مطالعات امكانسنجي و ارزيابي مالي-اقتصادي طرح ها با...

مطالعات امكانسنجي و ارزيابي مالي-اقتصادي طرح ها با استفاده از نرم فزار

COMFAR III

جلسه اول

3

تعاريف و مفاهيم اصلي*•مفاهيم طرح/پروژه–

طرح/پروژه»جايگاه مطالعات امكان سنجي در دوره حيات»ضوابط انتخاب بهترين طرح»

مفاهيم اقتصاد خرد و كالن–فرآيند ارزيابي طرح–

مطالعات فرصت»مطالعات پيش امكان سنجي»مطالعات امكان سنجي»

مطالعات اقتصادي/بازار–مطالعات فني/عملياتي–مطالعات مالي–

مفاهيم اقتصاد مهندسي*•اصول پايه–معرفي و كاربرد فاكتورها–روشهاي مطالعات مالي–اصول حسابداري صنعتي* و تحليل هاي مالي•حسابداري–استهالك–صورتحساب سود و زيان–ترازنامه–جريان نقدي طرح–نسبت هاي مالي–COMFAR IIIارزيابي مالي*-اقتصادي به كمك نرم افزار •ورود اطالعات–اجرا و رفع خطاها–به كار گيري نتايج–تحليل حساسيت–

فهرست مطالب

جلسه اول

4

تعاريف و مفاهيم اصلي•مفاهيم اقتصاد مهندسي•اصول حسابداري صنعتي و تحليل هاي مالي•افزار • نرم كمك ب*ه مالي-اقتص*ادي ارزياب*ي

COMFAR III

فهرست مطالب

جلسه اول

5

تعاريف و مفاهيم اصلي•مفاهيم طرح/پروژه–

طرح/پروژه»جايگاه مطالعات امكان سنجي در دوره حيات»ضوابط انتخاب بهترين طرح»

مفاهيم اقتصاد خرد و كالن–تئوري تقاضا»تئوري عرضه»تعادل در بازار»

فرآيند ارزيابي طرح–مطالعات فرصت»مطالعات پيش امكان سنجي»مطالعات امكان سنجي»

مطالعات اقتص*ادي/بازار–مطالعات* فني/عملياتي–مطالعات مالي–

فهرست مطالب جلسه اول

جلسه اول

6

طرح/پروژه•:PMBOKاستاندارد –

ي*ك پروژ*ه تالش*ي موقت*ي اس*ت ك*ه به منظور ايجاد محص*ول ي*ا خدمت*ي يكتا اجرا »مي شود.

پروژه–فعاليتهاي » از متشکل منحص*ربفرد، و پيچيده عمليات و اقدامات مجموع*ه

منطق*ي و وابس*ته ب*ه يکديگ*ر زي*ر نظ*ر ي*ک مديريت و سازمان اجرائي مشخص، براي تامي*ن هدف ي*ا هدفهاي مشخ*ص، ک*ه در چارچوب بودج*ه و برنام*ه زماني

از پيش تعيين شده اي اجرا مي شود.:1351 قانون برنامه و بودجه کشور، مصوب اسفند 1 ماده 10بند –

منظور از طرح عمران*ي، مجموع*ه عمليات و خدمات مشخص*ي اس*ت که بر »دستگاه توس*ط ک*ه اجتماع*ي ي*ا اقتص*ادي و فن*ي توجيه*ي مطالعات اس*اس اجرائي انجام مي شود، طي مدت معين و با اعتبار معين براي تحقق بخشيدن ثاب*ت شام*ل هزينه هاي پنجس*اله بص*ورت س*رمايه گذاري برنام*ه ب*ه هدفهاي غيرثاب*ت وابس*ته در دوره مطالع*ه و اجرا و ي*ا مطالعات اجرا مي گردد و تمام ي*ا قس*متي از هزين*ه هاي اجراي آ*ن از مح*ل اعتبارات عمران*ي تامي*ن مي شود

و به سه نوع انتفاعي، غيرانتفاعي و مطالعاتي تقسيم مي گردد.

مفاهيم طرح/پروژه

جلسه اول

7

دوره • در سنجي امكان مطالعات جايگاه حيات


جلسه اول

8

ضوابط انتخاب بهترين* طرح•در ارزيابي پروژه ها غالبا ضوابط ذيل در نظر گرفته مي شوند:–

حداکثر کردن سود»حداقل نمودن هزينه»حداکثر کردن نسبت منافع به هزينه ها»حداقل نمودن ريسک»حداقل نمودن تغييرات مالي شرکت»حداکثر کردن فروش»متعادل نمودن وضعيت شرکت با توجه به شرايط متالطم اقتصادي»ارتقاء اعتبار شرکت»حداکثر نمودن رشد شرکت»بهبود خدمات پس از فروش»حداکثر نمودن اهداف اقتصادي و رواني کارکنان»حداکثر نمودن ايمني»«...


جلسه اول

9

علم اقتصاد•نا – ب*ه خواس*ته هاي بهين*ه مناب*ع محدود تخص*يص

محدودهزينه فرصت•

بهترين استفاده جايگزين از يك منبع–انتخاب اقتصادي•

هزينه فرصت حداقل–سود اقتصادي•

انجام – اقتصادي هزين*ه و درآم*د ميان تفاوت فعاليت)شامل هزينه هاي آشكار و فرصت(

مفاهيم اقتصاد خرد و كالن

جلسه اول

10

تئوري تقاضا•تقاض*ا عبارت اس*ت از مقدار كاال ي*ا خدمت*ي كه –

از قيم*ت در يك مص*رف كنندگان در ه*ر س*طح دوره زماني معين مايل و قادر به خريد هستند


جلسه اول

11

تئوري تقاضا•عوامل موثر* بر تقاضا–

قيمت)كشش قيمتي تقاضا(»


جلسه اول

12


درآمد مصرف كنندگان)كشش درآمدي تقاضا(»


جلسه اول

13


قيمت ساير كاالها»


جلسه اول

14

تئوري عرضه•عرض*ه عبارت اس*ت از مقدار كاال ي*ا خدمت*ي كه –

تولي*د كننده حاض*ر اس*ت در ه*ر س*طح از قيمت عرضه نمايد.


