세계에서 더 잘 알려진 한국 기업

( 주 ) 홍진 HJC

( 주 ) 디보스

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Contents

1. 선정 이유

2. 기업 소개

3. 기업 분석

4. 성장 환경 분석

5. 결론

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1. 선정 이유 : 글로벌 시대에 따른 중소기업의 도약

ODM 방식으로 중소기업의 브랜드 파워 한계극복 OBM( 고유 브랜드 생산 방식 ) 으로의 입지도 구축 => 본격적인 업계 경쟁 시대 대비

가격인하 OEM 방식

( 주문자 상표방식 )

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1. 선정 이유 : 글로벌 시대에 따른 중소기업의 도약

( 주 ) 디보스

( 주 ) 홍진 HJC 71 년 창업이래 한 우물만 파서 성공한 기업처음부터 가장 까다로운 미국시장을 겨냥 북미시장에서 6 년째 시장점유율 1 위를 유지

기존 기업의 진출 방식과 달리 수출 위주의 성장을 통하여 유럽시장에서의 입지 확보신흥 시장인 해외시장에서 출발로 2002~2004 년 수출비중이 96% 상회할 정도로 해외시장에 집중

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2. 기업 소개 ( 주 ) 홍진 HJC

설립일 : 1971. 10. 14회사명 : ㈜ 홍진 HJC (2002. 11. 변경 )대표자 : 대표이사 홍완기

제 품 : 각종 오토바이 헬멧 등 라이더 용품

경 영목 표

: 경쟁력 있는 회사

: 변화에 신속 대응하는 회사

: 자랑스러운 회사

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2. 기업 소개 : 연혁 ( 주 ) 홍진 HJC1987 년 08 월 법인전환 ㈜홍진크라운

1987 년 01 월 미국법인 설립 (LA)1992 년 12 월 북미시장 점유율 1 위

1997 년 01 월 중국현지 공장 설립

2000 년 04 월 유럽법인 설립 ( 프랑스 )2002 년 07 월 헬멧조형물 완성

2002 년 11 월 홍진연구소 준공

2002 년 11 월 상호변경 ㈜홍진 HJC2003 년 06 월 한국의 세계일류 상품 선정 ( 산업자원부 /무역협회 )

발췌 : 홍진크라운 홈페이지 www.HJC-Helmet.com

인증 획득

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2. 기업 소개 ㈜ 디보스

설립일 : 2003. 3 ㈜세비텍으로 법인 설립

회사명 : ㈜ 디보스 (2002. 04. 변경 )대표자 : 대표이사 심봉천

제 품 : LCD TV 전문

경 영목 표

: 디보스 (Diboss) 란 Digital Boss 의 약어로서 “ 디지털 TV 계의 최고 지배자 ”“Creation with Customer”'2007 년 Digital Convergence TV 세계 NO.1‘

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2. 기업 소개 : 연혁 ㈜ 디보스

•20002000 년 독일 년 독일 MICRONASMICRONAS 와 와 Asia Lab. Asia Lab. 등록등록 ㈜ ㈜ 세비텍 법인 설립세비텍 법인 설립•20012001 년 벤처기업 선정년 벤처기업 선정•20022002 년 수출유망 중소기업 선정년 수출유망 중소기업 선정 INNO-BIZ(INNO-BIZ( 기술 혁신기술 혁신 ) ) 기업 선정기업 선정•20032003 년 벤처기업 대상 수상년 벤처기업 대상 수상 동탑 산업 훈장 및 천만불 수출탑 수상동탑 산업 훈장 및 천만불 수출탑 수상•20042004 년 유럽에 판매법인 및 생산법인 설립년 유럽에 판매법인 및 생산법인 설립

