文化創意產業自創品牌關鍵成功因素之初探 -以法藍瓷、琉園為例

研究動機與目的

研究方法

一、研究對象選擇成立有相當時間 ( 至少 10 年 )

在該產業有一定的代表性

二、訪談工具逐字稿次級資料

法藍瓷

海暢

•品牌成立

法藍瓷 - 公司沿革

• 1997 年投入陶瓷的研發及生產• 1999 年設立「研發 /台灣製造中心」• 2001 年在美國自創品牌「 FRANZ 法藍瓷」• 2002 年「蝶舞系列」於紐約禮品展中榮獲「最佳禮品收藏獎」

• 2003 年法藍瓷（ FRANZ ）在台首賣• 2005 年獲「國家品質形象金質獎」

法藍瓷 - 經營理念 • 法藍瓷的經營理念為「研究人性、訴諸理性及創造感性」，將文化與生活融入到品牌裡。

法藍瓷 - 公司願景

•將精緻瓷器藝術生活化

•傳承陶瓷技藝、開創新瓷器時代

•以自創品牌「法藍瓷」、行銷全球

•建立一座「新城市 -文化的矽谷」

法藍瓷 - 領導人特質總裁兼藝術總監 - 陳立恆• 座右銘是「仁者無敵」。• 堅持產品品質、公司紀律、交貨準時，秉持著「誠信」的經營原則。 • 陳立恆具備了人文哲學的感性，加上在商場上打滾多年，深黯商場哲學，

是理性與感性兼具的A型人。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

法藍瓷 - 技術核心

• 技術核心為「專業技術、創新能力」。

• 世界專利「倒角脫模法」。　　　　　　　　　　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　　　　　　　

• 投資3D電腦軟體，利用CAD、CAM等電腦科技。

法藍瓷 - 行銷策略1)產品

• 「獨特、親切、時尚、人文與藝術」為法藍瓷的產品特色。• 法藍瓷的設計概念主軸圍繞在「 Functional Art 」、

「 Entertainment 」和「 Life Art 」。

法藍瓷 - 行銷策略

2)品牌意義

法藍瓷 - 行銷策略3)價格 在價格設定上為世界名瓷的 1/3 甚至 1/5 。

4) 通路 在市場佈局上，為了能有效的經營法藍瓷，

針對不同地區採取不同的策略。 5)銷售 利用「整合行銷」的創意技巧，使法藍瓷

至今保持廣告零預算。

法藍瓷 -財務策略• 從事代工 20餘年，累積下來的資金為法藍瓷的重要資產。

琉園• 品牌成立

法國水晶文鎮 成立第一個工作室

北京故宮博物院經營理念不合

琉園 - 公司沿革

• 1994 成立琉園。

• 1999 創辦「琉園水晶博物館」。

• 2002 以 tittot英文品牌進軍國際。

• 2003 琉園 tittot 掛牌上櫃。

• 2004 獲選為台灣優良品牌廠商。

琉園 - 經營理念

• 「為了要讓全世界的人認識中國的玻璃之美，琉園的經營理念為玻璃教育的推廣及訓練、國際之交流與聯繫及玻璃藝術文化的推廣。」

琉園 - 公司願景

• 「打開中國人的玻璃市場」

琉園 - 領導人特質

• 藝術總監–王俠軍　對於創作擁有追求完美、極限的頑固意志，使琉園能在市場上擁有不被取代的優勢。

• 執行長–王永山　讓藝術家可以心無旁騖、專心創作的經營高手。

琉園 - 技術核心

• 琉園的技術核心為「專業技術、專業分工」 。

• 技術「脫蠟鑄造法」 。

琉園 - 行銷策略1)產品• 「文化性、獨特性、稀有性和價值性」為琉園的產品特性。

• 琉園作品的美學都秉持著「理、氣、趣」。

琉園 - 行銷策略

2)品牌意義

琉園 - 行銷策略　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　　　　　　　　　　　　　3)價格依據品牌水準與品質，以行銷中、高價位的水晶玻璃藝術品為主。

4)通路以策略聯盟的方式，讓琉園的產品遍佈全球。

5)銷售琉園主要的行銷策略是強調設計、品牌及文化等特點，配合博物館藝文展活動與專業雜誌的報導。

琉園 -財務

• 在琉園尚未上櫃之前，屬於獨資企業；於 2003 年上櫃後，取得穩定的長期資金。

結論

領導人的個人特質 創新構想與專利技術

財務資金的控制與管理

與通路商的良好關係

淡化 MIT 觀點 良好的行銷能力

全球性的據點分佈 豐富的文化元素