جلسه اول

15

تئوري عرضه•عوامل موثر بر عرضه–

قيمت»


جلسه اول

16

تعادل در بازار•يا – انگيزه آ*ن در ك*ه از شرايط*ي اس*ت عبارت

نيروي*ي جه*ت خروج از آ*ن وضعي*ت وجود نداشته باشد. عموم*ا تعادل در اقتص*اد زمان*ي حاص*ل مي

گردد كه عرضه و تقاضا با يكديگر برابر باشند.


جلسه اول

17

فروشندگي•نگاه از درون به بيرون–بازاريابي از توليد كننده شروع مي شود–

بازاريابي•نگاه از بيرون به درون است–بازاريابي از مصرف كننده شروع مي شود.–

مزيت رقابتي•توان تولي*د و عرض*ه ي*ك كاال ب*ا كيفي*ت باالت*ر و يا –

قيمتي ارزانتر در مقايسه با رقبا در بازار هدف


جلسه اول

18

مطالعات فرصت•مطالعات فرص*ت ب*ه مطالعات*ي اطالق مي شود –

ك*ه ب*ه دنبال شناس*ايي اولي*ه فرص*ت هاي عمومي سرمايه گذاري مي باشند.

ارزان – و تعيي*ن سريع چني*ن مطالعات*ي از هدف حقايق برجسته و بارز يك قابلي*ت سرمايه گذاري

مي باشد.

فرآيند ارزيابي طرح

جلسه اول

19

مطالعات پيش امكان سنجي•بررس*ي و مطالع*ه دقي*ق ت*ر ايده و فرآيند اجراي –

طرح سرمايه گذاريتجزيه و تحليل حساسيت–جزئيات بيشتر در مقايسه با مطالعات فرصت–مطالعات – با مقايس*ه در كمت*ر خطاي ضري*ب

فرصتانجام – جهت مطالعات**ي هاي اولوي**ت تعيي**ن

مطالعات امكان سنجي


جلسه اول

20

مطالعات امكان سنجي•جزئيات كامل–انواع تحليل هاي سودآوري و ريسك–مطالعات – با مقايس*ه در خط*ا ضري*ب كمتري*ن

فرصت و پيش امكان سنجيبرنامه زمانبندي دقيق اجراي طرح–فرآيند پويا و دربرگيرنده تمامي طول طرح–


جلسه اول

21

مطالعات امكان سنجي•عمر – چرخ*ه در ارزياب*ي طرح مطالعات جايگاه

يك پروژه


جلسه اول

22

مطالعات امكان سنجي•تعريف–

مطالع*ه امکانس*نجي، ارزياب*ي اولي*ه اي اس*ت ک*ه قبل »افزايش براي آغاز شود، واقع*ي طرح کار اينک*ه از

احتمال موفقيت طرح انجام مي شود.اي*ن مطالع*ه تمام*ي راه حلهاي ممک*ن براي مساله را »

در بر مي گيرد.

چرا مطالعات امکانسنجي انجام مي دهيم؟–تعيي*ن اينک*ه آي*ا انجام ي*ک پروژ*ه/طرح، ب*ه ص*رفه است »

يا خير؟


جلسه اول

23

مطالعات امكان سنجي•انواع* اطالعات*ي ک*ه در مرحل*ه امکانس*نجي جم*ع آوري و تحلي*ل مي –

شوند:سابقه و تاريخچه پروژه»

نام و نشاني باني پروژه–تعيين وضعيت پروژه از نظر اتکاء به مواد اوليه–موقعيت از نظر بازار داخلي يا صادرات–سياستهاي کالن اقتصادي–

بازار و ظرفيت کارخانه»تقاضا براي محصول–پيش بيني فروش–چگونگي بهره برداري از توليد–ظرفيت کارخانه–

مواد اوليه و وروديهاي پروژه»مواد خام، قطعات، ملزومات کارخانه، آب و برق و سوخت، ...–

موقعيت جغرافيائي و محل واحد صنعتي»دوري و نزديکي به بازار مواد اوليه و نيروي کار–دوري و نزديکي به بازار مصرف–ويژگيهاي آب و هوائي–


جلسه اول

24

مطالعا*ت امكان سنجي•مي – تحلي*ل و آوري جم*ع امکانس*نجي مرحل*ه در ک*ه اطالعات*ي انواع

شوند)ادامه(:طرح مهندسي پروژه»

و – نوع تجهيزات، عمليات ساختماني تولي*د، تکنولوژ*ي فن*ي، س*اخت و روشهاي مهندسي

ساختار تشکيالتي کارخانه»سازمان–ساختار نيروي انساني پروژه–

اجراي پروژه»مدت زمان نصب و ايجاد–مدت زمان توليد آزمايشي و ورود به مرحله بهره ب*رداري نهائي–

هزينه هاي سرمايه گذاري»هزينه زمين و آماده سازي محل کارخانه–هزينه عمليات مهندسي و راه و ساختمان–هزينه تکنولوژي و تجهيزات–هزينه هاي مالي قبل از توليد–هزينه سرمايه در گردش–


جلسه اول

25

مطالعات امكان سنجي•انواع اطالعات*ي ک*ه در مرحل*ه امکانس*نجي جمع –

آوري و تحليل مي شوند)ادامه(:تامين مالي پروژه»

منابع تامين مالي–هزينه هاي مربوط به تامين مالي–نسبتهاي مالي–

کل هزينه هاي توليد و عمليات )بهره برداري(»هزينه هاي سرمايه گذاري–هزينه هاي سرباز اداري–هزينه هاي توزيع و فروش–هزينه هاي مالي–هزينه استهالک–


جلسه اول

26

مطالعات امكان سنجي•جنبه هاي مطالعات امکانسنجي–

(Market Study. مطالعه بازار )1»آيا محصول خريدار دارد؟–– : بازارياب*ي هدف، 4Pتحقيقات بازار بازار، سهم بازار، اندازه ،

تقسيم بازار و ...(Economical Study. مطالعه اقتصادي )2»

برآورد تقاضا، عرضه، کشش، رقبا و ...–(Technical/Operational Study. مطالعه فني/ع*ملياتي )3»

برآورد ظرفيت، مطالعه فناوري، وجود تجهيزات، دانش فني و ...–(Financial Study. مطالعه مالي )4»

نقدي، – جريان ها، هزين*ه درآمده*ا، مال*ي، حس*ابهاي بين*ي پي*ش صورتهاي مالي، ترازنامه، ...