세비텍에서세비텍에서 디보스디보스 (Diboss)(Diboss) 로 상호변경로 상호변경•20052005 년 세계최초 인터넷 년 세계최초 인터넷 DTV DTV 비체비체 (vitze) (vitze) 특허 취득특허 취득 , , 코스닥 상장 코스닥 상장 •20062006 년 년 DaumDaum 과 인터넷 포털 과 인터넷 포털 TV TV 시장 선출시장 선출 광고용 광고용 5757 인치 인치 ‘‘ LCDLCD 디지털 사인보드디지털 사인보드” ” 신제품 출시신제품 출시

발췌 : 디보스 홈페이지 www.Diboss.com

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3. 기업 분석 ( 세계시장 규모 ) ( 주 ) 홍진 HJC

0

50

100

150

200

250

300

350

400

북미 유럽 일본 기타

헬멧시장 규모

연간 900 만개 소비$300,000,000 의 세계 시장

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3. 기업 분석 ( 시장 성장 분석 )

23%

12%10%9%8%

38%

HJC Nolan Shoei AGV Bieffe 기타

( 주 ) 홍진 HJC

2001 년 12%

2002 년 15%

2003 년 22%

2006 년 23%

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3. 기업 분석 ( 경쟁사 비교 분석 ) ( 주 ) 홍진 HJC

공통점 차이점

품질우선주의기술 혁신가족주의

Arai( 일본 ) HJC전통적 경영방식 홍완기 리더쉽

노사문제 노사화합

보수적 /비창의적 개방적 /창의적

美 오토바이 헬멧 만족도 6 년 연속 1 위

美 12 년간 시장 점유율 1 위 (40%)

고가 제품 주력 중저가 다제품 소량 생산

수작업 생산라인

HJC & Arai 기업 비교

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3. 기업 분석 ( 세계시장 규모 ) ㈜ 디보스

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3. 기업 분석 ( 시장 점유율 비교 ) ㈜ 디보스

2002 년 스웨덴 점유율

필립스(23.9%)

삼성(23.4%)

샤프(22.6%)

디보스(2.1%)

2005 년 스웨덴 점유율

필립스(26%)

샤프(10.1%)

디보스(11.9%)

삼성(17.3%)

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4. 성장 환경 분석 ( 주 ) 홍진 HJC

매출액 및 전체 직원의 10% R&B 투자로 인한 제품의 안전성 확보

철저한 다품종 소량 생산화 전략 미국 , 일본 , 유럽 , 호주 규격 합격 화려한 디자인과 인체공학 결합 전 세계 표준 머리모양 , 크기 분석 역동적 이미지로 매니아층 자극 ‘ 미국시장에서 인정은 세계에서의 인정’ 1992 년부터 미국시장 12 년간 시장 점유률 1 위 (40%) 2003 년 미국 매출액 5000 만 달러 최대 모터사이클 판매업체와 제휴 및 Promotion

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4-1. 세계시장 마케팅 전략 ( 주 ) 홍진 HJC

미국 시장 유럽시장 아시아 시장

시장 분석 대응 방안

일본 , 유럽 업체 선점

고품질저가 정책

엄격한 안전규격 심사

DOT, SNELL 획득

유통망 미확보 현지법인 설립

미국대형업체 OEM 고유브랜드정책

시장 분석 대응 방안

기후온난화로 오토바이 수요 증가 (유럽전반 )

스웨덴 등 소규모 헬멧시장 공략

옷 , 액세서리 등 미국 다음의 큰 시장 ( 독일 )

판매상품 다양화

최근 도로 상황 악화 ( 네덜란드 )

통근용 오토바이 시장 (125cc 이하 ) 공략

모터사이클용 헬멧전량수입의존 ( 스위스 )

라이더 용품 일체

시장 분석 대응 방안

넓은 국토 무한한 시장잠재성

모토사이클의 대중화

복사제품 독보적인 기술력 , R&D

헬멧착용 인식부족 , 법제미비 (동남아 )

꾸준한 마케팅 전략 구사

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4-2. 성장 환경 분석 ( 성공 요인 ) ( 주 ) 홍진 HJC

