조 지라드 : 한 사람이 중요하게 만나는 사람은 평균 250 명 - 솔라 풀 : 한 사람이 평생 중요하게 만나는 사람의 수는 평균 3,500 명 -파레토 법칙 : 3.500 명을 20% 로 하여 역산하면 한 사람이 평생 만나는 사람의 수는 평균 17.500

명 -250 명 /17,500 명 =14/1000 <아래에 제시된 문항을 보고 자신의 성격이나 대인관계를 잘 기술하는 정도에 따라 적절한 숫자를 괄호안에 써 넣는다 >

그렇지 않다 약간 그렇다 상당히 그렇다 매우 그렇다 1 2 3 4 1. A(Attitude) : 나는 긍정적으로 사고하고 적극적으로 행동한다 ( ) 2. B(Brand) : 나는 전문적이거나 차별화되는 역량 , 장점을 가지고 있다 ( ) 3. C(Communication) : 나는 새로운 사람을 만나면 지속적으로 관심을 갖고 접촉한다 ( ) 4. D(Dream) : 나는 다른 사람들의 협력을 필요로 하는 꿈과 목표를 가지고 있다 ( ) 5. E(Execution) : 나는 다른 사람들을 배려하고 후원하며 함께 협력한다 ( )

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관계형성지수<관계형성지수 >=(N*1/21) * ( 호감 +기대감 +공감 +친밀감 +신뢰감 +실망감 )/6 *N - 개인적 커뮤니케이션을 나눈 만남의 회수 *1/21 - 개인의 습관 ,태도가 변하는데 21 회의 반복이 필요 <아래에 제시된 문항을 보고 자신의 특성이나 대인관계를 기술하는 정도에 따라서 적절한 숫자를 괄호안에 써 넣는다 > 그렇지 않다 보통이다 그렇다 매우 그렇다 0 1 2 3 1. 호감 - 상대방은 나에 대해 호감을 가지고 있다 ( )2. 기대감 - 상대방은 나에 대해 기대감을 가지고 있다 ( )3. 공감 - 커뮤니케이션을 통해 상대방의 생각과 감정에 공감한다 ( )4. 친밀감 - 커뮤니케이션을 통해 상대방에게 호감을 표현한다 ( )5. 신뢰감 - 상대방에게 호의 ,배려 , 협력을 제공한다 ( )6.실망감 - 상대방을 실망시키지 않는다 ( )

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인맥관리 실천일지날자 전화 메일 문자 편지 선물 만남 관심 경청 칭찬 미소 스킨쉽 배려 협력 인내1                            

2                            

3                            

4                            

5                            

6                            

7                            

8                            

9                            

10                            

11                            

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인맥관리 실천일지날자 전화 메일 문자 편지 선물 만남 관심 경청 칭찬 미소 스킨쉽 배려 협력 인내16                            17                            18                            19                            20                            21                            22                            23                            24                            25                            26                            27                            28                            29                            30                            31                            

Ⅲ 만남 & 관계를 유지하는 법

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좋은 인맥의 5 가지 요소

1. 수2. 연관성3. 전문성4. 다양성5. 헌신성

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휴먼네트워크 & SWOT

강점 ( 개발 , 강화 ) 기회 ( 제공 , 창출 )

   

약점 ( 보완 , 제거 ) 위협 ( 예방 , 극복 )

   

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만남의 유형

1. 필연적 만남2. 우연한 만남3. 의도적 만남4. 계획적 만남5. 확장적 만남6. 선택적 만남

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연심기묘 (緣尋機妙 ), 다봉성인 (多逢聖因 )

인터넷 혈연 학연 지역 군대 직장 거래처 동호회 종교 정치 단체 모임 , 행사 소개 기타

직장

군대혈연

거래처

지역

종교정치 단체

모임 , 행사

동호회학연

소개

인터넷

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관계를 유지하는 법

1. 편지 – 조 지라드

2. 책 ( 선물 ) - 심영섭

3. 이메일 – 최규상

4. 전화 , 문자 메시지 - 장유진

5. 모임 – 조건호 ( 연극모임 ,골프모임 , 등산모임 등 20 여

개 )

6. 네트워킹 – 신정길

7. 인터넷 - 이현아 (1 만명 ), 백진경 (1,146 명 )

8. 인맥관리 싸이트

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명함 자동정리기

하이네임 한국인식기술 이르미 4.0/퍼셉컴

Ⅵ 인간관계를 발전시키는 법

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1. 호감2. 기대감3. 공감4. 친밀감5. 신뢰감 * 첫인상 = 호감 46% : 반감 22% : 무관심

32%

인간관계 발전단계

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호감을 형성하는 법

1. 눈맞춤2. 미소

3. 몸동작4. 보이스

5. 감탄사

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1. 얼짱 2. 몸짱

3. 맘짱 4. 배짱 5. 말짱 6. 일짱 7. 꿈짱

사람들이 좋아하는 7 가지 “짱”

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기대감을 형성하는 법

1. 전문성 ( 유능성 )

2. 정 보3. 기 회4. 자 원

5. 긍정적 정서6. 비전 ( 꿈 )

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공감을 형성하는 법

1. 눈맞춤2. 고개짓

3. 몸동작4. 추임새

5. 공감표현

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친밀감을 형성하는 방법

1. 강화주기2. 스킨십

3. 호의 제공4. 체험 공유

5. 자기공개 ( 인간적 면모 )

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관계를 강화하는 언어 커뮤니케이션

1. 관 심2. 칭 찬3. 감 사4. 격 려5. 위 로

6. 축 하7. 축 복8. 사 과9. 용 서

10. 감정 표현

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신뢰감을 형성하는 법

1. 일관된 말과 행동 2. 현실적 도움의 제공

3. 호의표현 4. 자기공개 5. 설득 커뮤니케이션

Ⅴ 좋은 인맥을 만드는 법

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좋은 인맥을 만드는 5 가지 요소

1. 꿈 ( 비전 )

2. 땀( 품 )

3. 좋은 습관 4. 자기성장5. 끈기

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좋은 인맥을 만드는 법

1. 관심

2. 공감

3. 배려

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인간관계 맥을 짚어라

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인맥관리 10 계명

1. 먼저 인간이 되라 2. 적을 만들지 말라 3. 스승부터 찾아라 4. 생명의 은인처럼 만나라 5. 첫사랑보다 강력한 인상을 남겨라 6. 헤어질 때 다시 만나고 싶은 사람이 되라 7. 내 일처럼 기뻐하고 , 내 일처럼 슬퍼하라 8. 하루에 3번 참고 , 3번 웃고 , 3번 칭찬하라 9. Give & Give & Forget 하라 10. 한 번 인맥은 영원한 인맥으로 만나라

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액션 플랜1. 하루에 3번 참고 , 3번 웃고 , 3번 칭찬하자 .

2. 하루에 문자 5 건 , 전화 5 통 , 메일 5 건을 보내자 .

3. 1 주일에 5 명 이상 새로운 인맥을 만나자 .

4. 1 개월에 3 회 이상 교육 , 세미나 , 모임 , 행사에 참여하자 .

5. 3 개월에 1 개 이상 새로운 단체 , 협회 , 모임에 가입하자 .

6. 6 개월에 1 회 이상 이벤트를 주관하자 .

7. 1년에 1 회 이상 프로젝트를 추진하자 .

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한번 인맥은 영원한 인맥으로 !

“혼자 빛나는 별은 없다”

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인간관계는 상호성

“거울은 먼저 웃지 않는다”