(، IRR(، نرخ بازده داخلي )DR(، نرخ تنزي*ل )PPدوره بازگش*ت )–( و ...NPVارزش فعلي )

، آناليز نسبتهاي ماليBEPآناليز نقطه سربسر –


جلسه اول

27

مطالعات اقتصادي/بازار•بازاريابي–

بازارياب**ي ب**ه مفهوم تعيي**ن و تعري**ف نيازه**ا و خواس**ته هاي بازارهاي »هدف و تأمي**ن رضاي***ت مشتريان ب***ه نح***و مطلوب ت***ر و مؤثرت**ر از

(Kotler ). رقباست(:4Pآميخته بازاريابي )يا –

آميخت*ه بازارياب*ي تركي*ب خاص*ي از فعاليتهاي بازارياب*ي مرتب*ط و وابس*ته »ب**ه ه**م م**ي باشن**د ك**ه بوس**يله آنه**ا تحق**ق هدفه**ا امكان پذي**ر اس**ت

(Zikmund .)(Productمحصول )–(Priceقيمت )–(Placeمکان )–(Promotionپيشبرد فروش )–

تبليغات، پيشبرد فروش، روابط عمومي، فروش شخصي»(Marketing Researchتحقيقات بازار )–

بندي، » طبقه )گردآوري، ت*بيين براي س*يستماتيک و شهودي روش*ي تصميمات کيفي**ت ارتقاء براي نياز مورد بازار اطالعات تحلي**ل(

بازاريابي.


جلسه اول

28

مطالعات اقتص*ادي/بازار•(Marketing Purposeاهداف بازاريابي )–

افزاي*ش س*طح مص*رف، افزاي*ش رضاي*ت مشتري، افزاي*ش شانس انتخاب »و ...

(Market Sizeاندازه بازار )–کميت و کيفيت مشتريان بالقوه»

(Market Shareسهم بازار )–کس*ري از فروش ک*ل ي*ک محص*ول ي*ا خدم*ت ک*ه ب*ه ي*ک شرک*ت تعل*ق مي »

گيرد.درآم*د فروش شرک*ت )در ي*ک بازار( تقس*يم بر ک*ل درآم*د فروش يا تعداد »

محصول فروخته شده شرکت به کل محصوالت فروخته شده در يک بازار(Market Segmentationبخش بندي بازار )–

تجمي*ع مشتريان آت*ي در گروههائ*ي ک*ه نيازهاي يکس*ان دارند و فعاليتهاي »بازاريابي عکس العملهاي يکسان نشان مي دهند.

بر اساس متغيرهاي جمعيتي، روانشناختي، جغرافيائي، رفتاري و ...»(Target Marketبازار هدف )–

بخشي از بازار که يک محصول خاص براي آن توليد مي شود.»


جلسه اول

29

برنامه بازاريابي•برنام*ه بازار ب*ه اي*ن س*وال كليدي پاس*خ ده*د كه –

شم*ا قص*د داري*د چ*ه نيازي را مرتف*ع سازيد و در اي*ن راه از چ*ه روشهاي*ي براي رس*اندن محصول دارند نياز آ*ن ب*ه ب*ه كس*اني ك*ه ي*ا خدم*ت خود

استفاده خواهيد كرد.چ*ه طور از مناب*ع محدود باي*د اس*تفاده كرد ت*ا به –

اهداف موردنظر رسيد؟

مطالعات اقتصادي/بازار

جلسه اول

30

برنامه بازاريابي•توصيف محصول/خدمت–

چه چيزي مي فروشيد؟ »مشتريان مد نظر شما كيستند؟ »درباره ي آنها چه مي دانيد؟ »آيا آنها قابل دسترسي و عالقمند هستند؟ »مزاياي محصول شما چيست؟ »

راحتي–هزينه ي كمتر–احساس برتري–


جلسه اول

مزايا از ديد مشتري تعريف مي شوند نه شما!!

31

برنامه بازاريابي•توصيف محصول/خدمت–

ويژگي هاي محصول شما چيست؟»موقعيت مکاني–قيمت پايين–كيفيت–


جلسه اول

ويژگي ها هستند که امکان ارائه منافع به مشتري را

فراهم مي كنند.

32

برنامه بازاريابي•يک نمونه توصيف محصول–


جلسه اول

33

برنامه بازاريابي•فلسفه برنامه بازاريابي–

برنامه بازار بايد نمايشگر چند موضوع باشد :»شناخت كافي از بازار–وجود جذابيت در بازار–فرصت موجود در بازار : يك نياز برآورده نشده–برنامه مشخص براي ورود به بازار–برنامه مشخص براي توسعه بازار–


جلسه اول

34

برنامه بازاريابي•چه اطالعاتي در برنامه بازاريابي مي آيد؟–

شناخت مشتريان»شناخت صنعت»شناخت رقبا»استراتژي و تكنيك ها»پيش بيني فروش»پيش بيني هزينه هاي بازاريابي»


جلسه اول

35

برنامه بازاريابي•تعيين اندازه بازار–

منابع دست اول»مصاحبه–پرسش نامه–

منابع دست دوم»گزارش ها–آمار منتشرشده–


جلسه اول

36

برنامه بازاريابي•رقابت در بازار–

رقباي مستقيم»رقباي غير مستقيم»


جلسه اول

37

برنامه بازاريابي•تخمين حجم بازار–

يك مبناي مناسب براي تخمين حجم بازار پيدا كنيد.»دنبال » بازار تخمي*ن حجم براي را منطق*ي روال ي*ك

كنيد.اطالعات را با چند منبع مقايسه كنيد.»از خالقيت هايتان استفاده كنيد.»معقول بودن تخمين را كنترل كنيد.»