•미국시장 진출 - 규격인증 모두 합격•독자 브랜드 구축 , 내수영업 탈피 , 수출 주력•끊임없는 연구개발 (R&D) 추구를 위한 투자•CEO 의 Vision 및 능력과 노사 화합•각국 환경에 맞는 다양한 현지화 법인 전략•다양한 제품과 디자인 구성으로 제품 차별화 전략 •고품질 중 , 고가의 가격전략•지정 딜러 마케팅으로 효율적인 시장 관리

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4. 성장 환경 분석 ㈜ 디보스

1. 특수시장에 먼저 진입 : 유럽을 선점

2.2. 독일의 미크로나스 와 독일의 미크로나스 와 기술제휴 채결기술제휴 채결

3. 차별화된 마케팅 : 가격경쟁이 아닌

품질 집중화

4. 일본 진출을 위해 CASIO 와 ODM 전략적 제휴 결성

5.틈새시장중동시장 : 코란 TV미국시장 : 병원 , 호텔 등 특수기능 TV

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지리적으로 유럽 내 운송이 용이

특수 시장에 먼저 진입

브랜드 인지도 상승

리투아니아에 현지생산 공장 설립

㈜ 디보스 4-1. 세계시장 마케팅 전략

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유럽 시장에서의 약진

리투아니아 EU 가입으로 유럽 내 관세 절감

동유럽의 저렴한 임금

㈜ 디보스 4-1. 세계시장 마케팅 전략

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4-2. 성장 환경 분석 ( 성공 요인 )

•중소기업으로서 LCD TV 전 제품 Full Line-up 소유 •미세화질 개선엔진 분야의 세계적 수준의 기술소유•경영방침 중 하나인 해외마케팅 우선 지향 . •대기업 System 에서는 불가능한 가벼운 몸집을 통한 핵심 역량의 집중화 •특정한 성격을 가진 소규모의 소비자 대상으로 판매 목표 설정 한 틈새 마케팅 전략의 발빠른 기동성•끊임없는 연구개발 (R&D) 추구를 위한 투자•철저한 품질 관리•CASIO NEC MARANZ ONKYO 등의 세계적 기업으로부터 개발비를 투자받아 자체적으로 기술과 제품을 개발해 생산 납품하는 ODM 전략으로 판매 안정성을 유지

㈜ 디보스

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5. 결론

가격대 품질력 디자인 및 품질 , 보증 및 A/S 력 강화

기술 혁신 지속적인 연구개발 투자로 기술적 우위

브랜드 인지도 자체 브랜드 개발 , 브랜드 마케팅을 통한 인지도 강화

판촉 수단 글로벌 광고 전략

유통 조직 각 국가별 다양한 현재 유통경로 및 유통기관 활용

해외 마케팅 인력 양성

국제적 마케팅 노하우와 경험 및 수행 능력을 갖춘 인력 양성에 투자

HJC & Diboss 를 통한 한국기업의 해외 마케팅 강화 방안

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출처 및 참고 문헌

HJC http://www.hjc-helmet.com한미산업 http://www.hanmihelmet.com 쇼에이사 http://www.shoei.comDiboss http://www.diboss.com‘KBS’ 신화창조의 비밀 http://www.kbs.co.kr/1tv/sisa/myth/ 한국무역협회보 ,2005.05. www.kita.net/monthly_trade/contents/conents_view.jsp?no=2231&min_code=L&publ_mnth=200505http://www.imbc.com/sisa_docu/success/no_54.htm http://www.motorfashion.net/visit/hjc-m.htm http://www.motorfashion.net/messe/intermot/hjc.htmhttp://weekly.chosun.com/wdata/html/news/200209/20020916000033.html http://www.brandmagazine.com/news/news_orora.htmhttp://www.lighton.co.kr/webzine/news_next.php? ID_content=239http://www.inews24.com/php/news_view.php?g_menu=021200&g_serial=154608

부산대학교 경영대학원 경영학과2 조 권 혜 주 이 정 민 서 영 우 김 준 한