جلسه اول

38

برنامه بازاريابي•اطالعات از كجا بياوريم؟–

صحبت با خبرگان صنعت»جستجوي اينترنتي»مراجع آماري»آگهي هاي روزنامه ها»انجمن هاي صنفي صنايع »صحبت با مشتريان»بررسي مجالت تخصصي»رقبا»تأمين كنندگان مواد و قطعات »


جلسه اول

نگذاريد محدوديت ها بر شما غلبه كنند. به دنبال راه هاي خالقانه براي دسترسي به

.اطالعات باشيد

39

برنامه بازاريابي•چگونه تخمين بزنيم.–

استفاده از گزارشهاي تحقيق بازار حرفه اي»تخمين بر مبناي داده هاي قبلي»تخمين بر مبناي اطالعات صنايع مرتبط»هاي » شاخص و تقاض*ا هاي همبس*تگي از اس*تفاده

اقتصادي


جلسه اول

40

برنامه بازاريابي•بخش بندي بازار–

يك بخش بازار عبارت است از»ارائه ي برانگيزاننده هاي – ب*ه مجموع*ه اي از مشتريان ك*ه

يكسان پاسخ هاي نسبتاًً مشابه مي دهند.


جلسه اول

41


چرا بخش بندي الزم است؟»با چه معيارهايي مي توان بازار را بخش بندي كرد:»

جمعيت شناختي )جوانان، بازنشسته ها، زنان و…(–عوامل فرهنگي – اجتماع*ي–اقتص*ادي )طبق*ه متوس*ط، ثروت مندان، كارمندان دولت و –

)…جغرافيايي –الگوي خريد )صنعتي، مصرف كننده نهايي(–حساسيت هاي خريد )نوشابه بدون قند(–


جلسه اول

42


پروفايل يك بخش»اندازه بخش–نرخ رشد–حاشيه سود –شدت رقابت–ويژگي ها مشتريان–رفتاري، روانشناختي، و ...–


جلسه اول

43


گروه هاي مشتري محصول/خدمت كدامند؟»كدام گروه ها سودآورتر هستند؟ »چگون*ه م*ي تواني*د خودتان را در بخ*ش هاي سودآور »

متمايز كنيد؟چ*ه س*هم بازار و ميزان فروش*ي براي خودتان پيش »

بيني مي كنيد؟


جلسه اول

44

برنامه بازاريابي•تحليل صنعت–

پروفايل صنعت»حجم بازار –محدوده رقابت –نرخ رشد بازار –تعداد رقبا و اندازه آنها –تعداد خريداران و اندازه آنها –آساني و دشواري ورود و خروج–نرخ نوآوري و تغ*ييرات تكنولوژي –سودآوري صنعت –


جلسه اول

45


تحليل صنعت با مدل پنج نيرويي پورتر»


جلسه اول

46


عوامل كليدي موفقيت»قابلي*ت هاي*ي هس*تند ك*ه براي موفقي*ت در ي*ك ص*نعت بايد –

شركت واجد آن ها باشد.نمونه هايي از عوامل ك*ليدي موفقيت صنايع عبارتند از:–سرعت در ارائه ي خدمت )فست فود(–نوآوري )كامپيوتر(–روابط با مشتري )هتلداري(–نزديكي به مشتري )سيمان و دستمال كاغذي( –شبكه ي توزيع قوي )نوشابه(–


جلسه اول

47


عوامل كليدي موفقيت»براي يافتن عوامل كليدي موفقي*ت سه سوال زير كم*ك مي –

كند:انتخاب مي » مشتريان بر چ*ه مبناي*ي فروشنده خود را

كنند؟ باي*د داراي چ*ه قابلي*ت ها و » شرك*ت موف*ق در ص*نع*ت

منابعي باشد ؟ شرك*ت ه*ا براي دس*ت يابي ب*ه مزي*ت رقابت*ي پايدار بايد »

چه بكنند؟


جلسه اول

48


مطالعه موردي:صنعت موتورسيكلت»


جلسه اول

49


مطالعه موردي:صنعت موتورسيكلت»


جلسه اول

50


تحليل روندهاي كالن»


جلسه اول

51


تحليل روندهاي كالن»مطالعه موردي:صنعت سيمان–


جلسه اول

52


تحليل روندهاي كالن»مطالعه موردي:صنعت موتورسيكلت–


جلسه اول

53


تحليل روندهاي كالن»مطالعه موردي:صنعت موتورسيكلت–


جلسه اول

54

برنامه بازاريابي•تحليل رقبا–

رقباي اصلي ما در بازارهاي مختلف چه كساني هستند؟ »مزيت هاي شركت شما نسبت به ساير رقبا چيست؟ »قوت و ضعف هاي رقبا»مقايسه موقعيت شركت در مقابل رقبا»از رقابتهاي قبلي چه ميتوان آموخت ؟»اندازه رقبا »بخش هاي بازاري كه رقبا متمركز هستند. »آيا آن ها بازار محور يا محصول محور هستند. »آيا بر روي قيمت و يا ويژگي هاي محصول متمركز هستند؟ »تنوع محصوالت آن ها چقدر است؟ »آيا در فن آوري پيش رو هستند و يا آن را خريداري مي نمايند؟ »« ...


جلسه اول

55

برنامه بازاريابي•مزيت رقابتي شما چيست؟–

داشتن فن آوري نو؟ »دسترسي به كانال هاي توزيع؟ »دسترسي به منابع مالي؟ »نام تجاري؟ »ارتباط برتر با مشتري؟ »


جلسه اول

56

برنامه بازاريابي•ساختار رقابت صنعت–


جلسه اول

57

برنامه بازاريابي•SWOTتحليل –

نقاط قوت شما كدام هستند؟»چه نقاط ضعفي داريد؟»چه فرصت هايي پيش روي كسب و كار مي بينيد؟»چه تهديدهايي وجود دارند؟»


جلسه اول

58

برنامه بازاريابي•انتخاب بازار هدف–

معيارهاي انتخاب »منابع و اهداف شركت–جذابيت يك بخش–


جلسه اول

59

برنامه بازاريابي•BCGماتريس –


جلسه اول

60

برنامه بازاريابي•انتخاب بازار هدف–

الگوهاي انتخاب »انتخاب كل بازار –انتخاب يك بخش –انتخاب چند بخش –انتخاب يك رده ي محصول –انتخاب يك رده ي بازار–


جلسه اول

61

برنامه بازاريابي•استراتژي هاي عام پورتر–

استراتژي كم ترين قيمت»استراتژي تنوع»استراتژي تمركز»استراتژي تركيبي»


جلسه اول

62

برنامه بازاريابي•جاي گيري–

ويژگي » در ي*ك محص*ول ك*ه مشتريان اس*ت تعريف*ي كه جايگاه*ي دارند. ذه*ن در آ*ن از آ*ن اص*لي هاي محص*ول در ذه*ن مشتري نس*بت ب*ه محص*والت رقيب

دارد.شناسايي مزيت هاي رقابتي –انتخاب مزيت اصلي –تبليغ موقعيت انتخاب شده–


جلسه اول

63



جلسه اول

64


پس از آن كه جايگاه شركت تعيين گرديد»جايگاه – انداختن ج*ا و كردن مطرح دنبال ب*ه باي*د شرك*ت

انتخاب شده در اذهان مشتريان بازار هدف خود باشد.باي*د آ*ن را پشتيباني – بازارياب*ي شرك*ت تمام اجزاي آميخت*ه

كنند. اس*تراتژي جاي گ*يري باي*د در طول زمان مورد بازبيني قرار –

استراتژي و مشتريان نيازهاي در تغييرات ومطاب*ق گيرد رقبا تغيير كند.


جلسه اول

65

برنامه بازاريابي•آميخته ي بازاريابي: محصول–

كيفيت، »ويژگي ها، »امكانات، »بسته بندي، »گارانتي ها، »خدمات اضافي، »قطعات يدكي»


جلسه اول

66

برنامه بازاريابي•آميخته ي بازاريابي: قيمت گذاري–

رويكردهاي قيمت گذاري»قيمت گذاري بر مبناي قيمت تمام شده–قيمت گذاري بازار محور–قيمت گذاري بوتيك و قيمت گذاري حراجي–تحليل نقطه ي سر به سر–

تخفيف ها»خريد اعتباري،* »وام هاي خريد،»اجازه تاخير پرداخت»


جلسه اول

67

برنامه بازاريابي•آميخته ي بازاريابي: قيمت گذاري–


جلسه اول

68

برنامه بازاريابي•آميخته ي بازاريابي: توزيع–

سيستم توزيع»تعداد مكان هاي توزيع»موقعيت مكان هاي توزيع»


جلسه اول

69

برنامه بازاريابي•آميخته ي بازاريابي: ترويج–

تبليغات »اشانتيون »بودجه تبليغات )يا هدف تبليغات( »پيام تبليغاتي »رسانه تبليغ »برنامه زمان بندي و قدم به قدم»


جلسه اول

70

برنامه بازاريابي•آميخته ي بازاريابي: ترويج –

بروشور ها و رسانه هاي مكتوب »رسانه هاي جمعي »رسانه هاي تخصصي آگهي »نامه مستقيم »روابط عمومي »وب سايت »نمونه برداري )محصوالت مجاني، اشانتيون(»


جلسه اول

71

برنامه بازاريابي•تخمين هزينه هاي بازاريابي–

امكانپذيري»درصدي از فروش»هدف – وسيله»بودجه رقبا»


جلسه اول

72

برنامه بازاريابي•بودجه ريزي فروش–

پيش بيني فروش »تعداد مشتري به تفكيك محصول و بازار هدف –حجم ريالي فروش به تفكيك محصول و بازار هدف –

پيش بيني هزينه هاي بازاريابي »به تفكيك رسانه ي تبليغاتي –

برنامه ي زمان بندي فعاليت هاي تبليغاتي »جريان نقدي فعاليت هاي تبليغاتي»


جلسه اول

73

پيش بيني توليد•گامهاي برنامه ريزي توليد–

. برآورد تقاضا1». تعيين ميزان توليد داخل2». تعيين ميزان واردات3». تعيين ميزان صادرات4». تعيين سهم قابل کسب )وصول( از بازار5». تعيين برنامه توليد6»

کسري از سهم قابل کسب بر حسب:–قدرت سرمايه گذاري»وضعيت رقبا»سطح تکنولوژي مورد استفاده»قيمت قابل عرضه محصوالت »و ...»


جلسه اول

74

بررسي ظرفيت•حجم توليد در بازه زماني مشخص–مفهوم ظرفيت اسمي و ظرفيت واقعي–بررسي تکنولوژيک•

خري*د ي*ا س*اخت، مهندس*ي معکوس، نوآوري، چرخ*ه عمر –تکنولوژي و ...

بررسي موقعيت مکاني•کار/س*وخت/انرژي، – اولي*ه/نيروي بازار/مواد ب*ه دس*تيابي

قوانين، زمين، حمل نقل و ...بررسي مهندسي•

و – تجهيزات انتخاب توليد، روش انتخاب اولي*ه، تس*تهاي ماشين آالت، طراحي کارخانه، انعطاف توليد، ...

مطالعات فني/عملياتي

جلسه اول

75

مراحل ترتيبي طراحي فني و ساخت•

اين مراحل حدودا بدين ترتيب بوده و داراي همپوشاني نيز هستند:–

طراحي محصول»(Value Analysis/Value Engineeringتجزيه و تحليل ارزشي )»طراحي فرايند»طراحي عمليات»طرحريزي واحد»طرح ساختمان و تاسيسات»تجزيه و تحليل جريان مواد و طراحي سيستم حمل و نقل»برنامه ريزي توليد»تهيه و آماده سازي زمين»تدارک )خريد يا ساخت( ماشين آالت و تجهيزات»آموزش پرسنل فني»نصب و راه اندازي»توليد و انبارش»بازاريابي و فروش»


جلسه اول

76

طراحي* محصول•

تصميم گيري و تفکيک اجزاء به ساختني و خريدني–تعيين مشخصات مهندسي قطعات ساختني–رسم انواع نقشه هاي محصول–

نقشه قطعات»نقشه انفجاري )باز شده(»نقشه مونتاژ»«...

( از محصولPrototypeتهيه ماکت يا نمونه اوليه )–باز – نقشه اطالعات ب*ا )مطاب*ق قطعات ليس*ت تهي*ه

شده(


جلسه اول

77

طراحي فرايندها و عمليات•

تهي*ه مراح*ل س*اخت قطع*ات س*اختني در قال*ب برگه هاي –(Route Sheetعملياتي )

تهيه نمودار مراحل ساخت )شامل عمليات و بازرسي ها(–تهيه نمودارهاي مونتاژ–(OPCتهيه نمودارهاي فراي*ند عمليات )–برآورد ماشين آالت–توازن انسان – ماشين–باالنس خط–تعداد نيروي کار فني–برنامه توليد–و ...–


جلسه اول

78

برآورد ماشين آالت•محاسبه تعداد ماشين مورد نياز براي هر عمل–جمع ماشين مورد نياز براي عمليات مشابه–توازن تعداد ماشين آالت و تهيه ليست ماشين آالت–تعدي*ل در شراي*ط عمل*ي ب*ا توج*ه ب*ه ي*ک برنام*ه امکانپذير –

)کنترل موجودي، برنامه توليد و ...(

محاسبه کسر ماشين مورد نياز»–Fn کسر ماشين مورد نياز براي انجام عمل :nام –Pn تعداد قطعه مورد نياز از عمل :nام –Tn زمان استاندارد انجام عمل :nام –Hn کل زمان در دسترس براي انجام عمل :nام –Un)... ضريب اس*تفاده از ماشين )خرابي، آماده سازي و :


جلسه اول

nn

nnn UH

TPF..

79

برآورد ماشين آالت•ساير روشهاي برآورد ماشين آالت–

(Job shop/Process Layout. استقرار کارگاهي )1»

(Flow shop/Product Layout. استقرار محصولي )2»محاسبه از ماشين آخر به اول؛ همراه با در نظر گرفتن نرخ خرابي– هاي جديدPnبکارگيري فرمول زير با –

(Continuous Process. استقرار پيوسته )3» Project Shop/Fixed Point. اس*تقرار پروژ*ه اي/مواد در نقط*ه ثابت )4»

Layout). تکنولوژيهاي گروهي5»


جلسه اول

= تعداد ماشين مورد نياز

جمع زمانهاي توليد + جمع زمانهاي آماده کل ساعات در سازي

دسترس

nn

nnn UH

TPF..

80

برآورد نيروي فني مورد نياز•استفاده از فرمول ماشين آالت–

محاسبه کسر ماشين مورد نياز»–N نفرساعت مورد نياز براي انجام عمل :nام –Pn تعداد قطعه مورد نياز از عمل :nام –Tn زمان استاندارد انجام عمل :nام –Hn کل زمان در دسترس براي انجام عمل :nام –Un درص*د اوقات*ي ک*ه انتظار م*ي رود اپراتور ب*ه عمل :n ام

اختصاص دهد.


جلسه اول

nn

nn

UHTPN..

81

برنامه ريزي* مو*اد و موجودي ها•روشهاي کنترل موجودي–

در حالتهاي نرمال، داراي تخفيف، محدوديت انبار، پ*يش خري*د و ...»(EOQساده ترين حالت: )»

–D کل تقاضا؛ :A هزينه هربار سفارش؛ :Hهزينه نگهداري هر واحد موجودي :

روشهاي برنامه ريزي توليد–«MRP، MRP II، ERP... و

روشهاي ابتکاري و فرا ابتکاري )متاهيوريستيک(–سعي و خطا در حالت تعدد عوامل و محدوديتهاي دخيل» و ...TS، SAالگوريتم ژنتيک، الگوريتم مورچگان، »


جلسه اول

HDAQ 2*

82

مفاهيم•

ظرفيت–تعداد توليد در واحد زمان، در هنگام بهره برداري از طرح»

(Nominal Capacityظرفيت اسمي )–توليدکننده » توسط معموال ک**ه امکانپذي*ر، فن*ي ظرفي*ت

گارانتي مي شود.

(Actual Capacityظرفيت واقعي )–تعميرات » شامل نرمال، شراي**ط تح**ت ممک**ن ظرفي**ت

( و ...Stand-bys(، آماده به کار )Overhaulاساسي )


جلسه اول

83

ظرفيت•عوامل موثر بر ظرفيت–

سطح خرد»تقاضاي بازار–توزيع جغرافيائي–مسائل فني–منابع مالي–محاسبات نقطه سربسر–

سطح کالن»سرمايه موردنياز–واردات و صادرات–زيرساختهاي اقتصادي–وضعيت اشتغال– نيروي پورتر(5وضعيت بازار ) –


جلسه اول

84

تکنولوژي توليد•م*ي بايس*ت در خص*وص س*طح و عم*ر تکنولوژ*ي مورد استفاده، بر –

اساس عوامل دخيل تصميم گيري شود

سطوح تکنولوژي–عملياتي و کاربري»تعميرات و نگهداري»مونتاژ و سرهم کردن»کپي و مهندسي معکوس»طراحي و توليد»اختراعات و نوآوريهاي تکنولوژيک»مطالعات بنيادي»

دوره حيات تکنولوژي–معرفي، رشد، بلوغ، نزول، نسوخ»


جلسه اول

85

(Layoutطرح استقرار )•نمودار برنامه ريزي استقرار–

جدولي براي نمايش نحوه استقرار کارخانه»

شامل:–طراحي بخش*هاي توليدي و خط مونتاژ»انبار » ابزار، اتاق )نت*، تولي*د ب*ا ارتباط در ب*خشهاي طرح

ضايعات، انبار وس*ايل حم*ل و نق*ل و ...( و خدمات*ي )سرويس دهنده به پرسنل(

طرح قس*متهاي درياف*ت و ارس*ال و موقعي*ت نس*بت ب*ه ساير »بخشها

طراحي انبار»«...


جلسه اول

86

انبار•انواع انبار–

انبار مواد اوليه»انبار در جريان ساخت»انبار محصول»انبار ابزارآالت»انبار قطعات»انبار ضايعات»

روشهاي مختلف انبارش–روش ثابت، روش تصادفي، روش ترکيبي»

نحوه ورود و خروج مواد–و... FiFo، LiFoروشهاي »


جلسه اول

87

حمل و نقل•نمودار برنامه ريزي حمل و نقل–

جدولي براي نمايش نحوه حمل و نقل»

شامل–طرح شبکه راهروها»تعيين وسايل حمل»تجزيه و تحليل جريان مواد»

جدول از-ب*ه، نمودار فراين*د عمليات چن*د محص*ولي، نمودار فرايند –عمليات، نمودار رابطه فعاليتها و ...

اصول انتخاب سيستم حمل و نقل»اص*ل برنام*ه ريزي، اص*ل س*يستم، اص*ل س*اده کردن، اصل نيروي –

جاذبه، اصل اندازه واحد بار و ...


جلسه اول

88

طراحي کارخانه•

(Layoutانواع تکنيکهاي استقرار )–روشهاي دستي»

بندي – جدول مستقيم، خ*ط )حلزون*ي(، مارپيچ*ي روشهاي سفر، الگوئي

روشهاي کامپيوتري»ALDEP، CORELAP، PLANETسازنده: –CRAFT، Micro-CRAFT، COFADبهبود دهنده: –

روشهاي رياضي»


جلسه اول

89

(Locationمکان طرح )•

اساس – بر بايس*ت م*ي طرح، س*اخت براي مناس*ب مکان عوامل موثر تعيين شود:

دسترسي به بازار»دسترسي به مواد اوليه، قطعات و ابزارآالت»دسترسي به نيروي کار موردنياز»قوانين و مقررات»دسترسي به منابع آب، برق، سوخت»دسترسي به وسايل حمل و نقل»شرايط آب و هوائي و جغرافيائي»شرايط زندگي»زمين»«...


جلسه اول

90

اصول پايه در اقتصاد مهندسي•(Interestبهره )–

بهره عبارتست از هزينه استفاده از سرمايه»

(Time Value of Moneyارزش زماني پول )–

مثال–

مطالعات مالي

جلسه اول

= نرخ بهره ساليانه بر حسب درصد

مقدار سرمايه اوليه - مقدار اصل مقدار سرمايه و فرع

اوليه100

*= مقدار بهره

)ساليانه(نرخ بهره ساليانه * مقدار

اوليه = مقدار اصل و فرع

)ثانويه(( * 1)نرخ بهره ساليانه +

مقدار اوليه

= مقدار بهره

مقدار اوليه - مقدار اصل و فرع )ثانويه(

91

اصول پايه در اقتصاد مهندسي•(Equivalenceتعادل )–

ترکيب بهره و ارزش زماني پول را تعادل مي نامند.»در » پول مختلف مقادي**ر ارزش تس**اوي بعبارت**ي

)برابري مختلف. با 100زمانهاي امس*ال تومان %(6 پارسال در نرخ بهره 34/94

(Rate of Return/RORنرخ بازگشت سرمايه )–«ROR شرايط در بهره نرخ اس*ت. بهره نرخ ش*بيه

اس*تقراض اس*ت و نرخ بازگش*ت در شراي*ط سرمايه گذاري.


جلسه اول

= نرخ بازگشت سرمايه )ساليانه(

مقدار سرمايه اوليه - مقدار اصل و فرع مقدار سرمايه دريافتي

سوداوليهمقدار سرمايه

اوليه=

92

اصول پايه در اقتصاد مهندسي•(Minimum Attractive RoR/MARRحداقل نرخ جذب کننده )–

حداقل نرخ بازگش*ت سرمايه جذاب براي سرمايه گذار )ک*ه بدليل ريسک و »فعاليتهاي س*رمايه گ*ذار، باي*د مس*اوي ي*ا بيشت*ر از نرخ بهره )س*ود( بانکي

باشد(

پارامترهاي فرايندهاي مالي– Present Value/worthس*رمايه اولي*ه/ارزش فعل*ي سرمايه: »

(P) Future Valueاصل و فرع/ارزش آينده سرمايه: »

(F)Interest Rate (i) نرخ بهره/نرخ بازگشت سرمايه:» Number of Interest Periodتعداد دوره مالي: »

(n)Uniform Annual Cost/Income (A)هزينه و درآمد مساوي پايان هردوره: »


جلسه اول

93

معرفي و کاربرد فاکتورها•

)ارزش فعلي(P )ارزش آتي( و Fرابطه –«)1+i(n

فاکتور يکبار پرداخت––Single Payment Factor

«1)/1+i(n فاکتور ارزش فعلي يکبار پرداخت––Single Payment Present Worth Factor

«i :نرخ بهره ساليانه«n :تعداد دوره


جلسه اول

)1()*()1()*(

1

1

iPiPPFiFiFFF jjjj

niPF )1(

))1(1( niFP

94


)ارزش فع*لي(P )پرداخت ساليانه( و Aرابطه – را بجاي آخ*ر دوره، در طول دوره و به F، F و Pم*ي توان در رابط*ه »

اندازه مساوي بازپرداخت نمود.«.

فاکتور ارزش فعلي سري يکنواخت––Uniform Series P.W.F

«.

فاکتور بازيافت سرمايه––Capital Recovery Factor


جلسه اول

n

n

iii

)1(1)1(

1)1(

)1(n

n

iii

niA

iA

iAP

)1(1...

)1(1

)1(1

21

n

n

iiiAP

)1(1)1(

1)1()1(n

n

iiiPA

95


)ارزش آتي(F )پرداخت ساليانه( و Aرابطه –«.

فاکتور وجوه استهالکي––Sinking-Fund Factor

«.

فاکتور پرداخت مساوي براي مقدار مرکب––Uniform Series Compound Amount Factor


جلسه اول

1)1( ni

iFA

iiAFn 1)1(

1)1( ni

i

ii n 1)1(

96

هزينه هاي سرمايه گذاري•

اندازي 1– راه هاي هزين*ه . ثابت گذاري س*رمايه (Fixed Investment)ماشين » س*اختمانها، زمي*ن، اولي*ه، تحقيقات هاي هزين*ه

( تاس*يسات تجهيزات، و اداري، Utilityآالت تسهيالت ،)ليسانس و موارد قانوني، بهره و ...

سرمايه . هزين*ه هاي دوره عمليات/بهره برداري 2–(Working Capitalکاري)

انبار موارد اولي*ه، انبار قطعات يدک*ي، هزين*ه توليد، جريان »نقدي، تنزيل فروش اعتباري و ...


جلسه اول

97

روشهاي* مطالعات مالي•اي*ن روشه*ا براي اولوي*ت بندي در انتخاب فرص*تها )پروژ*ه ها( –

به کار مي روند.(Non-discounting criteriaمعيارهاي غير تنزيلي )–

«Urgency«Payback Period«Accounting rate of return (RoR)«Debt service coverage ratio

(Discounting criteriaمعيارهاي تنزيلي )–(Net present value/NPVارزش خالص فعلي )»(Internal rate of return/IRRنرخ بازده داخلي )»(Benefit/Cost ratioنسبت سود/هزينه )»«Annual capital charge


جلسه اول

98

مثال کلي•س*ازماني ب*ا دو پروژ*ه )موقعي*ت سرمايه گذاري( –

A و B


جلسه اول

99

(Urgency. روش ضرورت )1•تعاريف:–

منظور از اي*ن روش، اجراي پروژ*ه اي اس*ت ک*ه ب*ه هر »)مثال است. شده داده تشخي**ص ضروري دليل**ي،

احداث يک جاده(روش کار–

اولويت با پروژه اي است که داراي ضرورت است.»ويژگيهاي روش:–

در مواقعي که پروژه کوچک باشد، مناسب است.»آنالي*ز مال*ي انجام نم*ي شود. در واق*ع آنالي*ز مال*ي، بايد »

انجام م*ي شده، ول*ي بدلي*ل بديهي بودن، انجام نشده است.


جلسه اول

100

(Payback Period. روش دوره بازگشت )2•تعاريف:–

(: مدت زمان*ي ک*ه طول م*ي کش*د ت*ا س*رمايه ثابت PPدوره بازگش*ت )»برگردد.

(: تعيين بوسيله سرمايه گذارMAPPبيشترين زمان بازگشت قابل قبل )»روش کار–

تعداد دوره ها= سرمايه اوليه تقسيم بر درآمد ساالنه»از PPاگ**ر » MAPP در شود. مي پذيرفت**ه پروژ**ه باش**د، کوچکت**ر

غيراينصورت، رد مي شود.ويژگيهاي روش:–

بجاي قوته*ا» نقدي نظ*ر گرفتن جريان در ب*ا و همراه : س*اده، شهودي سود حسابداري، مفروضات ساده

: شهودي بودن دوره بازگش*ت، در نظ*ر نگرفت*ن ارزش افزائي ضعفه*ا»پروژ*ه )ب*ا نرخ تنزي*ل کاري ندارد(، در نظ*ر نگرفت*ن ارزش زماني پول

(Time Value of Money)


جلسه اول

101

مثال•


جلسه اول

102

( Net Present Value/NPV. روش ارزش فعلي خالص )3•تعريف:–

ارزش فعل*ي خال*ص عبارتس*ت از حاص*ل تفري*ق ارزش فعل*ي درآمدها »و ارزش فعلي سرمايه گذاري ها.

روش کار:–اگ*ر NPV>0اگ*ر » و پذيرفت*ه م*ي شود پروژ*ه اس*ت، NPV<0 رد مي ،

بي تفاوت است.NPV=0شود. در حالت «nدوره عمر پروژه :«K( نرخ هزين*ه اس*تفاده از س*رمايه :cost of capital ( يا نرخ بهره )نرخ

سود اگر سرمايه در بانک مي ماند.(


جلسه اول

103

NPVمثال •فرض–

% )نرخ بازگشت موردنياز(10هزينه سرمايه: »


جلسه اول

104

Internal Rate of. روش نرخ بازده داخلي )4•Return/IRR)

تعريف:–«IRR( تنزي*ل نرخ Discount Rate ارزش که اس*ت )

برابر مي ورودي فعل*ي ارزش ب*ا را فعل*ي خروج*ي کند.

روش کار:– IRR<k بود، پروژ*ه پذيرفت*ه م*ي شود. اگر IRR>kاگ*ر »

اگ*ر و شود م*ي رد پروژ*ه بي IRR=kباش*د، باش*د، تفاوت است.

«kنرخ بهره :


جلسه اول

105

NPVپروفايل • پروژ*ه به ازاي نرخهاي تنزيل NPVنمودار نماي*ش –

مختلف


جلسه اول

106

مقايسه روشهاي مطالعات مالي•

جمع بندي•پروژه هاي کوچک )مدت کوتاه(: –

(PPروش دوره بازگشت )»پروژه هاي بزرگ–

(IRRمعموال: نرخ بازگشت داخلي )»(NPVگاهي اوقات:جريان نقدي تنزيل شده )»


جلسه اول

107

طرح كسب و كار

اگر نمي دانيد به كجا مي رويد مهم نيست كه چه راهي را انتخاب مي

كنيد

108


طرح كسب و كار؟•

109


مراحل تكامل يك طرح كسب و كار•

110


چه اطالعاتي در طرح كسب و كار مي آيد؟•محصول و خدمت –توصيف شركت –بازار و مشتري –صنعت و رقابت –تيم مديريت –برنامه بازاريابي و استراتژيها –بازJاريابي و فروش –تكنولوژJي –عمليات و فرآيند توليد –ساختارJ سازماني–پيش بيني و تحليل هاي مالي –تحليل رJيسك–

111


منطق نوشتن طرح كسب و كار•

112


نوشتن يك طرح كسب و كار•تحقيق، تحقيق، تحقيق–صداقت، صداقت، صداقت–اگJر دو مورد فوق بJا هJم تطابJق نداشتنJد، مدل خود را –

تغيير دهيد يا برنامه خود را عوض كنيدشناخJت اينكJه آيJا كشتJن يJك ايده حاشيه اي ارزانتJر اسJت –

يا اينكه بدنبال كار كردن روي آن باشيمانجام تمرينهاي مالي–صحبت با مشتريان و رقبا–رسJJيدن بJJه نقطه اي كJه كاركردن بر روي برنامJJه ديگJر –

ممكن نباشد است. زندهبه خاطر داشته باشيد كه آن يك مدرك–

113


ويژگJJJي هاي يJJJك برنامJJJه کسJJJب و •يك برنامه کسب و کارقابل دفاعکارخوب بايد داراي

پيوستگي و هماهنگي در طول كل سند

.باشد

بخش مالي بايد منعكس كننده

تصميمات موجود در بخش بازاريابي و .سازماندهي باشد

تعادل بين اطالعات كيفي و كمي

114


روند آماده سازي طرح كسب وكار•

مطالعات امكانسنجي و ارزيابي مالي-اقتصادي طرح ها با...

Documents